Как да измерим маркетингови кампании с влиянието: 5 аналитични подхода: Изследовател на социални медии

Работите ли с влиятелни в социалните медии?

Чудите се как да проследявате резултатите от вашите влиятелни кампании?

В тази статия ще го направите научете как да определите ефективността на вашите влиятелни кампании въз основа на маркетинговите цели.

# 1: Установяване на обхват на кампанията чрез последователи, публикуване на импресии и реферален трафик

Обхватът е важен елемент на възвръщаемостта на инвестициите за всеки маркетингова кампания с влияние. Със сигурност искате да видите докъде е стигнало посланието на вашата марка. Колкото по-голям обхват има вашата маркетингова кампания с влияние, толкова повече потенциални продажби можете да постигнете.

Измерването на обхвата на инфлуенсъра може да ви помогне определете колко хора потенциално са видели съобщението на вашата марка. За да проверите обхвата на влиянието, измерване на следните ключови показатели за ефективност (KPI):

• Последователи: Броят на феновете или последователите, които инфлуенсърът има
• Впечатления: Броят пъти, в които вашето послание за марка попада пред вашата целева аудитория
• Данни за трафика: Количеството трафик, който влияещият насочва към вашия сайт

Можеш вземете тези данни от профилите в социалните медии, както и всички инструменти, които четат социални показатели. За да видите информацията с един поглед, създаване на табло за управление или електронна таблица от вашите показатели в социалните медии.

# 2: Измерете ангажираността на кампанията чрез кликвания, харесвания, реакции и споделяния

Когато целта на вашата кампания за влияние е ангажираността, можете измерва не само броя ангажименти, но и цената на ангажимент (CPE). Ангажираността на влиятелните лица по същество показва бъдещето на лоялността към вашата марка сред потребителите и е мощен начин, по който вашата марка може да проследи дългосрочната възвръщаемост на инвестициите.

За да измервате ангажираността, която влиятел влияе върху вашата марка, проследявайте тези видове ангажименти:

• Кликвания: Кликванията измерват нивото на интерес на вашата целева аудитория, но също така искате да имате добър баланс между кликвания, харесвания и споделяния.
• Харесва: Лайковете ще генерират повече шум около вашето съдържание и също могат да повишат класирането на съдържанието ви във Facebook.
• Реакции: Facebook наскоро модифицира своя алгоритъм за да се придаде по-голяма тежест на реакциите. Facebook възприема реакциите като изискващи повече усилия, следователно показващи настроението по-добре от основното харесване.
• Акции: Акциите показват качество. Ако хората препоръчват вашето съдържание на своите приятели и семейство, те също ще препоръчат вашите продукти и услуги.

• Коментари: Големият брой коментари на публикации с влияние показва, че вашите клиенти или потенциални клиенти харесват съдържанието на публикацията.
• Споменавания на марката: Споменаванията са страхотен KPI, защото знаете, че съдържанието ви се обсъжда и марката ви се разширява.

Когато проследявате ангажименти, тогава можете проследяване на CPE, който измерва инвестираните пари за кликване, харесване, коментар и т.н. Показателят CPE ви позволява да разберете как потребителите реагират на вашата марка, а не само към вашите продукти или услуги. С други думи, CPE не е само за незабавни продажби, но и за връзката с клиентите напред.

Как изчислявате CPE? Разделете общите си рекламни разходи на броя ангажименти. Можете да направите математика сами или да използвате онлайн калкулатор.

Като алтернатива, използвайки маркетингов инструмент като BuzzSumo може да ви даде отличен преглед на това колко добре се справят вашите публикации за влияние Например с BuzzSumo, въведете URL адреса на вашия сайт или конкретна публикация в блога да се да видите нивото на ангажираност. BuzzSumo ви показва ангажираност във Facebook и споделя в различни социални медийни канали.

# 3: Изчисляване на растежа на целевата аудитория чрез демографски данни за общ преглед на аудиторията на Google Analytics

Когато изберете инфлуенсър във вашата ниша и създадете съдържание, подходящо за вашата марка, вашите впечатления ще бъдат насочени към тази ниша. За да сте сигурни, че даден инфлуенсър отговаря на вашата целева демографска група, проверете всички потенциални влиятели Google Analytics.

След като сте си партнирали със съответните влиятелни лица, които имат следене, което съответства на вашата целева аудитория, не спирайте да проследявате демографските си данни. Използвайте този KPI на целевата аудитория във ваша полза. Проверете отчета за демографските данни на Google Analytics да се уверете се, че посланието на вашата марка достига до точните хора.

Измерване на групировката на вашия инфлуенсър, когато става въпрос за вашата целева аудитория ви позволява да направите съществени промени в стратегията си и да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестициите си. Влиятелен човек, който разбира добре аудиторията ви, ще си сътрудничи с вас, за да създаде съдържание, което предизвиква ангажираност и прави трайно впечатление.

# 4: Количествено определяне на социалните клиенти чрез отчета за общ преглед на придобиването на Google Analytics

Повишаването на видимостта и наличието на по-ангажирана целева аудитория е фантастично; важно е обаче да имате предвид възвръщаемостта на инвестициите си. Искате вашата маркетингова кампания с влияние да генерира потенциални клиенти, за да превърне потенциалните клиенти в купувачи.

Колко от ангажираните ви последователи са готови да закупят вашия продукт или услуга? За да увеличите максимално ROI, трябва идентифицирайте влиятелните лица и маркетинговите канали, които генерират най-много потенциални клиенти.

Например, ако получавате повече възможни клиенти от Pinterest и по-малко от Twitter, нека вашите влиятелни създават по-качествено съдържание за Pinterest. Това ще ви позволи да увеличите максимално маркетинговите си усилия, като пренасочите съдържанието си към платформите, които работят най-добре.

Как измервате възвръщаемостта на въздействието на маркетинговия маркетинг? Google Analytics е фантастично място да започнете. Отидете на Придобиване и след това Общ преглед за да видите каналите си за трафик. След това в списъка с канали за трафик (социално, органично търсене и др.), щракнете върху Социални.

След това виждате списък с водещите си канали в социалните медии. Оттам нататък можете оценете социалните канали, които генерират най-много потенциални потенциални клиенти от вашата маркетингова кампания с влияние.

# 5: Анализирайте произхода на продажбите чрез UTM параметри

Мощните маркетингови кампании с влияние влияят на продажбите, което е най-голямата марка възвръщаемост на инвестициите, която се очаква да види от своите влиятелни лица. Използвайте партньорски връзки, промоционални кодове и UTM параметри да помогна измерва дали даден инфлуенсър генерира полезен брой продажби.

Генерирането на партньорски връзки за вашите влиятелни лица е най-простият начин да проверите възвръщаемостта на инвестициите си по отношение на продажбите. Инфлуенсърите ще получат комисионна за насочване на клиенти към вашия сайт чрез тези връзки. Също така партньорските връзки показват честотата на кликване (CTR) към вашия сайт, броят на продажбите и средната стойност на всяка покупка.

Промо кодовете са друг чудесен начин за измерване на влиянието на влиянието върху продажбите. Когато определяте промо кодове за инфлуенсър, вашите KPI могат да надхвърлят продажбите. Когато клиентите използват промоционалния код, посочен в съдържанието, можете да проследите и бъдещите им покупки.

Използвайки Създател на URL адреси на кампании в Google Analytics, можеш добавете UTM параметри към URL адресите за проследяване на вашата влиятелна кампания в Google Analytics. Вие тогава получавате данни за сайта, където се показва рекламата, името на кампанията, използваните ключови думи, и още.

Заключение

Можете да оцените въздействието на вашата маркетингова кампания с влияние върху много начини. За да изберете кое измерване е подходящо за вашата влиятелна кампания, знайте целите си за всяка кампания. Брандирането на KPI може да заинтересува големи компании като Дисни, докато малкият бизнес може да се съсредоточи върху генерирането на преки продажби. Какво проследявате зависи от вашите цели и как се измерва кампанията.

Какво мислиш? Опитвали ли сте инфлуенсър маркетинг? Кой метод е най-успешен за проследяване на ефективността на кампанията Ви? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.