Писане на уеб съдържание, Пишете за фунията

Имате ли нужда от повече клиенти?

Търсите ли креативни начини да използвате съдържанието на вашия блог, за да подобрите процеса на преобразуване?

В тази статия ще го направите открийте как да се идентифицирате и закърпете по-слабата част от вашата фуния, като напишете правилния тип съдържание.

Как воденето на съдържанието води

Писменото съдържание работи по много начини.

Някои писания привличат аудиторията към вас, изграждайки информираност.

Друго съдържание изгражда доверие и принуждава вашата аудитория да предприеме действия. С други думи, съдържанието може да бъде полезно за укрепване на различни части на фуния за преобразуване.

„Фунията“ е само метафора за пътя, по който посетителите поемат по пътя си превръщайки се в потенциални клиенти, започвайки с осъзнаване и завършвайки с действие. Ако не получавате възможни клиенти, това е така, защото във фунията ви има слабост.

Следват много съвети, които ще ви помогнат да генерирате повече потенциални клиенти с писменото си съдържание.

# 1: Повишаване на осведомеността в горната част на фунията

В горната част на фунията целите ви трябва да бъдат:

• Обърнете внимание.
• Установете релевантност към темата.
• Подкрепете вашата марка.

Ако процентът Ви на конверсия от посетители в потенциални клиенти е добър (над 2%), но трафикът Ви е нисък, горната част на фунията Ви е слаба. Ето няколко тактики и теми, които ще помогнат увеличете общия си трафик.

Включете удобно за търсене съдържание на блога

Трафикът от търсачките е отличен начин за запълване на фунията в горната част. Един от най-бързите начини да запълните фунията с реферален трафик от търсачките е да подравните уеб съдържанието си с ключови фрази. Преди да напишете следващата си публикация в блога, изследвайте ключови думи, свързани с вашия продукт или услуга и напишете публикациите си в блога около тези ключови думи.

Пишете публикации в блога за гости

Блогът за гости на външни сайтове предлага три предимства на върха на фунията.

Първо, докато публикувате в блогове, различни от вашия, социалните ви последователи нарастват. След това публикациите подобрете популярността на връзката си и да направите сайта си по-вероятно класирайте се по-високо в резултатите от търсенето. И накрая, всеки гост, който пишете укрепва вашата мрежа от съюзници.

Споделете вашето съдържание

Разбира се, трябва да споделяте всичко, което публикувате, във всичките си мрежи. Още по-добре, научете се адаптирайте вашето уеб съдържание, за да се представя добре на други места. След като публикувате публикация в блог, създайте поддържащо видео и публикувайте го в YouTube. След това го превърнете в презентация и сложи го SlideShare.

Публикуване на списъка с публикации

Факт е, че някои видове публикации получават повече кликвания от други. Номерираните списъци са склонни да получават повече кликвания, защото определят очакванията на потенциалните посетители: те са организирани, сканируеми и предоставят множество елементи, които са полезни или интересни.

# 2: Насърчавайте размисъл в средата на фунията

В средата на фунията вашите цели трябва да бъдат:

• Образовавайте хората.
• Ангажирайте перспективи.
• Накарайте посетителите да отидат по-дълбоко - до абонирайте се за вашия имейл бюлетин и ви следваме в социалните медии.

Ако вашият сайт има малко споделяния и няма коментари, ако трафикът от кампании е нисък и вашият имейл списък не расте или ако много малко посетители се връщат на сайта и средният посетител вижда по-малко от две страници, средата на вашата фуния е слаб. Опитайте тези тактики и теми и създайте по-силна средна фуния и поддържайте марката си на първо място с посетители.

Напишете подробни, авторитетни публикации и страници 

Публикациите с инструкции ви помагат демонстрирайте своя опит и позиционирайте марката си като полезна. Посетителите ги обичат. Наистина полезни инструкции са публикациите, които принуждават посетителите да се абонират и следват, и тези действия водят до повтарящи се посетители.

Свържете свързани теми със съответното съдържание

Ако вашият уебсайт има подробни страници по теми А и В, но не и Б, вашите посетители ще напуснат, за да намерят тази информация другаде. Запитайте се дали сте пропуснали важно съдържание. Напишете тези страници и свържете ги със съответните страници на вашия сайт.

Сътрудничество със съответните влиятелни лица

Изградете доверие, като си партнирате с хора, на които вашата публика се доверява. Допринасяйте за съответните блогове и поканете съответните блогъри да допринесат за вашия сайт. Това сътрудничество е форма на подкрепа, която засилва възприемането на вашата марка.

Използвайте личен тон и бъдете достъпни

Изграждането на общност означава да си човек. Нека посетителите ви да чуят гласа на марката в писането и вижте лица в раздела за екип. Те трябва да видят взаимодействие в коментарите. Безликите компании просто не са толкова запомнящи се и перспективите няма да останат, ако вашата марка се чувства безлична.

# 3: Насочете действие в долната част на фунията

В долната част на фунията вашите цели трябва да бъдат:

• Превърнете „заподозрените“ в перспективи.
• Изградете доверие.
• Вдъхновявайте посетителите.
• Започнете разговор.

Ако процентът на преобразуване на вашия уебсайт е под 1%, имате проблем в долната част на фунията. Ако вашият сайт не е сложен олово поколение процес или объркващо плащане за електронна търговия, проблемът вероятно е вашето съдържание. Тези тактики и теми ще ви помогнат да поддържате дъното на вашата фуния и придвижете посетителите си към действие.

Разказвайте истории, които показват вашите ценности

Ако списъците са в горната част на вашата фуния, историите са в долната. Не бързайте и пишете публикации, които кажете на хората пълната история защо правите това, което правите. Историята трябва да ви покаже грижи и защо работата, която вършите, има значение, каквато и да е тя!

Покажете доказателства за стойността на вашите услуги

Числата могат да бъдат мощни мотиватори. Използвайте данни за да докажете вашите резултати и дайте на посетителите си причина да се доверят на вашите способности.

Също така, не забравяйте, че всичко Вие напишете е маркетинг, но всичко някой друг казва, че е социално доказателство. Използвайте гласа на вашите клиенти в целия Ви сайт като препоръки.

Публикувайте съдържание, което отговаря на най-често срещания въпрос за продажбите

За всеки потенциален клиент, който се свърже с вас и зададе въпрос, може да има 100 други, които не са си направили труда да се свържат и да попитат. Вслушайте се в тези често срещани въпроси и публикувайте отговорите в изследователска статия или в раздел с често задавани въпроси на вашия сайт.

Насочете посетителите от блога към маркетинговите страници

Страхотен маркетингов блог внимателно насочва своите посетители към маркетинговите страници. Публикациите, които публикувате, трябва да са подходящи за вашите продукти или услуги и линк към маркетингови страници в текста. Използвайте тези връзки към насочете посетителите по-дълбоко във вашата фуния към преобразуване.

Включете призиви за действие, свързани с публикациите

Предлагате ли хората да се свържат с вас? има ли призив за действие в долната част на вашите уеб страници и публикации в блога, което насърчава посетителите да се свържат с вас? Или всяка страница е мини тупик? Блъскайте посетителите си към страницата си за контакт с бързи призиви за действие, поставени стратегически в целия Ви сайт.

Напишете статии за конкретни перспективи

Имате ли няколко потенциални клиенти, които просто не са готови да подпишат предложението ви? Имат ли конкретни притеснения? Няколко от тях притесняват ли се за едно и също нещо? Напишете публикация, казус или бяла книга, която да адресира въпроса, който ви засяга. Дори и да не е така приключете сделката с текущите перспективи, публикацията може загрейте следващия си повод.

Заключение

Знайте, харесвайте и се доверявайте.

Чували сте това и преди. Хората работят с тези, които познават, харесват и имат доверие. Това не са само неясни понятия. Те са конкретни части от вашата фуния за реализация. Ако има проблем с фунията ви, можете да го поправите с конкретни тактики и конкретни теми.

Използвайте тактиките, описани в тази статия, за да направите слабите части на вашата фуния по-ефективни и ефективни.

Какво мислиш? Знаете ли други начини за поправяне на фуния? Имате ли някакви въпроси? Уведомете ни с коментар по-долу.