6 съвета за намиране на перспективи в LinkedIn: Social Media Examiner

Използвате ли LinkedIn, за да се свързвате с нови потенциални клиенти и клиенти?

Искате ли да научите за тактиката за социални продажби в LinkedIn?

Социалните продажби са използването на социалните медии за открийте и се свържете с нови потенциални клиенти и нови клиенти.

В тази статия ще откриете a 6-стъпков процес за намиране на нови потенциални клиенти и привличане на нови клиенти LinkedIn.

# 1: Направете вашия профил лесен за намиране

По-голямата част от социалните продажби изискват активен аутричен процес. Но можете да привлечете потенциални клиенти към себе си, когато сте оптимизирайте вашия профил с ключови думи, които потенциален нов клиент може да използва когато търсите някого с продуктите или услугите, които предоставяте. Добавяне силни ключови думи към секциите за заглавие и резюме на вашия профил за да сте сигурни, че се показвате в резултатите от търсенето.

Не забравяйте, че ще се показвате само в резултатите от търсенето за хора във вашата мрежа. Това включва връзки от първо, второ и трето ниво и хора, които са членове на групи, към които принадлежите. Поради тази причина е полезно да

имате по-голяма мрежа LinkedIn, вместо да я ограничавате до тесни лични връзки.

Колкото повече връзки имате, толкова повече търсения ще се показват в. Въпреки това, опитайте се да не третирате LinkedIn като конкурс за популярност, тъй като сте ограничени до 3000 покани за връзка.

# 2: Създайте стратегически съюзи

След това ще искате да запомните мрежа и изграждане на бизнес отношения с връстници във вашия бранш.

Намерете професионалисти, които споделят целеви пазар, подобен на вашия, но не предлагайте услугата, която предоставяте. След като се свържете с тях, помислете за насърчаване на взаимни отношения за генериране на препоръки за всеки от вас.

Достоверността на трета страна, която получавате, драстично ще съкрати цикъла на продажби с потенциални клиенти.

# 3: „Търсене“ за възможности

Сега ти можеш съсредоточете се върху намирането на перспективите, които искате за вашия бизнес.

Първо, присъединете се към няколко Групи в LinkedIn да се мрежа с по-широка аудитория.

Второ, използвайте отличната функционалност на Разширено търсене, за да намерете перспективи. Можеш филтрирайте по взаимоотношения, групи, местоположение и индустрия, а функцията Запазване на търсене дори ви позволява да съхранявате ефективни критерии.

Използвайте функцията Тагове в LinkedIn Контакти към сортирайте резултатите си и запишете профили на потенциални клиенти в Организатора на профили без да са свързани с тях.

# 4: Внимателно създайте съобщението си

След като идентифицирате някого, с когото искате да се свържете, ще искате внимателно приспособете вашата комуникация.

Отличното първо впечатление за вашите перспективи в LinkedIn трябва да остави у тях интерес към вашата услуга и готовност да продължат комуникацията.

Подходете естествено към потенциалните си клиенти с искане за връзка. Винаги започнете, като ги поздравите по име. Бъдете ясни и кратки в параграфа на тялото си. Дайте им причина да натиснат „Приемам“.

Персонализирайте заявката си за връзка за да избегнете да бъдете маркирани като спам. Ако сте маркирани твърде често, ще трябва да добавите имейл адрес към всяка заявка за връзка, която изпращате.

Можете също свържете се с потенциалните си клиенти чрез InMail, които могат да бъдат закупени от неплатени членове. Тези съобщения имат много висок процент на отваряне и отговор и ако потенциалният клиент не отговори след седем дни, InMail ще бъде кредитиран обратно във вашия акаунт.

# 5: Изграждане на връзката

След като заявката ви за връзка бъде приета, развийте отношенията чрез продължителна комуникация.

Искаш ли да изграждане на доверие и доверие на купувача? Предложете на перспективата си нещо ценно под формата на полезна статия, електронна книга или друго безплатно изтегляне. Каквото и да е, уверете се, че има ясна стойност, за да не бъде отхвърлено като спам или самообслужване.

В зависимост от вашата стратегия за социални продажби можете изпратете последващо съобщение през следващите няколко седмици. Настройте напомняния използвайки Контакти в LinkedIn особеност. Не забравяйте, че съдържанието на тези съобщения може да варира, но не трябва да включвате материали за продажби.

Трябва ли да организирате този процес? The Етикети, бележки и функции за напомняне вътре LinkedIn може да ви помогне.

Създайте поредица от маркери, обозначаващи етапи (Олово-1, Олово-2 и Олово-3) за напредък в перспективите, докато продължавате през процеса.

Съхранявайте полезна информация за вашите контакти в функцията Бележки и използвайте функцията Напомняне за да ви уведомим кога следва да бъде изпратен по имейл вашият контакт, за да не бъдат пропуснати.

Вие също ще искате останете в течение на това, което вашите контакти правят в LinkedIn. Функцията Your Day подчертава рождените дни, бизнес годишнините и смяната на работата на всички вашите контакти.

Използвайте тази информация за продължете отношенията си с коментар директно от функцията Your Day или с лично съобщение.

# 6: Преместване на онлайн връзки в офлайн разговори

В крайна сметка вие искате преместете контактите, които сте определили като потенциални, по-нататък в бизнес отношения чрез преместване на платформата LinkedIn в офлайн разговор по телефона или лично.

Помислете за преместване на връзката офлайн след като даден контакт е отговорил на едно от вашите съобщения за изграждане на взаимоотношения. Ако няма отговор след един или два опита, помислете за изпращане на последно съобщение, което накратко обяснява как можете да разрешите техния „проблем“.

Всеки онлайн има проблем, който търси да реши и ако можете да го използвате предоставете решение, ще конвертирате продажбите от LinkedIn.

Групирайте потенциалните клиенти, които не реагират, под етикет за неактивни контакти. Можете да продължите да достигате до тези перспективи чрез функцията „Вашият ден“ и като активно допринасяте за общи групи, в които членуват.

Над вас

Следвайте тези 6 стъпки, за да открийте и се свържете с нови клиенти и нови клиенти. Интегрирани във вашата бизнес стратегия, със сигурност ще го направите трансформирайте връзките си в бизнес отношения.

Социалните продажби дават по-добри резултати от студените разговори и ви позволяват лесно да достигнете до вземащите решения. За да бъдете успешни, стремете се да предлагат стойност и изграждат доверие. В крайна сметка това е, което търсим, когато правим бизнес с хора, нали?

Какво мислиш? Използвате ли LinkedIn за социални продажби? Какви успехи сте постигнали? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.