Стартиране на стратегия: Казус на тема „Как да подтикнем хората към действие: Проверка на социалните медии“

Планирате ли да издадете книга, подкаст или друг продукт?

Искате ли да направите своя старт успешен?

За да открия как той пусна най-новата си бестселър, аз интервюирам Майкъл Хаят.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Майкъл Хаят, автор на Платформа и съавтор на новата книга, Живей напред. Той е и домакин на Това е вашият подкаст живот и той прави блогове в MichaelHyatt.com. В предишния си живот Майкъл е бил главен изпълнителен директор и председател на книгоиздател Томас Нелсън.

Майкъл изследва как пусна най-новия си Wall Street Journal и USA Today бестселър, Живот напред: Доказан план за спиране на плаването и получаване на живота, който искате.

Ще откриете как да създадете план за стартиране на всеки проект.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Стартиране на стратегия

Защо да пишете физическа книга в дигиталната ера?

Майкъл е Живей напред на разположение като аудио книга, електронна книгаи книга за печат. Тъй като всички говорят за цифрови книги, бихте си помислили, че физическите книги са остарели, казва Майкъл. Истината е, че електронните книги са само 25% от пазара; останалите 75% са физически книги. Публикуването само в цифров формат би означавало да пропуснете по-голямата част от потенциалния пазар.

Освен това към настоящия момент всъщност нямате шанс да достигнете до някой от основните списъци с бестселъри, освен ако не публикувате традиционна книга, добавя той. Ню Йорк Таймс има списък с бестселъри на електронни книги, но те наистина са само за дигитални издания на физически книги. Също така нямате много шанс да получите някоя основна медия, освен ако не публикувате физическа книга, тъй като повечето пазачи в традиционните медии искат да видят печатна книга.

И накрая, една електронна книга няма същия културен авторитет като традиционната книга с твърди корици. Има много причини да напишете книга, но Майкъл не знае за нищо, което да ви даде повече авторитет във вашата ниша, отколкото да имате издадена книга. Електронната книга е по-добра от нищо, но не е толкова добра, колкото традиционно издадената книга с твърди корици, казва той.

Има и други предимства да си автор на бестселъри. Ако сте говорител, можете да се запознаете с това прозвище. Освен това ви позволява да увеличите цените на каквото и да продавате и помага при дистрибуцията.

В конвенционалните книжарници има ограничено количество рафтове. Те не са склонни към това, което поръчват, защото засядат с книги, които не могат да продадат. Въпреки че те могат да върнат непродадени книги на издателя, това е просто кавга, казва той. След като книгата ви попадне в списъка на бестселърите, търговците, които първоначално не са поръчали книгата ви, трябва да я получат изведнъж.

Чуйте предаването, за да научите повече за 35-годишния опит на Майкъл в публикуването.

относно Живей напред

Майкъл казва Живей напред е за създаване на житейски план. Майкъл искаше да помогне на хората да спрат да се движат през живота, да станат умишлени и да започнат да проектират резултатите, които искат. Той научи тези неща, когато започна да работи с изпълнителен треньор около 2000 г.

След като той стана дивизионен мениджър в Томас Нелсън, Майкъл и екипът му работеха като луди за изграждането на дивизията. Те стигнаха до номер едно за 18 месеца, но цената беше балансът на живота. Когато Майкъл каза на своя приятел, автор Джон Максуел, че търси треньор, Джон го запозна Даниел Харкави, изпълнителен директор на Изграждане на шампиони. Даниел стана негов треньор в продължение на десетилетие, както и добър приятел. Едно от първите неща, на които Даниел научи Майкъл, беше как да създаде писмен житейски план.

Житейският му план беше толкова трансформационен, че Майкъл започна да пише за него в своя блог. Малко по-късно той и Даниел решиха просто да напишат книга заедно. Те искаха да помогнат на хората да създадат необикновен живот.

Творческият процес отне много повече време, отколкото би трябвало, обяснява Майкъл. Книгата е публикувана на 1 март 2016 г., въпреки че започнаха да работят по нея през лятото на 2014 г.

Майкъл написа първия проект на ръкописа от 30 дни в планините в Колорадо. След това да разберат, че техният колективен глас беше малко творческо предизвикателство, но те го направиха.

Чуйте предаването, за да разберете защо Майкъл е помислил за самоиздаване и след това е решил да не го прави.

Предварително стартиране

Девет месеца преди стартирането на книгата Майкъл започва да включва племето си. Например той излезе с някои заглавия, пусна ги във Facebook и своя блог и помоли хората да гласуват.

Друг случай е, когато те стесняват подбор на корицата на книгата до две. Половината от екипа харесаха всеки, а Майкъл беше двусмислен, затова го споделиха. Те получиха необикновено принос, но по-важното е, че получиха бай-ин от племето си.

Три седмици преди официалното пускане на книгата те започнаха да споделят видеоклипове преди старта. Те последваха Формула за изстрелване на продукти на Джеф Уокър. Основната идея е да направите поредица от видеоклипове, в които представяте истинско, завладяващо, полезно съдържание. Правите това, за да изградите доверие, така че когато помолите хората да купят продукта, те вече имат връзка с вас.

Те създадоха видеоклипове около трите въпроса, които книгата обхваща:

• Как искате да бъдете запомнени?
• Какво е важно за вас?
• Как се стига от мястото, където се намирате, до мястото, където искате да бъдете?

Видеоклиповете включват Майкъл и Даниел, които говорят, заедно с B-roll кадри (озвучаване върху видеоклип, представящ това, което обсъждат). Хората трябваше да споделят имейл адреса си, за да гледат видеоклиповете. Те са избрали около 40 000 души.

Когато попитах за целите на видеопоредицата преди старта, Майкъл обясни, че се опитват да създадат вълнение за книгата и също така да привлекат хора, които могат да превърнат в купувачи.

Те също така създадоха a оценка на планирането на живота като включване. Хората обичат да правят тестове, като Майърс и Бригс, DISC тест, или Силни страни, Казва Майкъл. Те създадоха тази оценка, за да дадат възможност на хората да разберат къде се намират в различните категории живот с идеята да излязат на повърхността защо се нуждаят от жизнен план.

Всичко се гради към стимулиране на продажбите през стартовата седмица, продължава Майкъл. Начинът, по който работят списъците на бестселърите, е да измерват това, което се продава от неделя до събота в полунощ. Книгата, която има най-голям брой продажби през този едноседмичен период, теоретично е номер едно в своята категория.

Чуйте предаването, за да чуете защо са използвали реклами във Facebook и върху какво съдържание.

Резервирайте бонуси за поръчка

Причината да предлагате бонуси е да увеличите предварителните поръчки на Amazon, тъй като други търговци и медии гледат как се класират книгите в Amazon, обяснява Майкъл. Дори Amazon разглежда колко книги да поръча.

Всеки, който е поръчал предварително Живей напред може да отидете на уебсайта, да въведете номера на разписката и техния имейл адрес и да получите връзката за изтегляне на бонусите. Те имаха пет: безплатно копие на аудиокнигата, билет за събитие на живо, подробно ръководство за действие, Живей напред Бързо стартиране на аудио обучение и пълна библиотека от шаблони за планиране.

Майкъл признава, че събирането на бонусите е било много работа. Готиното обаче беше, че всички те бяха органично свързани с темата и красиво проектирани. Те се обърнаха към него, сякаш продаваха курс за $ 1000 с красива страница за продажби със препоръки и препоръки.

Не потвърдиха дали има разписка там, споделя Майкъл. Въпреки че се върнаха и провериха на място, не можаха да намерят нито един случай на някой, който взема бонусите без предварителна поръчка и това беше с почти 20 000 души, които се възползваха от оферта.

Друг аспект на старта, добавя Майкъл, е екипът им преди старта. Те поканиха хората да кандидатстват за присъединяване (3 500 души кандидатстваха) и те приеха 500. Членовете на екипа получиха безплатно копие за физически преглед, ексклузивен достъп до частна група във Facebook с Майкъл и Даниел, както и групова телефонна сесия, където авторите споделиха задкулисен поглед към стартиране.

В замяна екипът трябваше да се съгласи да прочете книгата веднага щом я получи, да предостави обратна връзка и да се ангажира с авторите чрез Facebook или имейл, напишете кратък преглед на книгата (за или против) на Amazon или друг сайт на търговец на дребно и помогнете да разпространите вестта за Книга.

Слушайте предаването, за да научите грешката, която хората правят при съставянето на бонусно съдържание.

Подкрепи

Подкрепите са важни за всеки вид продукт, независимо дали става въпрос за онлайн курс, сайт за членство или книга.

Разликата между препоръка и препоръка е, че препоръките обикновено са от известни хора всеки знае, известни хора във вашата ниша или неизвестни хора, които имат важна работа и звучат добре заглавия. Те осигуряват валидиране и социална власт на трети страни и улесняват клиентите и пазачите да казват „да“.

Майкъл и Даниел достигнаха до около 60 души, които познаваха, за да поискат одобрения и 53 от тях се съгласиха. Включени бяха и тези хора Тони Робинс, Дейвид Алън, Дейв Рамзи, Джон Максуел, Сет Годин, и аз.

След това направете мечтан списък с перспективи. Решете кого бихте искали да одобрите вашия продукт и след това се свържете с тях. Не изпращайте наведнъж всичките си имейли, предлага Майкъл. Вместо това изпратете два или три имейла до хора, за които сте почти сигурни, че ще се съгласят да ви подкрепят. След това, когато изпратите останалите си искания, включете тези препоръки.

Още нещо, добавя Майкъл. Просто поискайте одобрението. Не бийте около храста.

И накрая, предоставете насоки (като продължителност на одобрението) и проби и им дайте наистина строг краен срок. Въпреки че тези хора са наистина заети, Майкъл им казва, че имат 10 дни. Понякога те ще поискат удължаване, но най-големите имена го правят много бързо.

Майкъл не накара асистентът му да изпрати исканията. Направи го лично. „Много по-лесно е да откажете на асистента си, отколкото на мен“, казва той.

След това, след като книгата излезе, Майкъл FedExed онези, които я одобриха копие с ръкописна бележка, вместо с писмо "Скъпи приятелю", което се доставя с книгата от издателя.

Около месец по-късно Майкъл помоли онези, които подкрепиха книгата, да му помогнат да разкаже думата. За да го улеснят, те създадоха цяла страница с изображения за социални медии, туитове, публикации във Facebook и др., Които други биха могли да използват, за да представят книгата на своите племена.

Чуйте предаването, за да разберете защо връзките са важни, когато става въпрос за препоръки, както и къде да поставите препоръките.

Стартирайте седмични дейности

Тъй като списъците на бестселърите измерват продажбите през първата седмица, когато излезе книга, дейностите от стартирането на седмицата са важни.

Те продуцираха голямото си събитие в Нешвил като телевизионно шоу. Той имаше персонализиран фон, пет камери и пряко предаване в мрежата. На събитието физически имаше 1000 души. Докато събитието беше безплатно за повечето, 200 души купиха билет за рецепцията преди събитието (което плати за партито). Тези хора получиха книга с автограф и се снимаха с авторите.

След приема Майкъл и Даниел се качиха на сцената и преподаваха в продължение на един час. Те направиха работна книга за печат за всички присъстващи и доведоха местен търговец на дребно да продава книги, за да могат да подпишат още една книга. Имаше и афтърпарти за техните екипи и някои от местните медии. Вечерта беше около четири часа, за да завърши.

Докато този тип събития бяха нови за Майкъл, неговият главен маркетинг директор Чад Cannon (също от Томас Нелсън) е направил много от тях с други автори. Той тръгна без проблеми.

Това тържество определено имаше маркетингова страна. Имаше 20 000 души, които гледаха предаването на живо и още 20 000, които гледаха повторението. Всичко беше в създаването на вълнение. Призивът за действие беше да се купи книгата. Хората, които са го закупили по време на събитието, са получили още един набор от бонуси.

За седмицата на пускането на книги Майкъл, който избира стратегически ангажиментите си за говорене, направи четири събития, включително Chalene Johnson’sSmart Success Live, събитие за голяма компания и уебинар на живо три пъти за един ден. Уебинарите са един от най-добрите му маркетингови инструменти, добавя той. Те имаха 12 000 души, които се регистрираха за уебинара.

Когато попитам за ползите от цялата тази работа, Майкъл казва, че се опитва да разрасне аудиторията си. Хората може да не купят един от неговите 500 долара курсове или се присъединете Университет на платформата, но ще си купят книга, защото тя просто ще бъде между 15 и 20 долара. Това е входна точка с нисък праг. Майкъл казва, че знае, че след като може да вкара някого в пощенския си списък, може да започне да изгражда връзка. Той знае стойността на клиентите си през целия живот.

С тази кампания те добавиха почти 100 000 нови абонати по имейл. За Майкъл това е злато, защото той знае, че може да ги превърне в плащащи клиенти за други продукти.

Тези техники (уеб семинари, видеоклипове и препоръки) могат да се използват за всяко стартиране. Това се превърна в шаблон, който използват, казва Майкъл. Те продължават да го добавят, подобряват и се учат от него. Много е работа да се напише книга, така че защо не я популяризирате? Много автори прекарват цялото това време в писане на книга и след това просто хвърлят книгата до стената и се надяват да залепне. Ако не стане, те продължават към следващото нещо.

Въпреки че целта на Майкъл беше да получи Живей напред На Ню Йорк Таймс Списък на най-продаваните, това не се случи. Те продадоха 20 000 книги през първата седмица и въпреки че това беше третата най-продавана книга в страната, Ню Йорк Таймс не го включиха в списъка си. Това се случва с авторите много, особено сега, обяснява Майкъл.

Ако обаче не беше насочил към Ню Йорк списък, той нямаше да удари Wall Street Journal и USA Today списъци с най-продавани книги.

Слушайте предаването, за да научите за допълнителния бонус, който са хвърлили през стартовата седмица, и защо са го направили.

Откритие на седмицата

Копирани е пълнофункционален мениджър на клипборда, който ви спестява много време, ако имате съдържание на телефона си, с което трябва да работите на вашия лаптоп (или обратно).

Копираното автоматично улавя и записва нещата, които копирате, независимо дали става дума за URL адрес, изображение или абзац от текст, в клипборда и ги синхронизира чрез iCloud. По този начин можете да ги използвате на всички устройства.

По-голямата част от времето, ако имате нещо на компютъра си, което искате да поставите на телефона си, трябва да го изпратите или да си го изпратите по имейл. Освен това понякога искате да копирате няколко различни неща и да не се връщате напред-назад между различни раздели. Това държи всичко на едно място.

Можете да създавате правила, така че да се запазват само неща, копирани от определени приложения. Например можете да му кажете да не запазва копирани пароли от вашия мениджър на пароли.

Копираното е базирано на Mac и iOS. Приложението за Mac е $ 7,99, а приложението за iOS е безплатно.

Слушайте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как копираното приложение работи за вас.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Майкъл на неговата уебсайт.
• Погледни LivingForwardBook.com.
• Слушай Това е вашият подкаст живот.
• Прочети Живей напред и Платформа.
• Научете повече за електронни книги и процент на електронните книги на пазара.
• Прочети Ню Йорк Таймс Списък на най-продаваните.
• Научете повече за съавтор и изпълнителен треньор Даниел Харкави и Изграждане на шампиони.
• Погледнете Живей напредизбор на корицата на книгата.
• Разгледайте Формула за изстрелване на продукти на Джеф Уокър.
• Научете повече за B-roll кадри.
• Разгледайте оценка на планирането на живота, както и тестове като Майърс и Бригс, DISC тест, и Силни страни.
• Разгледайте Тони Робинс, Дейвид Алън, Дейв Рамзи, Джон Максуел, и Сет Годин.
• Научете за главния маркетинг директор на Michael Чад Cannon.
• Разгледайте Chalene Johnson’sSmart Success Live.
• Погледнете Michael’s курсове и Университет на платформата.
• Прочетете Wall Street Journal и USA Today списъци с най-продавани книги.
• Вижте Копирани ап.
• Следвай ме, абонирайте се и слушайте седмичните блатове на Social Media Examiner.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2016 г..

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за пускане на продукти? Моля, оставете вашите коментари по-долу.