5 начина, по които B2B бизнесът може да използва онлайн видео: Проверка на социалните медии

Трябва ли вашият бизнес да създава повече видеоклипове? Търсите творческо вдъхновение за вашето видео съдържание?

В тази статия ще откриете пет типа видеоклипове, които да добавите към вашия микс от съдържание в социалните медии.

Защо моят маркетинг да включва видео съдържание?

През последните няколко години една от най-добрите стратегии за B2B съдържание беше създаването на уеб семинари, бели книги, електронни книги и публикации в блогове, които хоствате на вашия уебсайт. След това споделяте връзки към тези части от съдържанието в социалните медии, насочвате органичен трафик обратно към вашия уебсайт и конвертирате този трафик в абонати.

Докато тази стратегия все още работи, социалните препоръки намаляват. Според Изследвания на шареохол, Google започна да изпреварва социалната мрежа за реферален трафик през 2017 г. И BuzzSumo намерено че докато средният брой на социалните дялове за статии е бил 8 през 2015 г., този брой е спаднал до 4 през 2017 г.

Този спад в социалните реферали не се случва поради намаляване на използването на социални медии; броя на потребителите на социални медии

продължава да се увеличава. Спадът може до голяма степен да се дължи на две неща:

• Има повече конкуренция.
• Социалните мрежи като Facebook се фокусират повече върху задържането на хората на техните платформи, вместо да ги изпращат другаде.

Така че, ако искате маркетингът ви в социалните медии да продължава да процъфтява, трябва да адаптирате стратегията си за съдържание. Начин да направите това е не само да създавате съдържание за вашия уебсайт, но и да разработвате съдържание, което подхранва хората директно във вашите социални мрежи. Визуалното съдържание работи най-добре за този тип маркетинг.

Бизнесът винаги е споделял повече изображения в социалните медии, тъй като има много изследвания, които показват, че изображенията побеждават други видове съдържание за ангажираност. Но за B2B е важно да инвестирате време и усилия и за създаване на повече видеоклипове.

Според a анкета от LinkedIn, 62% от B2B откриват, че видеосъдържанието изгражда по-голяма осведоменост за марката. Респондентите от проучването също се съгласиха, че ангажирането с видео им помага да идентифицират потенциални клиенти с по-високо качество (78%) и стимулира повече потенциални клиенти (57%).

Сега нека разгледаме пет вида видео съдържание, които могат да са от полза за вашия B2B и как да ги създадете.

# 1: Уроци за продукти на Screencast

Един от най-лесните видове видеосъдържание за създаване са уроци или обяснителни видеоклипове. Ти просто запишете екрана си и разказвайте какво правите. Това е идеалната опция за видео, ако не се чувствате комфортно на екрана. Всичко, което трябва да направите е разберете какви решения търси вашата аудитория и след това да ги предложите чрез a запис на екрана и малко разказ.

PicMonkey споделя отлични екранни записи на своя канал в YouTube. Ще намерите разнообразие от видео уроци за това как да проектирате по-добри изображения. Те се фокусират върху тази тема, защото PicMonkey е инструмент за проектиране на изображения и тяхната публика търси съвети как да създава красиви изображения.

Това видео показва на зрителите как да създадат корица на Facebook.

.

Ето видео публикувано на IGTV, което показва на зрителите как да създават граници за снимки в Instagram.

Вижте тази публикация в Instagram

Границите правят страхотни IG емисии! Следвайте и научете как да създадете този външен вид в приложението PicMonkey!

Публикация, споделена от PicMonkey (@picmonkey) на 24 септември 2018 г. в 10:08 ч. PDT

Тези видеоклипове не само показват на хората как да проектират изображения, но и ги превеждат как да го направят с PicMonkey. Това съдържание е ценно за аудиторията на PicMonkey и същевременно спомага за изграждането на осведоменост за марката.

Можете лесно да създавате уроци като тези с инструмент като Screencast-O-Matic, който се предлага както в безплатни, така и в платени планове. Ако изберете платен план (който започва от $ 1,50 / месец, таксуван годишно), можете да премахнете водния знак, да получите достъп до пълния пакет за редактиране и др.

Софтуерът се предлага с рекордер и редактор, който ви позволява да прецизирате и подобрите вашето видео, след като го запишете. Можеш изрежете празнини, вмъкване на музикални песни, насложен текст, добавяне на икони, и още.

Ако тепърва започвате, ето няколко основни стъпки за създаване на качествени видео уроци:

• Напишете сценарий. Макар че можете просто да разказвате екрана, докато вървите, може да пропуснете нещо важно. Писмен скрипт ви помага да избегнете това.
• Практика. След това прочетете едновременно сценария и преминете през стъпките, които планирате да запишете. Повторете това няколко пъти, докато не се уверите, че ще запомните всичко. Полезно е да записвате себе си, докато тренирате, за да можете да го оцените по-късно.
• Запишете окончателното си аудио и видео. Когато сте сигурни, че сте го хванали, запишете екрана и аудиото за крайния видеоклип. Ако някога се забиете и не сте сигурни какво да направите по-нататък, просто поставете на пауза записа и прегледайте сценария. Можете да изрежете пропуските по време на процеса на редактиране.
• Редактирайте го. Когато редактирате окончателното видео, основно искате да премахнете големи прекъсвания в речта и нежелани шумове. Не забравяйте да добавите наслагващи елементи като текст и стрелки, когато искате да подчертаете нещо важно.

Когато видеоклипът ви е готов, остава само да го добавите към каналите си в социалните медии и да го популяризирате. Screencast-O-Matic ви позволява да споделяте видео директно във Facebook и Twitter.

# 2: Подрязване на вебинарите на живо в клипове

Уебинари са често срещан B2B маркетингов метод, който може да бъде полезен за генериране на потенциални клиенти и след това за конвертиране на регистранти в клиенти. Ето защо бизнесът полага много усилия за създаването на уеб семинари и споделя по този начин някои от най-доброто си съдържание.

Но един от проблемите с уеб семинарите е, че те са събитие на живо, така че са краткотрайни. Споделянето на записите може да помогне малко, но тази тактика работи само ако активно ги популяризирате. Освен това записите няма да бъдат толкова примамливи, колкото събитието на живо.

По-добър вариант е да изрежете записите на уеб семинара на по-малки клипове и споделете ги в социалните медии. Това съдържание ще ангажира последователите ви и ще им покаже какво пропускат, като не присъства. Можеш включете връзка към следващия си уебинар или записа на уебинара в описанията на видеоклиповете си за шофиране на регистрации.

ClickMeeting е инструмент с разнообразни функции за управление на уебинар (плановете започват от $ 30 / месец). След като приключите с провеждането на вашия уеб семинар на живо, използвайте вградения редактор на клипове, за да отрежете записа си.

PromoRepublic се възползва максимално от своите уеб семинари на живо. Те провеждат уебинар всяка седмица и след като приключат, го правят публикува част от него към YouTube:

.

В описанието на видеоклипа те включват линк към страницата на техните уеб семинари на живо и добавят призив за действие с молба хората да се присъединят към тях. Това е чудесен начин да получите повече регистрации за уеб семинари.

# 3: Интервюирайте експерти по предмета

Видео интервютата са друг вид съдържание, което работи добре за B2B. Каните експерт, който да участва в индивидуално интервю и ги попитайте за теми, които зрителите ви ще намерят за полезни. Можеш правете интервютата лице в лице или онлайн.

Тези интервюта работят добре за изграждането на вашите канали в социалните медии, защото хората, с които интервюирате, не само ще предоставят ценна информация, но и ще помогнат популяризирайте видеоклиповете. Те ще споделят съдържанието със собствените си канали в социалните медии и ще привличат зрители към вашите видеоклипове, което може да ви помогне да получите повече показвания и последователи.

За малко вдъхновение вижте YouTube канал на Russ Ruffino, където редовно споделя видеоклипове от своите интервюта. Интервютата се фокусират върху темата как да привлекат клиенти, защото това е, което интересува неговата целева аудитория.

Ако искате да направите свое собствено видео интервю, първо определете темата, която най-много интересува вашата целева аудитория. Тогава поканете и интервюирайте експерти по този въпрос. Задайте правилните въпроси и ги накарайте да споделят най-добрите си съвети.

Видеоклиповете, които споделяте, могат да бъдат записани или на живо. На живо може да работи по-добре, защото зрителите могат да оставят въпроси в коментарите и можете да помолите експерта да им отговори на място, правейки видеоклипа ви по-интерактивен.

Ако искате да излъчите интервю на живо както в YouTube, така и във Facebook, инструментът за вебинари ClickMeeting ви позволява да излъчвате на живо и на двете платформи едновременно.

# 4: Споделяйте кратки съвети или хакове

Друг вид видеоклип, който може да бъде много ангажиращ, но не отнема много работа за създаване, са кратки образователни видеоклипове. Това са видеоклипове, които са по-малко от минута и съдържат прости съвети или факти. Те са идеални за мрежи като Instagram, където можете да споделяте само кратки видеоклипове.

Това кратко видео от HubSpot обяснява, че публикациите в Instagram с хаштагове получават повече ангажираност. Това води до голяма степен ангажираност, защото споделя полезен факт.

Вижте тази публикация в Instagram

Публикация, споделена от HubSpot (@hubspot) На 12 декември 2018 г. в 6:14 ч. PST

За да създадете този тип видео, всичко, от което се нуждаете, са някои добри фонови изображения и видео редактор.

Да се намерете първокласни фонови изображения, опитайте сайт като Depositphotos. Въведете ключова дума в полето за търсене за да намерите снимки, свързани с видеоклипа, който искате да създадете. Можете да закупите отделни снимки или да се запишете за план, който започва от $ 29 / месец.

След като съберете изображенията, които искате да използвате, качете ги в инструмент като Анимото (плановете започват от $ 9 / месец) и добавете вашия текст за наслагване и ефекти. Създаването на кратко видео не трябва да отнема много време.

# 5: Покажете не толкова сериозната си страна

Не е нужно да се фокусирате единствено върху споделянето на образователно видео съдържание в каналите си в социалните медии. Вашето съдържание може да бъде и забавно. Съдържание, което разсмива аудиторията ви, може да повиши нивата на ангажираност.

Тук е забавно видео от Zendesk това получи много мнения и помогна на компанията да изгради осведоменост за марката. Видеото работи добре, защото Zendesk е компания за софтуер за обслужване на клиенти и видеото е за връзки.

.
Преди няколко години Hootsuite направи пародия на сегмента на средните туитове на Jimmy Kimmel. Във видеото членовете на екипа четат подли туитове за таблото за управление на Hootsuite, показвайки на аудиторията си, че не се страхуват да се шегуват със себе си.

Заключение

Тези пет вида видео съдържание ще работят за B2B в социалните медии. Ако сте начинаещ в създаването на видео съдържание и не ви е удобно пред камерата, започнете с по-лесните, като видео уроци и образователни видеоклипове. След това бавно се заемете с провеждането на интервюта и създаването на забавни видеоклипове, които изискват повече време и увереност за създаване.

Ако вече сте създали други видове B2B видео съдържание като уеб семинари, по-добра отправна точка може да бъде просто да пренасочите записите си от уеб семинари и да ги споделите в социалните медии. Всичко, което трябва да направите, е да отрежете видеоклиповете на по-къси клипове.

Какво мислиш? Какви типове B2B видео съдържание споделяте във вашите социални медийни канали? Кои работят най-добре за вас? Моля, оставете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за видео маркетинг в социалните медии:

• Открийте три инструмента за бързо и лесно създаване на полирани, привличащи вниманието видеоклипове за социални медии.
• Намерете стъпка по стъпка план, който да ви помогне да публикувате, популяризирате и разпространявате видеоклиповете си по-ефективно.
• Научете как да редактирате видеосъдържанието си с безплатен инструмент, така че да не нарушавате бюджета си.