Как да намалите разходите си за реклама във Facebook с интелигентно насочване: Проверка на социалните медии

Искате ли да намалите разходите си за реклама във Facebook? Търсите ли да подобрите насочването на рекламите си във Facebook?

В тази статия ще откриете три начина за изграждане на силно насочена аудитория във Facebook въз основа на нишови интереси.

Как изследването на аудиториите подобрява рекламните реализации

Facebook е един от най-големите двигатели на потребителските разходи / покупки онлайн. Всъщност силата на Facebook за електронна търговия нараства с всяка година. Още 62% от малкия бизнес кажете, че рекламите във Facebook не работят за тях. И така, защо малка част от онлайн рекламодателите отбелязват огромни резултати, но повечето се борят?

Всичко започва от публиката. Всеки може да влезе в бизнес мениджъра на Facebook, да създаде нова запазена аудитория и да добави критерии за интерес към подробно насочване. Повечето търговци ще започнат там, като се потопят направо в създаването на нова аудитория за реклами във Facebook от нулата. Докато потребителските аудитории са идеални, понякога нямате достъп до тях първоначално или не можете да ги използвате, за да достигнете до повече хора с най-добри фунии.

Facebook често изисква много тестове и финализиране на аудиторията, за да намери успех в насочването. В повечето случаи стандартните лихви и изключвания не са достатъчно нишови. Или понякога са твърде ниширани.

Погледнете например интереса към оптимизацията на търсачката. В тази аудитория има повече от 25 милиона души. Дори сортирането по демографски данни и изключването на сегменти едва стеснява търсенето ви.

Но когато започнете да се насочвате към повече нишови сектори и индустрии, които не са толкова популярни, няма да стигнете много далеч. Тези сегменти на индустрията не само са твърде широки или твърде нишови, те често не са достатъчно точни или достатъчно конкретни.

Може да насочвате и към стари интереси. Помислете за този сценарий: Target X получава работа в PPC агенция и харесва множество PPC страници във Facebook. Две години по-късно напуска работата си, за да продължи друга кариера, но не отделя време, за да различава страниците и да отменя интересите. Сега харчите скъпоценни долари, за да се насочите към някой, който никога няма да конвертира.

Според AdStage повече малки и средни марки вече рекламират във Facebook, което в резултат повишава цените. През първите 6 месеца от анализа те откриха a Увеличение на CPM от $ 4.12 на $ 11.17 и увеличение на CPC от $ 0.42 на $ 0.99. Това е увеличение в два пъти и в двата случая. Освен това, колкото повече потребители насочвате, толкова повече разходите ви се покачват.

Това означава, че ви струва повече пари, за да получите същите резултати. Така че тактиката на старата школа за основни интереси и изключвания, за да достигне милиони, вече не е благоприятна за разходите за придобиване. Освен ако нямате изключително високи стойности за живота на клиентите, вече не можете да си позволите CPA.

Започването от базова линия, вместо да скачате на произволни интереси, може да звучи трудно, но помислете изграждане на публика като бъдеща машина за продажби, където CPA намаляват с напредване на възрастта на кампаниите. Сега нека разгледаме три начина, по които можете да започнете да изграждате силно насочени аудитории във Facebook въз основа на нишови интереси и да поддържате бюджетите на рекламните си кампании във Facebook в реално време.

# 1: Разкрийте връзки на външни домейни с отчетите за преобразуване на Google Analytics

Google Analytics може да ви даде основна информация за интересите, свързани с вашия бизнес. Той предлага мощен отчет, който показва многоканално приписване и конкретни източници. За достъп до този отчет, отворете Google Analytics и щракнете върху Конверсии> Многоканални фунии> Най-добри пътища на реализация.

Следващия, изберете Път на източника като основно измерение и изберете пътя на URL адреса на целевата страница като второстепенно измерение.

Преместете периода от време назад с няколко месеца за да съберете достатъчно данни за вашия анализ. Сега вижте отчета си. Потърсете всичко, което намеква за модели на лихви или тенденции като уебсайтове, реферали и откъде идва вашият трафик.

Съставихте списък на свързани интереси, компании и групи, произтичащи от входящия трафик на уебсайта Ви. Можеш включете тези реферали и конкретни интереси на целевата страница от многоканалния си отчет в запазена аудитория за вашите рекламни кампании във Facebook.

И така, сега сте стеснили аудиторията си и сте сложили двойно интересите си, ЗАДЪЛЖИТЕ СЪЩО СЪЩО, осигурявайки хиперцелева аудитория.

# 2: Mine Quora за нишови ключови думи

Quora е златна мина от данни. Всъщност заявките на Google в B2B пространството често ви отвеждат директно до нишките на Quora за отговор. Опитът е най-добрият учител, както се казва. И повечето отговори на индустриалните теми в Quora са от експерти с десетилетия опит.

Разбира се, Quora често се използва като прост маркетингов инструмент за разпространение на осведомеността за марката и получаване на кликвания върху връзки върху отговорите. Но е полезно и за намиране на отговори и, което е по-важно, интереси по собствени думи на потенциален клиент.

След като влезете, търсене на свързана тема (като PPC), проблем или решение и започнете да отделете всяка публикация. Бързо ще забележете ключови думи в темата, като „отрицателни ключови думи“. Това са изключително специфични преки интереси, които можете да използвате, за да стесните аудиторията си извън тази тема.

Ако превъртите надолу, ще разкриете страници с ценни данни. За илюстрация двата публикации по-долу хвърлят светлина върху възможните потоци от приходи и информация за клиентите. В първата публикация можете да видите висока ангажираност за хора, които се занимават с SEO, но искат да научат PPC. Това е пряк ъгъл за насочване по интереси и показва припокриване между двете.

Във втория пост ще намерите нишка, обсъждаща конкретни точки за болка в PPC. Това е подбрано насочване на интереси и копиране на реклами за рекламна кампания във Facebook около неприятностите на PPC (и как вашата компания може да помогне).

# 3: Разкрийте релационни интереси с Facebook Audience Insights

Друг лесен начин за разкриване на данни за аудиторията е в рамките на Facebook Audience Insights.

От лявата страна на таблото, добавете нов интерес като „оптимизация за търсачки“. След това в горната част на страницата, щракнете върху раздела Харесвания да се вижте списък със харесвания на страници от хора, които обичат оптимизацията за търсачки. Тази информация ви дава втори слой за насочване и отне само няколко секунди.

Намерете страници с високи нива на афинитет и повторете процеса. Например, добавете HubSpot като допълнителен интерес и вижте какво получавате.

Използвайки този процес, можете двойно или дори трислойно насочване по интереси за да сте сигурни, че получавате най-актуалните, активни и актуални потребители във вашата аудитория.

Сега повторете процеса с Анализ за вашата страница във Facebook. Придвижете се до Хора> Харесвания на страници да се вижте отчет, който свързва конкретни харесвания на страници с категории.

Върнете се при създателя на запазена аудитория и сложете тези интереси като ТРЯБВА ДА СЪЩЕСТВАТ и можете бързо да стесните аудиторията си.

# 4: Тествайте представянето на нова аудитория с различни варианти на креатив и страница

След като създадете своите аудитории във Facebook, ще искате да ги тествате за ефективност, за да видите кое ви дава най-добри резултати.

Но пропуснете стандартните A / B методи за тестване (като тестване на две заглавия или различни изображения в рекламите си), защото A / B тестването не винаги работи. Често ще ви трябват 1000 или повече реализации на месец, преди резултатите да са статистически значими.

Вместо, опитайте A / B / N тест което предоставя различни варианти на рекламни послания и страници на вашата аудитория. Докато A / B тестът може да промени само една променлива като заглавието, A / B / N тестът е по-общ, което ви позволява да тествате цели оферти или съобщения на различни страници.

Кинста прави това, като пуска реклами във Facebook въз основа на различни предложения за стойност. Те получават невероятна специфичност, като обхващат всяка полза, която предлага техният продукт. Този хостинг на WordPress в реклама в Google Cloud насочва потребителите към конкретна целева страница:

Целевата страница е моделирана около много нишови интереси.

Kinsta пуска множество реклами на множество целеви страници въз основа на други аудитории, базирани на интереси, като например хостинг на ниво предприятие.

Тогава те просто чакат хората да посетят страниците им. В края на теста те правят основен анализ, за ​​да видят коя аудитория резонира с всеки интерес.

Един от начините да анализирате резултатите от вашето A / B / N тестване е да погледнете обратния си трафик след кампания, за да видите тази история на място.

Да го направя, отворете Google Analytics и отворете Аудитория> Поведение> Ново срещу завръщане. Тогава сортирайте данните за това кога сте провеждали кампанията си и погледнете страниците, които посещаваният обратен трафик.

Върна ли се някой от тези посетители? Какви страници разгледаха? Какво беше времето на страницата и степента на отпадане? Колко дни след кампанията Ви се върнаха?

Това са малки сигнали, че вашата аудитория би могла да бъде извънредно или напълно насочена. Ако не съвпада, продължете да го прецизирате чрез стъпките по-горе.

Заключение

Нито една платформа не отговаря на демографското насочване на Facebook. Той има всичко - от интереси до поведение до доходи и трудов стаж - това е мечтата на рекламодателя. Можеш занаятчийски персони в движение, за да насочвате нови аудитории само за минути.

Но проблемът е, че те не са толкова точни. Обобщените интереси могат да бъдат силно остарели или представени погрешно. Това, че някой посещава козметична страница във Facebook, не означава, че се интересува от грима и иска продукта ви. Точно както човек, който посещава PPC страница, не означава, че иска обобщени PPC съвети.

Трябва да стесните интересите, защото Facebook няма намерение. Не можете просто да се спрете на харесванията на страници и да го наречете на ден. Трябва да надхвърлите общите интереси на Facebook, за да получите повече кликвания, възможни клиенти и реализации.

Капаните на насочването на интереси във Facebook са обширни, но това не означава, че Facebook е загуба на време или трябва да бъде изоставен. Все още е рентабилна платформа за достигане до невероятна нова аудитория.

За да получите по-добри резултати от вашия Реклама във Facebook насочване, дву- или тройно слоеви интереси, сравнявайте други свързани компании и получавайте отговори директно от потенциалните клиенти, използвайки Quora. След това тествайте различните си ценни предложения, за да пресеете праха и мръсотията, като поразите злато в следващата си рекламна кампания с хипер точна аудитория.

Какво мислиш? Използвате ли някои от тези тактики за изграждане на силно насочена аудитория във Facebook? Какви съвети за насочване на интереси във Facebook можете да предложите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за рекламата във Facebook:

• Научете как да създадете рекламна фуния във Facebook, която пренасочва потребителите с множество реклами за значителен период от време.
• Намерете три инструмента, които ви дават по-пълна представа за това коя е вашата рекламна аудитория, какво правят на вашия сайт и колко струват.
• Открийте стъпка по стъпка план за комбиниране на потребителски и подобни на аудитории аудитории за ефективни Facebook кампании.