Как да създадете видеоклипове с дълга форма, които се продават: Проверка на социалните медии

Искате ли да подобрите своя видео маркетинг? Чудите се как да направите маркетингови видеоклипове, които хората да гледат с удоволствие?

За да проуча как да създам видеоклип с дълга форма, който се продава, интервюирам Даниел Хармън. Даниел е главен творчески директор в Братя Хармън, бизнес, специализиран в използването на видео за маркиране и продажба с хумор. Тяхната работа може да се види във видеоклипове за Squatty Potty, Poo-Pourri, Chatbooks и Purple Mattress. Даниел също основава Университет на братя Хармън, онлайн курс, предназначен да помогне на хората да овладеят видео маркетинга.

Даниел обяснява защо неговата компания изгражда кампании около един герой и споделя процеса за създаване на успешен маркетингов видеоклип, който работи на различни платформи.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Създаване на видео, което маркира и продава

Влизането на Даниел във видеото всъщност започва с братята му Джефри и Нийл. През 2009 г. Джефри учи в университет. Д-р Боб Уагстаф, човекът, който е изобретил Orabrush, посети класа на Джефри за помощ, защото се мъчеше да продаде продукта си и да го вкара в магазините.

Д-р Боб хареса това, което Джефри трябваше да каже по време на час и го помоли да помогне да продаде Orabrush.

В крайна сметка Джефри направи видео за Orabrush, наречено Тест за лошо дишане - Как да разберете кога дъхът ви смърди. По същество видеото показва как човек изстъргва лъжица по езика си и я помирисва, за да види дали има лош дъх. Това беше точно по същото време, когато YouTube представи своята рекламна платформа и видеото беше много успешно.

Нийл, който беше програмист, започна да изгражда това, което сега наричаме фуния с целева страница и процес на плащане.

Видеото натрупа милиони гледания и толкова много хора се обаждаха в местните магазини на Walgreens и CVS моли за Orabrush продуктът да бъде разпространен в цяла САЩ и след това в международен пазари. Видеото се превърна в дете за успех в YouTube и братята яхнаха тази вълна, когато доведоха Даниел, за да им помогне с марката и писането.

Тогава Harmon Brothers направиха кампанията Poo-Pourri, което доведе до Squatty Potty, който искаше подобна кампания за тяхната марка. Когато братята изсипаха еднорог със сладолед, имаше известна съпротива от заинтересованите страни, но след 3 месеца те бяха на борда с терена.

Видеото Squatty Potty стартира както в YouTube, така и във Facebook и в рамките на една седмица имаше над 25 милиона гледания.

Squatty Potty започнаха да управляват своите фабрики 24/7, за да се справят с търсенето, тъй като продажбите в Bed, Bath & Beyond скочиха с около 400%, а продажбите от собствения уебсайт на компанията нараснаха с 600%.

Едно нещо доведе до друго и Harmon Brothers в крайна сметка направи видеореклами за Purple, FiberFix, Chatbooks, Camp Chef, BedJet и Lume.

Чуйте предаването, за да научите как Harmon Brothers стана агенция.

Защо онлайн видеото е толкова мощно?

Докато разходите за създаване на видео са спаднали драстично през последните 10 години благодарение на технологичната революция, в която сме, смята Даниел все още има малко преносимо пренасяне от старите медийни дни, когато видеото беше почти недосегаем носител за повечето бизнеси.

По-важното е, че Даниел вярва, че видеото е чудесна среда за разказване на истории. Частично, казва той, защото ангажира повече от едно усещане наведнъж. Не е само това, което чувате, но и това, което виждате. Когато тези два компонента са заземени в a свързана и емоционално заредена история, видеото оживява.

Когато предполагам, че друг аспект на силата на онлайн видеото се крие в това колко лесно е достъпът, гледането и споделянето на хората благодарение на социалните медии и мобилните устройства, Даниел се съгласява.

Harmon Brothers често сравнява резултатите, които техните онлайн видеокампании водят до Super Bowl–тип резултати, но без огромните рекламни разходи. Той смята, че би трябвало да похарчат десетки милиони долари, за да постигнат същите резултати за Squatty Potty без онлайн видео.

Голяма част от този успех, казва той, се дължи на споделянето в социалните медии, което е естествено продължение на това, което хората вече правят в реалния живот.

Чуйте предаването, за да чуете повече от мислите на Даниел за социалните медии и социалното споделяне.

Моделиране на процеса на братя Хармон

Отправната точка за всяка кампания на Harmon Brothers винаги е продуктът или услугата; трябва да е нещо, в което членовете на екипа вярват и са страстни. Когато екипът е запален по продукт или услуга, те влагат сърцата и душите си във видеото и хората усещат това в работата си.

След това всеки преминава през собственото си пътуване с клиентите. Целият екип изпитва продукта за себе си, което разкрива уникални прозрения, които улесняват всеки човек да мисли като клиент, който се интересува от продукта.

Следва концепцията. Даниел гарантира, че екипът за писане представлява клиентската база и включва разнообразна перспектива. Тъй като едно от основните им оръжия за избор е комедията, той често включва няколко забавни хора (някои от които са комедийни копирайтъри) в тази част от процеса.

Целта е всеки писател да излезе с отделна концепция, която да адресира проблема, който продуктът решава; всеки човек пише независимо, за да не си замърсява взаимно идеите.

За да тестват, полират и усъвършенстват своите скриптове, преди да представят на клиентите, авторите преминават през итеративен процес, който включва четене на техния скрипт на няколко души. Те дори могат да го прожектират пред креативен директор, преди да го доведат на клиента.

И накрая, екипът се настанява с клиента и всеки автор представя своята концепция, за да помогне да се намери този, който поставя най-добрия крак на марката за продажба.

След като е избрана една концепция, егото се проверява на вратата. В упражнение, което Harmon Brothers нарича „Frankensteining“, екипът работи, за да интегрира най-добрите части от всички сценарии в един подход.

Понякога има концепция, която е толкова далеч от стената, няма нищо, което да се интегрира с други концепции. През повечето време обаче могат да се използват копия от продажби, индивидуални шеги и малки концептуални или демонстрационни моменти от всички автори.

Всички си сътрудничат по финалното парче, което се представя на множество аудитории, с разбирането, че в сценария не е оставена шега, освен ако не кара хората да се смеят. Ако по всяко време, екипът се чувства клиентски демографски са били недостатъчно представени в процеса на създаване, те правят точка, за да включат тази демографска група по-нататък.

Те продължават да пишат и четат и да следят за реакции, докато не получат нещо наистина страхотно.

Чуйте предаването, за да чуете повече за това как и защо сценаристите представят собствените си сценарии.

Защо Harmon Brothers създава истории, фокусирани върху характера

Даниел казва, че има две полярни противоположности на рекламата.

От едната страна има традиционни кампании за брандиране като Nike, Red Bull, VW, Apple и т.н. Те не предлагат трудна продажба и искат да почувствате нещо положително за тяхната марка. Даниел обаче смята, че тези кампании могат да рискуват да бъдат взаимозаменяеми.

За да визуализираме това, рекламите на Nike са красиви. Сцена на някой, който тича по идеално осветени улици през нощта или футболни тренировки на терен, може да се почувства наистина пищна и да ви изпомпа със страхотна музика. В края на рекламата обаче лесно може да се замени лого на Reebok, Under Armour или Adidas с логото на Nike.

От другата страна са рекламни клипове, които предлагат трудна продажба. Тези реклами обясняват проблема, с който се сблъсквате, представят решението и ви казват да купите сега и ще получите всичко това... Проблемът е, че хората често се чувстват изключени или отвратени от агресивната тактика на рекламни клипове.

Harmon Brothers има за цел да създаде перфектната комбинация от тези две, като продава и обучава хора, докато прави положително впечатление на всеки, който види видеоклипа, дори и на хората, които не го купуват продукт. И тук се появява история, фокусирана върху героя - това е, което Harmon Brothers наричат ​​„видеоклип с герои“.

За илюстрация, шансовете са, че всеки, който види клекнало гърне в магазин, ще си спомни, че принц и еднорог, които качат сладолед, ги разсмяха.

Други компании са използвали същия подход успешно; Geico има гекон и пещерен човек, а Allstate има Mayhem. Подобен подход са предприели атлетичните марки, които се приравняват към забележителни спортисти; Under Armour и Стивън Къри например.

Вземането е, че когато имате различен характер, за друга марка е много по-трудно да тича и копира това, което сте направили.

Какво прави успешното видео за продажбите на братя Хармон

Видеоклипът на Harmon Brothers обикновено варира от 2 до 5 минути. На много високо ниво видеоклиповете следват проста структура.

Първо, те започват с привличаща вниманието кука, която ще спре хората (мислят за отегчени клиенти), докато прелистват социалната емисия, и им дава причина да обърнат внимание. Куката често е хумористична, но също толкова лесно може да бъде нещо, което наистина може да се използва.

След това те се занимават с проблема, с който хората се справят, и който продуктът или услугата ще решат по много реален начин. Те наистина искат хората да усетят болката от проблема. В случая на Squatty Potty те се занимаваха с хемороиди и запек. За Purple те представиха хора, които се занимават с твърде твърди или прекалено меки легла и не осигуряват правилната подкрепа.

След това те показват как продуктът решава болката от проблема. Ако използвате клекнало гърне, това ще ви накара да клякате, за да имате по-здраво движение на червата. Лилавият матрак успокоява точките на натиск с мекота и осигурява стабилна опора на гърба.

Целият смисъл на видеоклипа за продажби в дълга форма е да вземе клиент от нула до продаден за 2-3 минути, така че да разреши всички съмнения на хората около покупката. Ако продуктът има наистина мощно твърдение, подкрепено с научни доказателства - като това ще ви направи 45% по-малко сънливи през деня - те се облягат на това и го правят голяма част от историята.

Накрая призовават хората към действие. Даниел знае, че много хора се чувстват странно да искат от другите да си купят нещо, но той се противопоставя: „В края на деня... За какво се рекламира, ако е да не продаваш неща, нали? " Поискайте продажбата, посещението на уебсайта, регистрацията по имейл, покупката в Walgreens, страницата във Facebook, а дарение; каквото и да търсите, поискайте го.

След успешното създаване на видеоклип с дълга форма, той може да бъде качен на целева страница или в YouTube и други платформи, които работят за видеоклипове в дълга форма. След това, работейки от дългосрочните кадри, те изолират 15-, 30- или 60-секундни клипове, които се фокусират върху конкретна характеристика или твърдят по мощен начин.

След това тези видеоклипове с кратка форма могат да се използват за кампании за проучване и пренасочване и Даниел установи, че понякога работят по-добре за достигане до нови клиенти, отколкото видеоклиповете с дълга форма.

Слушайте предаването, за да чуете как аз и Даниел обсъждаме как и защо пътят за покупка на продукти с висок долар влияе върху крайната цел на видеоклип.

Откритие на седмицата

Airstory е инструмент за изрязване на браузър за интуитивно създаване на съдържание. Тя ви позволява да маркирате, след това плъзнете и пуснете каквото и да е съдържание, което искате да използвате, от един източник направо във вашите Google Docs. Също така работи с Office 365, HemingwayApp, Dropbox Paper и Hermit.

Подобно на Evernote, Airstory ви помага да запазвате необходимото съдържание за момента, в който се нуждаете, без да се налага да сваляте действителната връзка.

Първоначално Airstory беше инструмент за писане на съдържание, но след като проучиха как клиентите им наистина са използвали инструмента, те са го преработили, за да работи като инструмент за изрязване, който виждаме днес. Търговците на съдържание, които работят с много и различно съдържание за статии, могат да намерят това за съществено.

Airstory е безплатен за инсталиране и е съвместим с Chrome и Firefox.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Airstory работи за вас.

Основни продукти за внос в този епизод

• Посетете Уебсайт на Harmon Brothers.
• Гледайте рекламите на Harmon Brothers за Клекнало гърне, Orabrush, Пу-Пури, Лилав матрак, Чатбукове, Лагер шеф, Fix Fix, Bed Jet, и Lume.
• Прочети От кака до злато: Маркетинговата магия на братя Хармън.
• Запишете се в следващата сесия на Университет на братя Хармън.
• Разгледайте Airstory за създаване на съдържание.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2019.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какви са вашите мисли за маркетинга с дългосрочно видео? Имали ли сте успех да продавате с хумор? Уведомете ни в коментарите!