Как да изчислим възвръщаемостта на инвестициите на маркетинговите кампании с влиянието: Проверка на социалните медии

Провеждате ли маркетингови кампании с влияние?

Чудите се как да определите възвръщаемостта на инвестициите на вашите усилия?

В тази статия ще го направите научете как да измервате резултатите от вашите маркетингови кампании с влияние.

# 1: Определете крайната си цел в началото

Преди да стартирате маркетингова кампания с влияние, трябва да решите какво искате да постигнете. Поставянето на крайна цел за вашите усилия е от съществено значение за определяне на начина, по който ще я измервате. Ето най-често срещаните крайни цели (и как да ги измерим):

Популярността на марката: Два начина за измерване на информираността за марката са броят на произведеното съдържание и впечатленията.

Олово поколение: Предлагането на включено включване за бюлетин или конверсии (като регистрация за ценова оферта) са количествено измерими начини за измерване на генерирането на олово.

Директни продажби: Уникалните кодове за отстъпки (както в примера по-долу) могат да ви помогнат да проследите продажбите от вашата маркетингова кампания с влияние.

Повдигане на марката: Повдигането на марката отвежда информираността за марката още една стъпка и се отнася до измеримо увеличение на присъствието ви в социалните медии или уебсайта. Измерванията на повишаване на марката включват проследяване на социалните медии и специфични реализации, като например трафика на уебсайта.

Не забравяйте, че измерването на възвръщаемостта на инвестициите работи само ако изберете тактиката на измерване, преди да стартирате вашата влиятелна кампания.

# 2: Проектирайте своята маркетингова кампания с влиянието си с измерване в ума

След като определите крайната си цел, уверете се, че разполагате с подходящите активи за вашата кампания за влияние. Създайте кампания и семена инфлуенсъри с необходимите активи, за да направи целта измерима.

Ето няколко примера за това кои активи да се въведат за измерване на възвръщаемостта на инвестициите:

Директни продажби: Ако ти продавайте продукти онлайн и искате да измервате възвръщаемостта на инвестициите на вашата влиятелна кампания чрез директни продажби, дайте на инфлуенсърите уникален код, който да дадете на своята аудитория които те могат да използват при плащане за процент от покупката си. Добрата сума е с 15% -20% отстъпка.

Уверете се, че влиянието има опит с използването на продукта или услугата на вашата маркаи ги уведомете, че ще им дадете код за отстъпка преди стартирането на кампанията. След това те могат да ви цитират подходяща ставка и да напишат съответно публикацията си.

Впечатления: За да създадете максимална експозиция, помолете влиятелните да споделят рецензията си за вашия продукт в техния блог (ако имат такъв), както и в социалните си канали.

Преобразувания: Ако се опитвате да генерирате възможни клиенти чрез вашата маркетингова кампания с влияние, уверете се, че имате сочно съдържание, което влиятелните лица могат да споделят със своята публика. Също така, бъдете прозрачни с влиятелните, че ще измервате успеха на кампанията си въз основа на определена реализация, към която ги молите да свържат.

Брой произведени парчета съдържание: Ако искате инфлуенсърите да произвеждат съдържание за определен канал, предоставят висококачествени визуални и съдържателни активи които могат да използват (т.е. снимки на продукта на вашата марка). Също, помолете влиятелните да публикуват във всичките си канали за да увеличите максимално типовете съдържание, което вашата марка получава.

Преди да стартирате кампанията си, е добре да го направите задайте стойност на всяко парче съдържание, което ще получавате. След това можете да включите това в ROI, която приписвате на цялостната си кампания.

Регистрации: Искаш да уверете се, че влиятелните хора разбират, че се опитвате да прокарате определено съдържание или да увеличите абонатите до бюлетин. Като знаят това, те могат умело да напишат публикация, която насочва аудиторията им, за да ви помогне да постигнете целите си. Това ще промени посоката на публикацията, така че е от решаващо значение да бъдете информирани за това от самото начало.

Социални медии следват: Както при регистрациите, целта за увеличаване на вашите следи в социалните медии в крайна сметка ще информира посоката на публикацията на инфлуенсъра. Можеш накарайте инфлуенсъра да включи призив за действие (CTA) в съдържанието си, за да могат читателите да следват вашата марка по различни социални канали. Също провеждане на конкурс или раздаване в социалните медии е забавен начин да насочите аудиторията на инфлуенсъра към вашите социални канали.

# 3: Съставяне на данни за кампанията за установяване на възвръщаемост на инвестициите

Въз основа на целта на вашата маркетингова кампания с влияние, ще трябва да измерите една или повече от следните точки с данни за кампанията, за да можете да ги използвате за установяване на възвръщаемост на инвестициите:

Директни продажби: Измерването на директните продажби е лесно, ако продавате продукти онлайн. За да определите какво сте спечелили за всеки похарчен долар, изчислете сумата на продажбите, които сте спечелили от уникалния код за отстъпка на вашия инфлуенсър и разделете го на доларите, които сте похарчили за кампанията. Или извадете сумата, която сте похарчили от спечеленото, за да определите какво сте спечелили от кампанията си.

Впечатления: Импресии е броят на хората, които са видели блога или социалната публикация на вашия инфлуенсъри. Марки обикновено погледнете действителните впечатления или потенциалните впечатления.

Действителните впечатления се определят от действителния брой хора, които са видели публикацията, която инфлуенсъра е произвел. За да определите тази цифра, изчисляват социалните последващи влияния и / или ежемесечни уникални посещения в техния блог всеки месец.

Ако искате да направите още една стъпка по-нататък, можете да изчислите потенциалните впечатления за всяка публикация, произведена от инфлуенсъра. Да го направя, умножете броя на социалните споделяния, спечелени от публикацията, по средния брой последователи на потребител в социалните медии. Средният брой последователи за всяка мрежа са:

• Facebook: 338
• Twitter: 707
• LinkedIn: 930
• Pinterest: 229

Например, ако вашата марка печели публикация в блог и тя е била споделена във Facebook 10 пъти, умножете споделянията (10) по средния брой последователи на потребител във Facebook (338). Също добавете следното на инфлуенсъра към тази цифра. Ако инфлуенсъра в този пример има общ обхват във Facebook от 5000, публикацията ви има 8 338 потенциални впечатления.

Уравнението, което да използвате за всеки инфлуенсър във вашата кампания, е:

За да преведат изчисленията на импресиите в ROI, фирмите са склонни да използват числена стойност на това, което според тях струва впечатление. Това може да е различно за всеки социален канал. A B2B марка би дал по-голяма тежест на LinkedIn, отколкото Pinterest, докато някои B2C марки могат да ценят Facebook повече от Twitter.

Средното впечатление струва $ 0,012 и може да бъде увеличено или намалено на канал. Да се поставете цифрова стойност на импресиитепросто използвайте уравнението по-горе и умножете действителните си впечатления и / или потенциални импресии по $ 0,012 и, voilà! Вие имате своя ROI.

Преобразувания: Преобразуванията могат да се припокриват с няколко други области на целите или измерванията на маркетинговата кампания с влияние. За да измервате реализациите, фокусирайте се върху действия, които читателят предприема след гледане на социална медия или блог пост. Тези действия могат да бъдат изтегляния, покупки или определени посетени страници на уебсайта.

Няма индустриален стандарт за конверсии, така че може да помислите за нещо като процента на посетителите на уебсайта, които се превръщат в купувачи. За да прецените колко от тези уникални посетители са закупили от вашата марка, погледнете броя на посетителите на уебсайта, въведени, като следвате връзка чрез публикация в блога на влиятелен човек. Също фактор в средната сума, която потребителят харчи за покупка.

Брой произведени парчета съдържание: Когато става въпрос за измерване на стойността на носител, помислете колко ценно и многостранно може да бъде цялото съдържание на инфлуенсъра. Тези думи и изображения могат да се използват на уебсайтове като препоръки, в социалните медии и в различни маркетингови материали. Тези медии могат също да превърнат читателите в потенциални клиенти или да насочат купувачите към онлайн магазин.

Няма индустриален стандарт за измерване на произведена от влиянието медия, така че е полезно погледнете продажбите и възвръщаемостта на инвестициите от минала кампания. Следващия, разделете броя на произведените медии за цялата кампания на продажбите, и присвояване на стойност на всеки носител.

Имайте предвид, че базирате този показател на минали методи за измерване на възвръщаемостта на инвестициите, така че може да не е добра тактика за измерване, ако провеждате първата си маркетингова кампания с влияние. Това обаче ви дава ориентир.

Регистрации: Регистрациите често се преплитат с конверсии и могат да се измерват по почти същия начин. Регистрациите, генерирани от едно парче съдържание с влияние, могат да ви дадат чудесни показатели, особено ако не продавате продукти онлайн. Можеш включете формуляр за улавяне на олово, за да изтеглите част от съдържанието или да се регистрирате за бюлетин, което е чудесен начин за изграждане на вашия имейл списък.

Социални медии следват: Някои марки наемат влиятелни лица, за да им помогнат да изградят присъствието си в социалните медии. Можеш посочете числова стойност за всеки нов последовател да приписвате доларова сума на новите очни ябълки на вашата марка.

Щракнете тук, за да научите как да намерите и управлявате влиятелни лица за вашите маркетингови кампании.

Какво мислиш? Какви са вашите маркетингови цели? Как задвижвате маркетинговата си стратегия за влияние и измервате възвръщаемостта на инвестициите? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.