Стратегия за съдържанието на страницата в LinkedIn: Какво трябва да знаят маркетолозите: Проверка на социалните медии

Искате ли да създадете повече съдържание за вашата страница в LinkedIn? Чудите се кои нови функции могат да помогнат?

За да проуча създаването на съдържание за страници в LinkedIn, правя интервю Михаела Алексис.

Михаела е специалист по LinkedIn и създател на LinkedIn, който помага на бизнеса да овладее присъствието си в LinkedIn. Тя има курс, наречен Изграждане на вашата империя в LinkedIn и е съавтор на Think Video: Интелигентен видео маркетинг и влияние.

Михаела споделя стратегия за разработване на видео съдържание за страници в LinkedIn. Също така ще откриете функции, които ще ви дадат по-голяма видимост в LinkedIn.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Първи стъпки с LinkedIn

Михаела работи в маркетинга на социални медии през последното десетилетие. През зимата 2016 г. тя беше съкратена от технологичен стартъп. Тя оставаше на месец след 30-ия си рожден ден и не беше по-близо до постигането на целите си в кариерата, въпреки че работеше възможно най-много. Знаеше, че нещо в живота й трябва да се промени и че трябва да се случи отвътре.

На следващия ден след уволнението Михаела се свърза с маркетинговия си идол, Скот Стратън, и го помоли за съвет в кариерата. За нейна изненада той не само отговори, но и й изпрати огромна кутия с маркетинг и писане на книги.

Овластена от тази невероятна доброта от непознат, тя тръгна да чете книгите, да търси в Действително и Monster.com обяви за работа и да изпраща автобиографии. Един ден нещо щракна и тя осъзна, че никога няма да предложи такъв вид реактивна стратегия на клиент. И така, защо тя просто седеше и изпращаше милион автобиографии и се надяваше на най-доброто?

Кацане на мечтана работа за 2 седмици в LinkedIn

Тя обяви в LinkedIn, че вместо да изпраща повече автобиографии, тя изцяло ще разчита на силата на общността, за да намери следващия си страхотен концерт. Нямайки какво да губи, тя просто сподели своите квалификации и ценности в LinkedIn. За една нощ пощенската й кутия беше залята от покани за интервюта.

В рамките на 2 седмици тя отказа четири предложения за работа и намери мечтаната работа. Година по-късно тя си партнира с тогавашния си шеф, за да създаде агенция, която в крайна сметка е придобита. Така се превърна в мечта, която се превърна в по-голяма мечта.

Въпреки репутацията на LinkedIn като задушно, консервативно онлайн пространство, Михаела намери огромна възможност и глад за истински разговори около автентични преживявания на платформата. Напълно съкрушена и впечатлена от добротата и силата на общността LinkedIn, Михаела сподели своя опит в статия, наречена Как намерих работа за мечта за две седмици в LinkedIn. Постът стана масово вирусен.

Докато други може да са намерили успех преди да използват LinkedIn, историята на Михаела показва, че не можете да имате нищо, когато стартирате в LinkedIn и надеждно изградите общност там. Силата на тези връзки я принуди да остане активна в LinkedIn и да я обяви за свой дом в социалните медии. Сега тя работи самостоятелно, обикаля света, споделя своята история и обучава хората как да използват LinkedIn.

Пионерско видео в LinkedIn

Срещнах Михаела на VidCon 2018, където тя беше в панел за видео влияния с Голди Чан. Тя каза, че първият й опит с видеоклипа на LinkedIn всъщност е ужасяващ, защото смята себе си за писателка първо. Идеята да публикува видеоклипове в LinkedIn предизвика нервни кошери до ушните й уши. Оказва се, че нервите й я привличаха към публиката и не след дълго тя се научи да обича видеото в LinkedIn.

Михаела създаде концепция, наречена #LetsGetHonest, която насърчава хората просто да влязат в камерата и да споделят предизвикателство или уязвимост, която е трябвало да преодолеят в кариерата си. Тази инициатива стана вирусна в LinkedIn и достигна до над 26 милиона потребители.

Видеото довежда човешкото Аз към професионалния свят и ви доближава много повече до вашата аудитория. Видеоклипът на LinkedIn е възможност да инжектирате личността и преживяванията си в реални проблеми в света на бизнеса.

Защо LinkedIn има значение

Често срещано погрешно схващане е, че LinkedIn е само за търсещите работа. Докато първоначалният фокус на LinkedIn първоначално е бил набирането на персонал, толкова много за неговата култура и път към иновации се е променил, откакто е придобит от Microsoft. Михаела посочва две характеристики, които особено се открояват в LinkedIn: LinkedIn видео и LinkedIn страници.

Стимулирайте брандирането с LinkedIn страници

Страниците в LinkedIn се фокусират върху марката, а не върху отделните лица в нея. Това позволява на вашата марка да има сърдечен ритъм, присъствие и идентичност отделно от всеки човек в рамките на организация, която може да напусне компанията по всяко време и да вземе със себе си голяма част от идентичността на вашата марка. Страниците на LinkedIn предлагат и по-трайна видимост и по-лесен достъп за вашето съдържание, отколкото личните профили на LinkedIn.

Според LinkedIn 40% от потребителите проверяват LinkedIn ежедневно. Ако приемем, че сте оптимизирали съдържанието си чрез добавяне на видео или снимки, хаштагове, маркиране и т.н., каквото и да било публикувано в личния ви профил в LinkedIn ще бъде достъпно в емисията само за около 24–72 часа, освен ако не премине вирусен.

След това съдържанието ви остава скрито в раздела „Дейности“ на личния ви профил или както го нарича Михаела „таванското помещение на вашия профил в LinkedIn. " Разделът „Дейности“ в личните профили е труден за намиране, рядко е достъпен и до голяма степен отива незабелязано.

Страниците на LinkedIn на видно място показват съдържание в раздела Актуализации, който е представен отпред и от центъра. LinkedIn съобщава, че компаниите, които публикуват 20 пъти на месец, достигат до 60% от аудиторията си. Това трябва да звучи доста възхитително за всеки, който се е справял с намаляващ обхват на други платформи като Facebook.

Използвайте LinkedIn страници като фуния за продажби

Процесът, който носи перспектива за вашата страница в LinkedIn, е по същество фуния, така че вашата марка на всяка стъпка по пътя има значение.

Да предположим, че някой консумира част от съдържанието, което сте споделили, и е достатъчно заинтригуван, за да ви потърси в LinkedIn. Те намират вашата страница, виждат вашия опит и четат описанието на вашата компания. Ако им харесва това, което виждат, и се интересуват да научат повече за вашите продукти или услуги, те щракват, за да ви последват.

Уловете B2C аудитории в LinkedIn

LinkedIn обикновено се свързва с B2B марки, но работи също толкова добре и за B2C марки, особено ако идеалната им аудитория се състои от професионалисти. Михаела определя услугите за доставка на комплекти за хранене, търговските марки или марки за багаж и хотелите като идеална B2C марки за LinkedIn. Всеки тип компания обаче трябва абсолютно да експериментира с маркетинга LinkedIn.

Михаела си партнира с хотелската марка Crowne Plaza по иновативен проект LinkedIn, който се фокусира върху организаторите на събития и предприемачите за пътувания.

Работила е и с компания за луксозни дамски чанти Lux и Nyx в кампания за B2B хаштаг в LinkedIn. Те покани жени влиятелни в LinkedIn да споделят видеоклипове за това как изглеждат техните работни седмици, използвайки хаштага #В чантата. Кампанията беше толкова успешна, че стартира преди 6 месеца и продължава да продължава и до днес.

Създаване на видео съдържание за LinkedIn

Хората очакват компаниите да предоставят стойност и образование, но създаването на съдържание за LinkedIn не трябва да бъде поразително. Започнете от малко, като публикувате няколко пъти седмично. Тествайте и разберете какво работи, претеглете резултатите си и растейте оттам.

Разработване на стратегия за видео съдържание за LinkedIn страници

Възможно е да окажете голямо въздействие върху LinkedIn, дори ако нямате огромен бюджет. Единият начин е да пренасочите съдържанието, използвано на други места, и да приложите същите практики за съдържание за фирмена персона, както бихте направили за лична марка.

За да визуализирате това, можете да нарязвате 30-минутни видеоклипове за вашия уеб сайт на видеоклипове с размер на хапка, които да публикувате на страницата си в LinkedIn. Въпреки че LinkedIn позволява видеоклипове с дължина до 10 минути, Михаела препоръчва видеоклиповете да са между 1 и 2 минути. Единствените й изключения от това правило са видеоклипове за обучение, списъци или поредица от интервюта. В тези случаи добавете клеймото за време във вашето копие, така че аудиторията ви да знае какво да очаква и може да скочи напред до местата, които ги интересуват.

Можете да заснемете видео в квадрат, вертикален или хоризонтален формат за LinkedIn. Докато квадратното видео е по-лесно да се снима и гледайте на мобилно устройство, форматът на видеото не прави толкова голяма разлика в LinkedIn, колкото в други платформи.

Стойността на съдържанието и качеството на осветлението и звука имат по-голямо значение от действителния формат на вашето видео. Видеоклипът може да бъде красиво оформен, но просто ще бъде пренебрегнат, ако съдържанието е безполезно.

Качване на видео в LinkedIn

Видеото все още е сравнително нова функция в LinkedIn и алгоритъмът умишлено премества собственото съдържание върху съдържание, което отблъсква трафика от платформата. Така че публикувайте видео в оригинал, вместо да използвате връзки в YouTube.

Видеото, качено и споделено на страница, не трябва да бъде идеално брандирано или стилизирано като нещо, което може да произведе по-голяма компания с по-голям бюджет. Трябва обаче да бъде качено като MP4, а не като MOV файл. Качването на MP4 файлове в LinkedIn ви позволява да включите заглавие, персонализирана миниизображение и SRT файл за вашето видео, което оптимизира публикацията за успех.

Видеоклиповете са заглушени по подразбиране в LinkedIn, така че винаги добавяйте надписи към вашите видеоклипове с SRT файлове. Michaela препоръчва да използвате приложение или услуга за транскрипция като Rev, за да генерирате SRT файл за вашите видеоклипове, особено ако тепърва започвате с видео.

Видео метрики на LinkedIn

Страниците на LinkedIn предлагат оскъдни показатели и данни около видеото, но в момента те липсват в сравнение с подобни на Facebook и други платформи за социални медии. LinkedIn си партнира или иска да придобие няколко компании за данни и добавя нови функции, които да помогнат за подобряване на техния видео анализ. Надяваме се, че LinkedIn ще може да достави повече в бъдеще.

Още идеи за съдържание в LinkedIn

Що се отнася до страниците, не бъдете скучни и се придържайте към публикуването само на един тип съдържание. Смесете го с видеоклипове, PDF файлове, връзки, текстови публикации и всичко, което го кара да изглежда като списание.

Има и други начини за създаване на силно ангажиращо съдържание за LinkedIn отвъд видеото. Един от начините е да задавате въпроси и да се справяте с проблемите във вашите публикации.

Задавайте въпроси и поддържайте разговорния тон

Михаела пуска поредица на страницата си в LinkedIn, наречена LinkedIn Controversy Corner, където провежда открити разговори с аудиторията си за специфични за LinkedIn теми. Справя се добре, защото хората обичат да добавят двата си цента.

Gong.io изпълнява невероятно добре същата тази идея, като задава въпроси като „Най-добрите продавачи отговарят на възражения с въпроси, преди да отговорят. Кой е любимият ви съвет за обработка на възражения? " Тяхната публика не може да устои да отговори на теми като тази. В резултат на това компанията има страхотни последователи в LinkedIn и успешно накара последователите си да се чувстват като общност.

Поддържането на разговорния тон насърчава повече коментари и взаимодействия, без да се налага да казвате „Коментирайте отдолу“ или да питате „Какво правите мисля?" Напишете или се представете така, сякаш разговаряте един на един с човек, не е задължително като маркетинг на компанията перспективи.

Споделяйте връзки и изображения

LinkedIn има репутацията, че не е визуална платформа, но това се оказа невярно за Михаела. Тя постоянно споделя снимки с текст в LinkedIn от 2016 г. Тя също е чувала, че има проблеми със споделянето на външни връзки в публикации, но не е имала проблем и с това. Всъщност тя откри, че споделянето на снимки и връзки работи наистина добре за аудиторията на LinkedIn.

В крайна сметка хората искат да купуват от хората. Използвайте снимки, които са автентични и съответстват на вашата марка, а не стокови изображения. Наистина покажете какво представлява вашата компания.

Тя използва базираната в Ню Йорк застрахователна агенция Lemonade като отличен пример за това как работи. Те имат смисъл да споделят непринудени, откровени снимки на своите служители. Те добавят малко леко брандиране и споделят своята история в описанието директно в LinkedIn.

Не усложнявайте преживяването за хората. Ако някой случайно проверява вашата страница или профил на кафе пауза, той не иска да отваря куп раздели, за да стигне до вашата история или терена ви. Запознайте се с хората там, където са, и споделете възможно най-голяма стойност във вашите публикации в платформата. Ако искате да затворите или конвертирате дебнещите в потенциални клиенти, можете да го направите в LinkedIn.

Ако споделяте връзка, направете го по начин, който дава солидно резюме или споделя една основна информация от статията или сайта. Предоставете нещо по-задълбочено и полезно от просто „Ето пет начина за ...“ или позволяване на LinkedIn да попълва данните. Дайте на читателя опцията или да събере някаква стойност от публикацията в LinkedIn, или да кликне върху връзката, за да прочете повече.

Михаела използва примера за споделяне на статия, която е написала за Social Media Examiner. Тя публикува изображение и дава един съвет от статията.

Whole Foods е друг добър пример за подражание по този въпрос. Те обичат да споделят историите на своите служители на своя уебсайт и в социалните медии. В LinkedIn Whole Foods включва изображение на служителя и обобщение на това, което прави този човек изключителен. Не е задължително да напускате LinkedIn, за да научите повече.

Качвайте PDF файлове, PowerPoints и други документи

LinkedIn наскоро представи опцията за качвайте PDF файлове, PowerPoints и други документи към органични публикации от вашата начална страница, фирмена страница или група. Хората обичат тази функция, заедно с контролни списъци, измамнически листове и всичко друго, което помага на зает професионалист да се чувства така, сякаш свършва нещата.

Михаела споделя, че Гари Вайнерчук смени позицията си в LinkedIn. Той е бил особено фокусиран върху експерименти с презентации на PowerPoint на платформата.

Получаване на повече видимост в LinkedIn

Стартирайте подаръци

Въпреки че подаръците са популярни и мощни в Instagram, в момента много компании не ги правят в LinkedIn. Михаела силно препоръчва тази тактика като забавен и уникален начин за изграждане на общност и предлага да се използва същият подход LinkedIn.

Тя провежда раздаване веднъж на тримесечие и винаги се грижи да обвърже наградата със съдържанието и бизнес целите си. За илюстрация тя раздаде микрофон Rode, който тя спомена във видео за надстройка на вашия iPhone за видео в LinkedIn.

Част от целта на раздаването е да се увери, че участниците следват както нейната лична марка, така и фирмените страници. След това те са помолени да коментират под публикацията или да маркират друг създател на видеоклипове в LinkedIn, на когото се възхищават.

Предупреждавам, че трябва да се консултирате с Общите условия на LinkedIn, преди да пуснете подаръци на сайта, за да сте сигурни, че не нарушавате никакви правила или правила.

Увеличете съдържанието от LinkedIn страници

Има редица начини за увеличаване на съдържанието от страниците. Един ефективен начин да получите по-голяма видимост за вашата марка е да споделяте съдържание от фирмената си страница в личния си профил. След това насърчете служителите си да направят същото и да коментират и взаимодействат с тези публикации.

LinkedIn съобщава, че служителите имат средно 10 пъти повече връзки от първа степен, отколкото една компания има последователи. Има смисъл да се използват тези мрежи, ако съдържанието е подходящо и можете да накарате служителите си да се ангажират с публикацията. Това е особено важно, тъй като членовете на LinkedIn виждат публикации в своите емисии, когато приятелите им ги коментират, дори ако няма предварителна връзка между вас или компанията, споделяща информацията.

Друг начин е да използвате платформата за публикуване на LinkedIn, за да разширите интересни статии или публикации в фирмен блог с призив за действие, за да следвате страницата на вашата компания. Можете просто да пренасочите съдържанието от вашия сайт. Форматирайте го с помощта на шаблоните за плъзгане и пускане на LinkedIn и го публикувайте в LinkedIn.

Поддръжка от LinkedIn

Екипът на продуктите за страниците на LinkedIn заяви, че фокусът им за 2019 г. е да помогнат на малкия и средния бизнес да получат органична сила за страниците на LinkedIn. Компанията иска да помогне на маркетолозите да научат какво да публикуват, как да го публикуват и т.н. на сайта.

Като цяло LinkedIn е склонен да благоприятства по-новите създатели. Това се нарича алгоритъм на Робин Худ за LinkedIn и обяснява защо много хора са склонни да бъдат наистина развълнувани от LinkedIn, когато за първи път започват да публикуват и получават много сцепление.

LinkedIn по същество измерва колко ценна би била тази ангажираност за по-опитен LinkedIn създател и предоставяне на това съвсем реално предимство на хора, които биха оценили този допълнителен тласък на годеж. Идеята е, че това ще ги насърчи да продължат да публикуват и споделят в LinkedIn.

Нови функции на LinkedIn страница

През ноември 2018 г. LinkedIn обяви основен ремонт на страниците. Основната промяна беше, че тази функция премина от това, че се нарича фирмена страница LinkedIn, а просто страница LinkedIn. Въпреки че преименуването може да изглежда като малка актуализация, това показва, че може да има гъвкавост и да се припокриват в начина, по който се използват профили и страници на сайта.

Можете да имате както фирмена, така и лична страница, дори ако сте соло предприемач. Или можете да имате едното или другото в зависимост от това как е настроено всяко и как планирате да използвате платформата. Михаела силно препоръчва да имате и двата начина да подчертаете различните аспекти на кариерата си, да управлявате различни проекти и обучение и да уловите цялата си аудитория.

През последните няколко месеца LinkedIn представи и обяви редица нови функции за страници, като в бъдеще ще се появи още. Продуктовите екипи на LinkedIn потвърдиха плановете си да разработят много от функциите, които са работили наистина добре на други платформи. Те включват възможността да се обвърже група със страница като във Facebook и блог в LinkedIn страници, така че потребителите да могат да се абонират и да четат съдържание, без да напускат платформата LinkedIn.

Ето какво е разпространено или обявено в момента.

Персонализирани бутони за подканване

LinkedIn предлага персонализирани бутони с подканваща фраза за вашата страница. Те включват Свържете се с нас, Научете повече, Регистрирайте се, Регистрирайте се или Посетете уебсайта. Подобно на бутоните с подканваща фраза във Facebook, собствениците на страници в LinkedIn могат да изберат бутон и да добавят подходящата връзка за насочване на последователи към някоя от тези стъпки.

Слогани

В личния профил има поле Headline, където можете да добавите текущата си позиция или бележка, че търсите нови възможности за работа. Има подобна функция за страници, наречени Tagline.

С опцията за добавяне на слоган към вашата страница в LinkedIn можете да споделите изявление за мисия, предложение за стойност или подробности за това какво да очаквате от вашата страница. Това е място, което улавя кой си, на кого служиш и как им служиш като компания.

LinkedIn казва, че компаниите, които са оптимизирали профили, виждат поне 30% повече седмични показвания от тези, които не го правят. Малките неща - като например гарантиране, че всеки раздел е попълнен точно, добавяне на важни ключови думи в слогана и раздел „Информация“ и поддържане на подходящи хаштагове - са важни. Избягвайте да ставате прекалено сладки с лозунга си, защото това силно влияе на видимостта и SEO на вашата страница.

Хештегове

Включването на хаштагове на вашата страница е друг начин за постигане на видимост и сцепление за вашето съдържание. Можете да свържете до три хештега със страницата си.

Описания на различни езици

Друга нова функция на страниците е възможността за споделяне на множество описания за нас на различни езици.

Публикувайте на страница чрез мобилно устройство

Преди тази опция да бъде широко достъпна, беше трудно да се поддържат страниците в движение. Само възможността да редактирате и публикувате чрез десктоп беше огромно предизвикателство за собствениците и мениджърите на страници. Възможността да публикувате снимки, видеоклипове и актуализации на мобилни устройства беше изключително търсена актуализация от LinkedIn.

Предложения за съдържание

Кликването върху раздела „Предложения за съдържание“ на страницата попълва теми и идеи за съдържанието, за които LinkedIn вярва, че аудиторията на страницата би се заинтересувала. Предложения за съдържание привлича всичко, с което вашата аудитория в общ състав вече си взаимодейства, заедно със степента на ангажираност за всяка тема. След това LinkedIn представя този списък на администратора на страницата.

Това е чудесна функция за всеки, натоварен с курирането и споделянето на съдържание за своята аудитория в LinkedIn и който поддържа присъствие в LinkedIn за известно време. Да имате установено присъствие означава да имате добър размер на извадката от хората, които биха се заинтересували от вашите продукти и услуги. Следователно темите ще бъдат по-добре усъвършенствани, за да отговарят на вашата конкретна аудитория.

Някой, който току-що започва да изгражда страница и аудитория в LinkedIn, може да не намери предложенията за съдържание като полезни. Вместо да разчитате на предложенията за съдържание, които автоматично се попълват от LinkedIn, изберете последователи, които включват всички членове на LinkedIn. След това изберете целевата аудитория по индустрия, размер на компанията, позиция, област и други филтри. Това ви позволява да публикувате съдържание въз основа на вашата идеална аудитория.

Поканете LinkedIn Connections да последват вашата страница

Възможността да поканите всичките си връзки да следват вашата страница е предстояща функция, която вероятно е трябвало да бъде въведена отдавна. Като се имат предвид неприятностите и главоболието, наскоро срещани от Facebook, LinkedIn избра да бъде изключително предпазлив при добавянето на нови функции и пускането на актуализации.

Възможността да поканите вашите връзки да следват вашата страница ще бъде достъпна само веднъж на тримесечие, за да се ограничи спамът на сайта.

Абонирайте се за актуализации на страници

Скоро служителите ще могат да се абонират за актуализациите на LinkedIn на своята компания, които могат да харесват, коментират и споделят с мрежата си.

Откритие на седмицата

Emojim е безплатно приложение, базирано на браузър, което ви помага да търсите и откривате правилните емоджи за вашите актуализации в социалните медии, публикации в блогове, маркетингови материали и др. Този инструмент се отличава с красиво отзивчив дизайн, който може да се кликва на настолни компютри и да се докосва на мобилни устройства.

Има няколко начина за търсене на емотикони в Emojim. Можете или да превъртите сайта, докато намерите идеалния начин да изразите себе си, или да използвате функцията за търсене, за да въведете описание на емотиконите или чувствата, които искате да предадете. Докато пишете в лентата за търсене, Emojim ще прецизира и премахне опциите, докато намерите подходящо емоджи. Можете също да търсите по категория, цвят на кожата или тема.

Чуйте предаването, за да чуете повече за Emojim.

Ключови неща за вкъщи от този епизод

• Посетете Михаела на уебсайта си.
• последвам Михаела на личната си маркова страница и фирмена страница в LinkedIn.
• Присъединете се към безплатния уеб семинар на Михаела: Обучение на LinkedIn Pages за бизнеса.
• Разгледайте Emojim.
• Регистрирайте се за Среща на върха по видео маркетинг.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа през Тихия океан Crowdcast или се включете във Facebook Live.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за разработване на съдържание за вашата страница в LinkedIn? Моля, споделете вашите коментари по-долу.