Реклами в YouTube: Какво трябва да знаят търговците: Проверка на социалните медии

Искате ли да разнообразите рекламата си в социалните медии? Чудите се как да накарате рекламите в YouTube да работят за вашия бизнес?

За да проуча как да достигна до повече клиенти с реклами в YouTube, интервюирам Том Бриз.

Повече за това шоу

The Подкаст за маркетинг на социални медии е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е създаден, за да помогне на заетите търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Том Бриз, Експерт по реклами в YouTube и основател на рекламна агенция YouTube Видимост. Книгата му е озаглавена Видимост: Използвайте силата на рекламите в YouTube и бъдете готови за вашите клиенти, когато това наистина е от значение и неговият курс е Семинар за реклами в YouTube.

Том обяснява как се различават намеренията на потребителите във Facebook и YouTube и защо намерението има значение за рекламодателите.

Също така ще откриете рамка от седем стъпки за създаване на реклами в YouTube, които се продават.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Реклами в YouTube

Tom’s Story

Пътуването на Том с YouTube е силно повлияно от университетското му обучение. Завършва магистърска степен по психология и на около 23-годишна възраст започва да работи с бизнесмени, които изпитват безпокойство от публичното говорене.

През 2008 г. той започна да прави семинари по темата и използваше реклами от Google за разрастване на бизнеса, като насочваше трафика към сайта си.

След това, на 2-дневен презентационен семинар, няколко души поискаха помощ, използвайки видео за представяне на бизнеса си. Колкото и да е странно, Том току-що беше създал свое собствено видео и вече виждаше резултати; реализациите на сайта са се увеличили от 7% на 22% почти моментално.

Тъй като повече хора поискаха видео обучение, а не обучение по публични изказвания, Том бързо премина към видеоклип в YouTube.

Искаше да помогне на клиентите си да получат повече гледки и в крайна сметка повече бизнес. Той се научи как да оптимизира заглавия на видеоклипове, тагове и описания и погълна да научи повече за SEO стратегиите.

Когато Том се обедини с бизнес партньор, за да научи как видеоклиповете могат да се класират добре във всички търсачки - не само в YouTube - те създадоха цяла агенция около SEO. Но докато SEO се развиваше и усложняваше, Том забеляза, че резултатите им започнаха да падат.

За да обслужва по-добре клиентите си, Том реши да използва опита си с Google AdWords, за да тества реклами за видеоклипове в YouTube.

Той избра видео, създадено за целите на SEO, и го включи в Google AdWords. Той насочи няколко прости ключови думи и пусна видеото като реклама в YouTube. Резултатите бяха невероятни.

Оттам SEO бизнесът се превърна в агенция, която се фокусира изключително върху рекламите в YouTube.

Чуйте предаването, за да научите какви резултати видя Том от първата си реклама в YouTube.

Защо рекламите в YouTube са важни

След това питам Том защо маркетолозите трябва да обмислят рекламирането в YouTube. Първо, казва Том, YouTube разполага с много рекламни места, така че за маркетолозите и бизнеса е по-лесно да получат разположения.

Второ, потребителите на YouTube са силно ангажирани в платформата. През 2015 г. потребителите във възрастовата група от 18 до 49 години прекарват с 4% по-малко време в гледане на телевизия, отколкото през предходната година времето за гледане на видео в YouTube се е увеличило със 74%. Тази година, YouTube отчете своите 1.9 милиарда активни потребители гледат колективно повече от един милиард минути видео всеки ден.

Тези хора активно използват YouTube като търсачка, средната сесия на гледане е 40 минути, а потенциалът за връзка с правилната аудитория е много голям. Представете си, че ангажиран потребител търси помощ и намира вашето съдържание в YouTube. Веднага имате възможност да създадете страхотно първо изживяване на марката.

И накрая, въпреки всички тези положителни резултати, само 1 от 10 марки действително е използвал реклами в YouTube. Така че, докато рекламният списък е много по-голям, конкуренцията е малко по-ниска.

Чуйте предаването, за да разберете защо много марки не са опитвали реклами в YouTube.

Как зрителите на YouTube се различават от зрителите на Facebook

Когато попитам Том защо рекламирането в YouTube е различно от рекламирането във Facebook, Том казва, че има много общо с ключовите разлики в начина, по който хората използват Facebook и YouTube.

Когато сте във Facebook, обяснява той, вие сте в определен начин на мислене. Вдигате телефона, преглеждате известията си и може би прелиствате емисията. Вие сте там, за да общувате и да видите какво се случва, а не да купувате или научавате нещо. Рекламите в по-голямата си част нарушават практическата работа.

Потребителите на YouTube, посочва той, обикновено не са на платформата, за да общуват. Около 53% от потребителите са там, за да търсят неща, за които са запалени, като хоби или любимо видео. Балансът на потребителите идва в YouTube, за да научи нещо, да направи нещо или да купи нещо.

Обикновено търсят нещо конкретно и са готови да седнат и да инвестират време в това, превръщайки ги в зрители с високо намерение. Ако насочването ви е правилно, казва Том, можете да им покажете съдържание, което вече търсят.

Чуйте предаването, за да научите повече за разликата между потребителите на YouTube и Facebook.

Два вида реклами в YouTube

След това с Том обсъждаме разликата между двата типа (или формата) на Реклами в YouTube TrueView.

Рекламите на YouTube за откриване се показват в горната част на резултатите от търсенето, когато потребителите търсят ключова дума, която е включена в насочването. Рекламодателите плащат за този тип реклама веднага щом някой кликне върху нея, дори ако щракне почти веднага.

Въпреки че Том казва, че тези реклами обикновено не дават същите резултати като другите видове видеореклами, той вярва, че те могат да засилят марката, ако ги използвате за ремаркетинг на посетителите на уебсайта.

Рекламите в поток в YouTube, от друга страна, се възпроизвеждат преди съдържанието, върху което потребителят първоначално е щракнал.

Рекламните кампании в поток предлагат огромен потенциален обхват и вие плащате за тях само когато потребителите са кликнали върху рекламата или гледани 30 секунди от рекламата Ви - или за продължителността на рекламата Ви, ако е по-малко от 30 секунди дълго.

Чуйте предаването, за да научите как можете да подобрите показването на реклами TrueView.

Как да достигнете целевата си аудитория с реклами в YouTube

Том вярва, че силната стратегия за насочване в YouTube започва с разбирането на това, което клиентите ви ще въведат в търсенето. Това ви позволява да насочвате фрази за търсене, които вашата аудитория използва, за да намерите съдържание, подобно на вашето.

Той препоръчва да се създаде списък с всички ключови думи, събрани от различни места на вашия сайт, и казва, че Google Analytics може да ви помогне да намерите ключовите думи и фразите за търсене, които хората използват, за да ви намерят сайт. Това изследване ще ви покаже и какво съдържание резонира най-много сред вашата аудитория.

Имайте предвид обаче, че той предупреждава, че потребителите на YouTube е малко вероятно да използват същите фрази за търсене, които правят, когато използват търсачката на Google.

Хората обикновено търсят в Google конкретни ключови думи с дълга опашка.

В YouTube обаче потребителите често търсят обща ключова дума, преглеждат появилите се предложения и след това кликват върху видеото, което ги интересува.

Дори ако търсят конкретна фраза, едва ли ще се върнат към лентата за търсене и вместо това ще продължат да гледат други препоръчани видеоклипове.

За да се адаптира към това поведение на потребителите, Том насърчава търговците да създадат списък с ключови фрази, които смятат за свои аудиторията използва и след това ги въведете в лентата за търсене, за да видите какво изскача при автоматично попълване предложения.

Можете да използвате тези резултати, за да оформите списъка с ключови думи, към които искате да насочите. Ако предложенията не са пълно изречение или граматически правилни, това е добре; ако това е предложение за автоматично попълване, хората кликват върху него. Тези резултати ви предлагат още един шанс за рекламно разположение.

Чуйте предаването, за да научите какви видове съдържание търсят трите типа потребители на YouTube.

Как да създадете реклами в YouTube, които конвертират

И накрая, Том споделя седемстепенния процес, който използва, за да произвежда последователно видеореклами с висока конверсия. Целта на неговата система е едновременно да информира и продава едновременно, създавайки видеореклама с образователен характер. Той използва съкращението ADUCATE, за да очертае своя процес.

1. Целете се: Фокусирайте се върху целта на зрителя, като разберете какво иска той, за да можете да създадете съдържание, което е възможно най-подходящо за него. В идеалния случай трябва да можете да идентифицирате мотивацията на клиента и да се уверите, че неговите нужди са адресирани през първите 5 секунди от видеоклипа. Ако знаете какъв е терминът им за търсене например, опитайте се да го включите в първата част на видеорекламата.

2. Трудност: Знаем, че хората търсят съдържание в YouTube, защото се нуждаят от помощ за нещо. Ако търсите „как да смените автомобилна гума“, това е така, защото не знаете как сами да смените гума. Обърнете се към това, което е трудно за зрителя, или разрешете проблема им по начин, който има смисъл за тях, и можете да създадете връзка с тях. Използвайте тук точките за болка и борбата на вашия клиент и не се страхувайте да направите планина от къртица, когато решавате техните проблеми.

3. Разбиране: Тук искате да се съсредоточите върху емоционалното разбиране и да покажете на зрителите, че знаете точно как се чувстват. Ако тяхната болезнена точка ги кара да се чувстват тревожни, развълнувани, уплашени или ядосани, уведомете ги, че разбирате защо се чувстват така. Изразяването на съпричастност може да създаде връзка между вас и зрителя, установявайки доверие.

Том казва, че трябва да се стремите да покриете тези първи три точки в рамките на първите 15 секунди от вашата видеореклама

4. Достоверност: На този етап покажете на хората, че сте били не само там, където са те, но и че сте в състояние да предложите решение. Дори само едно или две изречения, обясняващи защо сте власт и защо те могат да ви се доверят, като същевременно ги уведомите как можете да им помогнете, ще бъде достатъчно.

5. План за действие: Използвайте тази част от видеоклипа, за да подчертаете ценната информация, която потребителите са търсили в своето търсене. Представете им полезна информация по прост, лесно смилаем начин. В идеалния случай разбийте нещата на малки парчета и направете задачата за справяне с информацията да изглежда лесна. За илюстрация, вместо да представите пълно решение от 27 стъпки, разделете тези 27 стъпки на 3 основни парчета.

6. Научете: Сега отделете 30 секунди, за да дадете на зрителя нещо полезно, което няма да открие в други видеоклипове; изолирайте нещо ценно от една стъпка от вашия план от три стъпки и го споделете. Това дава на зрителя ви причина да се свърже за повече подробности относно другите стъпки в плана.

7. Изход: В идеалния случай всичко, което сте направили досега, води до тази част от видеоклипа ви. Включете CTA, която казва на вашия зрител каква е следващата стъпка. Можете да ги насочите към по-дълъг видеоклип в YouTube, изчерпателно съдържание на вашия сайт или да ги помолите да попълнят формуляр за бързо генериране на потенциални клиенти на целева страница. Прекарайте ги през това как ще изглеждат следващите стъпки и обяснете как действието ще им бъде от полза.

Това е. Системата ADUCATE в действие. Въпреки че Том препоръчва да се определи времето за всяка видеореклама до 90 секунди или по-малко, той казва, че е създал реклами, които обхващат всяка част от системата за по-малко от 20 секунди.

Чуйте предаването, за да научите повече за използването на процеса ADUCATE във вашия собствен маркетинг.

Откритие на седмицата

Планируем е инструмент за макет, който ви позволява да видите как ще изглеждат вашите публикации в социалните медии на родните им платформи, преди всъщност да ги публикувате.

Красотата на това приложение е, че не ви позволява просто да видите как изглежда публикацията в една платформа; тя ви позволява да визуализирате публикацията във всички социални канали както от настолен компютър, така и от мобилен телефон.

Той е подходящ за фирми или търговци, които създават разнообразно съдържание за множество платформи и трябва да получат бързо одобрение от други социални съотборници или от ключов взимащ решение. Ако са необходими редакции, можете да влезете и да редактирате съдържанието или то да бъде одобрено директно.

Planable има три нива на ценообразуване след 14-дневен безплатен пробен период. Стартовият план струва $ 24 за едно работно пространство, три потребителски акаунта и неограничени публикации. Можете да научите повече тук.

Ключови заведения, посочени в този епизод:

• последвам Том Бриз в Twitter и проверете Семинар за реклами в YouTube На уебсайта му.
• Разгледайте Видимост агенция.
• Прочети Видимост: Използвайте силата на рекламите в YouTube и бъдете готови за вашите клиенти, когато това наистина е от значение.
• Разгледайте Реклами в YouTube TrueView.
• Погледнете в Планируемо приложение.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2018 г..
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2019.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите в YouTube? Моля, споделете вашите коментари по-долу.