Пренасочване на видео към Facebook за видео на живо и след това: Проверка на социалните медии

Публикувате ли видеоклипове във Facebook?

Опитали ли сте да пренасочите вашите видеоклипове на живо и качени?

За да проуча техниките за пренасочване на вашите видеоклипове, интервюирам Аманда Бонд.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Аманда Бонд, който е известен като „Рекламен стратег”, Специализирана в реклами във Facebook. Аманда също така съветва топ социални професионалисти и е преподавала курса ADdicted Facebook Ads. Онлайн тя е известна просто като Бонд.

Аманда изследва видеореклами във Facebook и пренасочване.

Ще откриете как да използвате техниката на Аманда, за да загреете последователите си във Facebook.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Facebook пренасочване на видео за видео на живо и след това

Историята на Аманда

Преди Аманда да започне работа в маркетинга на социални медии, тя е работила с големи марки като Pepsi и Labatt. Като продавач на Pepsi, тя отиде от врата до врата, за да се състезава с Coke. След като изпрати два товарни автомобила с Pepsi до магазин за голяма продажба, Coke изпрати три. Разглеждайки над 110 палета с поп, Аманда осъзна, че въздействието, което оказва в ролята си на продажби, не е съобразено с това къде иска да се появи в света.

За да продължи напред, Аманда реши да даде обратно чрез своя местен Ротационен обслужващ клуб.

Като най-младият член на клуба, тя беше насърчена да стане техен мениджър в социалните медии. Когато Аманда започна да работи със своя Ротари клуб през 2013 г., маркетингът в социалните мрежи се почувства като магия. Разговорите с хора в Интернет изглежда създаваха отношения от нищото. Въпреки това Аманда бързо научи въздействието на социалното, когато използва маркетинг в социалните медии за местно събитие на Ротари.

За да популяризира събитието, Ротари клубът използва традиционния маркетинг, като реклами във вестника, а Аманда използва всичко, което е научила за маркетинга в социалните медии. През целия уикенд клубът очакваше да присъстват 4000 души, но всъщност дойдоха 23 000 души, до голяма степен благодарение на социалните медии.

Това беше тласъкът на Аманда да промени посоката в кариерата си и тя стана мениджър в социалните медии. Докато се запознаваше повече с реклами във Facebook, тя установи, че да бъдеш рекламен стратег е страхотна ниша за нея като математик и маниак на данни. Сега Аманда преподава и помага на други бизнеси зад кулисите. Тя обича да се задълбочава в данните, да помага на хората да видят историята, която цифрите разказват.

Чуйте предаването, за да чуете за ролята на Social Media Examiner в ранните маркетингови усилия на Аманда за социални медии.

Какво означава пренасочване

Думите пренасочване и ремаркетинг са взаимозаменяеми. Повечето хора знаят за пренасочване чрез Facebook пиксел, което е малък кодов фрагмент, който добавяте към уебсайта си. Когато някой кацне на страница с този код, пикселът на Facebook изпраща обратно съобщение до Facebook, казвайки, че се случва нещо важно.

Facebook отвори нови начини за пренасочване на хора (или да им показва съдържание или реклами въз основа на предишни действия), включително пренасочване на видеоклипове.

Тъй като Facebook набляга на видео и видео на живо в емисията за новини, Аманда е особено развълнувана от тези функции за пренасочване на видеоклипове. Всеки път, когато някой види поне три секунди видеоклип (записан или на живо), Facebook отбелязва кой те са и ги поставя в персонализирана аудитория за пренасочване, която можете да използвате, за да ги пренасочите отново и отново.

Питам защо бихте искали да пренасочите някой, който е гледал видео във Facebook. Аманда казва, че това е част от това хората да опознаят, харесат и да се доверят на вашата марка. Искате да започнете да подхранвате разговори, които могат да доведат до сделка за продажба. Като рекламен стратег тя нарича тази рамка „Свързване, конвертиране, затваряне“.

Във тази фаза на свързване аудиторията ви може да е студена (може да не знае или е чувала за вас), така че трябва да я загреете, преди да отидете за продажба. Facebook е лесен за консумация носител за подгряване на аудитории, защото потребителите непрекъснато прелистват своите срокове, виждат и взаимодействат с видеоклипове. Когато поддържате цялото това взаимодействие във Facebook, е лесно да поддържате тези взаимоотношения и да подгрявате хората до вашата марка.

Чуйте предаването, за да разберете защо пренасочването на персонализирана аудитория на Facebook опростява пренасочването в сравнение с по-ранните методи.

Видео персонализирани аудитории

За да създадете потребителска аудитория за видеоклипове, не е нужно да правите нищо, преди да стартирате на живо или да качите записано видео. Докато излизате на живо или качвате видеоклипове на вашата бизнес страница във Facebook, Facebook автоматично създава аудиторията за вас. (Тази функционалност не работи с видеоклипове във вашите групи във Facebook или на личната ви страница.) По поръчка аудитория ще включва всеки, който гледа поне три секунди от всяко видео във вашия бизнес във Facebook страница.

От тази автоматично създадена персонализирана аудитория ще искате да настроите желаните от вас опции. Можете да прецизирате персонализираната аудитория въз основа на това колко дълго някой е гледал видеоклипа и кой видеоклип е гледал някой.

Например, Аманда казва, че можете да изберете отделен видеоклип или да създадете съвкупност от всички зрители на вашето видео. Ако стартирате нещо и се нуждаете от голяма аудитория, можете да групирате зрителите заедно. Ако искате да създадете конкретна последваща последователност, може да изберете по едно видео.

За да настроите опциите си, отворете Табло за аудитория вътре Facebook Ads Manager. Щракнете върху Създаване на персонализирана видео аудитория. След това изберете колко дълго трябва да гледа човекът, за да влезе в тази аудитория. Започва след 3 секунди, достига до 10 секунди и след това до 25%, 50%, 75% и 95% от гледаното видео. След това изберете дали хората, гледали който и да е видеоклип или конкретен видеоклип, виждат рекламата Ви.

Аманда сравнява трисекундния зрител с някой, който е гледал 95% от вашето видео, за да илюстрира приложенията на персонализирани аудитории.

Например, да кажем, че имате 15-минутно видео с отлично съдържание за действие, което отива на страница за продажби, която е изключително подходяща за същата тема. Ако някой е консумирал 95% от видеоклипа, той е силно ангажиран. Затова ги помолете да направят следващата стъпка във връзката ви. Изпратете ги до оловен магнит или ги пренасочете със страница за продажби. Можете да предприемете по-бързи действия с някой, който е гледал по-дълга част от видеоклипа ви.

От другата страна искате да пуснете реклами за пренасочване към вашите трисекундни зрители, защото те имат впечатление за брандиране от вас, когато са видели вашето видео в хронологията си. Вместо обаче да ги молите да споделят имейлите си или да ги изпращат на страница за продажби, поддържайте тази връзка. Един от начините да направите това е да им покажете друго подходящо видео съдържание, нещо, което добавя повече стойност към това, което вашата марка предлага.

Аманда казва, че можете също да настроите пренасочването като игра. Например кажете на зрителите, че ще видят бонусно съдържание, ако гледат за 10 секунди, и още по-ценна оферта, ако гледат 50% от видеоклипа. (Facebook променя предварително зададените стъпки от секунди на проценти след определен период от време.)

След това питам за насочване на зрителите на живо спрямо хората, които гледат повторението. Аманда казва, че Facebook натиска видео на живо заради естествения ангажимент. И това е чудесен начин да достигнете до по-голяма аудитория. В персонализираната Ви аудитория за пренасочване обаче разликата между зрителите на живо и повторното възпроизвеждане няма значение. Facebook групира показателите (кой е гледал на живо и кой е гледал повторението) заедно.

Например, излизате на живо за 15 минути и получавате 1000 гледания. След това емисията с новини продължава да обслужва видеоклипа ви на хора, които харесват вашата страница, и на приятели на хора, които са се ангажирали с публикацията, а вие получавате допълнителни 500 прегледа през следващите 24 часа. Всички 1500 души влизат в аудиторията за пренасочване.

За да илюстрира как можете да комбинирате персонализирани аудитории за пренасочване, Аманда споделя някои вълнуващи примери. Например можете да пренасочите конкретен набор от зрители на видеоклипове, като комбинирате персонализирани аудитории на хора, гледали различни видеоклипове.

За първото видео създайте аудитория от хора, които са гледали 95%.

За второто видео задайте една аудитория от хора, които са гледали 3 секунди, и друга аудитория от хора, които са гледали 10 секунди. След това можете да изключите всеки, който е гледал повече от 3 секунди, като кажете на Facebook да изключи всеки от 10-секундната аудитория. Искате да изключите всеки, който е гледал повече от 10 секунди, защото 3-секундната аудитория се отнася до хора, гледали 3 секунди или повече. Получената публика може да бъде 100 000 души.

След като всички тези аудитории бъдат настроени, можете да ги пренасочите творчески. Например с първото видео искате да идентифицирате хората, които се придържат по-дълго. Те са свръх ангажирани, което е знак, че са готови потенциално да разширят връзката ви или да разгледат една от офертите ви за продажба. След това можете да кажете, че всеки, който гледа до 95%, ще започне да гледа второто видео.

Тези, които не стигнат до 10 секунди на второто видео, могат да получат трето видео. Тъй като зрителят е показал признаци на ангажираност, можете да използвате нахален тон в хронологията и да кажете: „Хей, започнахме нещо тук, но ти си тръгна. " Персонализирайте динамиката на разговора с различните действия, които хората предприемат Facebook.

Има и опция за насочване на ангажираността в таблото за управление на аудиторията, което включва всеки, който дава реакция, харесвания, коментари или дори кликвания върху рекламата Ви. Можете дори да пренасочите всеки, който взаимодейства с вашата страница.

Слушайте предаването, за да чуете Аманда и аз да обсъждаме повече функции за пренасочване, включително опции, които Facebook може да пусне скоро.

Приложения за пренасочване

Аманда споделя пример от един от своите клиенти, стилист за комуникации Ники Елъдж Браун, който има програма за копирайтинг. Перспективите на Ники, които може да не са наясно коя е тя, ще видят кратка и действаща видеореклама, която учи на нещо забавно. Всеки, който гледа 25% от този видеоклип от Страницата на Ники във Facebook се пренасочва с регистрация, за да премине към уеб семинара „Напишете вашия сайт“.

Тъй като краткото видео е образователно и изгражда доверие, зрителите са по-склонни да се включат в уеб семинара. Това включване подобрява оценката им за уместност във Facebook, която след това ще показва рекламата на повече хора с по-ниски разходи.

Можете да настроите рекламата за пренасочване да се показва веднага след като някой гледа видеото или да зададете забавяне. Аманда и Ники тестваха, че отиват направо към регистрацията за уеб семинар и това работи чудесно. Ако не беше работил толкова добре, те щяха да тестват показването на друг видеоклип, преди да покажат регистрацията на уеб семинара или да изчакат ден или два между видеоклипа и рекламата за пренасочване. Красотата е, че можете да създадете последователност, която отговаря на вашите резултати.

Можете също така да наблюдавате и настройвате пренасочването по устройство. Например, хората могат да се запишат за имейл или уебинар на настолни компютри или мобилни устройства, но покупките могат да се наклонят силно към потребителите на настолни компютри. В този случай, когато пренасочвате съдържание към хора, които са готови за покупка, можете да показвате това съдържание само на хора на настолни устройства.

Когато попитам дали има някакви подводни камъни, които да се избягват, Аманда предлага да не се усложнява пренасочването. Има много начини за прекалено сегментиране и бързо става объркващо. Докато тествате нещата, вървете бавно. Изолирайте всяка променлива, за да разберете какво работи.

Например за първото си видео вижте дали хората го гледат и за колко време. След това поставете в рекламата си за пренасочване. След това разберете дали хората кликват върху рекламата, какво се случва, когато стигнат до целевата страница и какъв е процентът на конверсия. След като разполагате с тази информация, развивате ясно разбиране за това какво работи и кое не. Спрете да гадаете и се съсредоточете върху резултатите, които получавате, което ще ви подскаже следващата стъпка, която трябва да предприемете.

Що се отнася до бюджетите, ако правите рекламна кампания и я настроите да оптимизира за гледания на видео, можете да получите показвания за части от цент до 10 цента. Оттам нататък стартирането на процеса на пренасочване също е рентабилно.

Започнете с $ 5 или $ 10 на ден за едно видео. След това, за $ 1 на ден, пренасочете хората, които предприемат определени действия. Докато хората посочват, че се интересуват от вашето съдържание, ценно е да отведете малка аудитория към следващата стъпка в разговора.

Аманда има някои клиенти, чиято аудитория за пренасочване е нула в някои дни и 27 в други. Клиентите на Аманда обаче продължават да пускат тези реклами, тъй като когато се появят перспективи, тези хора получават точната информация, която клиентът иска да види.

В 99% от тестовете на Аманда тя открива, че е икономично да пренасочва хората, защото те развиват афинитет към марката. Те ще направят пауза, защото знаят това лице или кликват, за да се регистрират за уебинар или да разгледат страницата за продажби. Вече не сте непознат в емисията новини, опитвайки се да им продадете нещо. Вие сте в началото на връзката.

Слушайте предаването, за да чуете как Аманда обсъжда гледането на данни във Facebook Insights срещу Ads Manager.

Пренасочване на видео на живо във Facebook

Когато имате видеоклипове във Facebook на живо, можете да ги изтеглите и преназначите във фрагменти с размер на хапка, за да разберете основните точки. Или можете просто да усилите видеоклипа си на живо във Facebook, защото той вече има социално доказателство за реакции, коментари и споделяния.

Аманда препоръчва синдикация на своите клиенти, които имат предавания на живо във Facebook; тоест излъчвате от едно място, но каните хората да се настройват от няколко места.

Ако имате група във Facebook и лична страница с подобна и подходяща аудитория, вие или някой от вашия екип може да поканите хора на тези места да се присъединят към видео потока ви на живо. Така че във времевата линия ще има няколко точки за влизане, вместо само една. След това всеки, който види видеоклипа навсякъде за три секунди или повече, влиза в вашата персонализирана аудитория.

Също така помолете вашата аудитория на живо да сподели. Всичко това споделяне дава на алгоритъма на Facebook повече знаци, че съдържанието ви е подходящо. Това значение е важно при рекламите във Facebook, тъй като колкото по-подходящо е вашето съдържание, толкова по-малко плащате, за да получите пред очите. Facebook възнаграждава уместността.

Питам какви реклами за пренасочване могат да използват хората след видеото им на живо, особено редовното видео на живо. Аманда предлага да настроите реклама за пренасочване, която води феновете към някакъв тип процес на продажба. Опитайте се да определите дали рекламата носи положителна възвръщаемост на инвестициите в пари. Ако парите, които харчите за рекламата, генерират повече парична стойност (т.е. харчите един долар, но генерирате повече от a долар), че финансовата възвръщаемост предполага, че ще си струва да похарчите повече от рекламния си бюджет, за да увеличите показването си.

С други думи, искате хората, които гледат вашето видео на живо, да се преобразуват във вашия имейл списък, да влязат във вашата фуния за продажби и в крайна сметка да станат клиенти. Ако тази реклама за пренасочване работи и показвате положителна възвръщаемост на разходите си за реклама, върнете се и усилете видеото на живо за по-голяма аудитория.

Слушайте предаването, за да откриете стимули, които подтикват хората, които гледат вашите видеоклипове, да предприемат действия.

Откритие на седмицата

Плъзгане е мобилно приложение, което превръща панорамна или 360-градусова снимка в въртележка от изображения за Instagram.

На Страницата на Instagram на Swipeable, можете да видите колко страхотно изглеждат изображенията.

За да използвате приложението, качете изображение и Swipeable го разделя на поредица квадратни изображения. Swipeable използва цялата ви панорама или 360-градусова снимка, така че ако искате да изрежете нещо, направете това, преди да използвате Swipeable за създаване на вашата въртележка. Можете да имате до 10 изображения.

Swipeable е безплатно приложение, което в момента е достъпно само за iOS; търсете обаче скоро версия за Android.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Swipeable работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Аманда На страницата на Ad Strategist във Facebook.
• Гледайте Amanda’s Вино за закуска с Бонд видеоклипове за да влезе в нейната ретаргетираща публика.
• Разгледайте Ротационен.
• Научете повече за Facebook пиксел.
• Разгледайте Раздел „Аудитория“ в Facebook Ads Manager.
• Погледни Ники Елъдж Браун и тя Страница във Facebook.
• Разгледайте Плъзгаща се страница в Instagram и изтеглете приложението за iOS.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа през Тихия океан Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Прочетете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за пренасочване на видеореклами във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.