Писане на рекламно копие във Facebook, което преобразува: Проверка на социалните медии

Искате ли да напишете убедително рекламно копие във Facebook, което се продава? Чудите се как да накарате вашите реклами във Facebook да работят по-добре?

За да проуча какво трябва да знаят маркетолозите за написването на рекламно копие във Facebook, което конвертира, интервюирам Моли Питман в Подкаст за маркетинг на социални медии.

Моли е стратег за реклами във Facebook и съ-домакин на Подкаст за вечен трафик. Нейният курс се нарича Train My Traffic Person.

Molly предоставя рамка от три части, която да следвате за създаване на реклами във Facebook, които работят, и споделя три куки за изграждане на вашите реклами.

В крак с промените в рекламите във Facebook

През август 2019 г. Facebook промени визуалния дизайн на рекламите, което също намали количеството видимо копие на рекламата в емисията за новини. Сега в мобилната емисия новини се показват само три реда първичен текст, откъдето идва най-много мобилен трафик. След тези три реда хората трябва да щракнат подкана, за да продължат да четат.

Това е голяма промяна, тъй като Facebook по подразбиране показваше приблизително двойно повече текст. Това увеличава спешността на привличането на вниманието на потребителите много по-рано в рекламното копие. Получаването на повече кликвания, за да продължите да четете, също е индикатор за Facebook, че рекламата е ангажираща, което ще помогне на вашите диагностични резултати.

Facebook също добави тихо възможността да запазва определени текстови формати в поставено рекламно копие. Моли използва инструмент, наречен YayText, за да удебели или наклони определени думи и след това копира и поставя текста директно в рекламата. Тази функционалност не е вътрешна в Мениджър на реклами но ако настроите форматирането на текста в един от тези инструменти и след това го копирате и поставите в реклама, Facebook вече ще запази форматирането. Това дори работи в групи, които също наскоро са получили функции за форматиране.

Използвайте тази функция пестеливо, тъй като твърде много форматиране може да направи рекламата Ви трудно за четене. Но това е чудесен начин да привлечете вниманието към определени парчета текст, които са най-важни, както и да се откроите от останалите рекламодатели, защото повечето хора все още не знаят, че можете да форматирате рекламен текст.

Защо копирането на реклами във Facebook е толкова важно?

Рекламодателите във Facebook често се фокусират върху визуалното творчество - видеото или изображението, но рекламното копие е също толкова важно. Ако рекламата Ви има наистина силни визуални ефекти, но копието е посредствено, пропускате огромна част от Вашия пазар, която е по-вероятно да я прочете.

Рекламното копие е артикулация на куката; това е причината, поради която потребителят трябва да предприеме действието, което сте му поискали. Независимо дали ги молите да гледат видео или да се включат в оловен магнит, това рекламно копие е мястото, където „ги срещате в разговора, който вече се случва в съзнанието им“, както казва Дан Кенеди. След това прехвърлете този разговор във вашия призив за действие и как това ще им бъде от полза.

Много търговци във Facebook все още мислят, че могат да пускат реклами, които просто обясняват тяхната оферта или говорят за това колко страхотен е техният продукт или услуга, което вече не работи.

Фокусирайте се върху „Защо“

Истинското умение, когато става въпрос за рекламно копие, е „защо“. Най-добрият начин да се опише това е нещо, което Райън Дайс от DigitalMarketer нарича „преди и след мрежа. " Винаги, когато Райън се опитва да продаде продукт или услуга, той използва тази мрежа, за да му помогне да разбере прехода, който всъщност осигурява до края потребител.

Така че, преди да помолите вашата аудитория да се включи във вашия уебинар през следващата седмица, разберете състоянието „преди“ на вашия пазар точно сега.

С какви точки на болка се борят? Какво е емоционалното им състояние? С какво се занимават в ежедневния си живот? След като консумират вашия уеб семинар, какво прави той за тях? Какво е състоянието „след“? Как ще се подобри животът им? Ако отделите време да разберете това и всичко е изложено пред вас, тогава рекламното копие е лесно. Това е, което липсва на повечето хора - „защо“ - и затова копието е толкова важно.

Никой не отива във Facebook, за да търси реклами. Те отиват там с различна цел. Те не търсят вашето решение. Те са там с различно намерение и след това ги прекъсвате с рекламата си. За да избегнете мащабиране в миналото, трябва да се свържете с тях.

3 вида куки, които да използвате във вашите реклами във Facebook

Всичко започва с „куката“, а Моли има три любими категории куки, които всеки може да използва.

Болка / Полза

Говорете с болезнена точка, която знаете, че има този аватар. След това говорете за полза, състоянието „след“ - желаният резултат, който се надяват, ще разреши болезнената точка, която изпитват.

Добър пример за това идва от компания, наречена Dog Training Secrets, която продава видео курсове за обучение на кучета. Те имат наистина проста реклама за болка / полза, която казва: „Кучето ви прекалено ли се вълнува и излиза извън контрол, когато види нещо, което иска в обкръжението си? Гледайте това видео, за да откриете един хитър трик за това как най-накрая да започнете да обучавате кучето си да се успокоява по команда, след което кликнете тук, за да научите повече. “

Това е наистина просто. Отваря се с онази болка: „Кучето ви прекалено ли се вълнува и излиза извън контрол, когато види нещо, което иска в обкръжението си?“ Ако имате куче, което прави това, това е огромна болка. Това е разочароващо. Компанията излиза веднага и говори с тази болезнена точка, а след това преминава към ползата и говори с Състояние „след“: „Гледайте това видео, за да откриете един хитър трик за това как най-накрая да започнете да обучавате кучето си да се успокоява команда. "

Това може да бъде дълго копие или кратко копие. Това е просто много проста кука и рамка, която можете да използвате с почти всяка публика.

Каква точка на болка решава вашата оферта, която искате да популяризирате? Водете с това, защото това ще привлече вниманието на хората, които изпитват тази болка. След това преминете в състояние „след“, към което те гледат, където вашето предложение им позволява да разрешат болезнената точка.

Кука на базата на чувства

Всеки пазар има емпати. Самата Моли се определя като изключително съпричастна и открива, че маркетингът, който говори за нейните чувства, обикновено я привлича. Голяма част от вашия пазар, всеки пазар, е по същия начин.

Използвайте чувства, но никога не използвайте нечии чувства срещу тях. Като търговци имаме много сила да влияем върху това как хората се чувстват за себе си и за други неща и винаги трябва да използваме това за добро. Може да бъде много мощен, ако вашият продукт или услуга могат да подобрят начина, по който някой се чувства.

Добър пример за това е от компания за здравни добавки, наречена Organifi. В рекламата се казва: „След шест месеца, когато хората идват при вас и те питат:„ Какво правиш? Искам малко от това. Каквото и да е, изглеждате невероятно, ‘не можете да поставите ценови етикет на това усещане. Пазарувайте днес и вижте как Organifi ви кара да се чувствате. "

Ако вашата оферта е нещо, което наистина трансформира нечий живот, играйте на свързаните чувства. Говорете с нежеланото състояние „преди“ и как се чувства това, или със състоянието „след“ като Organifi, или дори и двете. Моли често пуска на пазара маркетинговата общност, за да говори колко разочароващи могат да бъдат рекламите във Facebook.

За да ви помогне да намерите тази кука, проучете вашата клиентска база, ако е възможно. Моли имаше клиент на име Panda Planner, който продава книги за планиране. Може да е трудно да се намери кука за „чувства“, така че Моли изпрати анкета и стимулира хората с безплатен продукт, за да отговорят на няколко прости въпроса.

Един от тях беше: „Какъв беше животът ти преди Panda Planner?“ Вторият беше: „Какъв беше животът ти след това?“, След това „Как се чувстваш?“ като част Б. Третият въпрос беше: „Ако препоръчвате това на приятел, какво бихте казали?“

Рекламното копие, което в крайна сметка работи най-добре, е от някой, който е преминал през развод. Финансите им бяха объркани, а животът им беше развален. Тогава се появи техният Panda Planner и те си намериха работа и изплатиха дълга си. Излезе цяла житейска история, защото Моли зададе правилните въпроси.

Логическа кука

Намерете логическо твърдение или факт, който доказва вашата гледна точка много рано в рекламното копие, така че хората, които са много базирани на логиката, веднага се съгласяват с вас и искат да продължат.

Моли пусна реклами за компания, която превръща пластмасовите бутилки с вода в изкуство. Тя искаше да отвори с логическо изявление, което помогна на хората да разберат колко голям проблем е да имаш цялата тази пластмаса в океана.

Обявата се отвори, като се казва: „The Great Pacific Garbage Patch, колекция от пластмасови плаващи боклуци, на половината път между Хаваите и Калифорния, е нараснала до над 600 000 квадратни мили“, цитирайки USA Today като източник. След това рекламата влезе в призива за действие за продукта и защо са го създали. Но самото започване със зашеметяваща статистика също помогна социално доказателство защото хората искат да споделят тази информация със света.

С логическа кука предпоставката е, че трябва да представим някаква точка от данни, която е доста безспорна и фактическа по своя характер, за да спре читателите и да ги накара да обърнат внимание. И не винаги трябва да е точка от данни или число.

Например Моли има ученичка, която помага на жените да балансират диетата си с техните хормони. Една добра логична реклама за този клиент може да започне с: „Знаете ли, че хормоните ви се променят седмица след седмица и диетата ви трябва да съвпада с това? " Това е просто чисто образование, защото повечето хора, които четат това, не са знаели тази информация преди. Те веднага се интересуват сега, защото тази информация привлече вниманието им и те искат да продължат да четат.

Molly работи с друга марка, наречена Pela Case, която прави калъф за телефон, който може да се компостира за 30 дни. Куката, която работи най-добре за тях, е: „Знаете ли, че има един милиард пластмасови калъфи за телефони депа всяка година? “ Повечето хора не знаят това, така че привлича вниманието им и те искат да запазят изучаване на.

Моли не забравяйте да изберете няколко куки за всяка кампания, а не само да разчитате на една, защото дори вашата аудитория споделя някои общи черти, те също са по същество различни хора или поне преживяват много различни дни. Някои може да се чувстват емоционални днес и да отговорят на повече рекламно копие, основано на чувства. Някои са по-склонни да отговорят на рекламно копие, което е по-логично. Може би днес изпитват определена болезнена точка, която току-що сте извикали в рекламното си копие.

Моли препоръчва да измислите кука във всяка от трите категории - болка / полза, чувство и логика - и да ги тествате. Тя препоръчва да се опитате да включите поне две на кампания, за да можете да достигнете до възможно най-много хора на вашия пазар въз основа на тяхното емоционално състояние и това, което изпитват.

Следвайте рамка от 3 части Facebook Ads

Моли има рамка от три части, която използва, за да напише рекламата, след като е открила куката си.

Странична бележка, преди да се потопим в рамката. Моли често се пита колко дълго трябва да бъде копието на рекламата във Facebook. Кратки и дълги копия работят добре в различни сценарии. Когато Моли изгражда кампания, тя се опитва да включва различни дължини, защото някои хора са по-склонни да четат кратко копие на рекламата, а други хора са по-склонни да четат дълго копие на рекламата.

Имайте това предвид, когато преминаваме през рамката на Моли и не се фокусираме върху дължината на рекламното копие. Трябва да е толкова дълго, колкото трябва да изобразите правилно тази кука и това, което наистина се опитвате да кажете на публиката.

Откриването

Това е най-важната част от вашето рекламно копие във Facebook. Ако пишете по-кратко копие на рекламата, това може да е само първото изречение. Ако пишете по-дълго рекламно копие - например ако пишете истории в рекламното си копие, което понякога може да работи добре - това може да са първите няколко абзаца.

Тази част е особено важна за мобилните устройства, тъй като се показва много по-малко текст. Ако не привлечете вниманието на хората в първа стъпка, те никога няма да стигнат до стъпки втора и трета. И независимо дали вашето копие е дълго или кратко, отварянето ви трябва да се покаже в тези първи два или три реда преди бутона Още.

При отварянето си трябва да направите две неща:

Извикайте аудиторията си: Не е нужно да пишете „Хей, мениджъри на социални медии, това е за вас“, но в рекламното копие трябва да се използват думи, които подсказват за кого е рекламата.

Например, ако продавахме някакво кафе, алтернативно на майките, това рекламно копие можеше да се отвори с „Като майка, аз знаеш колко безсънни нощи преживяваш. " Ние не казваме „Хей, майки“, но посочваме на кого говорим да се. Винаги, когато можете да направите това, това ще работи много по-добре, защото този човек знае, че е за него и най-вероятно ще продължи да чете рекламното копие.

Събудете любопитството им: Това може да е обещание за решаване на една от техните болезнени точки или обучението им с логическо изявление, за което говорихме по-рано. Това може да включва и правене на нещо, което се основава на любопитството, като например да им зададете въпрос или дори да направите поп тест Пратеник. Каквото и да е, трябва да предизвикате това любопитство, без да прекалявате. Това ще помогне за консумацията на рекламата и този човек ще продължи да се ангажира с вас.

Голяма грешка, която хората често правят в този начален раздел, е, че влагат твърде много пух в нея. Обикновено, след като Моли пише рекламно копие, тя изтрива първото или две изречения; по някаква причина тя открива, че първите неща, които пише, обикновено са безсмислени. Определено внимавайте за тази тенденция.

Чудесен пример от Panda Planner беше началото на действително препоръка че Моли получи в отговор на въпросите си от проучването. Там се казва: „Животът на майка ми е по-организиран с Panda Planner. Имам едно място, където да спазвам назначенията на нашия лекар, училищни дейности, училищни пътувания, на които ходим и т.н. Също така е хубаво да продължавам с почистването около къщата, когато трябва да го направя, коя стая е била дълбоко почистена последна и т.н. Той ме държи отговорен за това, което планирам да свърша за деня, седмицата и месеца. “

Това е малко дълго, но очевидно е да говорите с майките и да говорите с куп болезнени точки, които имат, по собствените им думи.

Преходът

Една голяма грешка, която хората правят, е да кажат: „Хей, искаш ли кучето ти да спре да се държи лудо в своята среда? Искате ли кучето ви да спре да лае? Купете моя продукт сега! “ Те привличат нечие внимание, но то се чувства толкова принудено и просто влиза в призива за действие.

Използвайте преход, за да масажирате наистина тази болезнена точка или състоянието „след“. Това е мястото, където водите коня на вода, така че потребителят да не се чувства така, сякаш директно му се продава. Преходът е там, където се преминава от въведението към въпроса „как“. Вашият призив за действие е превозното средство, което ще ги доведе до това състояние „след“.

Ако имате препоръки, за да архивирате отварянето си, това може да премине към прехода. За да продължи примера на по-ранната реклама за Panda Planner, преходът продължи, казвайки: „Обичам че датите не са предварително отпечатани, защото мога да задам годината си за учебна година вместо календар година. Влизам във втория си Panda Planner. Голям е, така че не го губя. "

Току-що бяха говорили за това как животът й беше по-организиран и след това преминаха повече към продукта - но това все още не е призив за действие. Това беше преходът. Те говорят повече за продукта тук. „Той е здрав и здрав и може да издържи да се носи с много учебници и химикалки. Страниците са дебели, така че мога да използвам гел химикалки и те не кървят. Имам къде да следя планирането на храненето. Сериозно мога да сложа всичко в този планер, от който се нуждая. Обичам този планер. "

И тогава призив за действие: „Научно доказано е, че Panda Planner увеличава производителността и щастието. Направете повече, почувствайте се по-добре, отстъпка от 10%. Използвайте код „Facebook 10“ при плащане. “

Ето още един пример. Компанията за обучение на кучета попита: „Кучето ви прекалено ли се вълнува и излиза извън контрол, когато види нещо, което иска в обкръжението си?“ Преходът е: „Гледайте това видео към открийте един умен трик за това как най-накрая да започнете да обучавате кучето си да се успокоява по команда. " Те преминаха в това състояние „след“ и след това казаха: „Щракнете тук, за да научите повече“.

Хората гледаха видеото и рекламата и след това щракнаха, за да получат безплатно обучение. Това е почти като два призива за действие, защото първо ги молите да направят нещо, а след това да направят нещо друго, но поне е имало преход, преди да кажете „Отидете, направете това сега“.

Един добър преход може да бъде кратък или дълъг. Ето пример за наистина кратък от Drew Canole of Organifi; това е по-кратка реклама от личната му страница. Откриването е: „Преди пет години изпих първия си зелен сок и това промени живота ми.“ Това поражда любопитство. Преходът е: „Започнах да се чувствам по-добре; Имах повече енергия, ограничих апетита си и преживях най-радикалната трансформация. "

Така че преходът е, когато започнем да говорим повече за продукта и това, което той прави, докато въведението е повече за крайния потребител, аватара, пазара, с който говорите. Преходът е мястото, където започвате да прехвърляте начина, по който те искат да се чувстват (или каквото и да е, което използвате) във вашия продукт. Тогава той каза: „Нуждаете се от помощ за вашата собствена трансформация? Кликнете тук, за да научите как можем да помогнем. "

В първата стъпка влизате в разговор за тях; преходът е мястото, където започвате да преминавате към разговор за вашия продукт; и тогава третата стъпка е вашият призив за действие. Моли често цветово кодира тези стъпки, когато планира кампаниите си - стъпка първа, стъпка втора, стъпка трета - за да може визуално да се увери, че и трите от тези елементи са там.

Призивът за действие

Знаем, че хората са по-склонни да предприемат действие, ако им бъде казано да го направят. Ето защо ни учат, когато има извънредна ситуация, насочете към някого и му кажете да се обади на 911. Ако не кажете на някой да го направи, хората просто няма да предприемат действия. Ето как работим като хора.

Очевидно имате бутон с подканваща фраза, вграден в самата реклама, под изображението. Поставете го и в текста за хора, които са читатели. Моли също винаги поставя връзка в текста, защото някои хора, особено когато използват видео, просто не знаят, че трябва да кликнат върху сивата зона под видеото, за да отворят URL адреса.

Призивът за действие трябва да бъде кратък и сладък: не повече от три изречения. Ако имате код за отстъпка, тук е мястото да споменете това. Кажете им какво точно да правят, независимо дали е да гледат нещо, да се включат, да купят това, каквото искате.

Може дори да добавите още няколко предимства там в края. За Panda Planner се казва: „Научно доказано е, че Panda Planner увеличава производителността и щастието. Направете повече, почувствайте се по-добре, отстъпка от 10%, използвайте код „Facebook 10“ при плащане “и връзката беше там. За Organifi той каза: „Нуждаете се от помощ за вашата собствена трансформация? Щракнете тук, за да научите как Organifi може да помогне. "

Умейте хайпа във вашето рекламно копие във Facebook

Опитайте се да използвате думи като „купи това“ възможно най-малко, защото Facebook индексира това. Моли е видяла да се спират рекламни акаунти за използване на „преувеличен език“. Определено имайте призив за действие и им кажете какво да правят, но знайте това Facebook индексира за наистина агресивни типични призиви за действие като „Времето изтича“, „Доставките са ограничени“, „Купете сега“, „Последен шанс“ и скоро. Това ви боли и Facebook всъщност се класира въз основа на него.

Една от новите рекламни диагностики на Facebook е класиране на качеството. Но класирането на преобразуването, диагностиката, която измерва вашето преживяване след кликване, е мястото, където Facebook индексира копието на вашата целева страница. Класирането на качеството, което измерва качеството на вашата действителна реклама, е мястото, където Facebook чете вашето копие на рекламата.

Това е бот, който търси думи, които биха могли да подскажат: „Това е твърде свръх.“ И затова много хора получават известия като „Хей, това е MLM“ или „Вашата реклама акаунтът е спрян, защото продавате работа от домашни предложения. " Те имат определен език, който предупреждава системата им за тези неща, което е важно да се запази ум.

Основни продукти за вземане от този епизод

• Следвайте Моли нататък Facebook и Instagram.
• Вижте подкаста на Molly, Непрекъснат трафик.
• Вземете Molly’s Обучи моя трафик разбира се, когато се отвори отново през януари.
• Форматирайте рекламното си копие с YayText.
• Научете повече за Дан Кенеди и Решетка на DigitalMarketer’s Before & After.
• Разгледайте Светът на маркетинга на социалните медии 2020.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Ще изпробвате ли тази рамка за създаване на реклами във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.