Стратегия за реклами във Facebook: нов подход за конкурентен пазар: Проверка на социалните медии

Спирали ли са вашите реклами във Facebook? Чудите се какво трябва да се промени?

За да проуча нов подход към стратегията за реклами във Facebook, интервюирам Николас Кусмич в подкаста за социални медии.

Никола е стратег за реклами във Facebook с H2H Media Group. Той е домакин на подкаста „Ускорени резултати“ и е автор на Дайте: Крайното ръководство за използване на Facebook реклама за генериране на повече потенциални клиенти, повече клиенти и масивна възвръщаемост на инвестициите.

Ще откриете как са се променили рекламите във Facebook през последните няколко години и ще намерите съвети, които да ви помогнат да промените стратегиите си, за да продължите.

Преместване на Facebook Пейзаж

Разочарованието номер едно на рекламодателите във Facebook е, че всичко винаги се променя. Никълъс казва, че трябва да се фокусираме по-малко върху това, което се променя във Facebook, а повече върху промените в начина, по който потребителите изпитват платформата.

Преди няколко години Facebook имаше много по-малко трафик и много по-малко случки. Бихте могли да насочите някого да дойде на вашия уебсайт и да купи нещо и ако съвпадението на съобщението до пазара беше добро, ще получите страхотен резултат. Всички скачаха колко лесно беше да се случат нещата във Facebook. Но нещата се промениха.

Повече хора използват платформата, което означава, че в емисията с новини има по-малко недвижими имоти. Освен това става все по-натоварено, което затруднява привличането на внимание като рекламодател и по-трудното използване на информация като потребител. Марк Зукърбърг наскоро изчисли, че има около 7 милиона рекламодатели във Facebook, всички се конкурират за ограничени недвижими имоти. И повечето потребители, консумиращи тези реклами, между другото са на мобилни устройства, а не на настолни компютри.

Купувачите също са по-малко доверчиви. Преди, ако бяхте една от най-добрите марки - или дори ако бяхте по-малко утвърдени, можете да продавате много лесно. Сега хората не вярват на никого, защото са били измамени. Добавете към това собствените проблеми на Facebook с Cambridge Analytica и факторът на доверие е намалял.

Поведението на потребителите също се промени. Ако превъртим 5–7 години назад, средният потребител се нуждае от до 16 точки на допир, преди да вземе решение за покупка. Същите проучвания казват, че потребителят сега се нуждае от до 33 точки на контакт, преди да вземе решение за покупка.

Така че с постоянните промени, засилената конкуренция и потребителите, нуждаещи се от все по-големи точки от контакт, преди да кажете „да“, трябва да останете остри или да останете като собственик на бизнес и рекламодател.

Развитие с потребителските тенденции

Опциите, които можете да изберете за Facebook Advertising, както и ограниченията, могат да бъдат поразителни. The Платформа Stories във Facebook и Instagram също промени играта, защото начинът, по който човек взаимодейства със Stories, е много различен от начина, по който човек взаимодейства в новинарския канал. Това от своя страна е много различно от това как човек взаимодейства в Instagram спрямо Facebook с реклами в Messenger.

Никълъс смята, че това е нещо добро, защото означава, че Facebook винаги се развива. Те разбират поведението на потребителите.

Преди няколко години Facebook забеляза, че изображенията са популярни, затова направиха успешната си оферта за закупуване на Instagram. Тогава Facebook забеляза, че съобщенията са горещи, така че те купиха WhatsApp и се удвоиха на собствената си платформа за съобщения, което доведе до появата на ботове. Обнадеждаващо е от гледна точка, че Facebook осъзнава, че потребителите се държат по различен начин и те не изостават от тези тенденции.

От друга страна, Никълъс предупреждава, че собственик на бизнес или рекламодател трябва да избягва да се разсейва от всички нови звънци и свирки, които излизат при всяко ново предаване на рекламната платформа.

Предизвикателството е относително

По-големият фокус върху неприкосновеността на личния живот, не само за Facebook, но и за потребителите, ще затрудни малко маркетинговите специалисти да насочват и пренасочват хората. Но Николас иска да преформулира тази идея за „по-трудно“. Може би ще е по-трудно за нас, които сме родени и израснали в ерата на интернет, когато маркетингът е бил изключително лесен, може би.

В по-голямата си част, когато Facebook излезе за първи път преди години, нямаше ограничения за това, което можете да кажете или покажете. Беше дивият запад. Нещата полудяха и имаше взрив на интернет мултимилионери.

След това дойде появата на това, което Николас нарича „ерата на Teespring“, където можете да сложите фамилно име на тениска, да покажете точно тази реклама на хора, които са имали това фамилно име, и те ще се продават като горски пожар.

Често, когато Николас отива при своите ръководители или други кръгове, той напомня за това, което той нарича „ОГ“: маркетолози с директен отговор от старата школа, които основно купуваха пощенски списъци и нямаха представа кой е в тях и къде отидоха. Просто трябваше да оближат печат и да напишат писмо и да се надяват, че някой ще го прочете.

Така че да, Facebook става все по-труден за работа в сравнение с миналото. Но от гледна точка на онези маркетинг олдскул, все още имаме много по-лесно, отколкото не беше толкова отдавна.

Рестратегизиране

Когато рекламата за първи път започна във Facebook, това беше пиеса за директна продажба за повечето хора. Facebook беше канал за реклами с директен отговор, който насърчаваше хората да предприемат много специфични, проследими действия като покупка. В по-голямата си част това работи много добре. Можете да придобиете клиент с 25% до 50% от стойността на този клиент и хората биха го правили през целия ден.

Но сега трябва да преоценим целта на Facebook в цялостната ни рекламна или маркетингова стратегия.

Олово поколение: Николас подчертава това Facebook реклама не е просто канал за генериране на продажби; това е и канал за генериране на потенциални клиенти.

Ако можете да генерирате потенциален клиент - поне име и имейл адрес - сте придобили някой, който е вдигнал ръка и е показал, че се интересува от определена тема. След като генерирате този потенциален клиент, вече имате множество канали, по които да продължите да кореспондирате с този човек, като се придвижвате към желаните 16, 22 и сега 33 точки на допир.

Според Дийн Джаксън, оловото е ценен актив във времето. Олово, което идва във вашия свят днес, няма да струва толкова, колкото олово, което е във вашия свят от една година. Тяхната стойност за вас ще продължи да расте, ако продължавате да възпитавате това олово и да им предоставяте стойност.

Въвеждането им във вашата екосистема: Никълъс знае, че хората могат да кажат, че имейлът не е най-добрият канал. Няма „най-добрия канал“, но има няколко канала.

Ако можете да вкарате някого в имейл списък, можете да му изпращате редовно имейли с висока стойност. В тези имейли можете да ги насърчите да слушат вашия подкаст. След това в подкаста можете да ги насърчите да се абонират за вашия канал в YouTube. След като се абонират за канала в YouTube, можете да ги насърчите да присъстват на вашето събитие на живо.

Не трябва да се фокусираме само върху един канал за комуникация. Можем да изведем хората от платформата на Facebook и чрез множество канали можем да разполагаме с повече от 33 точки за докосване, които в крайна сметка ще затоплят този човек до продажба, когато той е готов.

Бяхме във Facebook, първи, само за Facebook свят, до само преди няколко години - и с основание, защото той работеше и всички го обичаха. Така че хората разбраха, защо да пишете по имейл? Защо рекламите в YouTube? Защо да правиш нещо друго? Нека направим това „нещото“.

Това, което търговците започват да осъзнават сега, е, че докато Facebook е чудесен, рентабилен начин да получите правилното съобщение пред точния човек в точното време и ги въведете във вашата екосистема, тази екосистема не е само Facebook или електронна поща. Това е всеки социален канал, който имате. Хората консумират съдържание по различни начини по различно време на деня и в различен капацитет.

Сега можем да поставим хората в нашия списък, да генерираме имейл и след това да ги прехвърлим из нашата екосистема, така че постоянно да сме пред тях, като предоставяме стойност по различни начини по много канали. Facebook е чудесно допълнение към други канали, които използваме за генериране на продажби.

Допълнете имейли с реклами във Facebook: Всеки в света на водещите поколения пускаше реклама, вкарваше някой в ​​имейл списък и след това използваше имейл, за да разпространява каквато информация иска.

Сега тарифите за отваряне на имейли са най-ниски за всички времена, а честотата на кликване е дори по-ниска от тази. Ако сте похарчили цялото това време, пари, енергия и усилия, за да генерирате самия потенциален клиент, а след това разчитате само един много лош канал, който да ги подхранва от олово до клиент или клиент, изглежда малко безотговорно. Но можете да използвате Facebook за допълване на имейл.

Огледалните кампании са чудесен пример за това. Огледална кампания е, когато вземете основното съдържание, което сте разпространили по имейл, и също го поставите във реклама във Facebook, за да се покаже на персонализирана аудитория на вашия имейл списък.

Не разчитате само на имейл, за да доставите това съдържание, надявайки се потенциалният ви потребител да го консумира. Сега имате два канала, чрез които можете да доставяте това съдържание на тези хора. Неизменно процентите на отваряне на имейли се покачват, вероятно защото са видели рекламата и това им е напомнило да отворят имейла. Процентът на потребление се увеличава, защото сега не разчитате само на имейл, който понякога пропуска входяща поща, губи се в нежелана поща или евентуално не се доставя поради технически проблеми. Сега те го виждат в своята емисия новини. Получават информацията.

Въпросът тук е, че трябва да гледаме на Facebook не само като инструмент за връх на фунията, но и като инструмент за средата на фунията и дъното на фунията. Когато популяризираме съобщения за продажби в нашите списъци, защо да не използваме Facebook, за да направим същото? Когато се опитваме да „прокараме“ някого през различните етапи на фунията, защо просто да разчитаме на имейл, когато всъщност можем да използваме Facebook, за да направим същото?

Съсредоточете се върху доживотната стойност: Виждаме повече хора да говорят за изоставяне на Facebook като платформа, като твърдят, че това просто не им върши работа.

Това е така, защото преди няколко години, ако продаваха джаджа за $ 100, те биха могли да придобият клиент за $ 50. Тази математика им се получаваше цял ден. Но след това, през годините, $ 51 отидоха на $ 75, а $ 75 отидоха на $ 90, а $ 90 отидоха на $ 100, а $ 100 отидоха на $ 110. Ако те придобият клиент на стойност $ 100 за тях в краткосрочен план и струва $ 110 за придобиване на този клиент, те с право искат да преместят платформи.

Трябва да преформулираме перспективата си и да осъзнаем, че нашето предно предложение за нашия пазар или индустрия всъщност не е генератор на печалба, а е това, което някои биха могли да нарекат самоликвидатор. Идеята е, ако не реализираме печалба от продажбата отпред, това е добре, защото като собственик на бизнес имаме LTV (доживотна стойност) на този клиент, а не само единичната стойност на транзакцията на това клиент.

Ако знаем, че доживотната стойност на даден клиент е $ 700 за 3-5 години, тогава изразходването на $ 110 за придобиване на този клиент всъщност е голяма печалба. Просто трябва да проявим търпение. Като собственици на бизнес, ние трябва да мислим отвъд тази единична транзакция и да сме готови да се отнасяме добре с клиентите, да продаваме и продаваме и да ги накараме да останат в нашия свят като постоянен клиент.

Райън Дайс каза, че в играта на рекламата печели този, който може да си позволи да плати най-много, за да придобие клиент. Но когато повечето хора подхождат към рекламата, те се чудят как могат да привлекат клиент за възможно най-евтината сума.

И двете са верни. Разбира се, не искаме да харчим прекалено много, за да придобием клиент, но поради всички промени във Facebook - където конкуренцията е висока, нивото на доверие е ниско и потребителите се нуждаят от до 33 точки на съприкосновение, преди да направят сделка за покупка - трябва да осъзнаем, че не е необходимо печалбата да се реализира първоначално транзакция.

Ние като собственици на бизнес трябва да започнем да мислим след сделката - и това може да е точно в средата на сделката. След като купуват с неща като поръчки на неравности и препродажби и препродажби и кръстосани продажби, докато преминават през процес на плащане, това е страхотно, но какво правите и вие като собственик на бизнес, за да увеличите стойността на живота през целия живот клиент?

Това е мястото, където хората наистина ще спечелят във Facebook: когато се рефреймират и мислят за доживотна стойност, а не за незабавна транзакционна стойност.

Устойчивост на промяна: Трудно е да накараме хората да преструктурират това мислене, защото сме обучени - особено в света на директния отговор - да мислят, че трябва незабавно да създадем печеливша транзакция.

На един от 2-дневните интензиви на Николас, участникът имаше основен продукт, който беше оферта от 7 долара за 7-дневен пробен период на добавка за сън. В света на директната реакция в старите училища това означаваше, че ще трябва да придобият всеки нов клиент за по-малко от 7 долара. Това, което излезе от устата му, което взриви всички, е, че всеки път, когато придобиха един от тези клиенти от 7 долара за изпитанието, те губеха 5,23 долара.

Това беше осемцифрен бизнес; справяха се много, много добре. Те печелеха нови клиенти с хиляди всяка седмица. Но всеки път, когато придобиха нов клиент, те губеха $ 5.23.

Но те знаеха, че тяхната 1-годишна стойност на клиента - дори стойността на клиента през целия живот - е приблизително 40 долара за техния продукт. Така че те харчеха 12 долара, за да придобият клиент за 40 долара, и въпреки че не видяха тези 40 долара веднага, знаеха, че ще го видят в рамките на няколко месеца.

Разбира се, трябва да се уверите, че вашият бизнес разполага с достатъчно паричен поток, за да плати за рекламите, за да привлече клиента и да губи 5 долара всеки път. Никълъс помогна на този бизнес да добави прост бум на поръчката към техния процес на плащане, който сега ги кара да разбиват при всяка транзакция. С обема на поръчката им това означаваше милиони допълнителни долари.

Слушането на манталитета на тази компания да губи пари всеки път, когато привлече клиент, отваряше очите за всички останали в стаята. Но когато го разбиха, имаше смисъл. Докато не започнете да мислите за по-общата картина на нещата, ще бъде трудно да се разбере. Но щом го направите, тогава започва да има пълен смисъл.

Бързи, средни и бавни перспективи

Всяка перспектива може да бъде поставена в една от трите категории: бърза, средна и бавна. Малък процент от потенциалните клиенти ще извърши транзакции много бързо, в рамките на първите няколко точки на допир. Някои перспективи ще се нуждаят от още няколко допирни точки, преди да вземат решение за покупка (това е, за което е измислена традиционната фуния за интернет маркетинг). Другите перспективи може да се нуждаят от до 2 години подхранване, преди да сключат сделки.

Познавайки трите кадъра, за които току-що говорихме, и знаейки, че всяка перспектива попада в една от трите категории, Никълъс има стратегия, която нарича „Заснемане, потребление и конвертиране“.

Улавяне

Вместо да се опитва да ги накара да натиснат спусъка веднага и да купят нещо, Никълъс го следва Робърт Циалдини влияние върху идеята за микроангажименти: Как да ги накараме да кажат „да“ на нещо малко, за да спечелят доверието им, да осигурят стойност и да спечелят правото дори да поискат транзакция?

Това е игра на водещо поколение чрез това, което индустрията нарича a оловен магнит: PDF за изтегляне от една до три страници, който предоставя изключителна стойност и предлага поглед върху информацията. Това означава, че това не е само куп информация, която те биха могли да получат в Google. Insight е стратегическо и приложимо съдържание, което някой може да изпълни, за да се приближи една крачка до желания резултат.

Тази оферта позволява на хората да си пъхат пръста във водата, преди да се гмуркат. Ако се опитате да отидете прекалено бързо, това може да завърши с шамар и съсипана репутация. И това не е това, което искаме в света на интернет. Искаме хората да ни ценят и ценят и да говорят високо за нас, а не обратното.

Никълъс казва, че не обича Водещи реклами във Facebook, където потенциалните клиенти могат да попълнят формуляр, за да поискат информация точно там в рекламата. Въпреки че цената на потенциален клиент е изключително ниска, конверсиите също. Просто няма достатъчно бай-ин; хората не е задължително да обмислят какво правят, а просто да натискат един бутон.

Понякога Никълъс дори е имал хора на опашката на водещата реклама, които твърдят, че не са поискали оловния магнит. Те го знаеха, но дори не го знаеха, защото просто натискаха бутоните. Той предпочита насочването на водещи към отделна целева страница, която изисква от тях да попълнят информацията си там и натиснете бутон, за да бъде доставена по имейл. И дори да не попълнят формуляра, той може да ги ремаркетира, защото има пиксел на тази целева страница.

В наши дни Никълъс смята, че добрият процент на включване е приблизително 33%, но това също означава, че 66% не предприемат действия. Те явно се интересуват, защото ако не бяха, нямаше да кликнат върху рекламата. Имаше намерение, но може би просто не им хареса нещо в страницата или офертата. Никълъс препоръчва да ги пренасочите като много горещи перспективи, защото те са положили усилия да прочетат рекламата, да кликнат върху нея и да дойдат на страницата. Те просто не предприеха тази следваща стъпка.

Добра целева страница: Никълъс препоръчва целевата страница да съдържа просто заглавие, страхотно изображение, няколко точки и в крайна сметка формуляр. Проста формула на заглавието, която Николас харесва, е: „Как да X без Y, за да можете Z.“ X е това, което искат, без Y (нещото, което се опитват да избегнат), за да могат да Z, крайната полза.

Друг важен елемент е изображение на нещата, които получават - например заглавната страница на вашия PDF. Има нещо, което се случва в съзнанието на потребителя, когато той може да види визуално това нещо, въпреки че никога няма да го получи по този начин. Ако можете да добавите някои социални доказателства и някои допълнителни, това помага. Но това е просто бонус.

Консумирайте

Ако направите много леко, неагресивно предложение на хора, които току-що са се включили в нещо, малък процент, който е готов да предприеме действия в момента, ще каже „да“, което е страхотно нещо. Но реалността е, че мнозинството няма да иска да предприеме действия веднага.

Ето къде влизаме във фазата на консумация, която включва предоставяне на ценно, проницателно съдържание. Никълъс нарича това „важно събитие“. Представете си вашата перспектива в основата на планината и върхът на планината е мястото, където те искат да отидат, общата им мечтана цел. Когато започват да се изкачват, има определени етапи, забележителности, които ги карат да се чувстват добре за напредъка си.

Като собственик на бизнес, помислете през етапите, които някой трябва да постигне по пътя си към постигането на X. Каквото и да е това, трябва да бъде рамката на съдържанието, което сега произвеждате.

Стратегията е да помогнете на хората да постигнат важни събития, без да ги таксуват, само защото това е стойността, която предоставяте на хората от вашия списък. След това с всеки краен етап, който ударят, психологически този човек си мисли а) че сте страхотни и б) че никой друг не е могъл да му помогне. Така че, когато обмислят следващите си стъпки, те идват при вас и ви питат какво следва.

Фазата на консумация е за това как използваме реклами, имейли, подкасти, книги и други канали, по които сме, за да доставим ключово съдържание на тази нова възможна оферта, без да сме агресивни или тежки с нашите продажби.

Можете да мислите за това под формата на фуния. Може би има уебинари, в които искате да привлечете хората; може би има видео от три части; може би ги води до събитие. Каквото и да е, помислете какво ключово съдържание можете да получите пред идеалната си перспектива и ги накарайте да консумират това съдържание.

Това е и чудесно време да използвате стратегията за огледални реклами на Facebook. Всеки път, когато имейл излезе, използвайте реклами във Facebook, за да предадете същото съдържание на потенциалния клиент, за да могат те да го консумират и да изградят доверие във вас. По-важното е, че те изграждат доверие в себе си, така че когато са готови да вземат решение за покупка, има много по-малко съпротива. Направихте упоритата работа по осигуряване на стойност; преодоляване на възражения; и изграждане на доверие, авторитет и доверие по пътя.

Преодоляване на възражения: С всяко голямо решение, което някой взема в живота си, има някои по-малки решения, които трябва да вземат, преди да влязат в това голямо решение. Ейми Портърфийлд прави това добре. Тя е разбрала какви са всички тези възражения и е създала много безплатно съдържание, което адресира тези възражения, така че хората да са готови да закупят големия продукт.

Един от любимите начини на Никълъс за преодоляване на възраженията са разкази, базирани на казуси на хора, които някога са имали най-голямото възражение, което преодолявате. По този начин не е нужно да адресирате възражението директно. Ако се задълбочите в разказването на нечия история от гледна точка на казус, всеки, който има съмнения може да преодолее тези съмнения не защото сте им казали, а защото сте им казали на някой друг история.

Дългата игра: Никола казва, че фазата на консумация може да продължи от 1 час до 2 години.

В момента има проучване на потребителите, според което 50% от хората, които се интересуват от даден продукт, в крайна сметка купуват този продукт в рамките на 2 години. Ако 100 двойки отидат в магазин, за да разгледат пералня и сушилня, 50 от тези двойки всъщност ще купят пералня и сушилня в рамките на 2 години. Това не означава, че ще го купят от оригиналния източник, от който са се интересували, но означава, че ще го купят точно това.

От тези 50%, които в крайна сметка купуват вещта, 15% от 50% завършват транзакции между ден 0 и ден 90, а 85% в крайна сметка транзакции между ден 91 и 2 години. Повечето хора са изоставени от търговците до 8-ми ден. Маркетолозите смятат, че ако клиентът не се преобразува в своята 4-дневна фуния, това трябва да е мъртва. Но те дори не са започнали.

Колко остава на масата от търговци, които са изоставили „мъртвите потенциални клиенти“, които сега просто купуват от конкуренти? Не че никога не биха купили, а просто купуват от някой друг, защото ние се отказваме от тях. Трябва да мислим много по-дългосрочно.

Във фазата на потребление хората могат да купуват в рамките на един час, но други хора ще купуват до 2 години. Всичко над 2 години може да е мъртва. Но Никълъс казва, че когато говори пред група или държи мозък, той пита най-новия си членове, „От колко време сте в моя свят, преди да вземете това решение за покупка?“ Средно той намира, че е 2-3 години.

Конвертиране

В един момент трябва да направим оферти. Очевидно - няма оферта, няма продажба. Но как да го направим по начин, който не е твърде агресивен и не отблъсква никого? Има няколко начина за конвертиране.

Промоции: Има причина, поради която Черният петък е най-високото транзакционно икономическо движение в търговията на дребно. Всички знаят, че на Черния петък или Кибер понеделник нещата се продават. Всъщност, в зависимост от това по кое време на годината слушате този разговор, трябва да планирате 3 месеца от това, което обикновено се случва на платформата Facebook.

Приблизително 8–12 седмици преди Черния петък поведението на купувачите намалява и рекламите спират да работят. Защо? Тъй като добавят артикули в количката си, но знаят след 2 месеца, че ще могат да пуснат всичко в продажба.

Начинът на мислене се превръща в тази идея да не купувате все още, защото продажбата е на път да дойде. Не се притеснявайте за рекламите си, ако те също не реализират. Има причина да натискате усилено рекламите си за търсене в момента: защото когато започнете да се доближавате до Черния петък, превключвате това във вашия пренасочване на реклами и останете пред всички онези хора, които са чакали да купят.

Супер подпис: Друг начин, по който Никълъс обича да конвертира, е да използва това, което Дийн Джаксън нарича „супер подпис“. По същество, за всяка кореспонденция, която излиза навсякъде годината - непродажбени, несъбитийни, точно по време на ежедневния поток на вашия бизнес - завършвате, като казвате: „P.S. Винаги, когато сте готови, това са едно, две, или три начина, по които най-добре мога да ви помогна. " В случая на Дийн ресурс едно е нещо безплатно, ресурс две е нещо с нисък билет, а ресурс три е билет с висок билет нещо.

Сега, всеки път, когато Николас изпраща седмичния си имейл, той прави разпродажби, защото когато са готови - и то случи се така, че когато прочетоха този имейл, бяха готови - решиха да сключат сделка с него. Някои от тези хора са в списъка на Николай от години, някои само месеци или дни. Но както казва и Дийн Джаксън, има само два пъти, когато хората извършват транзакции: сега и не сега.

Ако те не извършват транзакции сега, това просто означава, че „не са сега“ - но сега в крайна сметка ще дойде. Затова искаме непрекъснато да представяме много леко, неагресивно съобщение на: „Хей, винаги, когато си готов, това е най-добрият начин да ти помогна.“

Никълъс отнема концепцията Super Signature по-далеч, отколкото просто имейл. Всеки път, когато прави видео, публикация в блог или нещо друго, той винаги завършва по един и същ начин: „Винаги, когато сте готови, това е най-добрият начин Мога да ти помогна." Това започва да стимулира продажбите от хора, които „не сега“, но са се превърнали в „сега“ и са готови да го направят сделка. Това е още един прост начин за създаване на реализации, без да сте прекалено агресивни при тежки продажби.

Откритие на седмицата

Descript е невероятен инструмент за редактиране на аудио / текст на работния плот. Качете аудио файла си - подкаст или видео - и Descript ще ви даде транскрипция. Но това не спира дотук. Това е основно аудио и видео редактиране в текстов режим.

Виждате едновременно вълновата форма на аудиото, видеото (ако е приложимо) и текста, който съответства на него. Можете да влезете в транскрипцията и да изтриете определени думи или цели изречения и след това ще ги изтриете от видео или аудио файла.

По същия начин, ако изтриете част от звука, текстът ще изчезне. Така че, ако някой е казал нещо и искате да го редактирате, можете просто да намерите точната част от това, което са казали, да го маркирате и след това да го изрежете. Можете дори да сканирате през документа, да видите, че някой много е казал „хм“, да копирате и изрежете „ums“ и бум, те изчезват от аудио или видеозаписа.

Не е нужно да заснемате аудио или видео с приложението; можете да го качите на уебсайта или да изтеглите приложението и да го използвате по този начин.

Descript има основен безплатен план, който ви дава неограничени качвания и сътрудници и след това можете да платите малка такса за транскрипция след определена сума. Има продуцентско ниво и по-високо ниво на екип, но безплатният план определено си струва да се провери.

Можете да намерите този инструмент на адрес descript.com.

Основни неща за вкъщи от този епизод:

• Научете повече за Никола на неговия уебсайт.
• Следвайте Николас нататък Facebook, Twitter, и LinkedIn.
• Прочетете книгата на Никълъс, Дайте: Най-доброто ръководство за използване на Facebook реклама за генериране на повече потенциални клиенти, повече клиенти и масивна възвръщаемост на инвестициите.
• Чуйте Nicholas’s Подкаст с ускорени резултати.
• Присъединете се към общността за членство на Николас, Съветът.
• Научете повече за Дийн Джаксън, Райън Дайс, Робърт Чиалдини, и Ейми Портърфийлд.
• Разгледайте descript.com.
• Разгледайте Светът на маркетинга на социалните медии 2020.
• Гледайте ексклузивно съдържание и оригинални видеоклипове от Social Media Examiner на YouTube.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за коригиране на стратегии за генериране на повече потенциални клиенти с реклами във Facebook? Моля, споделете вашите коментари по-долу.