Как да използвам LinkedIn за свързване с перспективи: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn, за да намерите бизнес възможности?

Търсите ли съвети за достигане до нови клиенти?

LinkedIn има редица функции, които улесняват развитието на взаимоотношения с правилните перспективи за вашия бизнес.

В тази статия ще го направите открийте четири начина да използвате LinkedIn за бизнес.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

# 1: Идентифицирайте топлите перспективи

С над 420 милиона глобални членове, LinkedIn е най-добрата платформа за социални медии, която бизнесът може да намери и да се свърже с потенциални перспективи.

Той осигурява ефективен начин за заобикаляне на вратарите и директен достъп до вашите идеални клиенти. Намирането и свързването директно с тези, които вземат решения, не само ще ви спести време и енергия, но и ще ви направи по-успешни в дейностите ви за търсене.

Най-доброто място да започнете е с топли перспективи и ето къде да ги търсите.

Кой е видял вашите публикации

Ако публикувате на Издател на LinkedIn, можеш намерете топли перспективи на страницата Who's Viewed Your Posts. Погледнете под графиката и демографските данни за всяка публикация и ще го направите вижте списък на всеки човек, който е взаимодействал с публикацията. Можеш преглеждайте ги по харесвания, коментари и споделяния, и дори можете да видите какво са казали в своя коментар или споделяне.

Тези хора не само са запознати с вас, но и са имали положително взаимодействие със съдържанието ви. Ако намерите някой, който отговаря на вашия целеви клиент, изпратете персонализирано Връзка заявка, споменавайки техния коментар или споделяне.

Последователи

Погледнете в горната част на списъка си с последователи, за да видите хората, с които не сте свързани. Тези хора харесват съдържанието и публикациите ви толкова много, че са избрали да ви следват и да получават известия за вас, въпреки че не сте свързани с тях.

Не забравяйте да направите малко проучване и потърсете добра причина да се свържетекогато изпращате персонализирана заявка за връзка на тях.

Актуализации

На страницата си за актуализации ще намерите всяко съдържание, с което сте взаимодействали, независимо дали сте го публикували или просто сте се ангажирали с него.

Превъртете през последните си взаимодействия. Във всеки пост, погледнете хората, които са публикували или коментирали. Ако ти задръжте курсора на мишката върху името им, ще можете вижте дали сте свързани с тях.

Ако не сте свързани и бихте искали да бъдете, отидете на страницата на потребителския му профил и изпратете заявка за връзка, която препраща публикацията.

Кой е видял вашия профил

Хората, изброени на страницата Who's Viewed Your Profile, са хора, които са посетили вашия профил.

Ако имате безплатен акаунт, можете да погледнете под графиката в горната част на вижте последните петима души, които са видели потребителския ви профил. Ако имате премиум акаунт, ще имате достъп до целия списък през последните 90 дни.

Ако видите някой, с когото не сте свързани и свързването би било от полза, помислете за изпращане на заявка за връзка. Когато го персонализирате, намерете друга причина той или тя да намери стойност от свързването; не просто казвайки: „Видях, че разглеждате профила ми.“ Ако виждането на вашия профил е достатъчно основателна причина за свързване, този човек вече би ви изпратил заявка за връзка.

# 2: Създайте доверие

Не ви помага просто да „събирате връзки“. След като откриете и се свържете с потенциални перспективи или партньори, е важно да изграждане на връзка с вашите връзки.

Има редица начини, по които можете да укрепите връзките си и да останете на върха на ума.

Коментирайте и споделете

Един лесен начин за взаимодействие и влизане в радара на вашите връзки е да коментирайте или споделяйте техните актуализации на състоянието и публикации в издателство. Уверете се, че вие маркирайте ги, когато е подходящо, тъй като това едновременно ги предупреждава за вашия дял или коментар, а също така ги излага на вашето мрежа.

В случай както на коментари, така и на споделяне, винаги се уверете, че ангажираността ви с връзката ви има смисъл и не се среща като нежелана или непрофесионална и че вие публикувайте само съдържание, което ще бъде от реална полза или интерес за вашата мрежа.

Направете представяне

Малко неща оставят толкова силно впечатление, както когато някой дава, без да се очаква да получи нещо в замяна. Това е вярно, когато вие въведете две от вашите връзки помежду си.

Ако знаете, че две от вашите връзки могат да се възползват от срещите помежду си, отделете време, за да им дадете официално представяне. Не забравяйте, че не правите въведения случайно; правете това само ако познавате добре и двамата.

Изпращайте полезни статии или ресурси

Ако искате да изградите взаимоотношения и да останете на върха на ума си с най-горещите си перспективи, без да се натъквате на настойчиви или разпродадени, изпратете им съобщение със статия или друг ресурс.

Всяка седмица, изпратете на някои от най-горещите си клиенти статия, контролен списък, видео, статистика или бяла книга, от която биха се заинтересували, с кратка бележка казвайки, че си мислил за тях, когато си го видял. Това не само ще ви помогне да ги държите на радара, но и ще ви позиционира като достоверен орган по вашата тема и доверен съветник в съзнанието им.

Забележка: Не споделяйте нищо за самореклама. Използвате съдържание, за да помогнете на потенциалните си клиенти по време на пътуването на техния купувач, а не да разчитате и да се опитвате да затворите продажбата в една стъпка. Ако се свържете с вас, веднага ще загубите доверие.

# 3: Изградете статуса на вашия орган

Власт е някой, разглеждан от неговата индустрия, колеги и пазар като експерт по конкретна тема. Ползите включват:

• Повишено търсене на вашите услуги или продукти
• Повишено доверие и доверие с вашите перспективи
• Възможност за начисляване на по-високи такси за вашите услуги или продукти

Има проста тайна за успешното позициониране като авторитет: Помогнете на вашите перспективи! Един от най-добрите начини да направите това е да публикувайте полезно съдържание в LinkedIn Publisher. Използвайки платформата за публикуване на LinkedIn, имате възможност да достигнете до нова, много по-голяма аудитория.

Като бонус, последните ви три Издател на LinkedIn публикациите се показват във вашия профил и връзките ви от първо ниво получават известие всеки път, когато публикувате нова статия. Ако връзките ви взаимодействат с публикацията ви по някакъв начин (като, коментирайте или дял той), след това ще стане видим и за връзките им от първо ниво (разширяване на обхвата ви до вашата мрежа от второ ниво и извън нея).

Вашите публикации също имат шанс да достигнат още по-далеч, ако бъдат включени в LinkedIn Pulse (споделени директно на Pulse или в Pulse имейл известия), значително увеличавайки броя на хората, които могат да видят вашия пост.

Ако не сте сигурни откъде да започнете, често може да ви помогне погледнете публикациите на издателите на вашите конкуренти. Разберете какво работи за тях и какво не, и кои теми изглеждат най-добре ангажирани. Използвайте наученото като вдъхновение за собствените си публикации.

Или погледнете хората, които създават съдържание за подобен пазар. Например, ако сте графичен дизайнер, може да погледнете какви предизвикателства решават копирайтърите или компаниите за социални медии със своето съдържание.

Можете също така да направите малко проучване на нови идеи от вашите връзки. Намерете допълнителни идеи за съдържание на места като:

• The Страница за скорошна активност на вашите връзки
• Групови публикации с висока ангажираност
• Популярен Презентации на SlideShare
• Twitter

В заключение

LinkedIn е платформата за социални медии, където ръководители, собственици на бизнес, предприемачи и продажби професионалистите отиват, когато търсят експерти, препоръки или полезна информация в рамките на своите промишленост.

Използвайки съветите по-горе, можете да се позиционирате като авторитет по вашата тема, да установите ценни партньорства, да започнете и да изградите взаимоотношения с вашите перспективи и да генерирате нови води и продажби за вашия бизнес.

Какво мислиш? Как използвате LinkedIn за бизнес? Моля, споделете вашите мисли и опит в коментарите.