4 начина за достигане до бизнес перспективи с реклами във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли повече потенциални клиенти от Facebook?

Чудите ли се дали рекламите във Facebook могат да достигнат до вашата аудитория?

Разширените функции за насочване на Facebook ви позволяват да показвате рекламите си на тясно определена аудитория от потенциални клиенти.

В тази статия ще го направите открийте четири начина за достигане до бизнес перспективи с реклами във Facebook.

# 1: Достигнете до членовете на Facebook групата

Ако пускате реклами във Facebook, вероятно сте си помислили, че би било чудесно да се насочите към активна група, от която сте част, само за да осъзнаете, че това не е възможно. Или най-накрая сте намерили перфектното Facebook страница да се насочите, само за да разберете, че и тя не е налична.

Е, има решение. Въпреки че не е насочено конкретно към определена група или страница, има вероятност хората, които са харесали тази група или страница, да бъдат насочени, което работи доста добре.

Първо, потърсете ключови думи, използвани за описание на групата или страницата. Следващия, създайте нов набор от реклами. Под Подробно насочване ще искате задайте параметрите си за насочване на тези ключови думи. Въведете първата си ключова дума и тогава щракнете върху тясна аудитория.

Сега ти можеш насочете първата си ключова дума и втората си ключова дума.

Тази тактика е най-близо до целевите групи.

# 2: Насочете се към LinkedIn Connections

Има доста готин начин, по който можете да насочите избраните LinkedIn връзки с персонализирана оферта. Просто експортирате списъка си с връзки от LinkedIn и качвате желаните връзки в потребителска аудитория на Facebook. Имайте предвид, че вашите връзки може да не са използвали същия имейл в LinkedIn като във Facebook, така че не всички имейли ще съвпадат.

Да се експортирайте връзките си от LinkedIn, щракнете върху Моята мрежа и тогава изберете Връзки.

Следващия, щракнете върху иконата на зъбно колело в горния десен ъгъл.

Тогава щракнете върху Експортиране на LinkedIn връзки.

На следващата страница изберете подходящия тип файл (като .CSV) от падащия списък и щракнете върху Експортиране. След това отговорете на заявката Captcha и сте готови.

Сега искате вмъкнете експортираните си LinkedIn връзки във вашата реклама във Facebook като персонализирана аудитория. Да го направя, отворен Facebook Power Editor и създайте нова кампания. След това в рекламния набор под Аудитория, щракнете върху Създаване на нова потребителска аудитория.

Следващия, щракнете върху клиентски файл.

Следващия щракнете върху Копиране и поставяне на вашия персонализиран списък, защото вероятно искате да включите избрана група от връзките си, а не всички.

Изберете Имейли от падащия списък Тип данни. Тогава поставете в имейлите (20 е минимумът) и щракнете върху Създаване на аудитория.

Това е! Вече сте готови да въведете рекламния си текст, изображение и т.н. Тази тактика ви позволява да насочвате към много малки групи хора.

Професионален съвет: Групирайте вашите LinkedIn връзки въз основа на общи черти и създайте уникални предложения за всяка група, за да предизвикате по-голям интерес. Обикновено, колкото по-лична е вашата реклама, толкова по-добър е отговорът.

# 3: Насочете се към хора със съответни интереси

Тази тактика е малко по-сложна от останалите, но има потенциал да се мащабира по-добре. Включва наслояване на ключови думи и страници във Facebook една върху друга, за да получите много специфична група хора.

По принцип вие мозъчна атака на ключовите елементи, които определят вашата целева аудитория и групирайте ги в 3 или 4 категории така че заедно описват вашия идеален клиент.

Да предположим например, че искате да се насочите към онлайн треньори, които се интересуват от увеличаване на списъка си с имейли Facebook реклами. Трите ключа могат да бъдат, че са онлайн треньори, искат да създадат имейл списък и искат да използват реклами във Facebook, за да го направят.

След това искате дефинирайте всяка от тези категории. Ето няколко въпроса:

• Какво би изобразило онлайн треньор?
• От какво би се интересувал някой като този?
• Какво ще покаже, че те ще имат имейл списък?
• Какво би означавало, че се интересуват от рекламата във Facebook?

Например, за да се насочите към треньори, може да потърсите софтуер, който да им помогне да създадат своите онлайн курсове (Обучаем, например). Ако имат имейл списък, вероятно ще се интересуват от услуга за електронна поща като MailChimp или AWeber. Ако се интересуват от реклама във Facebook и вече пускат реклами, може да използват инструмент като AdEspresso.

Сега ето как можете да изведете нещата на следващото ниво, дори преди да пуснете реклами: просто проучете всяка компания, към която искате да се насочите.

Ако се интересувате от насочване към някой, който вече пуска реклами във Facebook, можете да насочите хората, които се интересуват от AdEspresso, защото това помага за оптимизиране на рекламите. Или ако искате да насочите към хора, които все още не пускат реклами, можете да насочите влиятелни лица, които помагат с основите като Ейми Портърфийлд.

Добра идея е да проучете каква аудитория привлича вашата целева перспектива. Често всичко, от което се нуждаете, са само няколко минути на уебсайта им.

Друг пример е Infusionsoft, доставчик на първокласни имейли. Infusionsoft обикновено апелира към по-утвърдени бизнеси, които поставят силен фокус върху своя имейл списък, за разлика от MailChimp, който обслужва по-малкия бизнес.

Да го направя, мозъчна буря 3 или 4 основни черти които определят вашия идеален клиент. Тогава изследвайте всяка черта, за да намерите теми или интереси, които са свързани с всяка от тях (или в перфектен свят, който покрива всички).

Въведете една от вашите констатации от всяка черта, като използвате опцията за тясна аудитория. Ще завършите с три слоя.

Не забравяйте, че всеки инструмент, инфлуенсър и т.н., който промените, ще ви даде различна аудитория, така че може да се наложи да тествате различни променливи, за да определите идеалната си комбинация.

Тази тактика ви позволява да изграждате много мащабируеми кампании.

# 4: Нула в перспективите при конкретни компании

Да предположим, че искате да сложите информацията, която вашият потенциален клиент е въвел в неговия профил във Facebook, в зоната за насочване на вашата реклама.

За щастие има лесен начин да направите това. Отидете на раздела Подробно насочване и изберете Демографски данни> Работа.

Тогава насочвайте хората към тяхната длъжност и работодател.

Това ви позволява да насочвате към малки групи хора, които заемат конкретни позиции в дадена компания, и да изграждате рекламите си по мащаб, ако изберете по-обща длъжност.

Заключение

Има няколко начина да използвате рекламата във Facebook, за да намерите бъдещите си B2B клиенти. Не е нужно да използвате и четирите тактики, но никога няма да разберете коя работи най-добре за вас, докато не тествате всяка една.

Какво мислиш? Изпробвали ли сте някоя от тези тактики за насочване на B2B перспективи с реклами във Facebook? Имате ли няколко съвета за споделяне? Моля, уведомете ни в коментарите по-долу.