Как да успеем с реклами в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Искате ли да създадете успешни рекламни кампании в LinkedIn? Чудите се как да започнете с рекламите в LinkedIn?

За да проуча как да успея с рекламите в LinkedIn, интервюирам AJ Wilcox. AJ е водещият световен експерт по реклами в LinkedIn и автор на LinkedIn Ads Demystified. Той е и основателят на B2Linked.com, рекламна агенция LinkedIn.

AJ споделя как да създава и персонализира LinkedIn реклами за различни аудитории. Също така ще научите за различните рекламни формати на LinkedIn и много други.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Предимства от пускането на LinkedIn реклами

Ако установите, че вашата B2B марка е мащабирала доколкото е възможно с рекламите във Facebook, но се стреми да направи повече с рекламата си, LinkedIn е отговорът.

Хората са склонни да прекарват по-малко време и да се фокусират повече върху LinkedIn, отколкото върху Facebook, където може би просто искат да наваксат или да видят какво се случва с приятелите им. Независимо дали потребителите на LinkedIn искат да проведат конкретен разговор или са били подканени от имейл да приемат заявка за връзка, те са склонни да подхождат към сайта с цел.

Това означава две различни неща за рекламодателите в LinkedIn. Вашият Реклами в LinkedIn трябва да отрежете направо до точката. Няма нужда да пишете дълги публикации, за да привлечете хората към вашата реклама или копие. И рекламите Ви не насищат напълно аудиторията Ви само след 3–10 дни. Ако пуснете съдържание в LinkedIn, то може да живее доста добре там около месец, без да се нуждае от опресняване.

Въпреки че във Facebook вече няма почти никакъв органичен обхват, LinkedIn е една от малкото социални платформи, които всъщност насърчава потребителите да създават и публикуват съдържание на неговия сайт и гарантира, че то ще бъде видяно и споделени. LinkedIn не е много перспективен за своите данни за активността на потребителите, но съобщава, че средно хората са прекарали 30% -40% повече време в новинарския си канал в LinkedIn през 2018 г., отколкото през предходните години.

LinkedIn е най-лесната мрежа в света, в която да станете вирусни. Това е така, защото всеки път, когато някой коментира, споделя или се ангажира с Публикация в LinkedIn, той веднага отива към част от тяхната мрежа. Колкото повече хора се интересуват и се ангажират с вашето съдържание, толкова по-далеч то ще достигне органично.

Бизнес, който трябва да обмисли LinkedIn реклами

Рекламирането в LinkedIn не е за всеки. Най-голямото оплакване за рекламите в LinkedIn е, че са скъпи - $ 6 - $ 9 на кликване средно. В някои случаи ценовата точка може дори да достигне до $ 20 на кликване. Или трябва да имате много ефективна фуния, или да спечелите много пари отзад, за да оправдаете тези разходи. Само този фактор дисквалифицира редица различни компании от реклама в LinkedIn. Може да е загуба на пари.

Три различни сегмента са идеалният рекламодател в LinkedIn:

Води с висока доживотна стойност

Рекламите в LinkedIn са чудесни за бизнеси, които генерират потенциални клиенти с висока продължителност на живота. За илюстрация, сключването на сделка с клиент на стойност $ 15 000 или повече се счита за висока стойност през целия живот. Това включва най-вече B2B марки, но със сигурност има случаи на използване на B2C и за това.

Финансови услуги и марки като AmEx и Visa, два големи рекламодатели в LinkedIn, се възползват от маркетинга в платформата. Предполагам, че търговските и жилищните марки и услуги за недвижими имоти, които носят големи изплащания и по-големи комисионни, също имат потенциал да успеят на платформата.

В друг пример за B2C, Mercedes-Benz проведе интересен казус където те доказаха, че могат да продават автомобили на ръководители с дисплейни реклами на LinkedIn и спонсорирани InMail.

Набиране

Докато B2B е първото нещо, което идва на ум за LinkedIn, AJ подчертава набирането на персонал като идеален случай за използване на B2C за реклами в LinkedIn.

AJ изчислява, че само 4% –8% от потребителите са готови да споделят точните си длъжности и компании в личните си профили във Facebook. От друга страна, цялата тази информация се споделя веднага, когато хората се присъединят към LinkedIn.

LinkedIn наскоро обяви, че има 630 милиона членове, като 200 милиона идват само от Северна Америка. От световната аудитория на LinkedIn 95% са професионалисти и перспективи с висока стойност. Други статистически данни показват, че има по-голяма част от населението, отворена за промяна в кариерата по всяко време и LinkedIn е мрежата за онези, които активно търсят нова работа.

Всяка компания, която се занимава с набиране на бели яки, трябва да обмисли пускането на реклами в LinkedIn. Дори нещо толкова просто като насочване към всички хора във вашия район, които вече имат титлата маркетинг мениджър, който да изпълни същото заглавие и роля във вашата собствена компания, може да даде изключително добри резултати резултати.

Друг случай на използване на B2C за реклами в LinkedIn е образованието, особено висшето образование, като MBA програма, която иска да набере нови кандидати. Образователното насочване на LinkedIn е невероятно.

Първи стъпки с LinkedIn реклами

Донесете AMO до LinkedIn Ads

Подходът на AJ към цялата реклама в социалните медии може да бъде съкратен в съкращението AMO. Това означава вашата аудитория, вашето послание и вашата оферта.

Аудиторията е вашият подход както за идентифициране на това лице, така и за насочване към него. Съобщението се занимава с това, което вижда потенциалният клиент. Той обхваща рекламния формат, копие и изображение или видео. И накрая, офертата е това, което използвате като оловен магнит, за да привлечете някого.

След като имате и трите тези части, сте готови да започнете да провеждате кампании в LinkedIn.

Обективно базирани реклами в LinkedIn

Преди около 3 месеца LinkedIn започна да се разпространява обективна реклама в инструмента Campaign Manager. С тази нова функция рекламодателите трябва да определят цели и задачи за своите кампании, преди да могат да настроят своите реклами в LinkedIn.

Понастоящем LinkedIn предлага следните четири цели на кампанията: Посещения на уебсайтове, Ангажираност, Прегледи на видеоклипове и Генериране на потенциални клиенти. В един момент те ще се разширят, за да включат осведоменост за марката, конверсии на уебсайтове, таланти и кандидати за работа

Освен ако не разполагате с видеореклама под ръка и целта ви е да увеличите показванията или не се стремите стриктно да генерирате възможни клиенти, AJ препоръчва да започнете с посещения на уебсайта като цел на рекламата. Можете да изпращате хора на всяка целева страница, формуляр или оферта от вашата реклама.

Заедно с най-ванилната версия на вашите реклами, посещенията на уебсайтове са най-простият и лесен тип кампания за диагностика при пилотиране на реклами в LinkedIn. Това ви позволява да отстранявате неизправности и да се уверите, че офертата ви резонира с вашата публика.

Ако имате висока честота на кликване (CTR), тогава знаете, че рекламата Ви е получила резонанс. Високият процент на конверсия означава, че целевата Ви страница или офертата Ви са резонирали. Като алтернатива, лошата CTR или скоростта на разговор ви подсказва къде точно да пренасочите усилията си.

Максимизиране на резултатите от кампанията

Целите на кампанията на LinkedIn няма да повлияят на това какви други опции ще ви бъдат на разположение, докато продължавате да настройвате своите рекламни кампании в LinkedIn. Те просто променят начина, по който LinkedIn наддава за вас.

Ако изберете Посещения на уебсайта като цел на кампанията си, LinkedIn ще предостави оферта за максимална CPC или CPM. LinkedIn предлага и автоматично наддаване, което AJ предупреждава търговците да избягват.

За целта на кампанията за ангажиране ще наддавате по подобен начин, фирмена страница, следване или коментар.

Ако изберете Генериране на потенциални клиенти, ще наддавате чрез отворен формуляр за потенциални клиенти или изпратения формуляр за потенциални клиенти.

С Video Views ще наддавате според цената на показване. AJ отбелязва, че 2 секунди се броят като „видео изглед“ за реклама в LinkedIn, докато 3 секунди за органични видеоклипове на платформата.

Проследяване на конверсии

Точно като Facebook, LinkedIn има пиксел които могат да бъдат поставени на благодарствена страница или събитие за проследяване на вашите реализации. Освен това, UTM параметри на Google Analytics може да бъде настроен като втори глас за проследяване на вашите целеви реализации в Google Analytics.

Насочване на аудитория в LinkedIn

Много хора са едновременно активни както в LinkedIn, така и във Facebook. AJ признава, че е трудно да се каже, че ще намерите перспектива с по-добро качество в LinkedIn. Той обаче отбелязва това насочването към LinkedIn ще ви позволи да намерите висококачествени перспективи по начин, който е много по-размит и по-труден за изпълнение Facebook. Просто трябва да сте по-хирургични при насочването си в LinkedIn.

Разделете всяка публика на две различни парчета и разберете малко и за двете. Първата част е опознаването на отделния професионалист. Втората част е тълкуване в какъв тип компания са.

Ако вашият целеви пазар са финансови директори и вашият продукт струва 1200 долара на месец, най-вероятно няма да продадете нещо на тази цена на финансов директор на компания от двама души.

Насочване по тип организация

В допълнение към основните демографски данни на потребителите, местоположение и насочване по интереси, насочването на реклами в LinkedIn ви дава възможност да достигнете до хора въз основа на размера на тяхната организация. Тази цифра се отнася до броя на служителите, които една компания изброява на нейната фирмена страница, вариращи от 1, 2–10, 11–50, 51–200, 201–500, чак до 10 000+.

Рекламодателите могат също така широко да се насочат към общата индустрия и да разгледат конкретните подраздели и обозначения във всеки един. Насочването на реклами в LinkedIn предлага няколко отраслови опции, от които да избирате. Можете да започнете с индустрията на изкуствата, технологиите или образованието и да се съсредоточите върху пост-средно образование, с нестопанска цел или с нестопанска цел и много други.

Единственото изключение, което AJ отбеляза, е категорията „Маркетинг и реклама“ остава доста голяма. Той ни подсказва, че всяка компания, която твърди, че тази категория има тенденция да бъде агенция. Това е доста полезно да се отбележи за всеки, който иска да продава на агенции. Можете да насочвате по тази класификация или просто да я пропуснете, ако искате да изключите агенциите от вашата аудитория.

AJ отбелязва, че насочването към местоположението или географското местоположение в LinkedIn се базира най-вече на зони на метрото, а не на държава или пощенски код. Докато Калифорния има 12 или 15 метро области, представени в LinkedIn, Юта (откъдето е AJ) има само метрото на Солт Лейк Сити и Provo Metro. Ако рекламните Ви кампании трябва да са специфични за определен град, географското насочване на LinkedIn няма да работи за Вас.

Насочване по име на фирма

Тези, които правят маркетинг, базиран на акаунти, или които се интересуват само от достигане до хора в рамките на конкретна компания, могат насочете по име на фирма в LinkedIn. Рекламодателите в LinkedIn могат да качат списък с до 300 000 компании в даден отрасъл, към който се стремят да се насочат, в Campaign Manager и да използват тези данни за насочването на рекламите си.

Разчитането на вашите данни, вместо използването на собствените данни на LinkedIn, намалява цената на кликване. Дори просто изстъргване и качване на Fortune 1000 или Inc 5000 Списък като ваш източник вероятно ще платите по-малко на кликване, отколкото ако насочвате към същите тези лица в LinkedIn.

Насочване по длъжност, длъжност и старшинство

LinkedIn има широк спектър от насочени аспекти, базирани на опит в работата и роли в организацията. Насочването към длъжността обикновено е първият тип, който търговците ще изпробват, защото е най-ясен. Това също означава повишена конкуренция и по-високи разходи на кликване.

Друг метод за насочване по роли е комбинирането на функция на работата и старшинство. Там, където може да е непосилно да се насочите директно към хора със званието „маркетинг директор“ или „директор на маркетинга“, можете да достигнете същата тази аудитория, използвайки функцията си за работа „маркетинг“ и трудовия стаж на „директор“ във вашите опции за насочване за $ 1 по-малко на щракнете.

LinkedIn определя старшинството въз основа на външни заглавия, изброени в платформата. Но насочването само на заглавие може да бъде сложно. Например „директор“ има различно значение в държавната позиция, отколкото за маркетингова роля. Като алтернатива на старшинството можете да филтрирате аудитория въз основа на години опит. Това е полезно за насочване към хора с определена дълголетие в кариерата им, независимо от тяхното външно заглавие, времето в конкретна компания или в дадена област.

Насочване по умения и интереси

Базата данни Skills чрез LinkedIn API изброява над 35 000 умения в LinkedIn. Всяко умение може да се раздели на множество подкатегории и членовете могат да добавят до 50 умения към своя профил. Независимо дали даден член има едно одобрение за определено умение или над 100, всеки с умението, посочено в профила му, е включен в тази аудитория.

Докато LinkedIn понастоящем няма начин да отдели висококвалифицираните от тези, които не са, комбинацията от насочването въз основа на старшинство и умения на работа, които хората са изброили в своите LinkedIn профили, ви дава достъп до голям, самостоятелно избран публика. Насочването само по умения може да бъде твърде широко.

За разлика от насочването към умения на LinkedIn, насочването му по интереси е непрозрачно, неспецифично и въз основа на потребителите на съдържанието споделяйте и се ангажирайте с LinkedIn. Категориите по интереси са ограничени до общи теми като AI, или Android, или Набиране. Тъй като LinkedIn не е споделил какво всъщност квалифицира някого да бъде обвързан с интереси, насочването му по интереси помага за стесняване на аудиторията, но не толкова ефективно, колкото самоцелен аспект.

Насочване по групи

Друг начин да достигнете до самоизбрана, но силно ангажирана аудитория в LinkedIn е да насочвате към определени групи в LinkedIn. Ако хората са се постарали да се присъединят към група в LinkedIn, фокусирана върху определена тема или интерес, това вероятно означава, че те са активен потребител на LinkedIn и са специализирани в това промишленост. Това подмножество за насочване дава по-малка аудитория, но има по-висока CTR и повече трафик, идващ от нея.

Влезте в категорията Групи и напишете индустрия като „маркетинг“. LinkedIn ще върне списък с топ 20 групи, които всички имат „маркетинг“ в името. Оттам изберете кои са подходящи за вашата кампания и сложете друга опция за насочване като Seniority, за да достигнете до вашата оптимална аудитория.

Размер на аудиторията в LinkedIn и наддаване на реклами

При $ 6 - $ 9 на кликване, аудиторията на LinkedIn трябва да бъде намалена до хората, които имат смисъл, и да включва само най-мощните перспективи за вашата марка. LinkedIn ще ви каже да сте сигурни, че имате поне 300 000 в аудитория. AJ обаче силно препоръчва да държите аудиторията си малка и концентрирана. Някъде между 20 000 и 80 000 е идеално за всяка дадена кампания.

Що се отнася до наддаването на реклами, LinkedIn ще ви даде диапазон за това, което смята, че рекламите ви трябва да струват. В някои случаи LinkedIn може да каже, че повечето хора наддават $ 12 - $ 19 на кликване, но това е смешно и нереално за повечето търговци.

Когато зададете оферта, LinkedIn активира автоматично офериране по подразбиране. Незабавно нулирайте това до максимална CPC оферта в началото на кампанията си. След като видите, че една реклама се представя успешно над 1% CTR, тогава превключете наддаването към по-евтината максимална CPM. Ако трафикът ви е нисък, можете да наддавате по-високо. Ако трафикът е висок или достигате бюджетите си за деня, можете да наддавате по-ниско.

Опции за разположение на рекламите в LinkedIn

Спонсорирано съдържание

Най-универсалният, разпространен рекламен формат на LinkedIn е спонсорирано съдържание, което е естествена реклама, която се показва в емисията. Подобно на популяризираните публикации на Facebook, спонсорираните реклами на съдържание в LinkedIn изглеждат като нормална, органична публикация в платформата. Рекламните елементи могат да имат изображение, видео или въртележка и да имат приложен формуляр за генериране на потенциални клиенти. Единствената разлика е, че под рекламата ще пише „Популяризирано“ или „Спонсорирано“.

AJ споменава, че LinkedIn видеото в емисията се възпроизвежда заглушено точно като видеоклиповете във Facebook и всъщност е мъчно да се включи. Силно се препоръчва да имате субтитри във всяка видеореклама, работеща в LinkedIn.

Текстови реклами

Друг рекламен формат, който трябва да се разгледа в LinkedIn, са текстовите реклами, които се намират в дясната част на настолната версия на сайта. Всъщност те са само за настолни компютри и са идеални за преживявания на целеви страници, които не функционират добре на мобилни устройства.

Рекламите са предимно текстови, но заедно с тях съдържат миниатюрно изображение с размери 50 x 50 px. Изображенията могат да побират лице или лого, но не много други.

Текстовите реклами са най-евтиният рекламен формат на LinkedIn и струват само 3–5 USD на кликване, но включват същите опции за насочване. Недостатъкът им е, че те имат много ниска CTR и те изискват доста голяма аудитория, която наистина да управлява всякакъв обем.

Спонсорирана InMail

Третият рекламен формат на LinkedIn, спонсориран InMail, се появява като Messenger рекламите на Facebook, но функционира по-скоро като маркетингови кампании по имейл. Тези единици са идеални за тясно специализирани и невероятни оферти, които се чувстват като лични покани. Неща като ранен достъп, проникване и VIP покани за събития са някои от основните примери за използване. Спонсорираната InMail може да включва собствено име, фамилия, име на фирма и индустрия, но не много персонализация извън това.

За разлика от другите рекламни формати на LinkedIn, за които плащате само когато някой взаимодейства с него, спонсорираната InMail се плаща на изпращане, независимо от отваряне или кликване. Средно спонсорираният InMail генерира 50% процент на отваряне и 3% CTR, но струва $ 0,35 - $ 0,85 на изпращане. Това излиза до $ 23 на кликване, което е скъпо, ако не се използва с правилните оферти или ефективни примамвания.

Друг недостатък е, че спонсорираният InMail има строго ограничение на честотата. Отделните потребители на LinkedIn могат да получават само едно от тези съобщения на всеки 45 дни и те няма да получават известия, когато пристигне едно, както биха получили с редовно съобщение InMail.

Динамични реклами

LinkedIn наскоро добавен динамични реклами, което ще включва изображение на потребителския профил в рекламата, за да привлече вниманието му. Ефектът обаче е, че те изглеждат зловещи и инвазивни, което се отразява в ниския им CTR. Те също са склонни да бъдат по-скъпи от спонсорираното съдържание, струвайки някъде от порядъка на $ 12 - $ 15 на кликване.

Съвети за създаване на ефективни LinkedIn реклами

Поддържайте рекламите си в LinkedIn наистина прости. Не се притеснявайте от езика си и не се впускайте в офертите си. Осъзнайте, че хората са в LinkedIn с мисъл за целта и направо отрежете по същество.

Първото нещо в рекламата Ви трябва да бъде „Ето защо трябва да обърнете внимание.“ Второто нещо трябва да бъде призив за действие, който е бърз и точен.

Направете тези две неща и най-вероятно ще имате CTR, която е два или три пъти по-висока от средната стойност на LinkedIn - само защото има много рекламодатели, които го правят погрешно.

Откритие на седмицата

24 кадъра в секунда от Polarr е приложение за iOS, което ви позволява да записвате и редактирате видеоклипове с кинематографично качество с iPhone. Това приложение разполага с невероятни филтри с вграден AI, които препоръчват уникални ефекти въз основа на естетиката на вашето видео.

24 кадъра в секунда може да заснема видео във вертикален, квадрат или всеки от широкоформатните формати в пълен 4K с 24 кадъра в секунда, както подсказва името му, както и с 30 и 60 кадъра в секунда. Този инструмент добавя кинематична стабилизация, за да изглади мобилните ви видеоклипове с всякаква честота на кадрите, дори когато увеличавате и намалявате мащаба.

Можете да намерите 24FPS в iOS App Store. За достъп до първокласни функции, след 7-дневен безплатен пробен период, се изисква абонамент, който може да бъде таксуван ежемесечно ($ 3,99) или годишно ($ 28,99).

Чуйте предаването, за да чуете повече за 24FPS.

Основни продукти за вземане от този епизод

• Разгледайте B2Linked.com.
• Вземете безплатно Контролен списък за стартиране на реклами в LinkedIn.
• Свържете се с AJ на LinkedIn.
• Опитайте да записвате и редактирате видеоклипове на iPhone с 24 кадъра в секунда от Polarr.
• Научете повече за видео маркетинговата среща на върха на VideoMarketingSummit.live.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 на Тихия океан на Crowdcast.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламирането в LinkedIn? Моля, споделете вашите коментари по-долу.