Как да популяризирате флаш продажба във Facebook и Instagram: Проверка на социалните медии

Изпълнявате ли флаш продажби? Чудите се как да популяризирате флаш продажбата си в социалните медии?

В тази статия ще откриете как да насърчите краткосрочните продажби с органични публикации и платени реклами в Instagram и Facebook.

Защо се нуждаете от различен подход за насърчаване на флаш продажба

Всички обичат флаш разпродажба. Офертите с ограничено време и краткосрочните продажби могат да бъдат ефективни начини за инжектиране на приходи във вашия онлайн магазин, особено около видни дни от маркетинговия календар.

Повечето флаш продажби продължават 24 часа или по-малко; следователно кампаниите, които ги популяризират, също са краткотрайни. Максимизирането на ефективността в такива тесни срокове изисква различен подход за управление на кампаниите, отколкото при по-дългите кампании.

Ето как можете да увеличите максимално усилията си за по-нататъшно стимулиране на кампаниите си и да накарате рекламните си разходи да работят по-усилено.

# 1: Създайте събитие във Facebook за вашата флаш продажба

Създаване на a Facebook събитие за вашата флаш продажба ви позволява не само да добавите всички важни подробности за събитието, но и да създадете органичен обхват от клиенти, маркиращи, че „присъстват“ или „се интересуват“.

Освен това алгоритъмът на Facebook вероятно ще покаже вашето събитие на хора, които биха могли да се заинтересуват, както е посочено от тяхната социална активност, което разширява още по-добре вашия обхват.

По-важното е, че хората, които се маркират като присъстващи или заинтересовани, ще получат известие за съдържание или актуализации на събитието и напомняне кога събитието трябва да започне.

# 2: Стартирайте кампания за предварително стартиране с реклами в Instagram и Facebook

Изпълнението на промоция, обявяваща вашата флаш продажба, гарантира, че потенциалните клиенти ще я видят. Използването на платени реклами във Facebook и Instagram е от жизненоважно значение за днешния пазар на платена игра. Вие не само ще увеличите експозицията и ще изградите разговор за предстоящата си продажба, но и ще направите основната си Facebook пиксел.

Грундиране на вашия пиксел означава, че подгрявате Facebook. Ако изградите ангажираност и разширите обхвата си, преди да стартирате флаш продажбата си, Facebook ще знае точно кой е готов да купи поради тяхната активност и ангажираност в хода Ще изградите топла публика, която можете да пренасочите (както беше обсъдено малко по-късно).

Накратко, това първоначално грундиране - благодарение на пиксела - ще постави продукта ви пред хора, които вече се интересуват от продажбата. Без допълнителни разходи за вас, това ще намали CPA (цена на придобиване) и ще увеличи вашата ROAS (възвръщаемост на разходите за реклама). Това е интелигентно приложение на рекламната технология.

Ето пример за обява за бърза продажба:

Обикновено, когато настройвате реклами във Facebook за електронна търговия, бихте избрали целта „Конверсии“, тъй като е вероятно да постигнете най-високата ROAS. Той също така обучава вашия пиксел да търси клиента, който ще купува от вас. В процеса той също така позволява на Facebook да научи за вашия идеален клиент.

Това е чудесно за хора, които са във фаза на закупуване. Когато пускате реклами за преобразуване, вие ефективно премахвате парче от пая; търсите бързи печалби с хора, които купуват. Но при флаш продажбите клиентите може да изглеждат малко по-различно. Например, те може да са мислили за закупуване от вас, но са чакали разпродажба, или са се нуждаели от допълнителен стимул, за да ги накарат да преминат финалната линия.

Когато популяризирате флаш продажбата на предварителен етап, вие искате създайте кампания Reach. Това ще ви позволи да достигнете до по-голяма аудитория и следователно повече перспективи.

За да създадете тази кампания, просто изберете Reach като цел на кампанията си. Насочете рекламата си към следната или студена аудитория, която може да има подобни продуктови интереси. За илюстрация, ако притежавате магазин за детски дрехи, можете да се насочите към хора, които са родители или имат интерес към подобна марка.

# 3: Отбройте до разпродажба с органични публикации във Facebook и Instagram

Около 5-7 дни преди вашата флаш продажба, започнете да споделяте ежедневни публикации за обратно броене във Facebook и Instagram. Планирайте публикациите си няколко седмици предварително, за да си дадете време да помислите как ще стимулирате органичен ангажимент. Добре е да планирате публикациите си, за да избегнете пропускането на ден.

Създайте 5-7 публикации, които ясно призовават вашата продажба. Не забравяйте да включите датата и колко дни трябва да изтекат, както в примера по-долу:

Когато създавате тези публикации, помислете за използване на ангажиращи куки като „маркирайте приятел, който НЕОБХОДИМО да знае за тази продажба“, или „Коментирайте по-долу какво мислите да купите.“ Това са бързи и лесни начини за изграждане на вашата социална ангажираност и органичност достигнат. По-важното е, че изграждате персонализирана аудитория от хора, които наскоро са се ангажирали с вашата страница, които след това можете да пренасочите чрез рекламната си кампания в деня на продажбата си.

В допълнение към тези публикации в емисията и двете Facebook истории и Истории в Instagram може да осигури по-органично излагане. Наред с вашите публикации за обратно броене, споделете 2-3 ежедневни публикации за историите на вашите продукти. Включете напомнянето за флаш продажба, датата и спестяванията на представени продукти. Вместо просто да споделяте отстъпката за продажба, вие контекстуализирате отстъпката за реални продукти, помагайки на клиентите да визуализират спестяванията си.

Друг начин да използвате функциите Stories за популяризиране на вашата флаш продажба е да споделите съдържание на живо, в което говорите за вашата марка. Това може да работи, ако сте лицето на вашата марка или като начин да се представите като лицето зад марката. Можете също така да помолите вашите служители да споделят вълнението си от вашата продажба.

Опишете на аудиторията си как това е най-голямата ви продажба досега и как се вълнувате да предложите на клиентите тази възможност да закупят продуктите, на които са ги гледали от известно време. Ще генерирате вести за вашата продажба и свързване с вашите клиенти. Да надникнеш накратко кой си и защо правиш това е фантастичен начин да изградиш връзка с членовете на публиката.

# 4: Стартирайте реклами в Instagram и Facebook чрез кампания за конверсии в деня на вашата флаш продажба

Когато сте готови да пуснете на живо с вашата флаш продажба, препоръчвам да го настроите като кампания за реализации. Изпълнявайки кампания за конверсии, вие казвате на Facebook, че искате конверсии. Не провеждайте кампанията си за добавки към колички, показвания на целеви страници, ангажираност и т.н., защото това е, което Facebook ще предостави.

Определете бюджета си

За кампании, които се провеждат за по-малко от 24 часа, препоръчвам да използвате доживотен бюджет за най-добри резултати. За да направите това, превключете Оптимизация на бюджета на кампанията (CBO) включете и изберете Lifetime Budget от падащото меню.

Като алтернатива можете да редактирате това в раздела Бюджет и график на ниво набор от реклами.

Доживотният бюджет е най-разумната настройка. Ако трябва да използвате дневен бюджет за 6-часова кампания, Facebook няма да похарчи повече от 25% (6 ÷ 24) от бюджета, който сте посочили, така че ще трябва да вземете това предвид.

По-важното е, че алгоритъмът на темпото на Facebook (който оптимизира доставката, за да получи най-добрите налични резултати за вашия бюджет) не е създаден да оптимизира дневните бюджети за по-кратки периоди.

Насочете рекламите към вашата топла аудитория

След като настроите кампанията си, можете да създадете няколко набора от реклами, за да тествате степента на успех на аудиторията си и да измервате коя насоченост към аудиторията се представя най-добре.

Тъй като провеждате кампанията си за подгряване на флаш продажби, вече можете да настроите няколко рекламни набора, насочени към различни аудитории. Те трябва да включват:

• Всички посетители на уебсайта през последните 180 дни
• Вашият списък с клиенти
• Всички, които са се ангажирали с вашата страница във Facebook и профил в Instagram през последните 30 дни

Ако сте настроили правилно конвенциите си за именуване (както в примера по-долу), трябва незабавно да можете да видите кой рекламен набор се представя най-добре.

Изберете ускорена доставка

Имайте предвид, че алгоритъмът за пейс на Facebook може да отнеме известно време, за да се калибрира в началото. Това очевидно не е идеално, ако искате кампанията ви да започне с гръм и трясък. В този случай използвайте ускорена доставка. Избирането на тази опция ще деактивира изцяло алгоритъма на темпото и ще ви влезе в колкото се може повече търгове.

Бъдете внимателни обаче; макар че това подобрява доставката и помага за събирането на данни, това може също да повиши разходите. Може дори да похарчите целия си бюджет, преди кампанията да приключи.

Винаги трябва да имате план за наблюдение на резултатите и реагиране по подходящ начин в различни сценарии.

Заключение

Някои фирми избират да обявят флаш продажби в деня на продажбата. На пръв поглед този подход изглежда има смисъл. Обявяването на продажбата най-малко 1 седмица преди това ще ви даде достатъчно време, за да генерирате шум около предложението.

Започнете със създаване на събитие във Facebook и насърчаване на вашата аудитория да харесва, споделя и коментира. Също така публикувайте органично съдържание чрез поредица от публикации за обратно броене и споделяйте Facebook и Instagram истории, говорещи за това, което ще се предлага при флаш продажбата и подчертаващи, че нивата на запасите са ограничен.

След това ще искате да пуснете реклама преди стартирането, за да популяризирате вашата флаш продажба на вашата последователка или студена аудитория, която може да има сходни продуктови интереси.

И накрая, в деня на стартирането пуснете реклама за времето на вашата флаш продажба, използвайки техниките за оптимизация, обсъдени по-горе.

Не забравяйте, че усилията ви преди стартирането ще определят старта ви за флаш продажба. Ако забележите предварителното стартиране, ще накарате клиентите си да бъдат готови за продажба. Това драстично ще увеличи процента на реализация и ще видите много по-висок процент на успех.

Какво мислиш? Ще следвате ли този план, за да популяризирате следващата си флаш продажба във Facebook и Instagram? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за продажба във Facebook и Instagram:

• Научете как да пишете реклами във Facebook, които се продават.
• Разберете как да насърчите присъствието на Instagram, подходящо за купувачи.
• Открийте три начина за използване на реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти.