Лично брандиране: Как да създадете и продадете себе си: Проверка на социалните медии

Искате ли да достигнете до повече абонати, фенове или потенциални клиенти?

Чудите се как изграждането на лична марка може да помогне?

За да проуча как да изградя и използвам лична марка, интервюирам Крис Дъкър.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е създаден, за да помогне на заетите търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Крис Дъкър, сериен предприемач и автор на Възходът на Youpreneur. Той е и домакин на Youpreneur Podcast и основател на Среща на върха на Youpreneur.

Крис обяснява как да определите своята ниша на опит и защо това помага на вашия бизнес да успее.

Ще откриете съвети за популяризиране на вашата марка в подкасти, социални медии и на събития на живо.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Лична марка

Историята на Крис

Крис се смята за традиционен предприемач от старата школа. До около 2008 г. той използва Интернет само за проверка на имейли и гледане на видеоклипове в YouTube. Бизнесът, който той притежаваше, имаше уебсайтове, подобни на брошури, които бяха скучни и задушни.

В края на 2009 г. Крис изгаря, както правят много предприемачи. През 2010 г. Крис и съпругата му си поставиха за цел: максимално да го отстранят от ежедневната работа на бизнеса му. До октомври на тази година на „виртуален изпълнителен директор“ той нае осем души, които да го заместят, вече не работеше в офиса и работеше само 4 дни в седмицата.

В новооткритото си свободно време Крис започна подкастинг, блогове и заснемане на видеоклипове. Той погълна Гари Вайнерчук Смачкайте го! за 2 часа и видях начин за изграждане на бизнес напред. До края на тази година той създаде имейл списък с около 5000 абонати и хората наистина се включиха в шоуто на Крис Дъкър.

Няколко години по-късно, докато Крис се възстановяваше от операция на гърба, той започна да прави равносметка как расте бизнеса, къде расте и какво правят хората, за да ги изграждат. Тогава той стигна до огромно осъзнаване за стойността на личната марка: При всички големи придобивания на неговите компании хората искаха първо да правят бизнес с него. Едва по-късно те работят с неговите компании.

Тогава Крис стартира ChrisDucker.com и личната си марка.

Питам откъде идва „Youpreneur” и какво означава това. Крис казва, че след като личната му марка е на мястото си, той започва да привлича хора със същото мислене. Това бяха оратори, създатели на съдържание, автори, треньори, консултанти, YouTube и стриймери на живо. Всички те изграждаха бизнес въз основа на себе си, своя опит и личност.

Юноша е някой, който изгражда бизнес около това кои са, за какво се застъпват, как искат да бъдат известни и на кого искат да служат. Youpreneur стартира през 2015 г. като онлайн общност и продължава да расте. Крис написа книга и стартира първоначалната среща на върха Youpreneur миналата година в Лондон. Срещата на върха беше разпродадена 4 месеца преди събитието. Това беше огромен успех и те го правят отново тази година.

Чуйте предаването, за да разберете защо Крис е по-щастлив да работи като предприемач.

Значението на личната марка

Личното брандиране съществува отдавна. Например, Зиг Зиглар е лична марка, която всеки знае. Това, което Зиг направи блестящо, обяснява Крис, беше да създаде марка около посланието си и как той може да повлияе на промяната. Години след смъртта му хората все още говорят за Зиг през цялото време. Някои може да нарекат това наследство. Крис го нарича оставяне на печат върху света заради невероятно силна личност и лична марка.

Най-важното е, че когато говорите за хора с влияние, като Зиг Зиглар или някой жив, като Сър Ричард Брансън, репутацията им е тяхната марка. Това казват хората за тях, когато не са в стаята, на конференцията, на вечерята или на срещата за кафе. Ето защо личната марка е толкова важна. Дори да работите за бизнес, който не е ваш, вашата лична марка все още е важна, защото може да кара или да сложи край на кариерата ви.

Споменавам двете имена, които вярвам, че светът ще знае: Франк Елиасон, който е работил за Comcast, и Скот Монти, който е работил за Ford Motor Company. И двамата създадоха огромни лични марки под по-големите марки на своите компании. Франк беше известен с обслужването на клиенти, а Скот със социалните медии, особено що се отнася до автомобилната индустрия.

Когато напуснаха тези концерти, личните им марки останаха при тях.

Чуйте предаването, за да чуете кога и как Крис е открил Зиг Зиглар.

Как да започнем

За да започнете да изграждате лична марка от самото начало, Крис препоръчва да определите кой сте всъщност и с какво искате да бъдете известни. Книгата му има упражнение, наречено „Тестът за самосъзнание“, което може да помогне.

Разделете лист хартия на две колони. В първата колона избройте нещата, с които се справяте добре, начините, по които се откроявате, как сте известни и начините, които прекалявате. Във втората колона избройте всички неща, с които се борите. Крис казва, че предприемачите често имат проблеми с втората колона, която той нарича „колоната get real“, защото обичат да мислят, че са блестящи във всичко.

След като попълните двата списъка, направете план за изкореняване или делегиране на елементите, които се борите да направите във вашия бизнес. Вместо това се съсредоточете върху това, което правите добре, защото с това ще бъдете известни.

Например, като говорител, Крис обича да слиза от сцената, да се разхожда из тълпата и да работи в семинар с хора. Той може и е изпълнявал лекции, но знае, че това не е силната му страна. Предпочита да запретне ръкави и да се включи в сесия в стил семинар. Той ще остави основните бележки на хора, които ги правят добре, като нашия общ приятел Пат Флин.

Когато сте наясно с това, което правите и не се справяте добре, ще измислите с кого искате да работите и да обслужвате, какви типове неща да правите, какви видове съдържание да създавате и какви видове проблеми можете и ще можете решаване. Когато тези точки станат ясни за вас, можете да започнете да развивате ниша или да се съсредоточите върху личната си марка.

Изберете ниша

Когато попитам какво би казал на онези, които искат да служат на всички, Крис казва, че не можете да угаждате на всички хора през цялото време.

Вместо това намерете своята ниша. Точно както професионалните спортни екипи имат няколко вида треньори и строителите на домове с всякакви специалисти, от архитекта до водопроводчика, предприемачите също се нуждаят от специализиран фокус.

Вашата ниша не само ви помага да се откроите, но също така ви помага да направите правилните си съобщения. Създавате много повече работа за себе си, ако се опитате да отидете твърде широко, защото вашите съобщения няма да бъдат достатъчно ясни, за да привлекат желаната от вас аудитория.

Крис се чувства разочарован, когато знае, че един предприемач може да се справя изключително добре в даден сектор или подсектор на по-голяма индустрия, но те се опитват да отидат по-широко. Тогава те се оплакват, че не растат достатъчно бързо или не правят достатъчно пари или въздействие. Ако те забавят и погледнат какво правят, ще видят, че могат да повлияят на повече промени, да спечелят повече пари и да помогнат на повече хора, като следват малко по-малък пазар.

Друг пример е LEGO, който беше на ръба на фалита преди 10 или 12 години, защото компанията се опитваше да направи твърде много различни неща. През 2005 или 2006 г. LEGO нае нов изпълнителен директор, който каза: „Нека просто го върнем на тухла.“ Сега LEGO се справя много по-добре.

Бъди себе си

Хората казват: „Искам да бъда експерт във Facebook, но вече има такъв. Нейното име е Мари Смит, “Или„ Искам да бъда предприемачески подкастър, но Пат Флин вече има тази ниша. “ Крис подчертава, че хората ще се влюбят в теб такъв, какъвто си.

Целта на създателите на съдържание, инфлуенсърите и лидерите на мисли е в крайна сметка да се превърнат в нечий любим бизнес подкастър, експерт във Facebook или каквото и да било. Те искат да бъдат толкова обичани, че всички да изтеглят цялото им съдържание, да го ретуират, да го споделят във Facebook, отваря всичките им имейли, щраква върху всичките им връзки, купува всички техни неща, идва на техните събития и т.н. На.

Мари и Пат са невероятни, но нито една от тях не може да служи на целия свят. Вярвате или не, някои хора няма да ги харесат. Други хора може да искат нещо различно. Сали Хогсхед казва в една от последните си книги, „Да бъдеш различен всъщност е по-добре, отколкото да бъдеш по-добър.“ Бъдете различни, изпъкнете, бъдете толкова уникални, колкото е възможно, и правилните хора ще дойдат по пътя ви.

Когато можеш да бъдеш себе си, Крис казва, че „маркетираш като магнит“. С други думи, вие привличате хората, които ще ви хванат, обичат вашето настроение и искат да бъдат част от вашето племе. В същото време ще отблъснете хората, които така или иначе няма да бъдат страхотни клиенти. Нямате нужда от тези клиенти. Вместо това се съсредоточете върху „привличането на най-добрите и отблъскването на останалите“.

Слушайте, за да чуете какво мисли Крис за моята лична марка първия път, когато се срещнахме за обяд.

Изправете се пред страха си

В днешно време е по-лесно от всякога да се предлагате на пазара, но хората все още се борят. Първо, те отлагат. Те смятат, че техните видеоклипове в YouTube трябва да са перфектни. Те смятат, че не могат или не трябва да споделят лични неща в социалните медии, защото това е публично. Второ, те се страхуват. Страхуват се от отказ. Те се страхуват от онлайн троловете.

Когато станете по-влиятелни, ще публикувате повече съдържание и повече хора ще го виждат. Заедно с всички невероятни хора там, вашето съдържание винаги ще привлича странния идиот в YouTube, който прави глупав коментар. Просто блокирайте и изтрийте хората и продължете напред. Не отлагайте; не се страхувайте. Поставете се там. Трябва да се научите да имате дебела кожа, особено ако изграждате лична марка и бизнес около тази марка.

Появява се на платформите на другите

За да разпространите съобщението си, можете да използвате социални медии, блогове и подкасти. В книгата си Крис обяснява подробно как да влезете в подкастите на други хора по класен, не-мърляв, непродажен начин. Ключът е да осигурите стойност и да бъдете страхотен гост.

За илюстрация стойността на Крис включва неговия опит и личност. Когато излезе новата му книга, той се обърна към приятели, които водят подкасти (като мен), и каза: „Разбрах тази стойност, която искам да споделя с вашата аудитория. Какво мислиш? Добър епизод ли е? " Водещият на подкаста може да отговори, като поиска да променя идеята и да изреже част от съдържанието на шоуто. След като се споразумеят за подход, който работи и за двете страни, те отиват на живо с него.

Крис вярва, че когато някой с влияние ви постави пред своята публика, това е като печат на одобрение. Тази подкрепа за вашите идеи е изключително мощна за личен предприемач с марка.

Отбелязвам, че одобрението е част от силата на участието в шоу, но повишената видимост, която получавате, също е важна. Получавате шанс да споделите съобщението си с аудитория, която не знае кой сте. Ако аудиторията харесва стойността, която предоставяте, тя може да ви препоръча на някой друг и да се абонира за вашия блог, подкаст или друго съдържание.

Крис добавя, че за някой, чийто бизнес е изграден върху лична марка, разширяване на кръга ви, участие в шоута на хора излизането на сцени на хора със събития, поканата като специален гост в уеб семинари и т.н. е в основата на това, което Ти правиш. Вие сте толкова добри, колкото и компанията, която поддържате.

Крис също харесва подкасти, защото може да се появи в подкаст от дома си. С първата си книга, Виртуална свобода, Крис отиде на традиционна обиколка за подписване на книги и ключови думи. След като е бил на път в продължение на около 8 месеца, той е бил напълно износен. Той никога повече не искаше да прави подобна промоция.

Той пусна новата си книга от дома си във Филипините, където може да прекарва време със семейството си всеки ден. Той се съсредоточи върху получаването на възможно най-много страхотни подкасти и предоставянето на страхотно онлайн съдържание, което може да се споделя и предлага на пазара.

Когато искате да се появите на платформите на други хора, първо трябва да сте сигурни, че сте установили връзка с предаването или водещия и да се съсредоточите върху стойността, която можете да предложите на аудиторията. Връзките трябва да се ценят, а не да се използват. Той вижда твърде много „използване“ в света на онлайн бизнеса.

Всяка седмица Крис получава най-малко един или два имейла с молба с одеяло, с които хората искат да бъдат гости на виртуална среща на върха. Изпращачите казват, че са фен и продължават да излагат своите критерии за гости, като например имейл списък с поне 10 000 души и изпращане на имейли поне три пъти седмично.

Тези искания обаче може да са първият път, в който подателят някога се е свързал с Крис. Как може да разбере дали някой е фен, ако никога не е писал в Twitter, за да каже: „Хей, страхотна публикация в книгата“ или да сподели един от епизодите си от подкаст? Крис блокира подателите на тези общи имейли и маркира съобщенията им като спам.

Споделяйте задкулисни публикации

Един от любимите начини на Крис да се предлага на пазара е чрез социални и видео. Той показва задкулисни подробности, докато развива бизнеса си, среща клиенти, наема и обучава персонал, пише книгата си и организира събитие на живо. Той споделя това съдържание чрез Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter или други канали.

Крис споменава нашето шоу, Пътешествието, като пример за страхотно задкулисно съдържание. Той харесва този вид съдържание, защото показва как правите нещата.

Пишете бележки на ръка

Крис от години пише ръчно бележки. Независимо дали управлявате бизнес или работите за друга компания, тази тактика може да изгради вашата лична марка. Освен това ръкописните бележки имат голямо въздействие, защото малко хора го правят.

Крис пише бележки няколко пъти месечно, за да благодари на клиенти, доставчици, последователи в Twitter, коментиращи Instagram и други. На пощенска картичка с неговото лого в горната част Крис може да напише колкото иска от едната страна и да постави адреса от другата страна.

Тези бележки винаги правят нечий ден. Хората, които получават тези карти, постоянно пишат снимки на Крис или му изпращат имейли.

Крис също пише бележки на събития на живо. Като пример в Social Media Marketing World, ако срещне някого на кафе в Starbucks на конгреса в центъра, на лодката или в сесия и те започнат разговор, той ще попита в кой хотел са оставайки. След това по-късно той може да поиска от портиера да му предаде бележката.

Въпреки че би могъл да изпрати имейл, Крис харесва тази тактика от старата школа. Това е огромен урок за хората, що се отнася до личната марка като цяло. Понякога старите начини са по-добри.

Чуйте предаването, за да чуете повече от мислите на Крис за „Пътешествието“ и предсказанията, които прави.

Откритие на седмицата

СНЕГ е приложение за селфи, което няма нищо общо с времето. С уникални функции и филтри за добавена реалност (AR), SNOW е чудесно приложение за създаване на истории в Instagram, Facebook и други платформи.

Въпреки че можете да намерите многобройни приложения за селфи, SNOW има няколко функции, които издухват останалите. На първо място, функцията за разпознаване на лица работи, независимо дали сте само вие или няколко души. Това означава, че характеристиките на AR (като различни лица) могат да проследяват множество лица. Можете също така да увеличите лицето си с усмивки, да сменяте лица и да добавяте други странни или креативни ефекти, които помагат на вашите визуални елементи да се открояват.

Уникалните филтри на приложението възпроизвеждат различни видове аналогово видео или камери. Например VHS филтърът показва дата и час и прави видеото малко размазано като видео, заснето на ръчна VHS камера отзад през деня.

Както при много други приложения, можете да записвате вертикални видеоклипове или квадратни видеоклипове в Instagram Stories, да заснемате снимки и да хвърляте стикери.

SNOW е безплатна и достъпна за iOS и Android.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как SNOW работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Крис Дъкър на неговата уебсайт.
• Научете повече за Youpreneur, Книга, Youpreneur Podcast, и Среща на върха на Youpreneur.
• Прочети Възходът на Youpreneur и Виртуална свобода.
• Свържете се с Крис Facebook, Instagram, и Twitter.
• Погледнете Gary Vaynerchuk’s Смачкайте го!
• Разгледайте Зиг Зиглар, Сър Ричард Брансън, Франк Елиасон, и Скот Монти.
• Научете повече за Пат Флин, Мари Смит, Сали Хогсхед, и Гари Вайнерчук.
• Разгледайте СНЕГ.
• Настройте се Пътешествието.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за личното брандиране? Моля, оставете вашите коментари по-долу.