Как да използвам LinkedIn за изграждане на мощна мрежа: Проверка на социалните медии

Свързвате ли се с правилните хора в LinkedIn? Искате ли да изградите по-силна LinkedIn мрежа?

В тази статия ще научите как да създавате стратегически LinkedIn връзки, за да увеличите влиянието си и бизнеса си.

Защо да изградим селективна LinkedIn мрежа?

Независимо дали сте предприемач или бизнес професионалист, LinkedIn е идеалната платформа за социални медии за разрастване на вашата бизнес мрежа. Платформата е умишлено проектирана да ви насърчава да отправяте заявки за връзка към хора, които вече познавате.

Ключът към изграждането на мощна LinkedIn мрежа е да изберете стратегически връзките си. Вместо да добавяте никого и всички, ограничаването на броя хора, които добавяте към мрежата си, ще гарантира, че виждате публикации във вашата емисия от хора, които наистина са подходящи или представляват интерес за вас.

Продажбите в LinkedIn идват, когато сте разработили ценна мрежа и започнете да се ангажирате с тази мрежа. Подходът с меки продажби работи най-добре. Споделянето на съдържание, което помага на вашата мрежа, подчертаването на примери за това как сте работили с клиенти и отговорите на въпроси относно вашата област на опит са добри подходи.

Как добавяте хора към вашата мрежа? Можете да изпращате свои собствени заявки за свързване до вашите колеги, клиенти и местна бизнес мрежа. Ще получавате и искания за връзка от хора, с които може би никога не сте си взаимодействали, независимо дали сте офлайн.

Вместо да приемате всяка заявка, която получавате или изпращате стотици заявки на седмица от собствения си акаунт, ето как можете да изградите истинска мрежа, като бъдете избирателни.

# 1: Контролирайте как хората могат да се свързват с вас в LinkedIn

По подразбиране всеки може да ви изпрати заявка за връзка в LinkedIn; обаче има начини да контролирате как хората могат да се свържат с вас.

Например можете да настроите своя LinkedIn акаунт, така че само хора, които вече имат вашия имейл адрес, да могат да се свързват с вас. За целта кликнете върху снимката на вашия профил в горния десен ъгъл на екрана и изберете Настройки и поверителност от падащото меню.

В раздела Комуникации променете настройките си, както е подходящо.

Ако искате да увеличите броя на хората, които ви следват, а не броя на връзките във вашата мрежа, можете да зададете своя Профил в LinkedIn да следвате първо. Това ви позволява да разраствате последователите си, без непременно да добавяте към мрежовите си връзки.

За да промените профила си на Следвайте първо, отидете в настройките на вашия акаунт в LinkedIn. В раздела Поверителност превъртете надолу до секцията Блокиране и скриване и изберете бутона Опция Make Follow Primary.

Можете също да следите публикациите и актуализациите на други хора, без да ги добавяте към вашата мрежа. Това може да са говорители, подкастери или инфлуенсъри, с които се интересувате, за да сте в крак с тях, вместо да имате пряка връзка с тях.

# 2: Идентифицирайте хората, с които да се свържете

Член ли сте на вашата местна търговска камара? Може би сте се присъединили към група за локални мрежи. Ако е така, стартирайте търсене на членството в LinkedIn и вашите колеги членове ще се появят в резултатите от търсенето.

За да намерите конкретни хора, използвайте лентата за търсене в горната част на страницата. Можете да търсите потребители въз основа на имена, работни места, съдържание, компании, училища или групи. Можете също така да посочите името на вашата търговска камара или вашия град.

Тук потърсих „Търговска камара на Северна Ирландия“, на която съм член. Най-добрите резултати ще включват опциите за Следване или Свързване и ще показват всички споделени връзки, които може да имате.

Добавете хора чрез LinkedIn’s Find Nearby Feature

Когато присъствате на конференция, семинар или събитие в мрежа, можете да включите LinkedIn Намери в близост опция на вашето мобилно устройство, за да намерите други потребители на LinkedIn, които са на по-малко от 100 фута от вас. Той е предназначен да насърчи потребителите да изграждат своята професионална мрежа.

За да използвате тази функция, първо се уверете, че Bluetooth е активиран на вашия телефон.

След това отворете мобилното приложение LinkedIn и докоснете иконата My Network в долната част на екрана. Докоснете синия бутон Connect и в изскачащия прозорец превключете Find Nearby на On.

В прозореца ще започнат да се появяват хора, които присъстват на едно и също събитие и състоянието им за Намиране в близост е зададено на Включено. Това може да отнеме няколко минути. LinkedIn препоръчва мениджърите на събития да използват тази функция, за да поканят присъстващите в началото на събитието.

Имайте предвид, че състоянието ви „Наблизо в близост“ ще остане включено, докато не го изключите.

Използването на тази функция има две предимства:

• Намерете нови връзки, които са на същото събитие като вас.
• Вижте хората, които вече са във вашата мрежа на това събитие, и им изпратете съобщение за среща.

Професионален съвет: Когато добавите някой към мрежата си с помощта на Find Nearby, нямате възможност да изпратите персонализирано съобщение. Препоръчвам да направите екранна снимка на имената и да изпратите персонализирани покани до тези акаунти по-късно, когато имате време.

Приемането на персонализирана покана означава, че инициирате разговор „един на един“ с тази връзка. Без него новата връзка се добавя към всички останали връзки и може да забравите да последвате съобщение по-късно.

Добавете хора чрез препоръчаните връзки на LinkedIn

Когато добавите нови хора към вашата мрежа, LinkedIn предлага други членове, които може да познавате. Разделът Хора, които може да познавате, показва хора, които са свързани с връзките ви от първа степен, така че си струва да разгледате предложените хора. Обикновено има два реда от четири профила в списъка.

Ако искате да се свържете с тези хора, опцията по подразбиране е да щракнете върху Свързване и няма да имате възможност да персонализирате заявката си за връзка.

Ако обаче предпочитате да им изпратите персонализирана покана, кликнете върху потребителския профил на човека и заявете връзката чрез страницата на личния му профил.

Добавете хора чрез LinkedIn Предложени въведения

Друга възможност е да помолите някого във вашата мрежа за представяне. Ако щракнете върху профила на предложената връзка на вашия работен плот и след това отворите прозореца за разговор за съобщения вдясно LinkedIn ще предложи някой във вашата мрежа, който може да ви запознае с потенциалните ви нови контакт.

# 3: Изпратете персонализирано искане за връзка в LinkedIn

Когато изпращате заявка за връзка, добавете лична бележка към нея. За илюстрация споменете, че и двамата сте членове на една група или сте присъствали на една и съща конференция.

Когато персонализирате покана, започвате разговор с новата си връзка. Вместо да чакате публикация или коментар на основната емисия, за да предприемете следващата стъпка от надграждането на тази нова връзка, можете да започнете разговор с един към един.

Това обаче не е възможност да започнете да представяте бизнеса си. Първо изградете връзка с новия си контакт. Тогава по-надолу е по-вероятно да се появи възможност за съвместна работа или препращане на работа помежду си.

За да изпратите персонализирана покана на работния плот, щракнете върху бутона Свързване в горната част на потребителския профил и щракнете върху Добавяне на бележка.

За да персонализирате поканата си в мобилното приложение LinkedIn, докоснете потребителския профил и вместо да натиснете Свързване, докоснете бутона Още. На следващата страница изберете опцията Персонализиране на покана. Ако човекът, с когото искате да се свържете, има опция „Следвай“ като основна опция, бутонът „Още“ също ще осигури директен начин за свързване.

Ако използвате LinkedIn на работния плот и искате да се свържете с някой, който има опция Следване като основна опция, отворете профила му и кликнете върху бутона Още вдясно. След това от падащото меню, което се показва, изберете Свързване.

LinkedIn ще изпрати две напомняния на човека, с когото се опитвате да се свържете. Ако след 6 месеца не са приели поканата ви, тя ще изтече.

Ограничения на вашите заявки за LinkedIn

Ако изпратите твърде много заявки за връзка за кратък период, може да откриете, че акаунтът ви няма право да изпраща повече заявки. Също така, ако твърде много от вашите покани останат чакащи или без отговор, вашият акаунт може да бъде ограничен от LinkedIn.

Колко са твърде много? LinkedIn не излиза с тази информация. Ако обаче планирате да разширите мрежата си от истински връзки и планирате да изпращате персонализирани покани, това само по себе си ще ограничи броя на хората, с които можете да се свържете физически за 1 ден!

За да проверите колко чакащи покани имате, отворете раздела Моята мрежа и кликнете върху Управление на всички в горния десен ъгъл.

Можете да оттеглите поканите за свързване, но няма да можете да изпратите повторно поканата в продължение на 3 седмици. Изчакващите ви заявки за връзка могат да останат без отговор по няколко причини. Хората може да получават твърде много заявки за свързване, не използват LinkedIn много често или просто предпочитат да не ви добавят към своята мрежа.

# 4: Ангажирайте се с мрежовите си връзки LinkedIn

След като започнете да изграждате LinkedIn мрежа с ценни връзки, къде отивате от там? Започнете да се занимавате с тях. По-голямата част от потребителите на LinkedIn никога не публикуват актуализации или оставят коментари. Започвайки да оставяте коментари, ще повишите профила си.

Бъдете стратегически. Когато оставите коментари за нечия публикация, мрежата на този човек ще види снимката и заглавието на потребителския ви профил. Пред чия мрежа бихте искали да се изправите?

Ако вашият контакт (или някой в ​​тяхната мрежа, чиято статия е коментирала вашата връзка) споделя връзка към статия, проверете какво пише в статията, преди да коментирате. Ако някой друг е оставил подобен коментар, с който сте съгласни, можете да отговорите директно на коментара на този потребител. Това е чудесен начин да намерите нови контакти в LinkedIn.

Можете също така да намерите подходящи статии, които да коментирате, като потърсите Hashtags на LinkedIn които са популярни във вашата индустрия. Резултатите от търсенето ще показват подходящи статии и можете да харесвате, коментирате или споделяте тези публикации. Оставяйки внимателен коментар, вие повишавате видимостта си и привличате хора, които се интересуват от същите теми.

Заключение

Ако следвате някои (или всички) от предложените начини да се свържете с хора в LinkedIn, ще започнете да развивате ценна мрежа, която ще повиши профила ви и ще помогне за продажби във вашия бизнес.

Продажбите в LinkedIn обикновено се случват във входящата поща за съобщения или офлайн. За да намерите информация за връзка за вашите връзки, отворете техния профил и щракнете върху връзката Информация за контакт.

Индексът на социалните продажби на LinkedIn ще ви помогне да оцените качеството на мрежата, която изграждате на LinkedIn. За достъп до тази информация влезте в своя LinkedIn профил и отидете на www.linkedin.com/sales/ssi.

Когато изчислява вашия индекс на социални продажби, LinkedIn разглежда четири категории, които се актуализират ежедневно. Ето как можете да подобрите резултата си в тези области:

• Установете своята професионална марка: Споделяйте статии и пишете публикации, свързани с вашата индустрия.
• Намерете правилните хора: LinkedIn препоръчва да се свържете с вашите връзки, за да дадете топло въведение във вашата втора степен връзки, свържете се с хора в същите групи в LinkedIn като вас и се свържете с хора, които са ви гледали профил.
• Ангажирайте се със статистика: Проверете броя показвания на вашите публикации, профил и статии. Когато някой е разглеждал вашия профил, защо не се свържете и не се свържете с него?
• Изграждане на взаимоотношения: Коментирайте, споделяйте и се включвайте в разговори с вашата мрежа.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще опитате, за да изградите по-мощна LinkedIn мрежа? Имате ли собствени съвети, които да предложите? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Разберете как да получите LinkedIn потенциални клиенти без реклама.
• Открийте как да използвате демографичните данни на LinkedIn като маркетингов инструмент.
• Научете как да създавате статии в LinkedIn, които увеличават вашия обхват и ангажираност.