Как да получите 50 процента на кликване

Когато Content Science изпраща тримесечния си електронен бюлетин до пощенския си списък, процентът на отваряне на имейлите им е 50%.

„Е, разбира се“, чувам да казвате. „Изпращането на електронен бюлетин до абонати, които са се включили, със сигурност би имало доста висока скорост на отваряне.“

Точно.

И така, защо бихте искали да излъчвате своето онлайн съобщение на милиони хора, които не могат да се интересуват по-малко, и да бъдете доволни от 3% честота на кликване? Защо все още пазарувате онлайн по същия начин, както сте пазарили офлайн?

A Статия от 2010 г. в Harvard Business Review посочва случая ясно. „Да се ​​състезаваш в тази агресивно интерактивна среда, компаниите трябва да изместят фокуса си от стимулиране на транзакциите към максимизиране на стойността на клиента през целия живот. Това означава да направим продуктите и марките подчинени на дългосрочните взаимоотношения с клиентите. "

И така, как да създадете дългосрочни взаимоотношения с клиенти в онлайн свят?

„Начинът да получите резултати онлайн е

влияние—Влияние или привличане “, пише Колийн Джоунс в нейната книга, Власт: Изкуството и науката за влиятелното уеб съдържание. „В мрежата clout ви позволява привличайте правилните хора и в точното време променяйте това, което мислят или правят. Постигането на влияние изисква ново мислене и нов фокус върху уеб съдържанието. "

Защото съдържанието е това, което хората искат. Съдържанието е това, което те прекарват голяма част от времето си в онлайн четене, слушане и гледане. Съдържанието е това, което те споделят със своите социални мрежи.

Но не можете просто да създадете старо съдържание. Ти трябва да създайте влиятелно съдържание. Съдържание, което ще грабне хората и ще ги накара да променят поведението си.

„Тъй като хората използват мрежата повече от всякога, за да вземат решения, всеки, от големи марки до малък бизнес до отделни хора, има възможността да влияе върху тези решения“, пише Джоунс. „Целта ми е да ви помогна да се възползвате максимално от тази възможност.“

Според Джоунс, ако можете създайте онлайн съдържание, което буквално променя поведението на хората, постигнахте влияние.

Но разработването на влияние не е лесно

Всъщност Джоунс нарича тази маркетингова техника „трудният път“ към успеха в бизнеса. „Въпреки че пътят към влиятелното уеб съдържание е труден, това е правилният път за трайни резултати.“

Защото създаването на уеб съдържание, което влияе на хората, означава да се използват принципите на реториката и психологията изпращайте правилното съобщение до точните хора в точното време. Ако те опознаят, като теб и ти се доверят, може просто да ти станат клиент за цял живот.

Това е, което Джоунс има предвид под „трайни резултати“ - създаване на дългосрочни взаимоотношения с клиентите. Не забравяйте, че е много по-лесно и по-евтино да задържите съществуващ клиент, отколкото да привлечете нов клиент.

Но чувах ли някои от вас да пъшкат, когато споменах думите „реторика“ и „психология“? Да не се притеснявате. Джоунс обобщава тези принципи само в две глави. В тези две глави ще научите изкуството и науката за убеждаване.

Ако имате нужда от повече информация, тя препоръчва много други източници в цялата си книга. И тя има препоръчителен списък за четене в края.

Останалата част от нейната книга ще ви покаже как да:

• Планирайте стратегия за съдържание
• Справяйте се с препятствия при изкачването, за да се справите
• Оценете своя стратегия за съдържание
• Използвайте количествени и качествени методи за оценка
• Коригирайте стратегията си за съдържание, когато е необходимо
• Използвайте влиянието отговорно и етично

Книгата й е пълна със списъци и въпроси, които да ви насочат по този по-труден път към бизнес успех. И тя включва истории за успех от много компании, университети и държавни агенции, които са използвали същите принципи, за да постигнат влияние.

Помислете за нейната книга като вашата пътна карта за успешно създаване на взаимоотношения с клиенти през целия живот чрез публикуване на влиятелно съдържание. Вие започнете с повишаване на осведомеността за вашия бизнес, станете харесвани и доверени и вдъхновяващи и мотивиращи промени в поведението на хората.

Винаги помнете, че хората са по-склонни да купуват от някой, когото познават, харесват и имат доверие. И купуват от хора, а не от корпорации.

Вместо да взривявате рекламни съобщения към милиони хора, които не се интересуват, опитайте да привлечете хора, които направете грижа. Създайте съдържание, което ги интересува. Покажете им, че сте надеждни и имате решение на техния проблем и след това им помогнете да се придвижат към това решение.

Затова си спестете разходите за получаване на диплома по психология и вземете копие от Власт: Изкуството и науката за влиятелното уеб съдържание от Колийн Джоунс.

Social Media Examiner дава на тази книга 4 звезди.

Използвали ли сте някоя от тези стратегии? Работили ли са? Оставете вашите коментари в полето по-долу.