Съдържание за потенциални клиенти: Как да създадете съдържание, което разпространява и запълва фунията: Проверка на социалните медии

Създавате ли съдържание?

Търсите ли да генерирате повече потенциални клиенти?

За да науча как да извлечете максимума от вашето съдържание, интервюирам Джейсън Милър.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Джейсън Милър, старши мениджър на съдържание и социални в LinkedIn маркетингови решения. Той е автор на Добре дошли във фунията: доказани тактики, за да превърнете вашия социален маркетинг и маркетинг на съдържание до 11. Джейсън също е отличен фотограф, специализиран в рок групи.

Джейсън се фокусира върху създаването на споделяно съдържание, което също генерира потенциални клиенти.

Ще откриете как съдържанието се свързва с взаимоотношенията с влиятелни лица и как да го използвате.

Споделете вашите отзиви, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Съдържание за потенциални клиенти

Как Джейсън започна в съдържателно и социално отношение

Джейсън работи в музикалната индустрия, преди да реши да се преоткрие в социалното пространство.

Той се опита да привлече социалното към музикалния си лейбъл, но те не се интересуваха. Така че Джейсън напусна, върна се в училище за обучение по SEO и дигитален маркетинг. Работил е в малък стартъп, наречен Market Tools, след това Marketo и вече е в LinkedIn.

Джейсън говори за времето си в Marketo. Той водеше глобален маркетинг и маркетинг на съдържание и сам водеше блога и социалните канали, когато започна за първи път. Беше хаос, спомня си той. Джейсън научи много бързо как да решава проблемите на други търговци и да пише за тях, което е начинът, по който той разви своите умения за блогове.

„Това беше B2B маркетинг, който може да бъде доста скучен“, спомня си Джейсън. „Взех това, което наричам Джордж Костанца подход, където правя точно обратното на това, което правят всички останали. "

Например, ако някой каже на Джейсън, че социалните медии не работят в B2B, той ще направи точно обратното и ще им докаже, че грешат. След огромно количество опити и грешки, за да разберете какво е работило и мащабиране на неговите съдържание усилия, Джейсън беше успешен.

Чуйте предаването, за да чуете предисторията за Добре дошли във фунията.

Изградете взаимоотношения, които се обвързват със съдържание

Джейсън вярва, че е от съществено значение включете влиятелни лица във вашата маркетингова стратегия, особено във вашето съдържание.

Когато започнете да изграждате присъствието си за първи път, потърсете лидери на мисли в пространството. Разберете как да възприемете тяхната мъдрост и да я включите във вашето съдържание. Ще добавите проверка на трета страна и ще предпазите от твърде много разговори за себе си.

В същото време вие ​​също се качвате на радара им. Те знаят, че им помагате да разпространят вестта и в крайна сметка можете да намерите взаимна изгода.

Чуйте предаването, за да научите как посещенията на конференции са помогнали на Джейсън да влезе в блоговете на гости.

Как да създадете съдържание за споделяне, което генерира потенциални клиенти

Джейсън вярва, че не се нуждаем от повече съдържание, имаме нужда от по-подходящо съдържание.

Той има концепция, която е започнал в Marketo и е предал на LinkedIn, наречен „Големият камък“. По принцип трябва да се запитате какъв разговор искате да притежавате и след това да напишете книгата върху него.

Джейсън предлага да преминем от мислене като издател към реално публикуване като издател.

Когато Джейсън за пръв път стигна до LinkedIn, въпросът беше: „Как да търгувам успешно в LinkedIn?“ Тъй като разговорът беше собственост на други, Джейсън реши да го вземе обратно. Той написа 65 страници Книга Наречен Усъвършенстваното ръководство за маркетинг на LinkedIn. Това беше всичко, което искате да знаете за маркетинга в LinkedIn, написано много стратегически.

Това беше широкообхватно съдържание, затворено с цел събиране на имейл адреси. Беше страхотно за олово поколение, привличане на хора във фунията, подпомагане на колеги търговци и разпространяване на думата.

Според Джейсън, Дъг Кеслер от Velocity казва, че се нуждаете от едно домакинство на тримесечие. Книгата беше тяхното голямо рок / домашно съдържание. Вашата голяма скала може да бъде книга от 65 страници (или дори електронна книга с 5 до 10 страници) за какъвто и да е разговор, който искате да притежавате, казва той.

Следващата стъпка е да вземете голямата скала и да я нарежете на малки парчета неразмерено съдържание.

Джейсън нарича тези „пуешки филийки“. Базира се на Аналогия с пуйка на Ребека Либ за това как да пренасочите съдържанието си.

От тяхното едно голямо рок съдържание ( Ръководство за маркетинг), те получиха 50 или 60 различни актива: 3 уеб семинара, 2 инфографики, 2 палуби SlideShare, около 15 публикации в блога и т.н. Всички необвързани активи водят обратно към формата и голямото рок съдържание.

„Красотата е, че съдържанието вече е налице, просто го оптимизирате за различни канали“, казва Джейсън. „Това е широко, вечнозелено, актуално и полезно.“

Чуйте предаването, за да разберете как Джейсън е създал своята електронна книга от 65 страници, за да можете да адаптирате процеса според вашите нужди.

Успешни концепции за съдържание в Marketo

Джейсън споделя няколко страхотни идеи за кампания за съдържание.

Marketo’s Книга за оцветяване на голяма маркетингова дейност е книга за дейности. Оцветете в Сет Годин или Брайън Солис, направете лабиринт с фуния, играйте с изрези „облечете маркетолог“ и други.

Джейсън казва, че идеята идва от задкулисния ездач на Foo Fighters, който беше пуснат на Оръжието за пушене преди няколко години. Вместо да изпрати по факс списък с искания за техните задкулисни нужди, Дейв Грол подготви илюстрирана книга с дейности за хората на всяко място.

В допълнение към възможността за изтегляне, Marketo разпечата физическа версия на Книга за оцветяване на голяма маркетингова дейност, които те изпращаха на хора, в които се представяха и раздаваха на конференции.

Джейсън също говори за използването SlideShare за трансформиране на съдържание.

В Marketo те взеха бяла книга, която имаше 18 000 изгледа и я превърнаха в самоуправляващо се визуално пътешествие. Сложиха го на SlideShare и той получи 350 000 гледания за 6 месеца. Беше едно и също съдържание, просто опаковано по различен начин.

Джейсън казва да използвате SlideShare, вземете чист текст и го поставете във визуална презентация. Той го нарича „самоуправляемо“, защото SlideShare е богата медия. Просто кликнете, плъзнете по слайд и разкажете красива история с хубави визуални ефекти.

Тъй като хората обичат да консумират съдържание по различни начини, оптимизирайте го и форматирайте, за да отговори на техните нужди, така че да не пропускате възможност. Джейсън добавя, че хората търсят SlideShare за въпроси и вдъхновение, така че тези, които са сериозни в стратегията си, трябва да поставят съдържанието си там.

Чуйте предаването, за да чуете повече за SlideShare, включително как да използвате оловни форми.

Начини за насърчаване на представените влиятелни лица да споделят съдържанието

Въпреки че можете да маркирате влиятелни лица в публикациите, Джейсън смята, че най-доброто е просто да им изпратите имейл или да им се обадите. Кажете им, че току-що сте издали електронната си книга и благодаря за приноса. След това включете няколко примерни актуализации, резюме и някои туитове.

Направете го възможно най-лесно за инфлуенсъри да споделят, тъй като са много заети. Те обичат да споделят добро съдържание и фактът, че са включени, трябва да ги примами още повече.

Друг начин за улесняване е да добавите социално споделяне в съдържанието, както направихме за нашето Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2014 г..

Слушайте предаването, за да откриете как да добавите бутони за споделяне в социалните мрежи във вашето съдържание.

Откритие на седмицата

Имате ли нужда от почивка от имейла си? Разгледайте ВХОДНА ПАУЗА.

INBOX PAUSE е наистина страхотна услуга, която поставя голям бутон за пауза на вашия Gmail. Той спира всички имейли да влизат. Ако искате, задайте автоматичен отговор, който съобщава на хората, че Gmail е на пауза и ще се свържете с тях, когато спрете паузата. Използвайте го, за да изключите Gmail през уикенда, на почивка или по каквато и да е причина.

Благодаря на Рей Едуардс за бакшиша.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи паузата на Inbox за вас.

Други споменавания в шоуто

Днешното шоу е спонсорирано от Social Media Marketing World 2015.

Ние сме супер развълнувани от Светът на маркетинга на социалните медии 2015. Това е най-голямата конференция за маркетинг в социалните медии в света. Като присъствате, ще установите връзки със 100+ от най-добрите професионалисти в социалните медии в света (плюс 2500 от вашите колеги търговци) и ще откриете невероятни идеи, които ще преобразят вашите социални медии маркетинг.

Чуйте препоръки от нашите лектори през 2014 г.

Това е само извадка от експерти в бранша, които говорят за своя опит в маркетинговия свят на социалните медии.

От този запис сме на една седмица разстояние от маркетинговия свят на социалните медии. Може да е твърде късно да присъствате, но ако сте в Южна Калифорния, слезте и го проверете.

За тези, които не могат да присъстват лично на събитието, имаме опция за виртуален билет. Ако отидете в уебсайт и кликнете върху рекламата, която казва „Не можете да пътувате?“, ще откриете как да получите достъп до всички над 100 записани сесии и да консумирате това съдържание в продължение на една година. Можете също така да се присъедините към ексклузивна мрежа в нашата частна група LinkedIn.

Social Media Marketing World има повече от 100 други сесии и 12 едновременни песни. Тъй като не можете да присъствате на всички сесии наведнъж, ще включим записи за всички, които присъстват или имат виртуален билет.

Посетете тук за да проверите говорителите, дневния ред и да вземете отстъпката си за ранни птици.

Светът на социалните медии за маркетинг 2015 има много неща със страхотното съдържание, отличните водещи и ценните възможности за работа в мрежа.

Изведете маркетинга си в социалните медии на следващото ниво и се присъединете към нас в топъл, слънчев, красив Сан Диего, Калифорния на 25, 26 и 27 март 2015 г. Стотици хора вече са си осигурили билетите. Щракнете тук, за да проверите всички лектори и дневния ред, гледайте нашето видео и вземете билетите си днес.

Чуйте предаването!

.

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Свържете се с Джейсън на неговия уебсайт.
• Следвайте Джейсън нататък Twitter и се свържете LinkedIn.
• Прочетете неговата книга, Добре дошли във фунията: доказани тактики, за да превърнете вашия социален маркетинг и маркетинг на съдържание до 11.
• Вземете Усъвършенстваното ръководство за маркетинг на LinkedIn.
• Научете повече за Философията на домашното съдържание на Дъг Кеслер и Аналогия с пуйка на Ребека Либ.
• Вижте Marketo’s Книга за оцветяване на голяма маркетингова дейност.
• Прочетете Foo Fighters ’задкулисен ездач включен Оръжието за пушене.
• Разгледайте ВХОДНА ПАУЗА.
• електронна поща [имейл защитен] ако се интересувате да бъдете спонсор.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2015.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Как да се абонирате за този подкаст на iPhone

Гледайте това кратко видео, за да научите как да се абонирате за вашия iPhone:

.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за съдържателния маркетинг? Моля, оставете вашите коментари по-долу.