12 техники за намаляване на разходите за реклама във Facebook: Проверка на социалните медии

Искате ли да намалите ненужните разходи за рекламите си във Facebook? Търсите начин да одитирате работата си?

В тази статия ще откриете как да оцените и подобрите ефективността на рекламната си кампания във Facebook - от първо кликване до преобразуване на целевата страница.

Първо, уверете се, че кампаниите във Facebook се проследяват правилно

Ако забележите, че разходите ви за олово се увеличават за вашите кампании във Facebook, това може да се дължи на редица фактори, основани на бюджета и търговете. Но ако разходите Ви за олово се увеличат значително, струва си да проверите дали има проблем с проследяването. Не искате да прекарвате часове в часове, за да оправяте рекламни кампании и целеви страници, само за да откриете, че подценявате потенциални клиенти поради проблем с маркирането.

Първо проверете дали вашият пиксел във Facebook работи правилно. За целта използвайте безплатното разширение за Chrome Facebook Pixel Helper.

Потърсете зелен кръг с отметка до произволен изглед на страница и пиксели за събитие, което показва, че пикселите и пикселите за събитие се задействат правилно. Ако изобщо не виждате отметка или е жълта или червена, имате проблем и ще трябва

Също така проверете дали идентификаторът на пиксела, който виждате във Facebook Pixel Helper, съвпада с идентификатора на пиксела във вашия Facebook Ads Manager.

За да видите вашия пикселен идентификатор, отворете главното меню в Ads Manager и изберете Мениджър на събития. Ще намерите своя идентификатор на пиксела в раздела „Източници на данни“.

Проверки на раздела за кампании

# 1: Потвърдете, че целта на рекламата във Facebook е съобразена с вашата цел

Преди да стартирате кампания във Facebook, трябва да имате предвид ясни цели. Когато настройвате кампанията в Ads Manager, изберете целта на кампанията, която най-добре съответства на действието, което искате потребителят да предприеме, като изгледи на блогове, изгледи на видеоклипове или изтегляния на електронни книги.

Ако целта ви е да накарате потребителите да се регистрират (конвертират) на вашата целева страница, целта „Реализации“ е ясният избор.

Изборът на конверсии като ваша цел казва на Facebook да постави рекламата си пред хора, които най-вероятно ще конвертират.

Facebook сегментира потребители въз основа на техните редовни действия на или извън платформата. В резултат на това се оптимизира с течение на времето и знае дали има по-голяма вероятност някой да гледа видеоклипове във Facebook или да изтегля оловни магнити.

Проверки на раздела за рекламен набор

# 2: Сегментиране на потенциални клиенти от рекламни конверсии във Facebook

Освен избора на правилната цел на кампанията, уверете се, че сте избрали подходящото събитие за реализация на ниво набор от реклами на вашата кампания.

Повечето рекламодатели във Facebook просто избират стандартните водещи събития или събития за покупки тук, в зависимост от целите на кампанията си.

Ако целта ви е да проследявате регистрации в уеб семинари или изтегляния на електронна книга, в идеалния случай искате да изберете Lead. По този начин Facebook ще преследва потребители, които обикновено задействат водещи събития на уеб страници.

Но как различавате различните видове потенциални клиенти?

Ако използвате персонализирани параметри във вашите събития с потенциални клиенти, можете да внесете по-ценни данни в платформата. Това също ви позволява да създавате конкретни персонализирани реализации въз основа на всеки тип възможни клиенти във вашия акаунт.

Този пример от благодарствената страница на уеб семинара показва потребителските параметри, които се връщат обратно.

Представете си, че провеждате два различни уебинара за един и същ клиент и всеки уебинар е насочен към различен вид перспектива. Ако сте използвали едно и също събитие за потенциални клиенти и за двата уеб семинара, ще смесвате данни за два вида потенциални клиенти. Това би затруднило Facebook да изпрати идеалния си клиент в горната част на всяка фуния, защото това е смесена чанта.

За да запазите събитията си за преобразуване чисти и насочени към всеки резултат, разделете водещото събитие на две силно насочени персонализирани реализации, като използвате следните персонализирани параметри:

Уебинар 1:

Уебинар 2:

Това ви позволява да създадете конкретна персонализирана конверсия за всеки уебинар, като същевременно Facebook оптимизира за възможни клиенти.

Можете също да коригирате „категория_съдържание“ в зависимост от вашия тип фуния (напр. Уеб семинар срещу. електронна книга срещу пищов).

Когато ти създайте своя персонализирана конверсия, изберете опцията Lead event и Event Parameters.

След това изберете „content_name“ като конкретен параметър на събитието.

Въведете ‘content_name’, което използвате в събитието за възможни клиенти, и дайте име на вашата персонализирана реализация. След това щракнете върху Запазване.

Важно е да не замъглявате водите със събитията на Facebook. Този метод ви помага да поддържате вашите събития за преобразуване чисти, насочени и подравнени.

# 3: Проверете стойността на основната си оферта

Ако сте забили аудиторията, съобщенията, рекламите и целевите страници, но все още не получавате обема на конверсията, който търсите, може би хората просто не искат това, което предлагате.

Трудно е да се примирите, но променянето на офертата ви може да е от ключово значение. Това не означава непременно, че трябва да преработите предложенията за продукти или услуги; можете просто да коригирате как оформяте офертата си. Започнете, като отговорите на тези въпроси:

• Решава ли конкретен проблем?
• Каква е възприетата стойност?
• Как го правите неустоим за крайния потребител?
• Можете ли да обърнете риска за перспективата, за да я превърнете в абсолютна невъзможност?

Можете бързо да потвърдите офертата си, като провеждате малка кампания в Google Ads с по-дълги и специфични за проблема условия. Това са ключови думи, които показват високо намерение и ще са насочени към потребители, които най-вероятно ще реализират на вашата целева страница.

Ако не можете да конвертирате тези потребители, които активно търсят решение, има голяма вероятност вашето предложение и / или вашето предложение за стойност да се променят.

# 4: Премахнете недостатъчно ефективните целеви аудитории на Facebook

Това може да изглежда очевидно, но ако не насочвате правилните хора към целевата си страница, шансовете ви да ги превърнете в потенциални клиенти и евентуално клиенти са ограничени, което води до по-високи разходи за потенциални клиенти. Освен това често източникът на аудиторията може сериозно да повлияе на процента на реализация на целевата страница.

Виждал съм, че процентите на конверсия варират до 20%, само поради типа аудитория, която се използва. Ето някои реални проценти на конверсия на целевата страница (за уеб семинар), които илюстрират тази вариация:

• Лихви за обновяване = 17% процент на конверсия
• Рено показва | инвестиране | ремонти на жилища (на пластове) = 17% процент на конверсия
• Регистрации в уебинар, подобни на търсене (1%) = 29% процент на конверсия
• Членовете на курса изглеждат подобно (1%) = 26% процент на конверсия
• Преглежданията на видеото (1%) = 15% процент на конверсия
• Ангажиращите страници подобни (1%) = 26% процент на конверсия
• Феновете на страниците изглеждат като (1%) = 33% процент на конверсия
• Комбинация от 1% lookalikes = 13% процент на конверсия

Тази реклама за The 2 Belindas (консултанти за обновяване) беше използвана във всички изброени по-горе аудитории, със същата целева страница.

Според моя опит, подобни на публиката аудитории са се представили изключително добре в различни клиентски акаунти.

За конверсионни кампании обичам да започвам с 1% lookalikes, докато не определя най-добрите изпълнители. Оттам можете да тествате размерите на аудиторията 1% –2% и 2% +.

По-широките подобни на аудитории аудитории ви позволяват да увеличите потенциалния си обхват и да дадете на алгоритъма на Facebook повече пространство за движение, което трябва да повиши ефективността с течение на времето.

Ако искате по-задълбочена информация относно изпълнението на индивидуални интереси, помислете за използването на инструмент на трета страна като ConnectExplore от Connectio ($ 197 за доживотен достъп). Позволява ви да видите кои конкретни интереси водят до резултати, дори ако ги вкарвате в един и същ рекламен набор. След това можете да изрежете недостатъчно ефективните цели по интереси и постепенно да се фокусирате върху тези, които движат резултатите за кампаниите Ви.

В този пример от The 2 Belindas някои интереси водят до по-високи разходи на клиент от други. Съществува потенциал за премахване на тези интереси, за да се намалят общите разходи за клиент.

Не забравяйте силата на публиката. Разгледайте процентите на реализация, които виждате за всяка аудитория поотделно. Каква е вариацията за вас?

# 5: Настройте стратегическо пренасочване на реклами във Facebook

Няма смисъл да се запълва фунията, ако нямате система, която да запълни изтичането. Тази система е ваша кампании за пренасочване, които трябва да бъдат разделени на видове източници на трафик.

Какво имам предвид под това? Е, човекът просто занимава ли се с вашата страница във Facebook? Посещават ли основния ви уебсайт или удрят вашата специфична за фунията целева страница?

Харесва ми да подхождам към пренасочване в две отделни кампании: общо пренасочване и фуния.

С общото пренасочване вие ​​пренасочвате всичките си топли перспективи, които не са специфични за фунията. Това включва ангажиращи Instagram, ангажиращи страници във Facebook, всички посещения на уебсайтове, фенове на Facebook и т.н. Това са хора, които са взаимодействали с вашия бизнес по някакъв начин, но може да не са наясно с вашите директни предложения.

За пренасочване на фунии, пренасочете всеки, който е отпаднал от вашата маркетингова фуния отгоре надолу. Например, когато популяризирате уеб семинар, това включва прегледи на страници за регистрация, участници в уебинар, изгледи на страници с оферти и други.

Харесва ми да създавам кампания за пренасочване на фунии на Достигнете целта тъй като тези аудитории вероятно ще бъдат много по-малки и целта е просто да върнете рекламата си пред потребителя.

Вземете обучение по маркетинг в YouTube - онлайн!

Искате ли да подобрите ангажираността и продажбите си с YouTube? След това се присъединете към най-голямото и най-доброто събиране на маркетингови експерти в YouTube, докато те споделят своите доказани стратегии. Ще получите поетапни инструкции на живо, фокусирани върху Стратегия на YouTube, създаване на видеоклипове и реклами в YouTube. Станете маркетинговият герой на YouTube за вашата компания и клиенти, докато прилагате стратегии, които дават доказани резултати. Това е онлайн обучение на живо от вашите приятели в Social Media Examiner.

КЛИКНЕТЕ ТУК за ПОДРОБНОСТИ - ПРОДАЖБАТА КРАЙВА НА 22-И СЕПТЕМВРИ!

За общата кампания за пренасочване можете да използвате оптимизиране на бюджета на кампанията и изберете цел за реализация. Целта е да информирате вашата топла аудитория за вашата оферта и да поставите рекламите си пред тези, които най-вероятно ще реализират.

Освен това искате да подходите по друг начин към съобщенията. За общо пренасочване, уверете се, че аудиторията е наясно с конкретните Ви предложения. За пренасочване на фунии, приспособете съобщенията си към всеки сегмент, за да върнете хората до точката, в която са отпаднали.

Да предположим, че потребител посещава страницата за регистрация на вашия уеб семинар, но не се регистрира. Рекламата за пренасочване може да предложи алтернативно време и да подтикне потребителя да преосмисли регистрацията си за уеб семинара.

С течение на времето тези сегменти за пренасочване естествено ще осигурят евтини реализации и продажби, което ще намали общите Ви разходи за реализация и / или клиент.

Проверки за настройка на реклами

# 6: Изберете правилния Facebook формат на рекламата

Facebook предлага редица различни рекламни формати и всеки от тях има своите достойнства при разглеждането на реализациите. В тази статия се фокусираме върху изображения и видеоклипове.

Изображенията обикновено водят до висока честота на кликване (CTR) и малко по-ниска степен на конверсия.

Видеоклиповете обикновено водят до по-ниска CTR (от изображенията), но конвертират по-добре на целевата страница. Това разбира се зависи от видеоклипа, но вероятно е да предаде много повече информация чрез рекламата, което улеснява решението на целевата страница от гледна точка на потенциалния клиент.

За реализациите започнете с графични рекламни послания, тъй като те обикновено се разпространяват по-бързо в профила Ви. Оттам можете да експериментирате с други формати във вашата най-ефективна аудитория.

# 7: Занаятчийско насочено копие на реклама във Facebook

Можете да имате правилната цел на кампанията, действие, водещо до реализация, и насочване към аудитория, но ако рекламата Ви не отговаря на тези перспективи, ще се борите да ги конвертирате.

Въпреки че целта на рекламата е по същество да осигури кликването, не искате просто някой да кликва до вашата целева страница.

Ако използвате рекламно копие в кратка форма, най-вероятно ще трябва да предоставите повече информация на целевата страница, за да изтласкате стойността и да конвертирате потенциалния клиент. От друга страна, стартирането на копие в дълга форма често доставя по-висококачествен потребител на целевата страница, която след това може да бъде страница за изстискване в кратка форма, за да стимулира планираното действие.

Помислете коя перспектива за кацане на вашата страница би била по-квалифицирана: Някой, който е прочел три кратки реда на копие с малко на интриги или някой, който е прочел 1000+ думи от вашето внимателно изработено съобщение, което говори директно за техните болки и проблеми?

След като напишете рекламата си и видите кликвания и ангажираност, уверете се, че хората получават това, за което са дошли, след като посетят целевата страница.

Проверки на целевата страница на място

Ако сте уверени, че рекламната Ви кампания във Facebook е настроена и оптимизирана правилно, може да има проблем с практическата работа на потребителя на място. Ето няколко проверки, които можете да изпълните, за да оптимизирате елементите си на място.

# 8: Напишете копие на вашата целева страница, за да осигурите съответствие

Ако ясно идентифицирате оферта във вашата реклама във Facebook и говорите за предимствата, трябва да включите тази информация на целевата страница, за да осигурите привеждане в съответствие. Потребителят трябва да види какво е щракнал, за да разкрие.

Чували ли сте някога за формулата „Щастие = реалност - очаквания“? Това може да се приложи директно към маркетинга.

Вашата реклама задава очакванията и получава кликване, а целевата страница разкрива реалността на ситуацията. Целевата страница трябва да бъде проектирана така, че да направи потребителя щастлив и да отговори на неговите очаквания. Това обикновено се свежда до CTA (оферта), дизайн на страници и обещани предимства или резултати.

В рекламата по-долу Grant Cardone популяризира безплатно изтегляне на брошура. Потребителят веднага знае, че като щракне Научете повече, той трябва да има достъп до брошурата.

След като потребителят щракне и кацне на страницата по-долу, те веднага виждат ясни инструкции за това как да вземат своето копие.

Подравняването между рекламното копие и целевата страница ще помогне да се намалят процентите на отпадане и да се увеличат процентите на конверсия, което от своя страна спомага за намаляване на оловните разходи.

# 9: Задайте първична CTA на вашата целева страница

Важно е да дадете на потребителя ясни действия, които да предприеме на вашата целева страница.

Виждали ли сте някога библиотеката си в Netflix в продължение на 45 минути, без да изберете нито едно нещо за гледане? Вие сте затрупани от твърде много възможности за избор, нали?

На целева страница, ако целта е да конвертирате потребителя, просто му дайте една ясна CTA. По този начин те ще знаят какво точно очаквате от тях и ако вашето копие е достатъчно убедително, ще го проследят с лекота.

Не включвайте връзки извън призива за действие. Не добавяйте заглавка или връзки обратно към началната си страница чрез логото на марката.

Ако погледнете целевата страница от по-рано, забележете липсата на хедър, която свежда до минимум разсейването.

Когато решавате основната си CTA за вашата целева страница, помислете за естеството на платформата, на която рекламирате. Във Facebook потребителите са в социална нагласа, така че е по-вероятно да попълнят бърз формуляр за изтегляне на електронна книга, отколкото да се обадят на бизнес веднага след като видят реклама.

Ясното дефиниране на вашата CTA ще подобри яснотата на вашата целева страница и ще подтикне повече хора да конвертират, което ще помогне да намалите разходите си за олово.

# 10: Измерете скоростта на вашия сайт

Колко време ще чакате да се зареди уебсайт? 1 секунда? 2 секунди? Определено не повече от 5, нали? Според проучване на Google, страници, които се зареждат повече от 3 секунди ще бъде изоставен в 53% от случаите.

Ако искате да проверите времето за зареждане на страницата на вашия уебсайт, опитайте един от следните безплатни инструменти:

• Google Page Speed ​​Insights
• GTmetrix

На GTmetrix въведете URL адреса на уебсайта си, за да получите бърз анализ на скоростта на вашия сайт. Това ще ви даде ясно разбиране за времето за зареждане на вашата страница на различни устройства и ще ви уведоми къде се крият проблемите, като ги класира по важност.

Ето отчет на GTmetrix за Сайтът на Lewis Howes. Той дава ясна разбивка на времето за зареждане на скоростта на страницата и общи препоръки за повишаване на скоростта на сайта.

Можете също така да идентифицирате проблеми със скоростта на сайта от вашия акаунт във Facebook Ads Manager. За да направите това, погледнете съотношението на кликванията към връзката към преглед на целевата страница.

Кликването върху връзка не винаги се превръща в изглед на целева страница (например, някой кликне върху рекламата Ви, но затваря прозореца, преди страницата да се зареди напълно). Ето защо може да видите несъответствие между броя показвания на целевата страница и кликванията върху връзките в таблото ви за управление. Тези данни могат да доведат до някои качествени прозрения, като скорост на зареждане на страницата. Като общо правило, ако по-малко от 80% от вашите кликвания върху връзки водят до прегледи на целевата страница, може да имате проблем, който си заслужава да бъде разгледан.

За да видите тази информация в таблото за управление на Ads Manager, добавете изгледи на целеви страници и кликвания към връзки към колоните си за отчитане.

Струва си да се отбележи, че определени рекламни формати (незабавен опит или реклами за генериране на потенциални клиенти) няма да отчитат показвания на целеви страници, а само кликвания върху връзки. Като такива наблюдавайте тези данни (изгледи на целевата страница / кликвания върху връзки x 100), когато използвате графични, видео и каруселни реклами, които насочват трафика директно към вашата целева страница.

Най-добрата част от промяната на този аспект на вашата фуния е, че тя може да окаже значително влияние върху процента на реализация, без да се налага да коригирате рекламните си кампании.

# 11: Оптимизиране на потребителския опит

Потребителският опит на целевата Ви страница е по-труден за измерване. Но ако е лошо, правите лошо първо впечатление и данните обикновено ще ви кажат.

Когато оценявате потребителското изживяване на целевите си страници, започнете, като разгледате мобилни устройства, защото 52,2% от целия уеб трафик идва през мобилни устройства през 2018 г.

За да разберете набързо как се показват целевите ви страници на мобилни устройства, можете да използвате разширение за Chrome като Отзивчив тестер за дизайн. Той ще ви покаже как страницата ви се появява на редица мобилни устройства.

Поставете се на мястото на първия посетител на вашата целева страница и обмислете следните въпроси:

• Можете ли да видите ясно призива за действие?
• Има ли твърде много текст?

След това на работния плот:

• Има ли досадни изскачащи прозорци веднага след зареждането на страницата? Това всъщност може да възпре потребителите и да навреди на процента на реализация.

Ако искате да видите в реално време как хората използват вашите целеви страници, опитайте инструмент за картографиране на топлина като Хотджар. Ще получите представа какво кликват потребителите и къде се привлича вниманието им на страниците и фуниите ви.

Можете също така да гледате реални записи на потребители, разглеждащи вашия сайт.

Hotjar се предлага както в безплатни, така и в платени планове, започвайки от $ 29 / месец.

# 12: Определете възможностите за намерение за изход

Вероятно ще насочите много хора към страницата си с оферти. Някои ще конвертират, но най-вероятно няма. Защо не им дадем втори шанс?

С изскачащите прозорци с намерение за излизане можете да върнете хората с друга оферта. За да визуализирате това, във фуния за уебинар можете да предложите незабавна вариация на повторението на вашия уебинар, ако приемете, че посетителите напускат поради липса на налично време.

В примера по-долу Нийл Пател насърчава викторина за трафика при намерение да излезе, за да помогне на сайтовете да се класират по-високо в Google. Разглеждах публикация в блога „local-adwords“, така че класирането в Google беше изключително подходящо за потреблението на съдържание.

Тази проста стратегия за намерение за изход ще ви помогне да вземете няколко допълнителни реализации с течение на времето, което увеличава общия процент на реализация и подобрява ефективността на разходите.

Заключение

Когато маркетолозите мислят за начини да намалят своите оловни разходи във Facebook, мнозина мислят само да променят рекламното копие или аудиторията. Това схващане за маркетинга в социалните медии е изключително тясно. В действителност, когато провеждате кампании, ориентирани към реализация, можете да оптимизирате много фактори, за да подобрите резултатите.

Въпреки че всяка кампания във Facebook е различна, тази статия предлага 12 потенциални области за подобрение. Някои от тях често се пренебрегват при ежедневните оптимизации на кампаниите. Маргиналните подобрения във всяко едно от изброените по-горе може да ви поставят на път да получите повече реализации за по-малко!

Какво мислите? Коя от тези тактики ще опитате? Какви техники ви помогнаха да намалите разходите си за олово във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Научете как да намалите разходите за реклама във Facebook с ръчно наддаване.
• Открийте как да редактирате разположенията си във Facebook, за да постигнете най-добри резултати за вашата кампания.
• Намерете ръководство стъпка по стъпка за създаване на пълна фуния за реклами във Facebook, която работи.