Как да използвам LinkedIn за проучване на конкуренти: Проверка на социалните медии

Искате ли конкурентно предимство на вашия пазар? Използвате ли LinkedIn за проучване на вашите конкуренти?

В тази статия ще научите как да използвате LinkedIn, за да съберете ценна информация за вашите конкуренти и да използвате това, което научите, за да развиете свой собствен бизнес.

Защо трябва да изследвате конкурентите си в LinkedIn

Има много предимства от използването на LinkedIn във вашия бизнес, включително демонстриране на вашия опит, умения и постижения в кариерата; споделяне на съдържание за позициониране на лидерството на мисли; изграждане и подхранване на мрежа; и достъп до възможности за работа. Но ползата, която хората често пренебрегват, е стойността на използването на LinkedIn като инструмент за проучване и прозрения.

В съвременния бизнес свят всички ние се конкурираме за вниманието на нашата аудитория в множество канали и срещу нарастващ обем съдържание. Има сериозни аргументи за и против наблюдението на вашите конкуренти. Ако го позволите, може да отвлечете вниманието на вашия собствен бизнес. Въпреки това, това може да бъде изключително вдъхновяващо за водене на вашите собствени дейности напред. В края на краищата винаги има какво да се научи.

Ако решите да наблюдавате конкурентите си в LinkedIn, първо трябва да разберете кои са вашите конкуренти. Може да имате преки конкуренти, които предлагат идентични или подобни продукти и услуги на вашите собствени, или непреки конкуренти, с които се състезавате за ресурсите, които вашата целева аудитория притежава. Може да не чувствате, че човек или бизнес е вашият конкурент, но ако вашият целеви клиент го направи, може да искате да обърнете внимание кои са те и какво правят.

LinkedIn е най-голямата професионална мрежа в света с повече от 650 милиона потребители, така че в нея има съкровище от информация.

# 1: Регулирайте настройките за поверителност на профила в LinkedIn, преди да проучите конкурентите

Преди да потърсите информация за вашите конкуренти, първо прегледайте собственото си присъствие в LinkedIn, за да сте сигурни, че няма да останете отворени за споделяне на ценна информация за вашия собствен бизнес. Докато съдържание, което публикувате в LinkedIn може да е добре обмислено, ако не сте прегледали настройките си за поверителност, може да давате повече информация, отколкото предполагате.

За достъп до настройките си за поверителност щракнете върху снимката на потребителския си профил и изберете Настройки и поверителност. Оттук помислете за промяна на тези настройки за поверителност за вашия LinkedIn профил.

Позволете на „Само вие“ да вижда вашите връзки

По подразбиране вашите връзки от 1-ва степен могат да видят списъка ви с връзки LinkedIn. Това им позволява да разглеждат вашата мрежа, която може да включва вашите клиенти, потенциални клиенти и бизнес партньори. Въпреки че не можете да скриете взаимни връзки, можете да промените настройката, така че само вие да виждате връзките си. Тази настройка също така ще попречи на рекламодателите да показват реклами във вашите връзки.

Ето няколко допълнителни точки, които трябва да имате предвид по отношение на видимостта на връзките ви с другите:

• Някои от вашите връзки от 1-ва степен могат да синхронизират своя акаунт в LinkedIn с акаунта си в партньорска услуга и да видят тази информация там, освен ако не се откажете от видимостта на профила на партньорските услуги в рамките на вашата поверителност и настройки.
• Потребителите на LinkedIn могат да виждат връзки, които подкрепят вашите умения. Ако искате да запазите връзките си възможно най-лични, може да поискате да коригирате настройките си за одобрение (да ги изключите).

Превключете настройката за преглед на вашия профил в частен режим

Под Опции за преглед на профил можете да изберете дали да се виждате или да гледате в личен режим. Ако преглеждате личните профили на конкурентите в LinkedIn, може да пожелаете да избегнете оставянето на отпечатък в резюмето „Кой е разгледал вашия профил“, което ги уведомява, че поглеждате.

Когато изследвате конкуренти, превключете настройката за преглед на профила си в частен режим.

Когато сте в частен режим и разглеждате профила на връзка от 1-ва степен, евентуално ще можете да разгледат връзките им, ако не са заключили собствените си „Кой може да види връзките ви“ настройка. Те са оставили вратата широко отворена, за да можете да разгледате тяхната мрежа и потенциално да намерите списък с клиенти и перспективи!

Професионален съвет: Не забравяйте да превключите опцията за преглед на вашия профил обратно на напълно видима след вашата сесия за изследване на конкурента на уверете се, че получавате подробности за това, кой разглежда потребителския ви профил (защото той става недостъпен за вас, когато сте в личен живот режим).

Изключете опцията „Зрителите на този профил също са преглеждани“

Когато разглеждате профил в LinkedIn, може да сте забелязали функция, наречена Хора, също гледани от дясната страна на страницата. Можете също да получите достъп до функцията от мобилното приложение LinkedIn, като превъртите до дъното на вашия профил или на потребителски профил.

Функцията Хора също са гледани е поле, което показва някои от другите профили на членове на LinkedIn, които зрителите на даден профил също са разгледали.

Ако оставите тази функция включена в настройките си за поверителност, всеки клиент или потенциален клиент, който посещава вашия профил, вероятно ще види удобен списък с вашите конкуренти, който също може да провери.

Информацията, споделена във функцията Хора, също преглеждани, не разкрива историята на сърфиране на никого, включително вашата собствена. Функцията се актуализира няколко пъти всеки месец и показва максимум 10 профила, които зрителите на вашия профил също са прегледали. Потребителят в горната част на кутията е имал най-много прегледи от хора, които също са разглеждали вашия профил.

Когато не използвате LinkedIn, за да разберете по-добре конкурентите си, може да намерите тази част от профила изключително полезна за идентифициране на възможности. Внимавайте да оставяте бизнес активите си широко отворени, за да могат другите да ги видят, като се надявате, че не всеки чете тази статия и изключва функцията!

# 2: Следвайте или се свързвайте с конкуренти в LinkedIn

На първо място, LinkedIn се счита за място за свържете с физически лица и до последвам фирми. Въпреки че това е вярно, можете да следвате и отделни хора.

Членовете се свързват в LinkedIn, защото се познават и си имат доверие. Ако сте свързани с някого, и двамата ще можете да виждате взаимни актуализации на началната си страница в LinkedIn. Можете също да изпращате съобщения до връзки в LinkedIn.

Решете кои са вашите конкуренти и кого може да се наложи да наблюдавате, като ги свързвате и / или следвате в LinkedIn.

Трябва ли да се свържете с вашите конкуренти?

Ако сте ги срещали, да, защо не! Бизнес светът може да е малък и може да сте бивши колеги, работещи в партньорство или способни да насочвате бизнеса, когато не можете да помогнете на потенциален клиент. Освен това вече разполагате с вашите настройки за поверителност под контрол, защитавайки най-ценните ви бизнес активи.

Какво следва в LinkedIn?

Следването на някой в ​​LinkedIn ви позволява да видите публикациите и статиите му в емисията на новините на началната ви страница, без да сте свързани с него. Едва когато сте свързани, възможността за преглед на публикации и статии в емисията с новини се възвръща. Като напомняне, също така само когато сте свързани, можете (потенциално) да видите връзки, както е описано по-горе.

Следването на някого може да бъде полезна опция, особено за изследване на конкуренти, защото не е нужно да чакате поканата за свързване да бъде приета. Важно е обаче да се отбележи, че известие се изпраща, когато започнете да следвате дадено лице, за да може той да забележи какво правите!

За да следите човек или компания, щракнете върху Следи на страницата на неговия профил. Ако не виждате бутон за следване, щракнете върху иконата Още в горната част на потребителския профил на човека. След това изберете Следвай от падащото меню.

Можете също така да следвате хора, компании или теми, като отидете директно до Следвайте страницата „Свежи перспективи“, който показва препоръчани източници за следване.

Членовете могат да следват до 5000 души, които не са връзки.

# 3: Преглед на съответните LinkedIn профили на конкуренти

В LinkedIn има редица области, които можете да използвате, за да съберете информация за конкурентите. Нека да разгледаме отделните профили и фирмени страници като наш основен фокус.

Професионален съвет: Отделете време в календара си, за да събирате информация за вашите конкуренти в LinkedIn. Можете да правите това ежедневно, седмично или може би месечно.

Ако не сте сигурни кои контакти на конкурента ви могат да бъдат в LinkedIn, използвайте търсене. Лесно е да намерите хора по длъжност, браншов сектор и критерии като размер на компанията.

С помощта на лентата за търсене въведете ключовите думи, които смятате, че някой може да използва, за да ви намери, и погледнете резултатите. Може да намерите конкуренти, за които преди не сте били запознати. Имайте предвид, че най-вероятно ще бъдете в частен режим, докато извършвате това проучване.

Когато разгледате отделни профили, можете да прегледате историята на кариерата, статиите и споделената преди това дейност, уменията, които те изброяват, препоръките, които са получили, и други. В края на личен профил в LinkedIn ще намерите интереси. Тук можете да видите страниците, които този човек следва.

Ако кликнете върху Виж всички, ще намерите информация за влиятелните лица, които следват, членството в Групи в LinkedInи места за образование.

Разгледайте някои профили и помислете какво ви казва това:

# 4: Анализирайте съдържанието на LinkedIn News Feed на конкурентите

Съдържанието, публикувано и споделено от лица - което се появява във вашата емисия новини на началната страница на LinkedIn и Раздел Известия - може да предложи ценна информация за дейностите на дадено лице и неговите бизнес.

С разбирането на конкурента като ваше намерение, направете ново превъртане през вашата емисия новини и отговорете на следните въпроси:

• Какви актуализации са публикували връзките ви? Можете ли да забележите върху какво могат да работят в бизнеса си?
• Споделят ли събития за бизнес мрежи, на които може да присъстват? И вие ли трябва да сте там?
• Ако вашите връзки споделят съдържание, какъв или кой е първоизточникът?
• Има ли идеи за съдържание, които можете да адаптирате за вашия собствен бизнес?
• Кой коментира тяхното съдържание? Може ли да са клиенти, перспективи или партньори? Имате ли общи връзки?

Професионален съвет: Тъй като публичното коментиране в LinkedIn е толкова видимо, препоръчвам да направите бърза проверка, преди да коментирате, за да определите дали може да е по-добре да изпратите лично съобщение. Не искате да раздавате информация на никого, който може да наблюдава вас или вашия бизнес. Освен това често можете да бъдете по-лични и да влезете в повече подробности чрез лично съобщение.

# 5: Разгледайте LinkedIn страниците на конкурентите

Информацията, описана подробно на a Страница LinkedIn е подобно на страницата „Информация“ на уебсайт, така че най-вероятно вече ще знаете повечето неща тук.

Ако имате профил в LinkedIn Premium, ще имате достъп до статистика на страница, която включва общия брой служители брой, разпределение на служителите и ръст на броя на служителите по функции, нови наеми, забележителни възпитаници и обща работа отвори. Това се основава на информацията в профила на служителите в LinkedIn. Всяка страница с по-малко от 30 профила на служители в LinkedIn няма да показва Premium Insights.

Следването на страница в LinkedIn може да предостави някои прозрения в емисията новини на началната ви страница вероятно ще има повече корпоративна информация, като статии и връзки към съдържание в дадена компания уебсайт.

За отбелязване е, че когато следвате страница, бизнесът не получава известия, въпреки че ще бъде видим в собствения ви профил в раздела „Интереси“ в края.

# 6: Превърнете данните за конкурента от LinkedIn в действия за вашия бизнес

Можете да съберете богата информация чрез LinkedIn, но за да бъде тази информация ценна, тя трябва да бъде фокусирана и целенасочена. Ако не знаете какво да правите с информацията, когато я намерите, е малко вероятно да добавите стойност.

Когато документирате вашето изследване, препоръчвам прост SWOT анализ. Тази матрица 4 x 4 помага да се организират въпроси, важни за вашия бизнес, под заглавията на:

• Силни страни
• Слабости
• Възможности
• Заплахи

Не забравяйте, че силните и слабите страни трябва да се отнасят до вашия собствен бизнес. Възможностите и заплахите са външни фактори.

Започнете с преглед на прозренията, които сте събрали, и си задайте въпроса: „И какво?“ Какво означава тази информация за вашия бизнес и вашата индустрия?

Също така помислете как можете да се възползвате максимално от силните си страни и да сведете до минимум своите слабости. Как можете да увеличите максимално всякакви възможности и да управлявате заплахите си?

И накрая, вземете решение за съответните действия за вашия бизнес. Определете всичко, което сега трябва да спрете да правите, да започнете да правите, да продължите да правите или да правите повече.

Заключение

Анализът на вашите конкуренти и техните дейности в LinkedIn може да разкрие ценна информация за вашия собствен бизнес. Научете какво правят вашите конкуренти, идентифицирайте тенденциите във вашата индустрия и останете една крачка пред своите връстници.

Какво мислиш? Вдъхновявате ли се да започнете да проучвате конкурентите си в LinkedIn? Каква информация би била ценна за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в LinkedIn:

• Открийте как да използвате четири маркетингови функции на LinkedIn за подхранване на потенциални клиенти.
• Научете как да измервате пет ключови показателя за ефективност за вашата фирмена страница в LinkedIn.
• Разберете как да получите потенциални клиенти на LinkedIn без реклама.