Как да анализирате ефективността на рекламите си в LinkedIn: Проверка на социалните медии

Пускате ли реклами в LinkedIn? Чудите се как ефективността на вашите реклами е в съответствие с индустриалните стандарти?

В тази статия ще откриете как да оцените своите рекламни кампании в LinkedIn.

4 Важни обяснени показатели за реклами в LinkedIn

Едно от най-големите предизвикателства при пускането на реклами в LinkedIn е да знаете дали ефективността ви се измерва. Компетентните търговци ме питат през цялото време: „Хей, пускам реклами в LinkedIn, но не знам дали го правя добре.“

Това може да бъде истинско предизвикателство, защото рекламите в LinkedIn са скъпи. И ако инвестирате много пари в нещо, което не работи за вас, това е скъпа грешка, която ще трябва да поправите рано.

С всякакъв вид Рекламна кампания в LinkedIn, има няколко показателя, които искате да наблюдавате. По-долу ще намерите обяснения за четири ключови показатели за реклама:

Честота на кликване

Първият показател за наблюдение е вашият процент на кликване или CTR. Това е броят на хората, които са предприели действия по вашата реклама в LinkedIn (броят кликвания), разделен на броя импресии (броят пъти, когато рекламата е била видяна).

Вашата CTR ви казва колко интересни са вашите реклами. Ако имате висока CTR или висока ангажираност, това означава, че хората харесват вашето съобщение и са готови да кликнат върху него. Разбира се, ако CTR е ниска, може да пропуснете оценката в начина, по който привличате или взаимодействате с аудиторията си.

Цена на кликване

Следващият показател е цена на кликване или CPC. Разбира се колко плащате за едно кликване не е най-важният фактор, но е чудесно измерване за разбирането на това колко трябва да платите, за да получите достъп до определена аудитория в LinkedIn.

Скорост на конверсия

Третият показател, на който трябва да обърнете внимание, е вашият процент на конверсия. Преобразуването е по всяко време, когато някой предприеме действието, което искате. При генерирането на олово преобразуването обикновено е когато някой попълва формуляр; в електронната търговия, когато купуват нещо.

Така че вашият процент на реализация е броят пъти, когато някой е предприел желаното действие, разделен на общия брой хора, които са кликнали върху тази реклама.

Цена на реализация

Последният показател за наблюдение е вашата цена на реализация. Съкращенията, които може да сте чували, са неща като CPA (цена на придобиване) или CPL (цена на потенциален клиент). Всяка компания ги измерва малко по-различно. Това, което всъщност означава цена на реализация, е колко трябва да похарчите за реклама, за да накарате някой да предприеме желаното действие.

След като разбрахте какво означават показателите, ще споделя някои средни показатели за ефективност, които можете да използвате, за да сравните ефективността на собствената си кампания в LinkedIn.

# 1: Бенчмаркове за производителност за спонсорирано съдържание от LinkedIn

Най-важният рекламен формат в LinkedIn, който използвам, е спонсорирано съдържание. Това е рекламата, която се показва точно в емисията новини. Това е страхотен стартов рекламен формат и вероятно ще бъде по-голямата част от рекламите, които искате да пускате в LinkedIn.

Средната CTR за всички реклами на спонсорирано от LinkedIn съдържание е около 0,39% и можете да очаквате да платите около 7 до 11 $ на кликване, особено в Северна Америка. На места, където LinkedIn не е толкова широко използван, вашата CPC може да спадне значително.

Причините, поради които може да се съгласите с надвишаването на тази средна CPC, биха били, ако търсите аудитория от много високо ниво, като изпълнителни директори на Fortune 500 фирми. Може да очаквате да платите $ 15 или $ 20 на кликване за това. Но в по-голямата си част трябва да сте в този диапазон от 7 до 11 долара.

Сега нека поговорим за процентите на конверсия за спонсорирано от LinkedIn съдържание. Ако отивате „точно за убийството“, както го наричам - точно до дъното на фунията и питате някого да говорите с вашия търговски представител или да си купите нещо - това е студена аудитория и всъщност искате много от нея тях. Вероятно ще имате CTR между 1,5% и 4% —1,5%, ако никой досега не е чувал за вас, и 4%, ако имате наистина силна марка, с която хората вече са запознати.

Подходът, който обикновено препоръчвам за студена аудитория в LinkedIn, е първо да се осигури стойност чрез оловен магнит или затворено съдържание, а след това да се иска от хората за лична информация в замяна.

Ако предлагам нещо на реална стойност, вероятно ще надвиша 15% процента на конверсия. Така че, ако моят процент на реализация е от 8% до 14%, вероятно не предоставям достатъчно стойност или не представям ефективно стойността на офертата си на целевата страница или в рекламата.

Ако плащате от 7 до 11 щатски долара на кликване и получавате проценти на конверсия в този диапазон, вероятно цената ви на конверсия ще бъде около 30 до 60 долара. Така че, ако попадате в диапазона от 20 до 35 долара, вие се справяте отлично; продължавайте да правите това, което правите. Ако сте над 75 долара за реализация, вероятно ще трябва да стегнете някои неща.

# 2: Бенчмаркове за ефективност за текстови реклами в LinkedIn

Текстовите реклами са едни от любимите ми Типове реклами в LinkedIn и те често се пренебрегват. Причината, поради която са толкова страхотни, е, че са най-евтиният рекламен формат на LinkedIn. Така че, ако търсите наистина ниска цена на реализация, това е чудесно място да започнете.

Текстовите реклами са предизвикателни, просто защото имат наистина ниска CTR от 0,025% средно. Това означава, че получават 2,5 кликвания на всеки 10 000 пъти, когато са показани. Наистина е трудно да похарчите много пари за аудитория, освен ако не е доста голяма, но кликванията, които получавате от текстови реклами, ще бъдат фантастични.

Трудно е значително да превъзхождате с помощта на текстови реклами LinkedIn, така че ако имате нещо над 0,03% CTR, се справяте удивително добре. Ако паднете под 0,025%, поставете тези реклами на пауза и опитайте нещо различно.

Средната CPC за текстови реклами трябва да бъде от 3 до 6 долара. Очаквайте процентите на преобразуване в текстовите реклами на LinkedIn да бъдат малко по-високи от процентите на реализация, които споделих за спонсорирано съдържание, защото насочвате към хора, които седят на компютър Текстовите реклами на LinkedIn не се показват на мобилни устройства.

# 3: Бенчмаркове за ефективност за спонсорирана от LinkedIn InMail

Спонсорираната InMail се различава от типовете реклами в LinkedIn по-горе, защото добавя допълнителна стъпка. Вместо да плащате само с кликване, вие плащате само за да изпратите рекламата си на някой, без гаранция, че ще я види, отвори или кликне върху нея.

Средната скорост на отваряне на спонсориран InMail е около 50%. Така че, ако платите $ 0,35 до $ 0,80, за да го изпратите на някого, само около 50% от получателите ще го отворят. А от тези, които го отворят, средно от 3% до 4% в крайна сметка ще кликнат върху офертата вътре.

Ако правите математика, спонсорираната InMail е най-скъпият рекламен формат на LinkedIn със средно около 23 до 58 долара на кликване. Това, което прави този рекламен формат толкова вълнуващ, е, че така или иначе сте платили да го изпратите на някого, така че ако голям процент от хората предприемат действия по него, всъщност можете да намалите разходите си. Имаме клиенти, които плащат по-малко от $ 2 на кликване за тези реклами.

# 4: Намерете и оценете показателите на LinkedIn Ad Campaign с LinkedIn Campaign Manager

За да видите всички тези показатели за кампаниите си в LinkedIn, щракнете върху Рекламиране в горния десен ъгъл на екрана. Това ще ви отведе до linkedin.com/campaignmanager/accounts. От тук кликнете върху вашия акаунт.

След като попаднете в таблото за управление на Campaign Manager, ще видите вашата група кампании по подразбиране плюс всичко друго, което може би вече сте създали.

Резултати от текстови реклами

Нека започнем, като разгледаме ключовите показатели за група текстови реклами.

Когато сте в таблото, колоната по подразбиране се нарича Performance. Това е чудесно място да започнете, защото ще покаже средната ви CTR и средната CPC.

В този пример средната CTR е 0,02%, а средната CPC е 5,14 $. Така че този акаунт е в рамките на критериите за текстови реклами - съответно 0,025% и 3 до 6 долара.

Резултати от спонсорирано съдържание

Сега нека разгледаме ключови показатели за спонсорирано съдържание.

Средната CTR по-долу е 0,37% общо. Както бе споменато по-горе, показателят за CTR за спонсорирано съдържание е 0,39%.

Две от тези спонсорирани кампании за съдържание се справят доста добре с 0,45% и 0,41%, но другите две са с ниска ефективност от 0,34% и 0,22%.

Погледнете и каква е средната Ви CPC. Казах ви да очаквате някъде между $ 8 и $ 11, така че $ 8.92 е точно в средната стойност.

Този конкретен акаунт всъщност не проследява реализации в рамките, но ако проследява реализации, ще го видите в графата Реализации по-долу.

Ако искате да видите процента на конверсия, щракнете върху Колони и изберете Преобразувания и възможни клиенти.

Сега можете да видите вашия процент на конверсия.

Спонсорирани резултати от InMail

Със спонсорираната InMail е малко по-трудно да видите какво се случва, защото показателите се чувстват като че ли ви лъжат.

Този път искате да кликнете върху Sponsored InMail като оформление на колоната.

Отново искате да обърнете внимание на скоростта на отваряне, CTR и CPC.

Този процент на отваряне от 70% е наистина добър. По-рано споменах, че трябва да очаквате някъде около 50%.

След това погледнете скоростта на кликване за отваряне. Търсите 3% до 4% CTR, така че 4,98% е наистина добро.

Както споменах по-рано, плащате на база цена на изпращане със спонсорирана InMail, така че е полезно да знаете колко плащате за достъп до тази аудитория. Тази цена на изпращане от 0,60 щ.д. е приблизително там, където бихте очаквали.

По-долу LinkedIn отчита средна CPC от $ 0,84, но това е очевидно погрешно; $ 0,84 всъщност са вашите разходи за отваряне, както можете да видите в колоната до него. LinkedIn няма да ви каже колко всъщност е вашата CPC. Предполагам, че това е така, защото обикновено е наистина високо.

Така че трябва да си направите математиката сами. За кампанията по-долу вземете общите разходи ($ 378,95) и разделете това на броя кликвания, които сте получили (22). Това излиза на малко повече от $ 17, което е наистина високо на база CPC. Полезно е да знаете това изчисление, за да можете да видите как се представяте в сравнение с другите си рекламни формати в LinkedIn.

Ако разглеждате спонсорирана InMail, няма да видите данни за реализации. За да видите каква всъщност е вашата цена на реализация, щракнете върху Колони и се върнете към Реализации и възможни клиенти.

Сега вземете общите си разходи, разделени на броя реализации, за да определите цената си на реализация.

Оценка на ефективността на рекламите в LinkedIn с течение на времето

Сега нека разгледаме как да използвате таблото за управление, за да видите как ефективността на кампанията Ви се променя с течение на времето.

Започнете, като поставите отметки в квадратчетата до кампаниите LinkedIn, за които искате да анализирате ефективността. След това щракнете върху бутона Performance Chart.

Диаграмата за ефективността показва как даден показател се променя в течение на избрания период от време. Изгледът по подразбиране показва тези данни за кликвания.

Ако изберете Ср. CTR от падащото меню Display, ще видите CTR за този период от време.

Докато преглеждате тази диаграма, може да видите дни, в които вашата CTR е била много висока, а други, когато е била много ниска. Ако забележите тенденция към намаляване с течение на времето, това може да означава, че рекламите Ви насищат тази аудитория и е време да промените нещата.

Също така разгледайте Ср. Цена на потенциален клиент, ако използвате формуляри за потенциални клиенти, или Ср. CPC, ако не. Ако вашият акаунт не получи много реализации, виждането как тези данни се променят с времето може да не е много полезно; с много реализации обаче ще стане много по-интересно.

Ако изберете Общо изразходвани от падащото меню, можете да видите колко харчите всеки ден. Това може да ви помогне да разберете как ще изглежда вашият бюджет до края на месеца.

Накрая изберете Ср. CPC, за да видите какво се случва с вашата CPC с течение на времето. Може да се повиши, ако имате по-голяма конкуренция на пазара. Или може би рекламите Ви просто получават по-ниска CTR. Гледайте този показател, за да видите в каква посока се насочва вашата CPC.

Гледай видеото:

Заключение

Сега знаете четирите ключови показателя, които трябва да измерите, за да оцените вашите кампании в LinkedIn. Докато преглеждате тези данни в таблото си за управление, вижте как вашата CTR, CPC, процент на реализация и цена на реализация се подреждат до средните показатели за ефективност за всеки тип реклама в LinkedIn.

Какво мислиш? Как се сравняват вашите реклами в LinkedIn с тези критерии? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама в LinkedIn:

• Открийте четири рекламни грешки в LinkedIn и научете как да ги избегнете.
• Научете как да планирате и изпълните първата си видеорекламна кампания в LinkedIn.
• Научете как да настроите динамична рекламна кампания на LinkedIn, за да доставяте високо персонализирани оферти.