7 стъпки за изграждане на бизнес с помощта на LinkedIn: Social Media Examiner

„Ако не можете да печелите пари LinkedIn, ти си глух, тъп и сляп “, казва Джеймс Филбърд от Група за международна търговия на JMF.

На западния бряг на Съединените щати е 18 ч., Но утре е вече 9 ч. В апартамента на Джеймс Филбърд в Шенжен, Китай.

Filbird е собственик на JMF International Trade Group Ltd., компания, която той реализира до 5 милиона долара приходи, главно чрез усилията си в LinkedIn, единствената основна социална медийна платформа, която не е блокиран от китайското правителство.

Началото му в Китай обаче беше по-малко благоприятно.

Американец в Китай

Когато Filbird се премества в Китай в началото на 2006 г., той прекарва девет месеца в производствено предприятие, което в крайна сметка пропада. Той беше планирал да остане поне една година, така че когато сделката се развали, той направи малко търсене на душата.

„Имах много малко пари в джоба си. Обикновено това са китайците, които идват в Америка с малко пари за мечтата си, но аз го направих обратното. "

Той реши да остане в Китай като бизнес консултант и производител на договори, „краката на земята“ за изобретателите, които искат да произвеждат продукти там, и гравитира към LinkedIn като начин за свързване с потенциален бизнес.

Ранно осиновяване

Филбърд, първоначален осиновител в LinkedIn, се присъедини към сайта през 2004 г. като един от първите един милион членове. По това време той не го беше използвал много, виждайки го като ресурс за търсещите работа. Но в края на 2006 г., когато започна сериозно да изгражда бизнеса си, изглеждаше единственият избор за сериозни професионални проучвания.

„Нито Twitter, нито Facebook не ме интересуваха. И нямаше професионалисти, които да говорят за това, което видях в MySpace. “

LinkedIn също така остава единствената платформа, достъпна без VPN в Китай. „[LinkedIn] никога не е бил блокиран от китайското правителство с изключение на един ден“, каза Филбирд. - Имайки предвид Twitter, YouTube и Facebook са блокирани през последните четири години.”

Той изгради своя профил на 100%, присъедини се към максимално допустимите 50 групи и прекарва до два часа дневно на сайта, участвайки в групови дискусии и търсейки хора, с които да се свърже.

Оттогава той използва стратегията си на сайта, за да увеличи JMF International до между 3,5 и 5 милиона долара годишни приходи. „В LinkedIn има много наистина добри хора“, каза Филбърд. „Те са професионални, учтиви, приятелски настроени, забавни, с богата информация и са супер умни. Ето защо успях да получа по-голямата част от бизнеса си от LinkedIn. "

Изграждане на международен бизнес с помощта на LinkedIn

Ето Filbird’s седем стъпки за култивиране на успешни бизнес отношения с LinkedIn, независимо дали живеете в Китай, Чикаго или Честърфийлд.

# 1: Почистете профила си

Преди да се ангажирате с други, прекарайте известно време, като използвате най-добрите практики, за да попълните Профил в LinkedIn.

# 2: Присъединете се към 50 групи

„Ако не използвате групи, не използвате най-големия ресурс в LinkedIn“, каза Филбирд. „Там е златото - хората търсят помощ.“

Filbird намира групи за присъединете се чрез търсене на ключови думи във функцията за търсене на групи, виждайки в кои групи са връзките му и получавайки препоръки за групи от неговите връзки.

Въпреки че експлозията в броя на групите в LinkedIn означава, че има и много спам и самореклама, той настоява, че отделянето на житото от плявата е добре прекарано време. "Това отнема време и добро око."

Да се преценете здравето на група, преди да се присъедините, погледнете раздела „Дейност“ в „Статистика на групата“, който е достъпен на страницата „Групов профил“ дори за частни групи. Вижте съотношението на коментарите към дискусиите. Повече коментари, отколкото дискусии, показват силно ангажирани членове, докато много дискусии и малко коментари показват група с малко реална активност и много самореклама.

# 3: Измийте груповите дайджести

„От всяка отделна група получавах [ежедневни] известия. Това е златото. " Filbird започва всеки ден, като прекарва приблизително два часа в търсене на дискусии, които изглеждат интересни. „Когато ставах сутрин, проверявах имейла си и преглеждах 50 различни новинарски емисии.“ Филбирд разглежда тази част от ежедневната си работа по търсене на бизнес.

Тъй като бизнесът му придоби популярност, Filbird намали донякъде инвестициите по това време, но все още чете ежедневни сборници за 25 от 50-те групи, към които принадлежи.

# 4: Участвайте в дискусии

Не е достатъчно просто да се присъедините към групи и да разгледате дайджеста. Когато ти намерете дискусия, която изглежда интересно, включете и станете част от разговора.

„Направете [вашия коментар] привлекателен за хората и нещо, което им предлага много стойност. Ако някой харесва това, което казвате, той ще отиде във вашия профил и ще се свърже с вас. "

Като инициирате дискусии, които генерират коментари, можете също така да бъдете признати за най-влиятелния в страничната лента на групата.

# 5: Свържете

От 2006 г. Филбирд е увеличил връзките си до приблизително 1600, повечето от които се е срещал чрез групи или е намерил чрез взаимни връзки. „Всички са подбрани на ръка“, каза той. „Не съм ЛЪВ (LinkedIn Open Networker).“

Той също така се похвали с подобренията на LinkedIn във функцията Хора, които може да познавате, което позволява на членовете да намерете по-подходящи връзки.

„Търся [хора], с които евентуално бих искал да работя, ангажирам ги там в LinkedIn и ако проявят интерес, ги премествам в Skype.“

# 6: Преместете разговора офлайн

След като Filbird се включи в дискусия с някой от неговите групи и се свърже с тях, той преценява дали би искал да изключи разговора офлайн.

„Казвам:„ Бих искал да говоря с вас за това как мога да ви помогна - използвате ли Skype? “[Те отговарят,]„ Разбира се, тук е моят Skype ID. “Бум, говорим през следващите няколко дни. По този начин съм развил бизнес партньорства, взаимоотношения с клиенти и приятелства чрез Skype. "

Филбирд изчислява, че на всеки 10 души, които ангажира в LinkedIn, един от тях ще се превърне в някаква връзка. За хората, с които се свързва по Skype, всеки трети от всеки води до някакъв бизнес.

# 7: Преоценете

Членството в групата на Filbird непрекъснато се развива, докато той преоценява дали те все още имат стойност за него. Въпреки че той винаги е член на 50 групи, само трима или четири са сред първоначалните 50, в които той се присъедини преди пет години.

През цялото време се формират нови групи и уместността на някои групи също се променя с течение на времето. „Тъй като фокусът ми в бизнеса се промени, така и фокусът ми в групите се промени.“

Създайте своя собствена LinkedIn стратегия

Какво ще стане, ако нямате един до два часа на ден, за да четете ежедневни дайджести? Как можете да приложите тези техники, за да използвате LinkedIn за вашия бизнес? Опитайте тази стратегия или я модифицирайте, за да отговаря на вашата ситуация:

• Докоснете профила си.
• Присъединете се към 50 групи.
• Получавайте ежеседмични дайджести за 5-10 групи.
• Прекарвайте един час седмично участие в дискусии по интереси.
• Изпращайте покани за връзка на хора, които срещате в дискусии.
• Попитайте връзки ако искат да се свържат по телефона или по Skype.
• На всеки три месеца, преоценете членството в групата и седмичните дайджести.

Filbird не може да каже достатъчно добри неща за LinkedIn като ресурс за изграждане на бизнес. „Това е феноменален инструмент. Загубих всичките си пари и трябваше да ги възстановя и го направих с LinkedIn. "

Какво мислиш? Как сте използвали LinkedIn, за да развиете бизнеса си? Помогна ли ви да създадете бизнес отношения в чужбина? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.