Проучване на LinkedIn, Как да намерите следващия си клиент в LinkedIn

Използвате ли LinkedIn за вашия бизнес?

Чудите ли се как да използвате LinkedIn, за да намерите перспективи и клиенти?

За да науча как да изграждате стратегически взаимоотношения чрез LinkedIn, интервюирам Viveka von Rosen за този епизод на Подкаст „Маркетинг на социални медии“.

Повече за това шоу

Подкастът „Маркетинг на социални медии“ е предаване на Social Media Examiner.

Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Форматът на предаването е радио за разговори при поискване (известно също като подкастинг).

В този епизод интервюирам Вивека фон Росен, автор на LinkedIn Marketing: Час на ден и основател на Свързан в бизнеса.

Вивека споделя как се ориентира към LinkedIn за своя бизнес.

Ще научете за наличните инструменти за улесняване на търсенето и какво трябва да направите, за да започнете.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу!

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Проучване на LinkedIn

Какво е търсенето?

Вивека обяснява, че а перспектива е някой, когото или намирате, или привличате към вас, който е във фирма, бизнес, индустрия или организация, който има нужда от вашия продукт или услуга.

Преди социалните медии търсенето се извършваше чрез много скъпи изходящи продажби. Въпреки това, социалните медии и LinkedIn по-специално са променили това. Ще чуете защо Вивека обича търсенето.

Социалните медии ни промениха от възрастта на продавача до възрастта на потребителя. Потребителите сега ни казват, че искат. Голяма част от търсенето е да да знаете кои са вашите идеални клиенти и да знаете техните нужди. Facebook, Yelp, LinkedIn и Twitter значително улесняват изследванията.

Като продавач също е много по-лесно и по-евтино да излезете там и да се позиционирате като лидер на мисли. Това поражда усещането за „познаване, харесване и доверие“ в клиент или потенциален клиент, с когото може да не сте имали пряко взаимодействие. Улеснява приключването на продажбата.

В книгата на Джил Конрат, Продажба на големи компании, тя говори за това как трябва знайте на кого да продадете. Ето защо LinkedIn е толкова важен - той ви казва кой работи в компаниите, техните позиции и с кого взаимодействат. Това ви позволява да достигнете до точния човек.

Чуйте предаването, за да разберете защо групите могат да бъдат толкова мощни.

LinkedIn за търсене

Вивека обяснява двата аспекта на търсенето - входящ и изходящ. Активно търсене е просто въпрос на изследване.

С комбинация от ключови думи, заглавия, име на фирма и местоположение можете да използвате подробно търсене в LinkedIn, за да откриете хората, с които искате да общувате. Това са вашите перспективи.

Ще чуете за някои от големите предимства на LinkedIn, както и за някои негови ограничения.

Една от най-мощните категории за търсене е Местоположение. Не само можете да видите кой живее във вашия град, но и когато посещавате търговски изложения или конференции, това е чудесен начин да го направите свържете се с хората преди събитието.

Наистина страхотно приложение, което можете да използвате за конференции е Бизабо, който има интерфейс на API на LinkedIn. Има хиляди събития там и можете да видите кой ще бъде на събитието. Той ви показва техния профил в LinkedIn. В предаването ще откриете и друго приложение, което може да се използва за търсене.

Ако искаш отговарят на перспективите лице в лице преди събитие, страхотно ново приложение, наречено Trendr ще организира място за срещи на живо.

Слушайте предаването, за да разберете как можете да откриете дали даден потенциален клиент е активен в определена група в LinkedIn.

Опитът на Viveka в LinkedIn

Вивека е изключително активен в LinkedIn, или търсене, или входящо. Тя казва, че 70-80% от нейния бизнес идва чрез LinkedIn, а останалата част от неща, които тя пазари в Twitter.

Когато ти притежавате група в LinkedIn, позволява ви позиционирайте се като лидер на мисълта. Viveka притежава доста групи. Уверете се, че съдържанието, което споделяте, е полезно и полезно и изобщо не е промоционално. Трябва да задавате въпроси и да отговаряте на дискусиите на други членове на групата.

Ще чуете за най-активната група на Viveka и за това как това е система за поддръжка за чата LinkedIn в Twitter.

Чуйте предаването, за да научите как да споменавате някого в LinkedIn.

Първото нещо, което трябва да направите, когато търсите в LinkedIn

Вивека съветва, че първото нещо, което трябва да направите, е да го направите изглежда професионално. Уверете се, че вашият личен профил, фирмена страница и всички групи са актуални. Помага да имат активирани най-новите функции и се уверете, че сте добре маркирани във всичките си допирни точки.

Когато се присъедините към групи, трябва да сте наясно с целевия си пазар и да се присъедините към тези конкретни групи. Можете да се присъедините към до 50 групи. Това е чудесен начин да бъдете инициативни. Когато каните хора, бъдете честни и им кажете, че искате да разширите мрежата си с влиятелни лица във вашата индустрия.

LinkedIn има страхотен безплатен инструмент, наречен Запознайте се. Вивека чувства, че повечето хора не са наясно с това, защото е скрито. Получавате 5 въведения наведнъж с безплатния акаунт и 15 с основния платен акаунт.

Има много различни начини за активно търсене и Viveka е използвала всички тях.

Когато се присъедините към група, LinkedIn ви позволява да InMail хора които също са членове на тази група или можете да им изпратите съобщение.

Ще научите най-добрия начин да разберете дали дадена група е подходяща, преди да се присъедините. Viveka създаде списък на Лили за групите, които тя харесва.

Чуйте предаването, за да чуете как работи SWAM (Автоматично модериране в целия сайт) на LinkedIn.

Търсещ етикет в LinkedIn

Вивека казва, че винаги се връща към правилото 80/20. Ако предоставите 80% полезно съдържание, за да привлечете вашите перспективи, тогава в 20% от случаите можете да поканите хората да видят вашия уеб семинар или да изтеглят нещо.

Когато изпратите съобщение на някого, направете го разговорен. Не правете продажби в съобщение. Можете да уведомите хората за безплатен уеб семинар или изтегляне, но ако искате някой да купи вашите неща, не ги изпращайте по имейл.

Най-добрият начин да се свържете с потенциален клиент, когото не познавате, е да му изпратите InMail или съобщение чрез група. Ще чуете Вивека да даде пример за това, което тя нарича „лесното да“ и как да изгради това познаване с хората.

За да ви помогне да намерите директори и хора на ръководно ниво в една компания, Account Researcher (сега се нарича Проспектор за електронна поща) от eGrabber е наистина страхотен инструмент.

Да ти помогне следете всичките си перспективи, Viveka силно препоръчва да изтеглите новото Контакти в LinkedIn функция, която е безплатен инструмент в LinkedIn. Можеш правете бележки за вашите клиенти / потенциални клиенти и ги маркирайте. Можете също така да зададете напомняния за себе си.

Приложението LinkedIn за мобилни устройства също е доста добро. Шестдесет и седем процента от хората взаимодействат предимно чрез мобилните приложения.

Чуйте предаването, за да разберете кои CRM системи на трети страни работят добре с LinkedIn.

Откритие на седмицата

Наскоро получих съобщение за наистина страхотен ресурс, наречен Свързващо вещество в Twitter, който обединява всички туитове около хаштаг.

Когато поставите своя хаштаг, той ще ви покаже колко точно хора са туитвали с този хаштаг. Той премахва всички спамери. Можете да видите активността на графика, която включва броя на отговорите, има връзки и снимки, оригинални туитове и ретуити.

Има четири различни класации за категории с най-голям принос. Той показва кои са най-активните ви потребители с този хаштаг, кой има най-голямо въздействие, кой е най-популярният и най-оригиналният туит. След това създава свързващи елементи около теми, за които хората си чатят.

Споделихме този инструмент с всички, които всеки ден пишеха в Twitter за срещата на върха на социалните медии и те наистина се развълнуваха, защото искаха да влязат в дъските на лидерите.

Изключително впечатлен съм от Tweet Binder. Има безплатна версия и платена версия. Бъди сигурен за виж това.

Слушайте предаването, за да научите повече и ни уведомете как работи това за вас.

Други споменавания в шоуто

Ние отворихме портите за Светът на маркетинга на социалните медии 2014. Това е нашата физическа мегаконференция, която ще се завърне в Сан Диего, Калифорния на 26, 27 и 28 март.

Ще чуете Дъглас Кар с блога Marketing Tech и DK New Media дават препоръки от тазгодишното събитие.

Повече от 60 от водещите световни търговци на социални медии ще представят в четири различни песни. Ще бъде грандиозно.

Силно ви препоръчвам да разгледате някои от видеоклиповете и препоръките. Можете да научите много повече за това тук.

Ключови заведения, посочени в този епизод:

• Свържете се с Viveka von Rosen Twitter или Свързан в бизнеса.
• Вижте книгата на Viveka: LinkedIn Marketing: Час на ден.
• Изтеглете това безплатен уеб семинар за да научите повече за търсенето в LinkedIn.
• Вижте книгата на Джил Конрат: Продажба на големи компании.
• Опитайте тези приложения за конференции: Бизабо, Тук на Biz и Trendr.
• Прочетете повече за LinkedIn’s Запознайте се отличителен белег.
• Вижте тези две групи в LinkedIn: Маркетинг в социалните медии и Клуб за маркетинг на социални медии.
• Използвайте Изследовател на акаунти (сега се нарича Проспектор за електронна поща) от eGrabber за намиране на данни за контакт на потенциален клиент.
• Изтеглете новото Контакти в LinkedIn функция, която ви помага да следите перспективите.
• Опитвам Salesforce и Пъргав, две от най-популярните CRM системи, които работят чудесно с LinkedIn.
• Разгледайте Свързващо вещество в Twitter за да видите активността на вашия хаштаг.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2014.

Начини да се абонирате за подкаста на Social Media Marketing:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за търсенето на LinkedIn? Моля, оставете вашите коментари по-долу.