Как да създадем фуния за видео продажби със социални медии: Проверка на социалните медии

Използвате ли социални медии за генериране на приходи?

Искате ли да добавите видео към маркетинговия си план?

Подаването на видео в социалните медии в подходящото време може да помогне на човек да премине от олово към клиент с няколко прости кликвания.

В тази статия ще го направите научете как да използвате видео в социалните медии, за да поддържате фунията си за продажби.

# 1: Създайте вашето видео за продажби

В съвременната икономика на социалните медии видеото цари върховно и видеото с висока конверсия е един от най-ценните активи във вашия маркетингов арсенал.

Ето няколко съвета за създаване на видео с висока конверсия за продажби за вашия бизнес:

Очертайте ключовия проблем, който вашият продукт или услуга могат да разрешат. Обяснете текущия проблем, който имат клиентите и потенциалните клиенти, и след това очертайте решението, което предлага вашият продукт или услуга.

Разкажи история. A история ще ангажира зрителите и ще осигури забавление, просветление и информация. Вие познавате клиентите си най-добре, така че ако смятате, че включването на хумор, статистика или сарказъм има смисъл, направете го.

Това видео за кампанията #ItsNotJustStuff на Allstate изследва силната връзка, която имаме с притежанията си.

Бъдете кратки и използвайте изявления, които държат зрителите ангажирани. След като напишете видео сценария, прочетете го на глас. Уверете се, че звучи възможно най-естествено и да не се окаже прекалено разпродажба.

Помислете за производствената стойност на видеоклипа и използвайте правилното инструменти. Създаването на полиран, професионално изглеждащ видеоклип е от решаващо значение. Според проучване на Brightcove, 62% от потребителите е по-вероятно да имат негативно възприятие за бизнеса, който публикува видео с лошо качество.

Не забравяйте да продадете. Много видеоклипове за продажби всъщност не включват призив за действие с искане за продажба или регистрация. Вместо да подразбирате конкретно действие, напишете го на аудиторията си и ги насочете да го предприемат.

Ето пример за печеливш видеоклип за продажби от Dollar Shave Club. Той се харесва блестящо на целевата демографска група, включва цялата необходима информация за продукта, има силен призив за действие и поднася доза хумор.

# 2: Автоматизирайте доставката на вашето видео

Сега, когато имате солидно видео за продажби, е време да го направите да работи за вас.

Чрез автоматизиране на колкото се може повече от вашата фуния за продажби, можете да продавате своите продукти и услуги, докато спите, и да увеличите средния изразходван клиентски долар. Автоматизацията може да ви помогне да постигнете огромен растеж и е от решаващо значение за подобряване на маржовете ви на печалба.

Ето просто ръководство стъпка по стъпка за автоматизиране на вашия видео маркетинг и социални медии:

Проектирайте оптимизирана целева страница

Първо, създайте оптимизирана целева страница с помощта на инструмент като Отскочи или Оловни страници. Уверете се, че и вие инсталирайте Facebook пиксел на страницата.

Поддържайте целевата страница проста и чиста, включва една основна оферта, и добавете заглавие, базирано на решение. Офертата може да е избор за безплатен ресурс или инструмент или опция за закупуване на вашия продукт. Какъвто и да е основният призив за действие за вашата целева страница, направете го очевидно и лесно!

Създайте видеореклама във Facebook

Сега използвайте видеоклипа си за продажби, за да създадете силно насочен Видеореклама във Facebook. Рекламата трябва да се основава на продукта или услугата, представени на вашата целева страница. Основната цел на рекламата е да накара потребителите да кликнат до целевата страница.

Можеш насочете рекламата към конкретни сегменти от вашата аудитория. Това са 200 000–500 000 души, които най-често купуват от целевата страница.

Пренасочете чрез реклами във Facebook

След това пренасочете чрез реклами във Facebook, за да увеличите максимално процеса на продажбите си.

За съжаление процентите на изоставени колички за пазаруване нарастват. A Проучване на института Баймард показва, че средно 68,81% от количките за пазаруване са изоставени. За някои от вашите клиенти животът просто пречи. Те се разсейват, не са готови да купуват или нямат парите в този момент.

Когато напуснат процеса на продажба, това не означава, че не искат вашия продукт или услуга. От вас зависи напомнете на потребителите за решението, което предоставяте.

Как можете да поискате обратно някои от 68,81%? Тъй като вашата целева страница включва пиксела във Facebook, можете да пренасочите хората, които са посетили страницата, но не са стигнали до етапа на покупка.

Създайте друга реклама за вашия продукт което се показва само на хора, посетили целевата страница. Рекламата трябва привлечете хората обратно към целевата страница, увеличавайки шансовете те да станат плащащи клиенти.

# 3: Запишете и поднесете видеоклип Upsell

За да генерирате допълнителни продажби от купувачите, създайте видеоклип, който да предлага допълнителни продукти или услуги. Уверете се, че продуктът, който се продава повече, има смисъл за вашите клиенти. Свързано ли е с продукта, който току-що са купили? Ще добави ли стойност и ще помогне за решаването на проблема им?

След като отговорите на тези въпроси, заснемете видеоклипа с висока цена. Можеш започнете със същия скрипт за продажби като основен продукт, но не забравяйте променете го за предимствата и решенията, които създава този нов продукт за вашите клиенти.

# 4: Измерете успеха и усъвършенствайте стратегията си

Как да разберете дали видеоклипът Ви за продажби успява? Чрез преглед на вашите показатели! Не забравяйте целта, която сте си поставили за постигане с видеото: да продадете определено количество от вашия продукт или услуга. На колко разстояние сте от тази цел? Превъзхождали ли сте го?

Ето показателите, които трябва да проследявате:

• Споделяния в социалните медии
• Коментари в социалните медии
• Прегледи на видео в каналите в социалните медии
• Прегледи на целевата страница
• Средно време, прекарано на целевата страница
• Честота на кликване на целевата страница
• Средно време, прекарано в гледане на видеоклипа за продажби
• Процент зрители, които приемат призива за действие (за покупка)
• Процент продажби / кръстосани продажби
• Процент изоставени колички за пазаруване
• Пренасочени продажби
• Изоставени продажби на колички по имейл

Прегледайте показателите си и съобразете стратегията си според нуждите. Ако някой аспект от процеса ви на продажби не работи, направете промени, за да подобрите резултатите си.

Силата на прозренията е в това как реагирате на тях. Ако вашият видеоклип е бил добре приет от вашата публика, разберете защо и как, за да можете да възпроизведете успешни тактики в бъдещи видеоклипове.

Заключение

Аудиториите са 10 пъти по-вероятни да се ангажират (вграждат, споделят или коментират) с видео съдържание, отколкото с текстови блогове или свързани социални публикации. Възползвайте се от това, като автоматизирате видео маркетинга си и включите социалните медии. Това добавя непредвидени обстоятелства и се отдалечава от разчитането на една точка на успех, като по този начин гарантира, че нямате нито една точка на провал.

Какво мислиш? Тази статия вдъхновила ли ви е да преразгледате плана си за видео маркетинг? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.