5 съвета за фирмена страница в LinkedIn за подобряване на вашия маркетинг: Проверка на социалните медии

Използвате ли LinkedIn за бизнес?

Имате ли Фирмена страница на LinkedIn?

В тази статия ще ви покажа как извлечете максимума от вашата фирмена страница в LinkedIn, в пет лесни стъпки.

Защо фирмена страница в LinkedIn?

Предимствата на добре смазаната фирмена страница в LinkedIn включват ангажиране на последователи с фирмени новини, актуализации, събития и съответно съдържание.

Има и подобреното класиране в търсачките, тъй като страниците на LinkedIn често се представят добре в търсенията на компании. И нека не забравяме възможностите за генериране на олово от вашия маркетинг на съдържание.

Всъщност изследванията показват това 50% от членовете на LinkedIn са по-склонни да купуват от компании, когато се ангажират с тях в LinkedIn.

Ето как да накарате вашата фирмена страница в LinkedIn да работи за вас:

# 1: Оптимизирайте вашата LinkedIn страница

Представете какво предлага вашият бизнес. Умни търговци, които създават своята страница за продукти и услуги са склонни да привличат два пъти повече последователи на компанията, отколкото тези, които не го правят.

Използвайте тази страница, за да кажете на членовете какво правите най-добре и им дайте убедителни причини да ви следват.

Не забравяйте, че можете линк към почти всичко от вашата страница за продукти и услуги, включително вашите най-нови и най-добри бели книги, казуси или съдържание с инструкции.

Най-добре привличане на клиенти когато превръщате вашите продукти, услуги или каквото и да е друго свързано с вашия бизнес във фокусни точки. Ето само няколко примера за това какво да се постави на видно място:

• Продукти: Софтуерът, който продавате, или приложенията, които сте създали
• Услуги: Списък на вашите услуги за писане на резюме или вашата брошура за данъчни консултации
• Други: Уебинари, които организирате, или технически документи или електронни книги на вашата компания.

  

Фирмени страници също са много SEO-приятелски. Google визуализира до 156 знака от текста на вашата страница. Бъди сигурен за редактирайте описанието си така че да води с мощни, богати на ключови думи изречения. Освен това членовете могат да търсят компании по ключови думи в LinkedIn, така че включете думи и фрази, които описват вашия бизнес, опит и фокус върху индустрията.

И накрая, не забравяйте да включва информация за връзка с вашата компания, описания на предложенията и вашите области на опит. Вашите първични атрибути също могат да функционират като маркери на ключови думи.

След като направите това, помолете клиентите си да препоръчат продуктите и услугите, които предпочитат. Автентичното застъпничество е равносилно на надеждно одобрение!

# 2: Ангажирайте аудиторията си

С фирмените страници на LinkedIn вече можете харесвайте и споделяйте съдържание като компания. Преди можете да го правите само като физическо лице. Това е голяма промяна, така че използвайте го ангажирайте други членове!

Например администраторите на фирмената ви страница могат харесвайте и отговаряйте на коментари на членове които са направени в отговор на нещо, което публикувате на фирмената си страница. Помислете за споделяне на съдържанието на вашите клиенти и потенциални клиенти—От техните корпоративни блогове, актуализации на продукти и фирмени публикации — за да се задействат тези видове взаимодействия. И не забравяйте съдържание от техните служители! Ще развиете доверие у купувачите, докато развивате по-професионална фирмена идентичност на марката.

Ръцете надолу, съдържание, което е персонализирано според професионалните интереси на вашите последователи и клиенти, резонира най-много.

С Целевите актуализации на LinkedIn, можете лесно приспособете посланието си към вашата аудитория. Например, когато създавате актуализация, можете изберете да го споделите с „всички последователи“ или с „целева аудитория.”

Изберете последното, за да изпратете актуализацията си на подмножество последователи въз основа на география, индустрия, размер на компанията или ниво на старшинство. Както при всяка социална мрежа, LinkedIn е общност, в която целенасоченото участие е от съществено значение за успеха.

Когато актуализирате от фирмената си страница, използвайте тези два основни съвета за създаване на завладяващо съдържание:

• Мислете като журналист. Не погребвайте преднината! Краткото представяне и бързите заглавия са по-склонни да доведат до по-голяма ангажираност, отколкото дългите, сухи копия. Имате само моменти покажете на аудиторията си защо трябва да ги е грижа, така че да бъдеш лаконичен е от решаващо значение. Привлечете вниманието на читателите си веднага, като започнете актуализацията си с най-важната си мисъл.
• Направете съдържанието си ценно и „с лека закуска. " Разработете качествено съдържание, което се консумира бързо, така че членовете ще искат да го споделят със своите връзки и мрежи. Всъщност нашите данни показват, че най-успешните актуализации включете снимка, диаграма, видео или връзка към статия. Когато нямате връзка или изображение, което да включите, ангажирайте аудиторията си, като зададете въпрос.

И накрая, имайте предвид това професионалисти ще проверяват актуализациите ви на множество устройства.

# 3: Привлечете повече последователи

Колкото повече, толкова по-весело на социалната въртележка. Ето няколко прости, ефективни стратегии за привличане на повече последователи с актуализациите на вашата компания:

• Ангажирайте колегите си. Служителите са 70% по-склонни да се ангажират с актуализациите на вашата компания, така че не забравяйте да ги помолите да го направят! Започнете комуникация и улеснете реакцията им.
• Култивирайте по-големи последователи с многоканален подход. Насърчете съотборниците си да добавят линк към страницата на вашата компания в техните имейл подписи. Ако е необходимо, попитайте вашия дизайнер за помощ при създаването на персонализиран банер или бутон.
• Добавете бутон за следване към вашия уебсайт. Вашият уеб екип може да изтегли код за бутон за следване от developer.linkedin.com за да добавите към вашия блог или уебсайт. Това позволява на членовете на LinkedIn да следят вашата компания с едно кликване.

  

# 4: Следвайте правилото 4-1-1

Правилото 4-1-1 е измислено от Tipingpoint Labs и Joe Pulizzi на Института по маркетинг на съдържание. Правилото гласи:

„За всеки самообслужващ се туит трябва да ретуирате по един подходящ туит и най-важното да споделите четири части от съответното съдържание, написани от други.“

Приложете това просто правило към дейността си на вашата фирмена страница в LinkedIn, и сте ударили злато. Вие ще участвате автентично в разговори, ще изграждате информираност и ще взаимодействате с членовете на LinkedIn, без да създавате впечатлението, че сте егоцентричен знаещ всичко.

За търговците правилото 4-1-1 е особено полезно, когато се прилага за изграждане на взаимоотношения с потенциални клиенти. Този вид доверие зависи от способността ви да насърчават редовно информативен диалог. Освен това ви държи в предната част на умовете на потенциалните клиенти, докато преминават през фазата на закупуване.

Както казва Джей Баер, „Продайте нещо, вземете клиент за един ден. Помогнете на някого, вземете клиент за цял живот. "

# 5: Анализирайте за наградата

Администраторите на фирмените страници имат достъп LinkedIn Анализ които им помагат да се ангажират по-добре със своите последователи и да следят успеха им. Налична е златна мина с прозрения, които да ви помогнат съсредоточете се и усъвършенствайте стратегията си, включително:

• % Ангажираност - ангажираност = взаимодействия + кликвания + придобити последователи. С други думи, този показател отговаря на въпроса: „От тези, които са видели актуализацията ми, колко от тях наистина се ангажират с нея?“ Разгледайте актуализациите с по-високи нива на ангажираност и отбележете типа съдържание, целевите хора, датата и часа. Тогава ще знаете как да оптимизирайте бъдещото съдържание около това, което доказано работи.
• Демографски данни - от старшинството и индустрията до размера и функциите на компанията, демографските данни ви дават моментна снимка на вашите последователи. С тази информация можете приспособете типа съдържание, което споделяте на фирмената си страница, както и тона, с който се доставя. Демографията също ще ви помогне определяйте сегменти, към които да насочвате, с целеви актуализации на състоянието.
• Как сравнявате - отличният начин да разберете как вашата фирмена страница се сравнява със страниците на вашите конкуренти определете дали трябва да промените стратегията си.

Гледайте това видео, за да научите повече за новия анализ на фирмената страница на LinkedIn.

Бонус съвет

Домакин на компания „Lunch & Learn” евангелизирайте силата на фирмените актуализации, и споделяйте съвети и трикове с вашия екип. Това може да окаже значително влияние върху общия обхват на вашата фирмена страница.

Помислете за приложения на трети страни като GaggleAMP и Addvocate да се покажете на служителите кои актуализации са най-важни за вашата компания и са предварително одобрени за споделяне.

Над вас

Какво мислиш? Използвате ли фирмените страници на LinkedIn, за да свържете бизнеса си с професионалистите, до които най-много искате да достигнете? Как актуализирате последователите си за фирмените новини, продукти и услуги и разкриването на работни места? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.