Как да използвате рекламите във Facebook, за да подобрите най-доброто си съдържание: Проверка на социалните медии

Използвате ли реклами във Facebook?

Обмисляли ли сте да създавате реклами във Facebook от най-ефективните си органични публикации?

За да проуча как да идентифицирате и подобрите най-доброто си съдържание във Facebook, интервюирам Лари Ким.

Повече за това шоу

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Лари Ким, основател и главен технологичен директор на WordStream. Той е чест блогър, експерт с заплащане на кликване и нинджа за социална реклама.

Лари обяснява как да подобрите ефективността на най-доброто си съдържание с реклама във Facebook.

Ще откриете как да финансирате реклами във Facebook.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Как да използвам рекламите във Facebook, за да подобрите най-доброто си съдържание

Историята на Лари

Компанията на Лари, WordStream, рекламира в търсачки и социални медии и Лари вярва, че е важно бизнесът да прави и двата типа.

Например, B2B софтуерните компании създават нови функции, функции и решения, които все още никой не търси. Със социалните реклами обаче тези фирми могат да се насочат към хора, които е вероятно да купят техния софтуер въз основа на демографски данни, интереси или поведение.

За разлика от отделен рекламодател, който разполага с данни само за един бизнес, Лари е в състояние да забележи тенденции и модели в онлайн рекламата, защото WordStream управлява приблизително 1 милиард долара рекламни разходи във Facebook, Bing и Google и провежда хиляди кампании за различни клиенти. WordStream анализира всички тези кампании, за да разбере данни като типичната цена на кликване и типичните проценти на ангажираност.

Слушайте предаването, за да откриете процента на клиентите на WordStream, използващи реклама във Facebook.

Как работят алгоритмите

За да разбере алгоритмите, Лари казва, че е важно да помислите за контекста, в който се показва рекламата Ви. (Нашият разговор се фокусира върху Facebook, но Лари казва, че същото важи и за рекламите в Twitter и други социални медии платформи.) Когато спонсорирате или популяризирате публикация, вие сте една от хилядите или дори милиони компании, които търсят същото публика. Лари обяснява, че алгоритъмът на Facebook е проектиран да се справи с този обем по начин, който поддържа Facebook ангажиращ за потребителите, за да се върнат.

За да определи кои публикации да показват на потребителите и колко да таксуват рекламодателя, Лари вярва, че алгоритъмът разглежда много различни фактори, но основният е ангажираността (кликвания, харесвания, коментари или акции). Пост с ниска ангажираност има степен на ангажираност от 1% до 2%. (Само 1 или 2 души от 100 се ангажират с поста.) Високо ангажираният пост има процент от 10% до 15%, а средната стойност е около 2,5% до 3%.

Лари подчертава, че Facebook не иска новинарските емисии на потребителите да са пълни с нелепи актуализации, за които никой не се интересува. Фирма, която се опитва да популяризира съдържанието на боклук с ниски нива на ангажираност, ще бъде с много малко рекламни импресии. Рекламата може дори да не се показва. Ако рекламата се покаже, честотата на кликване ще бъде скъпа (няколко долара на клик срещу няколко цента).

И обратното също е вярно. Facebook награждава компании, които популяризират интересно съдържание, като показват рекламите си и таксуват само стотинки на клик.

Чуйте предаването, за да чуете мислите на Лари за това как ангажиращото рекламно съдържание трябва да се сравнява с органичното съдържание.

Еднорози

Тъй като алгоритмите възнаграждават ангажиращо съдържание, Лари вярва, че печелившата рекламна стратегия е проста: популяризирайте вашата еднорози. Тези забележителни публикации се справят зрелищно добре. Те получават три до пет пъти повече трафик от средния пост и са сред първите 1% до 3% от най-ангажиращото ви съдържание.

Например публикация на еднорог може да има 20% ангажираност, което означава, че 1 на 5 души, които виждат тази публикация, щракват, харесват или я споделят. Когато плащате за популяризиране на високо ангажирано съдържание, може да получите кликвания само за няколко цента. Това е изгодна сделка.

За да идентифицирате публикации с еднорог, проверете вашия Google Analytics за парчетата съдържание, които са получили тонове трафик по органичен път. Тези истории обикновено се справят добре, защото идеята за историята е завладяваща. Например публикация като „10 невероятни нови функции във Facebook рекламирането“ е интересна тема със запомнящо се заглавие. Ако статията се справя органично, вероятно ще се справи и когато я популяризирате като публикация.

Питам Лари дали трябва да търсите конкретно в Google Analytics публикации с добър социален трафик. Лари казва, че всъщност искате да разгледате и трафика на търсене. Има връзка между социалните споделяния и класацията на Google. Съдържанието, което се класира добре в търсенето с Google, обикновено се справя добре в социалните медии. През последните година-две Google променя класирането по органичен начин, за да работи много подобно на алгоритмите на Facebook. Въпреки че класирането на Google за органично търсене преди е било свързано с връзки и ключови думи, сега класирането е свързано с ангажираността на потребителите, като честота на кликване.

Лари подчертава, че емоциите, които карат хората да искат да кликват върху нещата в списъците за търсене, са същите като тези, които карат хората да искат да споделят и щракат върху нещата в социалните медии. Ето защо резултатите от търсенето и социалните реклами възнаграждават съдържание, което получава висока ангажираност с по-добра видимост.

След това с Лари говорим за това, което прави публикацията на еднорог да се представя добре като реклама. Питам дали трябва да използвате точно същото изображение, съдържание или връзка от публикацията си за еднорог, така че рекламата Ви да се възползва от високите нива на ангажираност на оригиналната публикация. Лари казва, че това не е необходимо. Новата кампания ще започне от нулата.

В обявата си, обяснява Лари, можете да добавите привличащо изображение, което ще помогне на популяризирана публикация и ще направи други незначителни промени. Публикация с еднорог се справя добре на първо място, защото нещо в заглавието и описанието е привлекателно. Не забравяйте, публикация със само 2% до 3% процент на органично ангажиране вероятно също ще получи подобни резултати като спонсорирана реклама. По същия начин същата магия, която направи съдържанието добре за първи път, трябва да го направи добре като отделна кампания за кликване.

Чуйте предаването, за да разберете защо Лари казва, че времето на публикациите няма значение, но човешката психология има значение.

Следващи стъпки за еднорози

Когато имате публикация за еднорог, извлечете от нея колкото се може повече стойност. Лари казва, че управляваните от календари търговци често не обръщат допълнително внимание на еднорог, защото са фокусирани върху следващия елемент от списъка си със задачи. Публикация за еднорог обаче изисква промяна в плановете.

Лари оприличава публикация с еднорог на страхотна покер ръка: Ако играете покер и имате четири аса, няма ли да искате да промените стратегията си, за да се опитате да увеличите максимално стойността от тази много силна ръка? Лари казва, че когато получите еднорог, започнете, като го популяризирате във Facebook и Twitter. Тъй като публикацията има висока ангажираност, трябва да получавате евтини кликвания.

Освен това ще искате да промените съдържанието. Ако публикация в блог се справя наистина добре, видеоклипът също вероятно ще се справи добре. Това важи особено за YouTube, който оценява показателите за ангажираност. Друг вариант е да превърнете публикацията си с еднорог в поредица. Напълно проучете темата в дълбочина с множество публикации (като продължения на филми). Лари нарича тази техника „клониране на бебе еднорог“. Ако превърнете публикация от еднорог в поредица от седем истории, имате шест бебета еднорози.

Например, един от еднорозите на Лари от миналата година беше публикация за пет предстоящи функции на Google AdWords. Въз основа на представянето на публикацията, Лари спря пресите, за да извлече цялата стойност. Когато Лари превърна публикацията в реклама, кликванията върху Facebook и Twitter струват само няколко цента. След това Лари превърна публикацията в уеб семинар, който генерира 5000 регистранти. Тъй като уеб семинарът беше толкова успешен, Лари просто предложи бис уеб семинар през следващата седмица и още 4000 души се регистрираха.

За да създаде бебета еднорози, Лари направи задълбочена част за всяка функция в оригиналната публикация: как работи функцията, предимствата и съветите и триковете. Например, един беше включен Реклами за местно търсене в Google Maps и друг беше включен Разширени текстови реклами от Google.

Чуйте предаването, за да научите колко хора обикновено получава Лари за своите уебинари.

Бюджети

Лари казва, че фокусирането върху публикациите с еднорог е най-добрият начин да извлечете максимума от бюджета си за реклама в социалните медии. Тъй като не знаете кога публикацията ще се превърне в еднорог, маркетолозите се нуждаят от тримесечен или годишен бюджет, който е по-гъвкав от месечния бюджет.

Например, ако имате бюджет от $ 10 000 на месец, който да харчите за реклами в социалните медии, ще харчите повече за популяризиране на средно съдържание във Facebook. Бюджетът, който е $ 30 000 на тримесечие или $ 120 000 на година, ви позволява да изчакате и да влезете във всичко за популяризиране на високоефективни публикации, които струват по-малко за популяризиране. В резултат на това може да получите 10 до 100 пъти повече от бюджета си за социални медии.

Моля Лари да ни помогне да си представим как фокусирането на промоцията върху еднорог може да помогне да увеличите максимално бюджета си. Лари подчертава, че силната публикация може да помогне на съдържанието ви да достигне отвъд типичната ниша до масите на хората в Интернет.

Например Лари казва, че типична публикация в блога на WordStream ще получи около 5000 посетители за 30 дни. Лари осъзна AdWords статията беше еднорог, когато органично получи около 20 000 гледания. (Не забравяйте, че еднорозите са истински отклонения, които се представят 2 до 4 пъти по-добре от средното.) Фокусиране на промоцията върху Публикацията в AdWords струва на Лари около 2000 долара, тъй като той получи кликвания за един или два цента, а публикацията завърши с около 250 000 мнения.

Когато мислите, че имате публикация за еднорог, Лари препоръчва да започнете със спонсорирана публикация за $ 50 и да наблюдавате отговора. Ако процентът на ангажираност е само 2% или 3%, постът е магаре. Поставянето на повече пари зад него вероятно няма да промени процента на ангажираност, така че можете да считате, че спонсорираната публикация от 50 долара е прослушване с нисък риск. Коефициентът на ангажираност от 10% до 20% обаче е истински еднорог. Ако получите добра ангажираност с $ 50, продължете да използвате бюджета си за популяризиране на публикацията, докато публикацията се изчерпи.

Лари казва, че вечнозелените еднорози са редки, магически постове, които продължават да стимулират ангажираността. Например Лари създаде инфографика, наречена Най-скъпите ключови думи в Google AdWords. Без значение кога го публикува, процентът на ангажираност е около 8% до 10%. За да поддържа този вечнозелен еднорог, Лари прилага бюджет от 100 до 200 долара на месец за това съдържание.

Когато попитам за кого насочвате, когато популяризирате публикации за еднорог, Лари казва, че насочването работи като плодно дърво. Имате ниско висящи, средни и труднодостъпни плодове. Колкото по-широка е аудиторията, толкова повече ще платите. Почитателите на вашата страница във Facebook и аудиторията за ремаркетинг са най-лесните за достигане хора. Когато насочите към тази аудитория, ще получите най-висок ангажимент на най-ниска цена. Размерът на тази аудитория обаче е по-малък, отколкото да се търси по-широка категория.

За да достигне по-голяма аудитория за ключовите думи инфографика, например, Лари може да се насочи към хора, интересуващи се от предприемачество, които също биха могли да се интересуват от неговата инфографика. Това насочване разширява аудиторията до около 50 милиона души в САЩ. Степента на ангажираност обаче ще бъде по-ниска (може би 5% вместо 10%) и промоцията ще струва малко повече.

Чуйте предаването, за да чуете Лари да обсъжда как бизнес може да приведе насочването на рекламите си към своите бизнес цели.

Как да конвертирате кликвания в продажби

Лари подчертава, че смисълът на маркетинга в социалните медии не е да постига хитове. Искате в крайна сметка да превърнете тези попадения в потенциални клиенти и продажби.

За да превърне рекламата в социалните медии в продажба, Лари казва, че ключът е ремаркетингът, който ви позволява да следите хората с реклами. Когато ремаркетирате във Facebook, не е нужно да насочвате всички 2 милиона души, които са посетили сайта ви. Искате да бъдете придирчиви и да показвате рекламите само на хората, които смятате, че всъщност ще купят вашите неща.

Само около 1% до 2% от хората, които посещават вашия уебсайт, ще станат клиенти. За ремаркетинг искате да посочите точните характеристики на хората, които са най-вероятните Ви клиенти (като длъжност, фирма и местоположение). Защото вашата аудитория за ремаркетинг са хора, които са консумирали вашето съдържание и са запознати с вашето бизнес, рекламното Ви съдържание може да отправя директни заявки, като например „Изтеглете пробната версия“ или „Настройте демонстрацията“.

Чуйте предаването, за да чуете повече подробности за насочването и ремаркетинга.

Чуйте предаването!

Ключови неща за хранене, споменати в този епизод:

• Научете повече за Лари на WordStream.
• последвам @LarryKim в Twitter.
• Прочетете повече за Емисия за новини във Facebook.
• Погледни Мислите на Лари за еднорозите.
• Разгледайте Google Analytics и AdWords.
• Научете повече за Тъмни публикации във Facebook.
• Прочетете статиите на Лари за Предстоящи функции на Google AdWords, Google Maps Local Search Ads, и Разширени текстови реклами от Google.
• Разгледайте 20-те най-скъпи ключови думи в инфографиката на Google AdWords.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcastили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2017.
• Получите Виртуален билет.

Начини да се абонирате за подкаста за социални медии:

• Щракнете тук, за да се абонирате чрез iTunes.
• Щракнете тук, за да се абонирате чрез RSS (емисия, която не е от iTunes).
• Можете също да се абонирате чрез Стич.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за увеличаване на съдържанието във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.