Как да създадете LinkedIn обективно базирани реклами: Проверка на социалните медии

Искате ли да оптимизирате своите рекламни кампании в LinkedIn? Чудите се как може да помогне LinkedIn рекламата, базирана на обекти?

В тази статия ще откриете как да създавате реклами, базирани на обекти, като използвате актуализирания Campaign Manager на LinkedIn.

Какви са новите цели на рекламната кампания на LinkedIn?

Интерфейсът на Campaign Manager е преработен за реклами, базирани на обект LinkedIn, и предлага по-рационализирана практическа работа на потребителите. Понастоящем този нов интерфейс е в бета версия и е достъпен за достъп чрез класическата версия на Campaign Manager. От февруари 2019 г. търговците вече няма да имат достъп до класическата версия.

Новият поток за създаване на кампания за реклами в LinkedIn започва с определяне на целите и задачите за вашата кампания. Въз основа на избраната от вас цел LinkedIn ще показва рекламите ви на хора, които най-вероятно ще предприемат желаното от вас действие.

Понастоящем можете да избирате между четири цели на кампанията за реклами, базирани на цели LinkedIn:

• Посещения на уебсайтове: Изберете тази цел, ако искате насочете трафика към вашия уебсайт. Рекламни формати за посещения на уебсайтове: текстови реклами, спонсорирано съдържание, динамични реклами и спонсорирани InMail.
• Годеж: Изберете тази цел, ако искате накарайте повече хора да се ангажират с вашите публикации или увеличете броя на последователите на вашата фирмена страница. Обърнете внимание, че рекламата Ви ще включва бутон за следване. Ангажиращи рекламни формати: спонсорирано съдържание.
• Прегледи на видеоклипове: Изберете тази цел, ако искате насърчавайте хората да гледат вашите видеоклипове. Рекламни формати за видео прегледи: видеореклами.
• Олово поколение: Изберете тази цел, ако искате уловете повече качествени клиенти. Когато потребителите кликнат върху вашата реклама, ще се отвори формуляр за генериране на потенциални клиенти, предварително попълнен с данни от техния профил в LinkedIn. Рекламни формати на Lead Generation: спонсорирано съдържание (с изключение на единична графична реклама) и спонсорирано InMail.

Три цели са сиви в Campaign Manager, но LinkedIn очаква да ги добави до средата на 2019:

• Популярността на марката: Изберете тази цел, за да получите повече рекламни импресии.
• Реализации на уебсайтове: Изберете тази цел, ако искате потребителите да изпълнят конкретно действие, като изтегляне на бяла книга или регистрация за уеб семинар.
• Кандидати за работа: LinkedIn препоръчва тази цел за клиентите на Talent, които искат да стимулират кликвания към опит, свързан с работа, включително публикации за работа в LinkedIn.

След като вече сте запознати с целите на кампанията, нека да разгледаме как да настроите текстови, спонсорирани съдържания, динамични и спонсорирани кампании InMail в преработения интерфейс на Campaign Manager.

# 1: Създайте LinkedIn обективни текстови реклами

Текстовите реклами са най-основната форма на реклама, която LinkedIn предлага. Тези реклами ви позволяват да насочите правилния трафик към вашия уебсайт или целеви страници. С този тип реклама можете да изберете професионалната аудитория, която искате да достигнете, да зададете свой собствен бюджет по дневни разходи или живот бюджет, плащане по CPC (цена на кликване) или цена на импресия и проследяване на броя потенциални клиенти, които генерирате в резултат на обява.

Професионален съвет: Без значение какъв тип реклама създавате или нивото ви на опит със системата, ще искате да се възползвате от LinkedIn Ads пиксел. Доста е лесен за използване, независимо дали инсталирате кода сами (чрез приспособление HTML) или администраторът на уебсайта ви го прави вместо вас.

След като вече знаете предимствата, нека разгледаме как да настроите текстова реклама в LinkedIn в преработения Campaign Manager.

Създайте рекламна кампания в LinkedIn

След като влезете и отидете на страницата на вашата компания, щракнете върху Admin Tools в горния десен ъгъл и изберете Спонсорирайте актуализациите си от падащото меню.

След това ще видите списък с рекламните си акаунти в Campaign Manager. Изберете рекламния акаунт, който искате да използвате за създаване на реклами, базирани на обект LinkedIn.

Следващия, изберете съществуваща група кампании или щракнете върху Създаване на кампанияГрупаза създаване на нов. Склонен съм да назовавам моите според месеца и целта, така че да е по-лесно да се следи.

След като направите своя избор, щракнете върху Създаване на кампания в горния десен ъгъл.

Сега сте готови да настроите кампанията си.

Изберете цел на кампанията в LinkedIn

На страницата за настройка на кампанията изберете Посещения на уебсайта като цел на кампанията си.

Тогава въведете име за кампанията си.

Настройте насочване на реклами в LinkedIn

Под Аудитории, изберете език на профила и местоположение.

Тогава започнете да изграждате своята аудитория. Препоръчвам ви репликирайте аудитория от запазените си акаунти или списък с контакти използване на данни от вашата система за управление на взаимоотношения с клиенти (CRM), имейл маркетинг или платформи за автоматизация на маркетинга. Вижте тази статия за повече информация относно LinkedIn съвпадащи аудитории.

Като алтернатива можете да настроите насочването си, като изберете атрибути на аудиторията. Просто въведете критериите си за насочване в полето за търсене за бързо глобално търсене. Или изберете от петте основни категории (Фирма, демографски данни, образование, опит в работата и интереси) и след това разгледайте, за да намерите подходящи критерии за насочване. Поставете отметка в квадратчето за всеки атрибут, който искате да включите.

Ще забележите, че докато дефинирате целевата си аудитория, полето Прогнозирани резултати от дясната страна на страницата се актуализира с прогнозни резултати въз основа на подобни LinkedIn кампании.

Изберете формат за реклама в LinkedIn

Когато приключите с изграждането на публиката, изберете Текстова реклама като рекламен формат.

Създайте бюджет и планирайте вашите обективни реклами в LinkedIn

Продължи към задайте бюджета си и активиране на проследяването на реализациите (ако сте настроили пиксела на LinkedIn Ads).

Ако не сте сигурни какъв бюджет да зададете, LinkedIn ще ви препоръча бюджет. Така че, ако имате създаден доживотен бюджет от $ 200 и искате да използвате само $ 15 на ден, уверете се, че началното и крайното време на кампанията ви отразяват това. Използването на дневен бюджет има тенденция да генерира по-добри автоматизирани резултати.

Когато приключите, щракнете върху Запиши и Напред в долната част на страницата.

Настройте вашата рекламна реклама, базирана на обект

Сега сте готови да изберете рекламното си рекламно послание. Можете и двете прегледайте съществуващото съдържание или създайте нова реклама.

Първо да създадете нова реклама качете рекламно изображение. Тогава въведете заглавието и описанието на рекламата си. Полезно е текстът ви да е кратък и опростен и да използвате SEO ключови думи, за да подобрите ангажираността и класирането си.

И накрая, въведете целевия URL адрес. Уверете се, че връзката, която изпращате на потребителите, точно съвпада с описанието във вашата реклама. Ако например популяризирате нова електронна книга, не изпращайте хора на началната страница на уебсайта си; насочете ги към целевата страница, където те могат да изтеглят съдържанието.

Ще забележите визуализацията на рекламата в дясната част на страницата, която се актуализира, докато попълвате данните за рекламата си.

Когато приключите с попълването на тези полета, щракнете върху Създаване в долната част на страницата. Тогава щракнете върху бутона Стартиране на кампания за да изпратите кампанията си за одобрение.

Можете да настроите няколко реклами в тази кампания за A / B тест и да позволите оптимизация. Опитайте поне 2-3 реклами и вижте какви резултати генерирате. Ако смятате, че плащате твърде много на кликване или импресия, вероятно сте и ще трябва да направите някои корекции.

# 2: Проектиране на спонсорирано съдържание, основано на цели

Спонсорираното от LinkedIn съдържание ви позволява да включвате съдържание точно в новинарските емисии на вашата целева аудитория. Това разположение прави съдържанието ви да изглежда по-органично и дава на бизнеса ви по-голяма видимост. Това е ефективен начин да накарате професионалисти с правилното мислене да навигират до страницата на вашата компания, докато изграждат лоялност към марката.

Видове реклами от спонсорирано съдържание в LinkedIn

LinkedIn предлага три вида спонсорирано съдържание: реклами с едно изображение, видео реклами и реклами на въртележка.

Рекламите с едно изображение са точно това, което звучат и изглеждат подобно на типична публикация в емисията за новини. Ако се възползвате от този тип реклама, помислете за използването на различна цветова схема от това, което използва самата LinkedIn. Ако рекламата Ви прилича на реклама в LinkedIn, по-вероятно е потребителите да я пренебрегнат.

Видеорекламите в LinkedIn е най-добре да бъдат кратки, за да ангажират публиката по-ефективно. Потребителите искат да видят видео сегмент, който им говори, така че не забравяйте да запазите актуалността си, когато популяризирате този стил на съдържание. Потребителите не искат да чуят всичко за вас; те искат да чуят за това как се отнасят към вас и вие към тях.

Каруселните реклами ви позволяват да представите две или повече изображения, през които вашата целева аудитория може да превърта.

Ако продавате мебели за търговски изложения например на пътуващи продавачи или мениджъри по продажби, a въртележка реклама би ви позволила да покажете различните видове и стилове мебели, които можете да закупите или под наем. Този тип реклама би бил много ефективен начин да покажете разнообразието от продукти, които предлагате, и как те могат да помогнат на бизнеса да изглежда по-професионален и модерен на национални или глобални търговски събития.

Целта за генериране на потенциални клиенти е достъпна за спонсорирани от LinkedIn реклами за съдържание, което ви позволява да събирате потенциални клиенти, като използвате генерирана форма на потенциални клиенти точно в самата реклама, както е показано по-горе. Изберете тази цел, за да позволите на вашата целева аудитория да изтегли съдържание като електронна книга, инфографика, бяла книга, доклад или уеб семинар при поискване. LinkedIn ще изтегли данните от потребителския профил във формуляра и ще ви позволи да управлявате и събирате тези данни.

Имайте предвид, че можете да използвате публикации, които вече сте създали от вашата емисия, и да ги превърнете в реклами със спонсорирано съдържание, като използвате привлекателни изображения и варианти.

Създайте кампания за спонсорирано съдържание в LinkedIn с обективно базирани реклами

За да започнете, изберете съществуваща група кампании или щракнете върху Създаване на кампанияГрупаза създаване на нов. Тогава щракнете върху Създаване на кампания.

След това трябва изберете целта за вашата кампания. За спонсорирани кампании за съдържание понастоящем можете да избирате между четири цели: Посещения на уебсайтове, Ангажираност, прегледи на видеоклипове (само за видеореклами) и генериране на потенциални клиенти (събиране на потенциални клиенти с генериране на потенциални клиенти форма). За този пример ще създадете въртележка за събиране на потенциални клиенти с формуляр за генериране на потенциални клиенти, така че изберете целта „Генерация на потенциални клиенти“.

Следващата стъпка е да определете аудиторията за вашата кампания.

Важно е да внимавате за целевата си аудитория, когато настройвате видеореклами в целевия Campaign Manager. Докато хилядолетна аудитория обикновено е по-отзивчива към видеореклами, по-възрастната аудитория може вместо това да се наслаждава на прости реклами с едно изображение с привличащи внимание заглавия.

След като изградите своята аудитория, изберете рекламния формат. За този пример изберете Каруселна реклама.

Тогава задайте своя бюджет и график, и щракнете върху Запиши и Напред.

Сега сте готови да настроите рекламното си послание. Можете и двете прегледайте съществуващото съдържание или създайте нова реклама.

За да създадете нова реклама, въведете име за рекламата, уводен текст и целеви URL адрес.

За да създадете първата си карта, щракнете върху Качване на изображение и изберете изображението, което искате да използвате.

Тогава попълнете заглавието и целевия URL адрес за тази карта и изберете подканваща фраза (CTA) от падащия списък. Повторете тези стъпки, за да добавите още карти.

Следващия, изберете съществуваща генерирана форма на олово от падащия списък или щракнете върху връзката към създайте нова форма за олово.

Когато приключите с проектирането на рекламното си послание, щракнете върху Създаване. Тогава щракнете върху бутона Стартиране на кампания за да изпратите кампанията си за одобрение.

# 3: Настройте LinkedIn обективно-базирани динамични реклами

Динамични реклами в LinkedIn са друг тип реклама, която позволява на B2B маркетолозите да създават публикации за набиране на таланти чрез платена реклама. Те ви помагат да изградите отношения с аудиторията си от самото начало.

Това, което отличава този тип реклама от останалите, е, че позволява персонализиране. Подобно на маркетинговите кампании по имейл, можете да говорите директно с отделни потребители. За илюстрация в рекламата Ви може да се каже: „Хей, {{Име}}, търсите ли да напреднете в кариерата си в технологиите? Вижте отворени възможности в развиваща се компания! “ Индивидуализацията помага да се привлече вниманието на потребителя.

С динамичните реклами имате също възможност да покажете снимката на потребителския профил в самата реклама.

За да започнете, създайте нова кампания, изберете целта Посещения на уебсайта (което в момента е единствената налична цел за този тип реклама) и след това настройте насочването си.

Когато стигнете до рекламния формат, изберете Последователна реклама, Прожекторна реклама или Обява за работа. Последователните реклами ви позволяват да демонстрирате фирмената си страница и да получавате повече харесвания на вашата страница и съдържание. Рекламите в центъра на вниманието ви помагат да насочите трафик към вашите услуги и продукти чрез ясни CTA, които споменават конкретно потребителите. Обявите за работа ви позволяват да насочвате трафик към вашите работни места.

За този пример изберете Spotlight Ad.

Следващия, задайте своя бюджет и график и тогава щракнете върху Запиши и Напред.

На следващата страница или прегледайте съществуващото съдържание или създайте нова реклама.

Тогава попълнете данните за вашата реклама. Имате възможност да качете логото на вашата компания да се използва в рекламата. Изберете Използване на изображението на профила ако искаш вмъкнете изображението на потребителския профил в LinkedIn в рекламата себе си. Можете също Добави описание в горната част на рекламата.

В следващия раздел, въведете CTA и въведете целеви URL адрес. Когато приключите, щракнете върху Създаване.

И накрая, щракнете върху бутона Стартиране на кампания за да изпратите кампанията си за одобрение.

# 4: Предоставяне на спонсорирани InMail реклами, базирани на цели

Спонсорираните от LinkInIn реклами InMail помагат на продавачите да се свързват бързо и по-персонализирано с лицата, вземащи решения. Като търговец на B2B, този тип реклама може да ви помогне да увеличите посещаемостта на събития или уебинари чрез персонализирани кани, свързва се с правилните мениджъри и директори, популяризира съдържание и създава смисъл взаимоотношения.

Човеците от HR също могат да се възползват от гледна точка на набирането на таланти. Можете да достигнете до квалифицирани потребители, които търсят работа, като същевременно поддържате съобщенията си частни.

За да създадете спонсорирана реклама в InMail, създайте нова LinkedIn кампания и изберете Посещения на уебсайтове или Генериране на потенциални клиенти като цел на вашата кампания.

Тогава дефинирайте насочването на рекламите си, определете бюджет, и изберете график. За рекламния формат, изберете Съобщение за реклама.

За рекламното послание, въведете име за рекламата (това няма да се показва във вашата реклама) и изберете подател. Ако ти щракнете върху раздела Съобщение, ще видите полета, където можете въведете тема, съобщение и долен колонтитул.

Можете също въведете CTAиURL адрес на целевата страница и качване на банер. Когато приключите, щракнете върху Създаване.

И накрая, щракнете върху Стартиране на кампания за да изпратите кампанията си.

Заключение

Актуализираният мениджър на кампании на LinkedIn ви позволява да настроите кампании въз основа на маркетинговите си цели. Той е създаден, за да ви помогне да правите по-добри сделки, да създавате по-персонализирано съдържание и да постигате по-ефективно вашите цели, базирани на целите.

Като B2B маркетинг можете също да се възползвате от използването на SlideShare и LinkedIn Навигатор за продажби във вашата CRM система, ако имате такава. SlideShare е добър безплатен ресурс, който може да ви помогне да се покажете по-високо в класацията за търсене и да подобрите вашите входящи маркетингови стратегии.

Какво мислиш? Пробвали ли сте LinkedIn реклами, базирани на обекти, с преработения Campaign Manager? Какви типове реклами използвате в LinkedIn? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Намерете стъпка по стъпка процес, който да ви помогне да създадете план за маркетинг на съдържание в LinkedIn.
• Открийте как да направите вашата фирмена страница в LinkedIn да се откроява.
• Научете как да използвате LinkedIn Elevate за управление и измерване на въздействието на кампания за застъпничество на служители за вашия бизнес.