Как да изградим мощна мрежа с помощта на LinkedIn: Проверка на социалните медии

Колко често се възползвате от вашата LinkedIn мрежа?

Искате ли да подобрите стратегически и да разширите връзките си?

При изграждането на вашата LinkedIn мрежа, колкото по-избирателна сте, толкова по-ценна е вашата мрежа.

В тази статия ще ви обясня как изграждане на интелигентна мрежа LinkedIn.

Защо да изградим Smart LinkedIn мрежа?

LinkedIn може да ви даде експозиция и достъп до важни хора, да ви помогне да привлечете нови перспективи, държат ви пред съществуващите клиенти и доставчиците, искрен маркетинг или възможности за бизнес партньорство, генерират повече въведения и препоръки, предоставят покани за изказване на събития или конференции, разкриване на запитвания за медии или преса и много други Повече ▼.

Чуйте тази статия:

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Интелигентната LinkedIn мрежа не се среща само естествено. Въпреки че LinkedIn се опитва да ви помогне да изградите интелигентна мрежа, все пак трябва да направите своята част

култивирайте подходящи и ценни връзки.

# 1: Поканете съществуващи контакти да се свържат

Качете имейл контактите си в LinkedIn, за да създадете вашата „интелигентна“ мрежа. Това е плод с ниско окачване за разширяване на вашата мрежа с изключително подходящи връзки.

LinkedIn ви позволява да импортирайте съществуващите си имейл контакти от Gmail, Yahoo, Outlook и други в платформата, така че започнете, като се свържете с хора, на които вече имате доверие.

Въпреки че хората са изразили загриженост относно разрешаването на LinkedIn да осъществява достъп до своите контакти, това всъщност е не различно от споделянето на вашата лична информация с която и да е друга социална мрежа или чрез вашата смартфон. Имайте предвид, че LinkedIn ви дава и възможността експортирайте вашите контакти по всяко време.

За да разширите мрежата си чрез имейл, отидете на Connections в горната навигация и след това щракнете върху Add Connections. Изберете доставчика на имейл. LinkedIn ще ви преведе през останалото.

Когато импортирате контактите си в LinkedIn, уверете се, че сте не избирайте опцията да изпратите на всички тях обща покана за свързване.

Вие ще искате работи чрез вашите контакти един по един. По този начин можете лесно да дешифрирате с кого още не сте свързани, да филтрирате по-стари контакти (Забележка: може да искате да почистите имейл контактите си, преди да ги импортирате в LinkedIn) и напишете персонализирани покани към останалите.

След като се свържете, прегледайте профилите на вашите контакти, за да съберете повече информация за тях. Тогава определете как можете да добавите стойност към професионалния им живот и прегледайте връзките им за бъдещо изграждане на взаимоотношения.

Ще спечелите значителни предимства, като позволите на LinkedIn да „заеме“ вашите контакти чрез процеса на импортиране. След като разширите мрежата си, за да включите връзки, на които вече имате доверие, LinkedIn ще разбере по-добре типовете хора, които имате като официални контакти. На свой ред LinkedIn ще намери по-подходящи хора, които да ви предложи за изграждане на вашата мрежа чрез него Функция Хора, които може да познавате.

В крайна сметка интелигентността, която събирате от импортирането на вашите контакти в LinkedIn, може да бъде изключително ценна изграждане на вашата мрежа.

# 2: Използвайте покани за приемане на дискреция

Тъй като вашата LinkedIn мрежа се разширява, най-вероятно ще получавате нови покани за свързване ежедневно. Използвайте преценка с тези покани, така че ще можете по-добре да контролирате качеството на вашата мрежа. Забележка: Ако сте нов в LinkedIn, може да се изкушите да приемете всяка покана, която влезе, но по пътя може да намали стойността на вашата мрежа.

Важно е да балансирайте разходите и ползите от свързването с хора, които може да не познавате добре или изобщо в LinkedIn.

Например може да не искате да се свързвате с хора в LinkedIn, които нямат снимка, свързана с техния профил, освен ако нямат основателна причина или не познавате човека. Ако случаят е последният, може да искате да приемете поканата и след това да предложите на приятеля си да добави снимка на потребителския профил. (Това е, което правя.)

Освен това може да не искате да приемате покани от напълно непознати, освен ако не съществува някаква обща нишка. Може да имате общи приятели или групи или да работите в същия бранш. (Обикновено няма да приема нови покани от непознати, освен ако те не са персонализирали поканата.)

Напълно възможно е хората да разберат кои сте и да искат да се свържат с вас, без да ги познавате; особено ако сте автор, лектор или влиятелен човек. Помолете аудиторията си да предостави къде са видели или чули да говорите, заедно с причината да искат да се свържат с вас, ако те се свържат с вас, за да се свържете в LinkedIn. Забележка: Ето защо трябва също посочете причина, когато се свързвате с непознат или познат.

Създайте свои собствени дискреционни правила за това кой ще приемате покани от LinkedIn. Това ще ви спести време по пътя и ще създаде много по-умна мрежа от LinkedIn.

# 3: Използвайте вашата уникална мрежа

Независимо дали сте нов в LinkedIn или сте били развиване на вашата мрежа за известно време вероятно сте забелязали различни „клъстери“ или групи връзки. Вашите мрежови клъстери представляват вашата уникална пазарна възможност в LinkedIn и са чудесно място за това търсете нови връзки.

Клъстерите във вашата LinkedIn мрежа включват:

• Хора в града или населеното място, където живеете и работите
• Индустриални връзки от настоящ и предишен трудов опит (колеги / връстници, клиенти, потенциални клиенти, доставчици, журналисти и др.)
• Хора, с които сте посещавали гимназия или колеж
• Хора, които са членове на афинитетни общности, към които принадлежите (жени предприемачи, местни организации и др.)
• Влиятели във вашата общност и индустрия

Идентифицирайте мрежовите си клъстери и след това копайте по-дълбоко във всеки един. Вижте мрежите на вашите връзки за да намерите по-подходящи хора, които да поканите да се свържат. Също така потърсете възможности да представите хора, които познавате, в мрежов клъстер или между вашите мрежови клъстери!

LinkedIn предоставя няколко опции за сортиране на връзките ви в логически мрежови клъстери. Можете да сортирате по компания, местоположение, заглавие или източник.

За ръчно сегментирайте вашата мрежа извън това, което LinkedIn вече предлага, използвайте функцията LinkedIn Tags.

Настройте тагове и отделете малко време всяка седмица за организиране на връзките си. Маркирайте новите хора, с които се свързвате в LinkedIn, докато отивате. Забележка: Можете също да маркирате или сегментирате членовете на вашата мрежа в LinkedIn с помощта на външна CRM програма, ако предпочитате.

Използвайте клъстери, за да намерите нови връзки за да разширите вашата LinkedIn мрежа.

# 4: Използвайте LinkedIn Групи

Групи в LinkedIn са чудесен източник за намиране на нови връзки.

Групите в LinkedIn стават по-трудни за преминаване, тъй като много от тях не се управляват добре и са затрупани от спам. Все още обаче има много висококачествени групи. Просто трябва направете си проучване.

Не използвайте LinkedIn групи за себе си маркетинг. Използвайте ги за откриване и свързване с хората, които се вписват във вашата интелигентна мрежа LinkedIn.

Ако споделяте членство в група с някого, изпратете покана за свързване въз основа на тази асоциация. Първо отидете до желаната група LinkedIn и кликнете върху Членове да изведе списъка на членовете в групата.

Превъртете през членовете, докато видите тези, които не са връзки от първа степен, и изпратете лично съобщение, че искате да се свържете с тях в LinkedIn и уведомете ги, че сте в групата заедно.

След като чуете, продължете и изпратете поканата за свързване. (Забележка: Вече не можете да персонализирате покана за връзка, изпратена до общ член на група в LinkedIn.)

Изкопайте членството си в LinkedIn за скъпоценните камъни. Използвайте групи като шлюз за откриване и свързване със съответните хора, които се вписват във вашата стратегия за изграждане на мрежа.

# 5: Използвайте Разширено търсене

Инструментът за разширено търсене в LinkedIn е друг чудесен начин за стратегическо използване разширяване на вашата мрежа.

Използвайте LinkedIn филтри за търсене по ключова дума (например длъжности), местоположение, компания, училище и др. Имайте предвид това премиум акаунти в LinkedIn позволяват повече търсения, параметри за търсене и запазени търсения; все пак можете да получите някои от тези предимства с безплатен акаунт в LinkedIn.

За да направите резултатите по-целенасочени, когато извършвате разширени търсения в LinkedIn, нула в повече от един параметър за търсене.

Например, изображението по-горе показва къде съм извършил търсене на ключовата дума „финансов съветник“ в рамките на 10 мили от моя пощенски код. Посочих, че искам само връзки от втора степен. LinkedIn ми показа над 900 потенциални връзки в това търсене.

В резултатите от търсенето ще видите колко връзки имате общо с всеки изброен човек, както и самоличността на тези общи връзки. Ако желаете, кликнете и за преглед на техните профили.

LinkedIn улеснява изпращането на бърза покана до хората, изброени в резултатите от вашето търсене, с помощта на прост бутон Connect. Имайте предвид, че НЯМА да можете да персонализирате тази покана. Използвайте пестеливо този бутон Connect.

Ако опцията съществува, първоначално изпратете персонализирано съобщение, което позволява на човека да разбере защо искате да се свържете. Тогава изпратете официалната покана.

LinkedIn Advanced Search е недостатъчно използван инструмент за откриване на велики хора, които логично се вписват във вашата LinkedIn мрежа.

Заключение

Колкото по-силна е вашата LinkedIn мрежа, толкова повече ще се възползвате от нея.

Изграждането на интелигентна LinkedIn мрежа не е свързано само с нейното разрастване. Понякога ще искате подрязвайте вашата LinkedIn мрежа до отървете се от датирани връзки. Прегледайте, почистете и подобрете вашата LinkedIn мрежа с течение на времето. Шансовете са, че сте осъществили някои връзки в LinkedIn, които не се вписват във вашите целеви мрежови клъстери. Добре е да ги премахнете.

Стойността на „интелигентната“ LinkedIn мрежа е наистина безценна. Когато ти свържете се и се ангажирайте с правилните хора в LinkedIn, ще се появят професионални възможности. Освен това естествено ще бъдете в по-добра позиция да добавите стойност за членовете на вашата мрежа.

По-интелигентната мрежа LinkedIn ще отвори врати за вас и вашия бизнес, така че работете по нея всеки ден. Резултатите определено ще надхвърлят времето, което отделяте за култивирането му.

Какво мислиш? Опитвали ли сте да изградите по-интелигентна LinkedIn мрежа? Виждате ли ползата от това? Подкрепяте ли ограничаването на връзките си или свързването с възможно най-много хора в LinkedIn? Ще се радвам да чуя вашите мнения по този въпрос. Моля, споделете вашите мисли в коментарите.