Как да планирате успешна маркетингова кампания с инфлуенсър в 9 стъпки: Проверка на социалните медии

Чудите се как да приложите маркетингова кампания с влияние? Търсите план, който да следвате?

В тази статия ще откриете девет стъпки за планиране и изпълнение на маркетингова кампания с влияние.

# 1: Създайте кратка информация за маркетинговата марка на Influencer

Марките се стремят да създават стойност за своите клиенти и както при всяка форма на реклама, маркетинговото съдържание на влиятелните лица трябва да се фокусира върху остър компонент с добавена стойност. Въпреки че марките могат да се различават в подхода си, повечето брифи за марките включват следните подробности:

• Съобщения: Очертайте ключовите съобщения или езика, който искате да използвате. Обърнете внимание и на чувствителността на марката (теми / действия, от които искате да стоите далеч).
• Ключови дати: Определете дати преди старта, периоди на стартиране и забележителни събития (сезони, празници или месеци), около които ще се върти кампанията.
• Бюджет: Задайте бюджета за кампанията си. Бюджетът ще диктува с каква степен инфлуенсър можете да си партнирате, колко инфлуенсъри ще можете да активирате за старта и мащаб на креативната концепция. Също така ви помага да определите колко пари са на разположение за платени медии.
• Съдържание: Изберете на кои платформи искате да активирате и какъв тип съдържание предпочитате (изображение, видео, истории, въртележки и т.н.). Също така споменете насоките на FTC.
• Публика: Създаването на персона на купувача помага да се оформи как ще изглежда целевата аудитория на кампанията Ви. Тъй като това е маркетинг кампания с влияние, бъдете възможно най-конкретни.

Научете как да създадете персона на купувача.

# 2: Определете ключовите показатели и цели на кампанията за влияние

Когато определяте KPI и цели, имайте предвид, че по този начин ще измервате успеха на кампанията. Така че независимо дали целта е да се повиши осведомеността за марката или да се потвърди определен брой посетители за тържествено откриване в магазина, вие настройвате първата част от анализа на кампанията си.

Научете как да изчислявате възвръщаемостта на инвестициите на маркетинговите кампании с влияние.

# 3: Ветеринарни потенциални влиятели

Инструменти като Influence.co (показано по-долу) може да ви помогне да намерите влиятелни лица, с които да си партнирате. След като съставите списък с потенциални влиятелни лица, ще трябва да ги оцените за подходящи за вашата кампания.

С неотдавнашния ръст на създателите изкуствено надуване броят на последователите им, е важно да погледнете повече от просто достигане, за да оцените потенциален партньор. Отговорите на следните въпроси ще ви помогнат да намерите подходящия сътрудник за вашия бизнес:

• Искате ли да работите с множество инфлуенсъри с по-малък мащаб (нано- или микро-инфлуенсъри) или да отидете с един инфлуенсър от първи ред или традиционна знаменитост?
• Демографията на аудиторията на инфлуенсъра съответства ли на вашата целева аудитория?
• Работил ли е инфлуенсъра с конкурентни марки?
• Какъв е предишният опит на инфлуенсъра при създаването и изпълнението на марково съдържание?
• Показва ли инфлуенсърът определен афинитет към вашата марка (което би повишило автентичността на кампанията)?

Научете как да оценявате и да си партнирате с влиятелни в социалните медии.

# 4: Определете изискванията за доставка на съдържание

След като изберете инфлуенсър за вашата кампания, сте готови да започнете следващата фаза: управление на съдържанието. Планирането на стратегията за съдържанието на вашата кампания включва определяне на очаквания и насоки за марката, агенцията и влиянието. Това ще уведомете инфлуенсъра какво се очакваот тях и отворете вратата за сътрудничество.

Включете конкретни данни, като например на кои платформи ще бъде активирана кампанията, броя и типа публикации, които се очакват от инфлуенсъра, и график за това кога съдържанието трябва да бъде пуснато на живо. Тук също трябва да обсъдите платените медии като част от стратегията за доставка.

# 5: Изписване на права за ползване и изключителност

Използването и изключителността обикновено се обработват за всеки отделен случай, но е важно да се вземат предвид при изготвянето на вашето споразумение за влияние. За права за използване, дефинирайте кой има права върху творческото съдържание на кампанията след стартирането на кампанията и след приключването й. Ако искате да запазите правото да публикувате повторно съдържание за останалата част от календарната година, вземете съгласието на инфлуенсъра и го включете в договора.

За изключителност можете поставете ограничение за влиятелния човек да работи със списък на конкуриращи се марки за определен период от време.

# 6: Споделете творческите насоки на кампанията

Успешното марково съдържание трябва да управлява ограниченото внимание на аудиторията. Независимо дали сте вие ​​или инфлуенсъра, който го ръководи, всичко добро творчество започва с изследвания. Тук е важна личността на вашия купувач. При картографиране на креатив, интереси на изследователската аудитория, анализирайте конкурентите, и оценете съществуващите си маркетингови усилия в социалните медии.

След като приключите изследването си, мозъчните атаки са от съществено значение. Едно от предимствата на работата с инфлуенсъра е да се използва автентичността и връзката, която те са изградили със своята аудитория. Изтласкването на рекламно послание, което изглежда твърде разпродадено, е огромен маркетинг на влиянието, „не“.

След като разработите идея, картографирайте я и създайте контур, който да споделите със сътрудници. В крайна сметка съдържанието на инфлуенсъра трябва да бъде запомнящо се, полезно или да оказва трайно въздействие върху публиката. Тук инфлуенсърката Оливия Суи носеше бижута Jolly Ranchers за кампанията на Свети Валентин на производителя на бонбони.

# 7: Измийте процес за ревизии и одобрение на съдържанието

Това, което може да изглежда креативно на един човек, може да не изглежда на друг. Предоставете на инфлуенсърите изчерпателно кратка информация за вашата марка, преди да премислите креативно. Някои марки нека влиянието създаде съдържанието те вярват, че ще им помогнат да постигнат целите на кампанията. Други марки изискват окончателно творческо одобрение, включително няколко кръга на ревизии.

И двата подхода са добре, стига комуникацията и обратната връзка да са отворени, честни и прозрачни. Имайте предвид, че гъвкавостта изминава дълъг път. Понякога, ако не сте толкова твърди с насоки, влиятелните лица могат да се насладят повече на партньорския опит и органично да създадат съдържание (считано за добавена стойност!).

Открийте три полезни инструмента за управление на маркетингови екипи.

# 8: Популяризирайте и усилете съдържанието на инфлуенсъра

След като съдържанието е на живо, проверете анализа, за да прецените как се представя съдържанието и оптимизиране на стратегиите ако е необходимо. Ако целта е да постигнете определено количество импресии, помислете дали да не използвате платена медия, за да подобрите видимостта. Платформи като Facebook плащат на медиите, насочени към наука.

Научете как да настроите ефективна рекламна кампания във Facebook.

# 9: Преглед на резултатите от кампанията на Influencer

Важно е да прегледате и да се поучите от отчитането на кампаниите, което включва цялостна ангажираност на кампанията и индивидуалния сътрудник. Данни като спечелена медийна стойност, органични срещу платени резултати, анализ на настроенията и най-доброто съдържание ви дават по-пълно разбиране за ефективността на кампанията.

След като измервате общата ефективност с отчет за кампания, сравнете резултатите с KPI и целите, които първоначално сте задали за кампанията.

Не забравяйте, че има два вида данни за ангажираността, които трябва да видите: данни за аудитория и създатели. Ти трябва да прегледайте общия брой действия / оценки (харесвания, коментари, прегледи, уникални импресии, общ обхват и процент на ангажираност) на най-ефективното съдържание, за да видите какво най-добре резонира на вашата аудитория.

Не отписвайте напълно съдържание с ниска ефективност. Потърсете прозрения за ангажираност като най-доброто време за публикуване или дори най-добрата платформа за ангажиране. Вижте дали можете да пренасочите съдържание с ниска ефективност въз основа на наученото. Преглеждането на маркери за настроение на аудиторията, като коментари, може да разкрие полезна информация. Когато преглеждате данните за създателите, проверете индивидуалните проценти на ангажираност и какви части от съдържанието най-добре резонират сред аудиторията.

Научете как да определите ефективността на вашите влиятелни кампании въз основа на маркетинговите цели.

Заключение

Трите основни фази на планиране на влиятелни кампании са стратегията на марката, управлението на съдържанието и анализа. Следването на плана, посочен по-горе, ще ви помогне ефективно да проектирате кампаниите си и да извлечете максимума от вашите партньорства.

Какво мислиш? Партнирали ли сте с влиятелни лица за популяризиране на вашите продукти и услуги? Какъв тип инфлуенсъри биха били най-подходящи за вашия бизнес? Моля, споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Намерете още статии за маркетингови кампании с влияние

• Научете как правилно да защитите бизнеса си, когато участвате в кампании за влияние.
• Открийте как всички фирми, дори B2B, могат да си партнират с влиятелни, за да повишат своите съобщения.
• Намерете три инструмента, които да ви помогнат да управлявате взаимоотношения и кампании с влияние.