Как да напиша реклами във Facebook, които конвертират: Проверка на социалните медии

Искате вашите реклами във Facebook да подтикват хората към действие? Търсите рамка за помощ?

В тази статия ще откриете как да разработите и съставите рекламно копие във Facebook, което конвертира и продава вашите продукти.

# 1: Проучете нуждите и предпочитанията на клиентите във Facebook групи

Маркетолозите често говорят за това колко е трудно да се получат точни данни от проучванията на клиентите. Това е така, защото клиентите обикновено са твърде заети, за да попълват анкети или просто не се интересуват.

Но Facebook групи може да ви дойде на помощ тук. Можете да се присъедините към групи, в които вашите целеви клиенти се разхождат и стратегически да им задавате въпроси. Това е печеливша за вас и тях. Те участват в групата, за да се свържат с връстниците си и всъщност се интересуват от присъединяване към разговори там. Така че, когато им задавате обмислени въпроси, те вероятно ще са склонни да отговорят на тях.

С групата във Facebook можете да надникнете безплатно в съзнанието на клиента си и след това да научите това, което сте научили, за да напишете привличащо вниманието копие от продажби за рекламите си във Facebook. Имайте предвид, че трябва да задавате въпроси, които ще ви помогнат да съберете информация, която разкрива най-добрите съобщения, които да използвате във вашите реклами във Facebook.

Ако отидете в множество групи във Facebook, за да задавате подобни въпроси (без да сте спам, разбира се), ще получите още повече отговори.

В този пример Виктор Иджидола (копирайтър на SaaS) искаше да събере информация, която да помогне за написването на рекламно копие за софтуерен бизнес, който предоставя същата функция като Google Analytics. Той намери група във Facebook със собственици на бизнес софтуер и търговци, включи се в разговорите им и след това зададе стратегически въпрос.

Важно е да зададете правилните изследователски въпроси, за да можете да разберете какво целят клиентите от продукт като вашия. Целта е да се получат точни данни и да се използва тази информация очертайте потребителски профил което наистина представлява вашия идеален клиент.

Ако например продавате инструмент за управление на социални медии, искате да разберете критериите на вашия потенциален клиент за избор на техния любим софтуер за управление на социални медии. Затова задайте въпроси, които ви водят до този отговор, като например:

• Кой е любимият ви инструмент за социални медии?
• Защо избрахте този инструмент пред другите?

Използвайте подходящи групи във Facebook за проучване на клиентите, намерете това, от което се нуждаят вашите целеви клиенти, и напишете копие, което описва решението за тези нужди. В крайна сметка всички тези тактики ще подобрят конверсиите.

# 2: Превърнете изследванията си във Facebook Ad Copy

След като сте направили проучването на клиентите си и сте идентифицирали ключовите точки за болка на клиентите, приоритизирайте тези точки. Класирайте ги от най-важните до най-малко важните.

Когато съставяте вашето копие за продажби във Facebook, започнете с най-предизвикателната точка за болка на клиентите, която сте намерили. Този подход ще ви помогне да напишете въведения, които привличат вниманието на клиентите. Колкото по-силно е въведението, толкова по-добре ще привлече вниманието, което търсите от потенциалните клиенти.

Базирани на данни Facebook реклами

Това рекламно копие във Facebook от CoSchedule привлича вниманието още от самото начало:

Защо работи? Рекламата веднага улавя един от най-големите проблеми, пред които са изправени търговците: организирането на маркетинга им. Като маркетолог, вероятно имате отворени поне 10 раздела в браузъра си, списък със задачи, който се простира до дъното на екрана ви, и KPI, които изискват безброй задачи за изпълнение.

CoSchedule използва всички тези точки и написа въведение към рекламното им копие, което ще привлече вниманието на зает маркетолог.

Facebook реклами, базирани на стремеж

Много търговци са чували съветите за копиране на „продай предимствата“, така че това е всичко, което правят. Но по-добрият подход е да се надхвърли подчертаването на тези предимства в изследването на „състоянието на мечтите“, което клиентите се стремят да постигнат.

Агенция за социални медии може да напише следното в своето копие за продажби във Facebook, за да подчертае една от ползите, които марките ще получат от наемането им:

„Нашите услуги за социални медии ще увеличат аудиторията ви във Facebook и Instagram за 3 месеца.“

Това е добър терен, но по-добър би бил:

„След 3 месеца нашите социални медийни услуги ще доведат до готовност за купуване клиенти, които чукат на вратата ви.“

Защо второто рекламно копие е по-добър вариант? Защото да станете популярни не е мечтата за вашите клиенти; получаването на готови за купуване клиенти е.

Тази реклама на HubSpot подчертава мечтата на клиента, а не само решенията, за които говори всяка реклама:

HubSpot води рекламата с ред за решение, което да помогне на търговците да събират потенциални клиенти в съня си - и след това в заглавието на рекламата под това ще откриете, че това е безплатен инструмент. Перспективите разбират, че инструментът автоматизира събирането на олово, което е предимство, което търговците няма да получат без добър софтуер.

Основната причина, поради която подчертаването на мечтите вместо решения работи, е, че показва на клиентите си, че ги разбирате дълбоко в себе си. И това често е първото нещо, което трябва да знаят, за да обърнат внимание на вашето копие за продажби.

След като нарисувате картина, която показва, че разбирате техния проблем и стремежи, поставяте бизнеса си в положение, в което потенциалните клиенти започват да обмислят закупуването на вашия продукт или услуга.

Като алтернатива на говоренето за решение и състоянието на мечтите, което можете да помогнете на клиентите да постигнат, можете да се съсредоточите върху техния проблем. Ще трябва да помислите (или да проучите) дълбоко този проблем и да го опишете във вашето копие.

Ето едно ярко въведение за реклама във Facebook за Shopify:

Тази реклама е насочена към майстори - хора, които правят неща като бижута, керамика, флорални аранжировки и така нататък - и веднага идентифицира предизвикателството, пред което са изправени много от тях: не получават заплащане за таланта си. Те искат да им се плаща за това, което обичат да правят.

Това е едноредово копие, но е ефективно. Вашето копие за продажби във Facebook не винаги трябва да бъде дълго. Ако можете да съобщите най-важната полза на продукта си на клиентите на един ред, направете го.

Проблемни реклами във Facebook

Когато пишете рекламно копие във Facebook, което се фокусира върху проблеми, целта е да се получат перспективи да кимат с глави в съгласие с нещо, което сте казали, като ви насочи вниманието им едновременно.

Ветеранът по копирайтинг Дан Кенеди го казва насам: „Изложете проблема ясно, ясно. Тук трябва да кажете само достатъчно, за да извлечете съгласие. "

Това рекламно копие от Asana се задълбочава в проблема, с който клиентите им обикновено се сблъскват: загуба на време. Копието удря нокътя в главата, като изписва основното предизвикателство, пред което са изправени хората, които се нуждаят от Асана, всеки ден.

На всичкото отгоре рекламният креатив се задълбочава в проблема, като посочва, че техният продукт може да „накара работата да се чувства по-малко като работа“ - добра причина целевата аудитория да кликне върху рекламата.

# 3: Съгласувайте рекламните разположения във Facebook с процеса на вземане на решения на вашия клиент

Вероятно вече знаете това, но ако решите да редактирате разположения, когато настройвате кампания във Facebook, стигате до решете къде да показвате рекламите си на повечето платформи, собственост на Facebook (Instagram, Messenger, Facebook и Audience Мрежа).

The рекламни разположения който изберете, може да намали или подобри вашето копие за продажба.

Ако целта ви е да генерирате потенциални клиенти или да привлечете трафик, може би си мислите, че ще получите по-добри резултати, като поставите рекламите си на почти всички платформи, притежавани от Facebook, но това не е начина, по който работи Трябва да изберете опции за разположение, които ви помагат да постигнете целите си; това не е универсален сценарий.

За B2B вашата цел за писане на копие от продажби е да стимулирате продажбите. Това означава, че искате хората да видят рекламата Ви в момент, в който могат да вземат решение за покупка, а не когато преглеждат Facebook във фризьорския салон или лекарския кабинет.

В идеалния случай вашите перспективи трябва да са на техния компютър, когато видят вашето B2B копие за продажби; улеснява ги да вземат решение за покупка.

Причината за това е, че когато B2B купувачите искат да вземат решения за покупка, те често трябва да отворят множество раздели на браузъра, за да намерите повече информация за вашия бизнес, да гледате демонстрация или да изпратите имейл на началниците си, за да получите одобрение. Това е типичното B2B пътуване на клиентите за много бизнеси, особено ако вашият продукт или услуга са скъпи.

Може да си направите лоша услуга, популяризирайки вашите B2B реклами за продажби на мобилни платформи. Имате много по-голям шанс да постигнете висока възвръщаемост на инвестициите с разположения на настолни реклами.

Заключение

Писането на копие за продажби не е като писането на публикации в блог, уеб копие, електронни книги или други изискани маркетингови материали. Това е различен носител, който изисква добри умения за продажба. Когато рекламното ви копие е написано добре - когато сте усвоили копирайтинг на продажби - ще конвертирате и продавате продуктите или услугите си като професионалист.

Ключът е да поставите правилните думи във вашето копие за продажба на реклами във Facebook, за да се продаде ефективно.

B2B търговците често са толкова увлечени в стратегиите, инструментите и платформите, които използват, за да достигнат до клиенти, че забравят това те говорят с реални хора, а не само с „перспективи“, „потенциални клиенти“ или „абонати“. Лесно е да забравите този прост, очевиден факт.

Вашите клиенти имат снимка на потребителския профил, която използвате, за да ги идентифицирате, но те са повече от това. Те имат шефове, които биха могли да ги уволнят, ако не постигнат резултати или кариера, която може да бъде унищожена, ако вземат лоши решения.

Отделете време да опознаете клиентите си. Отнасяйте се към тях като към хора. Разберете, че освен купуването на решението, което продавате, те в крайна сметка търсят рай. Във вашето копие за продажби им съобщете, че разбирате проблема им и представете рая, който търсят във вашия продукт.

Какво мислиш? Какви техники използвате, когато пишете рекламно копие? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Открийте три начина за използване на реклами във Facebook за популяризиране на вашите продукти.
• Научете как да използвате разказването на истории във вашето рекламно копие във Facebook.
• Разберете как да мащабирате рекламните си кампании във Facebook.