Как да напиша реклами във Facebook, които намаляват бариерата за закупуване: Проверка на социалните медии

Трябва да накарате хората да действат? Чудите се как да подобрите продажбите си с копие на реклама във Facebook?

В тази статия ще откриете как да създавате реклами във Facebook и Instagram, които генерират продажби.

# 1: Как да напиша копие на рекламата с отстъпка за бързи покупки

Отстъпките са прости, но ефективни. Вероятно сте виждали реклама във вашата емисия новини във Facebook, която казва нещо като: „Вземете 10% отстъпка, когато използвате код за отстъпка FB10.“

При новите клиенти отстъпката намалява бариерата за влизане за вашата целева аудитория за закупуване. Това също така минимизира риска, свързан с покупката от нова компания, която не са използвали преди.

Има няколко различни вида отстъпки, които можете да използвате:

Безусловни отстъпки: Предложението за безусловна отстъпка е достъпно за всички и няма изисквания, на които клиентът трябва да отговаря, преди да има достъп до отстъпката. Това включва продажби в целия сайт и отстъпки за конкретни продукти.

Условни отстъпки: Условна отстъпка е мястото, където потребителят трябва да изпълни изискване - често под формата на минимални разходи - за да има достъп до отстъпката. Примерите включват еднократна отстъпка за целия сайт или продукт или многостепенна система за отстъпки като „10% отстъпка, когато похарчите 50 $, 15% отстъпка, когато похарчите 100 USD“.

Flash продажби: Flash продажби са донесли едни от най-високите доходи, които съм виждал. За разлика от условните и безусловните отстъпки (които можете да изпълните като вечнозелени продажби за нов клиент придобиване), ключът към успешните продажби на флаш е да ги стартирате за не повече от 7 дни и само няколко пъти на година. Това е недостигът, който значително увеличава процента на конверсия на уебсайта Ви, което намалява разходите Ви за придобиване и подобрява Вашите възвръщаемост на разходите за реклама.

Сезонни разпродажби: Сезонните продажби не са особено полезни, когато са подходящи за вашия бизнес. Основани в търговията на дребно, тези продажби доказано конвертират и генерират бързо нови покупки. Най-големите и най-конкурентни празници са разбира се Черният петък и Коледа, но не забравяйте и други като Великден, Четвърти юли и Хелоуин.

Оферти за доставка и пакет: Въпреки че не позиционирате директно отстъпка в рекламите си, като предлагате безплатна доставка или „групирайте и спестете“, вие на практика давате на хората отстъпка. Подобно на условните и безусловните отстъпки, безплатната доставка също може да бъде обвързана с минимални разходи или определен период от време.

Amazon създаде прецедента, че безплатната доставка е почти очаквана, така че предлагането на безплатна доставка на вашите продукти вместо отстъпка за продукти може да се превърне изключително добре. Това е особено вярно, ако имате ниска средна стойност на поръчката, съставена от продукти на ниска цена. За да визуализира това, наистина ли ще плати $ 3,99 за доставка, когато продуктът, който купува, струва само $ 5,99? Вероятно не.

След като вече знаете видовете оферти за отстъпки, които можете да използвате, когато рекламирате във Facebook и Instagram, нека разгледаме структурата на реклама с висока конверсия за отстъпка.

Рекламното копие с отстъпка може да бъде разделено на три части: щракване, полза и действие. Целта е да се обърнете към правилните хора от вашата целева аудитория, да ги заинтересувате и след това да ги преместите на вашия уебсайт, за да разберете повече и да закупите.

Моментът е привличащ вниманието първи ред на копие. Това, което трябва да каже този ред, зависи от това, което предлагате.

Например, обичайно щракване ще бъде отстъпката и специфичен код, който да се използва при плащане, като например, „Вземете 20% ОТСТЪПКА [името на вашия продукт], като използвате кода за отстъпка FB20.“

Ползата следва щракването. В него са изброени основните характеристики на вашия продукт или услуга и тяхната полза за вашата целева аудитория. За да бъде ефективно вашето копие, не можете просто да изброите функциите. Хората искат да знаят как тези функции ще им бъдат от полза и ще повлияят на живота им.

Последната част от вашето копие е действието. Тук изрично посочвате действието, което вашата целева аудитория трябва да предприеме, за да се възползва от офертата, която сте позиционирали в рекламата си. За електронната търговия това действие би било изречение в края на рекламното Ви копие, като например „Щракнете върху бутона Пазарувайте сега, за да започнете.“

Рекламата във Facebook по-долу подчертава различен момент, който извиква алтернативно, по-скъпо решение на проблема, който продуктът на рекламодателя решава. Тази тактика веднага привлича хора, които са наясно с проблемите и решенията, но не знаят за бизнеса и предлаганите от тях продукти.

За тези видове реклами с отстъпки искате да насочите към студена и топла аудитория във Facebook и Instagram.

Насочете се към студена аудитория (базирани на интереси и подобни на публиката аудитории) в кампании за „тест за студено закупуване“, където целта е да се задейства свръх-отзивчиви хора в студена аудитория, които са готови да купят веднага, без много внимание време. Използвайте оптимизационната цел за реализация за покупки и тествайте множество аудитории, за да откриете най-ефективните, преди да мащабирате рекламните си разходи.

За реклами с отстъпки, насочени към топла аудитория, използвайте Facebook страницата и ангажираните аудитории в профила в Instagram. Отново, подобно на кампанията за тестване на студените покупки, използвайте целта за преобразуване, оптимизираща за покупки. Но този път започнете с тестване на продължителност на една аудитория, като последните 180 дни, защото това ще доведе до най-голямата група хора, които все още са актуални.

Ето инструкция как да създавате персонализирани аудитории за ангажиране на страници и един за създаване подобни на публиката аудитории.

# 2: Как да напиша копие на напомняща реклама, за да създам спешност

Следващият тип реклама, която превъзхожда генерирането на продажби, е напомнящата реклама. Напомнящите реклами са толкова прости, колкото звучат и могат да се използват за ремаркетинг на уебсайтове.

Те създават спешност, като напомнят на някого за това, което са разгледали на уебсайта Ви, и го включат в ангажиране с рекламата Ви, преразглеждане на уебсайта Ви и конвертиране към клиент. Искате да използвате достигане на целта, насочване потребителски аудитории на уебсайтове от хората, които са посетили която и да е страница на вашия уеб сайт през последните 3 дни (в идеалния случай) или до максимум 10 дни.

Колкото по-кратка е продължителността на аудиторията, толкова по-подходящи са вашите реклами и толкова по-добър е процентът на реализация. Използвайки целта за достигане вместо целта за преобразуване, Facebook не стеснява и без това висококвалифицираната аудитория - трафика на вашия уебсайт.

Ключът към създаването на ангажираща реклама с напомняне, както всяка реклама, е щракването. Първият ред в рекламното копие трябва да привлече вниманието на вашата целева аудитория и веднага да предаде, че рекламата е за тях. Изявление, което повтаря, че преди са преглеждали уебсайта ви, може да бъде ефективно, както можете да видите в рекламата във Facebook по-долу.

За останалата част от копието повторете всяка оферта за отстъпка, която те може да са виждали на вашия уебсайт или от реклами във Facebook Вашата рекламна фуния, като отстъпката, спомената в тестовата Ви кампания за студено закупуване или топъл ремаркетинг на аудиторията кампания.

За илюстрация повторете условна отстъпка и съответния код, който трябва да използват, за да я осребрят, като например „10% ОТСТЪПКА, когато похарчите над $ 50 използвайки кода FB10 при плащане. " Следвайте това с призив за действие (CTA), за да насочите хората към продуктовата страница за това, което предлагате в обява.

В допълнение към рекламното си копие, включете офертата за отстъпка в описанието на вашата реклама и / или заглавие или емисия новини.

Не рекламен формат е по-ефективен от друг за този тип рекламна кампания във Facebook. Видях успех с отделните рекламни формати за изображения, видеоклипове и въртележки.

# 3: Как да напиша препоръки, които изграждат доверие

Последният тип реклама, която генерира продажби изключително добре, е препоръката. Целта е да се изгради доверие чрез социално доказателство под формата на преглед или препоръка на клиента. Подобно на напомнящите реклами, препоръчителните реклами се използват най-добре в кампаниите за ремаркетинг на уебсайтове, насочени към хора, които са посетили уебсайта Ви, но не са закупили.

Един от най-често задаваните въпроси относно препоръките за реклами е „Трябва ли да форматирам препоръката като видео или текст?“

Обикновено започвам с текстови реклами, защото те са най-лесни за източник и повечето фирми вече ги имат. При неотдавнашни тестове установих, че текстовите свидетелски реклами превъзхождат видеосвидетелските реклами, но обратното може да е вярно за някои ниши. Можете да започнете с текстови реклами, за да видите как се представят. Ако имате видео препоръки, също си струва да тествате тяхната ефективност.

Когато създавате текстови препоръки с препоръки, използвайте следната структура за копиране на реклами.

Започнете с вашата препоръка. Ако имате дълга, многословна препоръка, съкратете я или я разделете на няколко абзаца, така че да не е нито един блок текст. Използвайте кавички, така че препоръката да се различава от останалата част от рекламното Ви копие и да я завършите с тире, последвано от клиента, който го е написал.

Втората част от препоръчителното рекламно копие е промоцията на вашия продукт или услуга. Това е идентично с напомняща реклама. Така например, повторете оферта за отстъпка, която хората в потребителската аудитория на вашия уеб сайт са виждали на вашия уеб сайт или че сте ги повишили чрез вашите тестови кампании за студени покупки или топъл ремаркетинг за ангажиране на аудиторията кампании.

Последната част от вашето препоръчително копие е CTA. Тъй като това са реклами с директен отговор и искате хората, които ги виждат, да предприемат действия, последната част от рекламното копие трябва да накара потребителя да кликне върху рекламата и да конвертира в клиент.

Рекламата във Facebook по-долу показва офертата след препоръката, последвана от CTA, за да стимулира кликвания върху рекламата и да насочва хората към съответната продуктова страница.

За рекламното послание в текстова препоръка за реклама изберете нещо, подходящо за продукта или услугата, които популяризирате. Изображенията и видеоклиповете на продукти от начина на живот могат да работят добре.

Заключение

Тези три типа реклами могат да ви помогнат да продавате своите продукти или услуги в диапазона от температури на аудиторията - студени, топли и горещи - във Facebook и Instagram. Например пуснете реклами за напомняния или препоръки на посетителите на уебсайта си и отстъпки за хора, които все още не познават бизнеса ви, или тези, които са се ангажирали с вашата страница във Facebook или Instagram.

Ключът към генерирането на постоянни резултати месец след месец с рекламирането във Facebook и Instagram не е да се разчита само на един тип кампания, в която се намират тези реклами. Ако просто се съсредоточите върху ремаркетинга на уебсайта, ще изгорите аудиторията си, ако не насочвате директно нови хора към сайта си. Или ако се фокусирате само върху тестови кампании за студени покупки, оставяте пари на масата, като не показвате реклами на хора, посетили уебсайта ви.

Искате да създадете кампании във Facebook и Instagram, като използвате тези типове реклами, насочени към трите температури на аудиторията. По този начин хората преминават от една кампания към следващата, докато не станат клиент.

Какво мислиш? Кой от тези типове реклами използвате във вашите Facebook и Instagram кампании? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг във Facebook:

• Открийте как да създадете Facebook магазини за продажба на вашите продукти.
• Научете как да развиете аудитории във Facebook за студено, топло и горещо насочване към потенциални клиенти.
• Разберете как да използвате реклами във Facebook за бързо генериране на продажби и клиенти.