Как да използваме LinkedIn реклами за достигане до вашата целева аудитория: Проверка на социалните медии

Достигате ли до правилната аудитория в LinkedIn? Чудите се как да насочите по-добре потенциални клиенти и потенциални клиенти с реклами в LinkedIn?

В тази статия ще откриете как да насочите към идеалната си аудитория с LinkedIn реклама.

# 1: Използвайте LinkedIn Атрибути на аудиторията, за да опишете идеалния си клиент

Знаем, че LinkedIn е първостепенната платформа за социални медии за B2B, но как да разберете дали достигате до правилната целева аудитория? И ще реклама в LinkedIn помогне?

Какъвто и маркетингов канал да изберете, когато пускате маркетинг на всички, вие не пускате маркетинг на никого. Достигането до точните хора, в точното време, с правилното послание, на точното място е стара маркетингова мантра, която вярвам, че винаги ще звучи вярно, но трябва да знаете какво нали да започнем с.

Насочването към правилните хора е от основно значение. В LinkedIn можете да достигнете до бизнес професионалисти, които се стремят да напредват в кариерата си, да изграждат своите мрежи и да популяризират своите умения и знания, като използвате следните опции:

• Фирма - връзки, последователи, индустрия и име и размер на компанията
• Демографски данни - възраст и пол
• Образование - степени, области на обучение и специфични училища
• Job Experience - длъжностни функции, трудов стаж, длъжности, умения на членовете и дългогодишен опит
• Интереси и черти - интереси и групи на членовете

Можете ли да опишете идеалния си клиент, като използвате тези атрибути? Може да се наложи да направите някои изследвания, като се потопите в профилите в LinkedIn, за да потърсите информация и може би да говорите със съответните хора, за да разберете повече подробности.

Защо това е толкова важно? Добре дефинирана персона на клиента (също често наричана аватар) ви позволява да персонализирате своите маркетингови съобщения. Когато използвате персонализация в съобщенията си и се уверите, че тя е изключително подходяща за нуждите на хората, е по-вероятно те да оценят вас и вашия бизнес. Това съсредоточено усилие означава, че ще можете също да увеличите максимално възвръщаемостта на инвестицията си (ROI).

За да определите аудиторията си, първо използвайте списъка с опции за насочване по-горе, за да опишете идеалния си клиент. След това направете списък с най-добрите си клиенти и прегледайте техните LinkedIn профили спрямо списъка. Съвпада ли?

Ако отговорът е отрицателен, трябва да попитате защо това може да е и да помислите какви действия може да се наложи да предприемете във вашия бизнес.

Ако да, чудесно; прочетете, за да разберете как можете да намерите повече от същия тип хора в LinkedIn.

# 2: Изграждане на основна LinkedIn целева аудитория от нулата

LinkedIn предлага набор от полезни опции за рекламиране и възможност за насочване на съобщенията към нишовата аудитория. Платформата поддържа редица формати за дисплей, текст, видео, въртележка и динамична реклама, плюс можете да интегрирате форми за генериране на олово във вашите кампании.

Можете да избирате от три рекламни формата в LinkedIn:

• Текстовите реклами са реклами с плащане на кликване (CPC) или цена на импресия (CPM), които се показват вдясно на началната страница на LinkedIn на работния плот. Предлагат се в четири формата: квадратни, високи, хоризонтални и дълги.
• Спонсорираното съдържание е реклама, която се показва директно в LinkedIn емисиите на професионалисти, до които искате да достигнете. Реклами с едно изображение, каруселни реклами и видеореклами могат да се показват на настолни компютри и мобилни устройства.
• Реклами в съобщения (известни преди като спонсориран InMail) ви позволява да доставяте персонализирано съдържание чрез LinkedIn Messenger. Купувате ги на база цена на изпращане, което означава, че плащате само за всяко съобщение, което се доставя на настолни компютри и мобилни устройства.

Забележка: Динамичните реклами, които могат еднозначно да насочват към дадено лице, за да включат негова снимка и име, могат да бъдат разположени само чрез директен разговор с представител на LinkedIn.

За да започнете с LinkedIn реклама, влезте Мениджър на кампании, Платформата за самообслужване на LinkedIn за управление на реклами. След това щракнете върху Създаване на кампания.

Ще бъдете подканени да го направите изберете цел за вашата LinkedIn кампания.

Внимателно обмислете какво искате да постигнете с рекламирането в LinkedIn - от активността за осведомяване на марката в горната част на фунията до превръщането в дъното на фунията. Вашата целева аудитория трябва да тръгне на пътешествие с вас, така че планирайте подробно рекламните си дейности.

• Насърчавате ли регистрации за конкретно събитие?
• Изпълнявате ли конкретна промоция (например ценова отстъпка) за продукт или услуга?
• Имате ли ценно съдържание като изследователска бяла книга или електронна книга, която искате вашата аудитория да изтегли, за да научи повече за вашия бизнес?

Независимо кой рекламен формат изберете, следващият екран ще бъде мястото, където можете да определите целевата аудитория за вашата реклама.

Започвате да изграждате своята аудитория, като търсите атрибути на професионалисти, които искате да достигнете (вашата персона на клиента / аватар). Единствената задължителна опция за насочване е местоположението.

Не забравяйте, че вашите рекламни кампании в LinkedIn ще бъдат ефективни само ако се изправите пред правилните хора, така че е от съществено значение винаги да отделяте време за планиране на този аспект от вашите маркетингови дейности.

Сега нека разгледаме някои други полезни съвети за намиране на вашата аудитория в LinkedIn.

Заглавията на длъжностите варират в различните компании. Въпреки че LinkedIn групира длъжностите, използвани от членовете си, в стандартизирани заглавия (зад кулисите), вие може да видите по-добри резултати, ако посочите отрасли и умения при подбора на аудиторията си, вместо работа заглавия.

Възрастовият критерий може да бъде полезен, ако вашето решение е насочено към конкретна демографска възраст. В повечето случаи обаче е по-логично вместо това да се използва трудов стаж, защото това е по-показателно за ранга и влиянието на хората в техния бизнес.

Категориите по интереси ви позволяват да достигате до хора въз основа на съдържанието, с което се ангажират в LinkedIn и B2B темите, които търсят в Bing. Това е ефективен начин да достигнете до бизнес професионалисти въз основа на темите или категориите, които са най-много заинтересовани и идеален подход за насочване за кампании с цели за информираност и обмисляне.

Можете също да използвате булеви низове за търсене като ИЛИ, за да разширите аудиторията си и И за да стесните аудиторията си. Изключването на определени аудитории ще ви помогне да се предпазите от неподходящи резултати, като същевременно максимизирате бюджета.

Когато започнете да избирате опциите си за насочване, ще видите прогноза за размера на аудиторията, до която ще можете да достигнете. Ако размерът на аудиторията ви е твърде малък, ще видите съобщение „Аудитория е твърде тясно“, което ви пречи да запазите насочването си и да преминете към следващата стъпка.

Минималният размер на аудиторията, необходим за провеждането на кампания в LinkedIn, е 300 членове. За спонсорирано съдържание и реклами за съобщения LinkedIn предлага минимум 300 000. За текстови реклами LinkedIn предлага да насочвате към между 60 000 и 400 000 души.

Не забравяйте да запазите аудиторията си като шаблон за бъдеща употреба.

# 3: 4 Допълнителни начини да достигнете целевата си аудитория с LinkedIn реклами

След като знаете как да започнете с рекламирането в LinkedIn, ето няколко допълнителни начина да намерите и достигнете до целевата си аудитория в LinkedIn.

Шаблони за аудитория на LinkedIn

Ако имате проблеми с изграждането на вашата аудитория, може да искате да изберете от шаблоните за аудитория на LinkedIn. Тези шаблони са предварително попълнени с различни опции за насочване, като например професионалисти с клиентски опит, лица, вземащи финансови решения, и собственици на малък бизнес.

За достъп до тези аудитории кликнете върху LinkedIn Аудитории в горната част на раздела Аудитория.

За да видите още повече шаблони за аудитория, щракнете върху Виж всички аудитории в долната част на падащото меню. Изскачащият прозорец, който се отваря, показва всички налични шаблони, както и описания за всеки един.

Съответстващи аудитории

Ако имате списък с имейли и разрешения за подходящи данни, можете да използвате функцията Съответстващи аудитории за реклами в LinkedIn, за да създадете персонализирани аудитории. Това ви позволява да се ангажирате с контакти въз основа на предишните им взаимодействия с вас.

Опциите за насочване на съвпадаща аудитория включват:

• Насочване на акаунт - качете CSV файл със списък с имена на компании.
• Насочване към контакти - качете CSV файл със списък с имейл адреси.
• Пренасочване към уебсайт - насочете се към потребители, посетили вашия сайт. Имайте предвид, че трябва добавете маркера за прозорци към вашия уебсайт. Маркерът за прозрение също ви позволява да свързвате целите за преобразуване на уебсайтове с аналитичните инструменти за реклами в LinkedIn и да преглеждате подробности за посетителите на уебсайта ви, като например длъжност, старшинство и функция, както и местоположение, компания и промишленост.

За да създадете съответстваща аудитория, отворете Campaign Manager и щракнете върху Активи на акаунта в горната част на страницата. След това изберете Съответстващи аудитории от падащото меню.

Когато се отвори страницата Съответстващи аудитории, щракнете върху Създаване на аудитория от дясната страна на екрана и изберете типа аудитория, която искате да създадете.

Оттук следвайте подканите, за да настроите аудиторията си. Ако избирате например пренасочване на акаунт или уебсайт, въведете име за вашата аудитория и щракнете върху Избор на списък, за да качите файла си. Налични са шаблони, ако имате нужда от тях.

Забележка: Моля, уверете се, че имате съответните разрешения, преди да качите данни в LinkedIn.

Разширяване на аудиторията и Lookalikes

Разширяването на аудиторията и подобни на публиката аудитории доставят вашето съдържание на членове на LinkedIn, които са подобни на вашата целева аудитория по своите демографски данни и интереси. Можете да създадете подобни на публиката аудитории от съответстващите си аудитории.

Разширението на аудиторията ви позволява да увеличите обхвата на платената си реклама, като показвате реклами на аудитории с подобни атрибути на вашата целева аудитория. Например, ако сте избрали да насочите към умението Интерактивен маркетинг, разширяването на аудиторията ще ви помогне да достигнете до членове, които изброяват подобно умение Онлайн реклама в техния профил.

За да активирате разширяването на аудиторията, превъртете надолу до дъното на раздела „Аудитория“ и поставете отметка в квадратчето до Активиране на разширяването на аудиторията.

Локалните аудитории на LinkedIn комбинират критериите, които определят идеалния Ви клиент с техния член данни, които да ви помогнат да намерите нови аудитории, подобни на вашите съществуващи клиенти, посетители на уебсайта и цел сметки. Подобни на търсене аудитории трябва да бъдат създадени от валидни съвпадащи сегменти от аудитория с най-малко 300 съвпадащи членове.

За да създадете подобна на търсене аудитория, щракнете върху Активи на акаунта в горната част на страницата на акаунта си в Campaign Manager. След това изберете Съответстващи аудитории от падащото меню.

На страницата Съответстващи аудитории изберете източник на данни от филтрите вляво. След това щракнете върху иконата Още вдясно от името на аудиторията, за която искате да създадете подобна на търсене аудитория и изберете Създаване на подобна на търсене от падащото меню.

След като бъде създаден вашият подобен на аудитория сегмент, може да отнеме до 24 часа, докато генерираният брой аудитории се покаже на страницата за насочване.

Заключение

Разбирането на вашия идеален клиент и фокусирането върху обслужването на техните нужди и желания с информация за вашия бизнес е от ключово значение за успеха. Можете да достигнете до нова аудитория, подобна на вашите идеални клиенти, като използвате платена реклама, за да разширите това, което работи органично. Надяваме се, че тази статия ви е показала няколко начина да постигнете това с реклами в LinkedIn.

Не забравяйте, че светът се променя постоянно - нови членове се присъединяват към LinkedIn, а съществуващите членове сменят работата си. Затова не забравяйте да използвате опити и тестове.

Какво мислиш? Колко добре сте определили аудиторията, която искате да достигнете в LinkedIn? Готови ли сте да се разширите с реклами в LinkedIn? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами в LinkedIn:

• Открийте четири рекламни грешки в LinkedIn и научете как да ги избегнете.
• Научете как да анализирате ефективността на рекламите в LinkedIn.
• Научете как да планирате и изпълните първата си видеорекламна кампания в LinkedIn.