Как да създадете ефективни реклами във Facebook: Урок стъпка по стъпка: Проверка на социалните медии

Искате ли да съберете повече потенциални клиенти с помощта на Facebook? Обмисляли ли сте да използвате вградената в платформата функция за олово?

В тази статия ще научите, стъпка по стъпка, как да настроите ефективни реклами за олово във Facebook. Ще откриете кои опции за генерирани формуляри за водещи ще използвате, как да добавите персонализирани въпроси и полета към формуляра си и други.

За да научите как да създавате реклами за водещи потребители във Facebook, прочетете статията по-долу за лесно за следване ръководство или гледайте видеоклипа по-долу:

# 1: Настройте вашия формуляр за олово във Facebook

Едно от страхотните неща във водещите реклами във Facebook е, че те минимизират количеството триене с вашата аудитория. Ако изпратите хора извън сайта (извън Facebook), да речем, софтуера на целевата страница на трета страна, който използвате, тази страница може да отнеме 3–10 секунди, за да се зареди. Когато създадете формуляр за олово във Facebook, това е незабавно изживяване и Facebook предварително попълва формуляра с информацията от профила на този потребител във Facebook, което ви позволява да уловите потенциал за 5–10 секунди.

Преди да можете да пускате реклами за потенциални клиенти във Facebook, трябва да създадете самия формуляр за потенциални клиенти. За да направите това, отидете на вашия Facebook страница, щракнете върху раздела Още и изберете Инструменти за публикуване.

Сега, когато сте в раздела Инструменти за публикуване на страницата си във Facebook, кликнете върху Библиотека с формуляри вляво.

В горния десен ъгъл на библиотеката с формуляри щракнете върху Създаване.

На следващия екран изберете опцията за създаване на нов формуляр и щракнете върху Напред.

Започнете, като дадете име на формуляра си в прозореца Създаване на формуляр. За този пример създаваме формуляр за безплатно проучване на случай, така че името да отразява това.

За Тип на формуляра можете да избирате от две опции: Повече обем или по-голямо намерение. Опцията More Volume е добър избор, ако се опитвате да получите възможно най-много възможни клиенти. Ако искате да се съсредоточите върху стимулирането на висококачествени клиенти и евентуално висококачествени продажби, изберете опцията за по-високо намерение.

Опцията, която изберете тук, ще повлияе на вашата обща възвръщаемост на разходите за реклама и на това колко успешно вашата форма генерира потенциални клиенти. Ще изберем повече обем за този пример.

След това кликнете върху Intro и въведете заглавие (например „Безплатно проучване на безплатни реклами във Facebook“).

За графичното рекламно послание можете да качите персонализирано изображение, статично рекламно послание, което следва рекламата ви за цяла вечност или използвайте динамично рекламно послание, което е променливо спрямо рекламата, която показвате. Препоръчвам да използвате динамично изображение, за да можете да разделите теста и да изключите рекламното послание, без да се налага да създавате нови формуляри в бъдеще.

В падащото меню Layout можете да изберете или абзац, или букви - от вас зависи как искате да изглежда формулярът ви.

Също така предоставете някакъв вид призив за действие (CTA) или описание на формуляра, който хората ще попълват. Запитайте се защо някой би искал да ви предостави своя имейл адрес, телефонен номер и информация за контакт. В този случай използваме оловен магнит, за да дадем на хората достъп до казус, за да можем да уловим техния имейл адрес и да ги добавим към нашия имейл списък.

Можете да направите много наистина страхотни неща с вашите реклами във Facebook. Да предположим, че искате да направите анкета или да помолите хората за повече информация, за да можете да получите техния имейл адрес и пълното име. В раздела Въпроси щракнете върху Добавяне на нов въпрос и изберете полета за контакт, информация за потребителя, демографски въпроси, информация за работата или национален идентификационен номер.

Можете също така да създавате персонализирани въпроси с логически избор и условен логик, да планирате срещи или да квалифицирате потенциални клиенти.

Виждайки всички тези опции и полета, може да сте склонни да получите възможно най-много информация от вашата аудитория. Не правете това - колкото повече въпроси задавате, толкова по-малко вероятно е да конвертирате тези потенциални клиенти.

Професионален съвет: Препоръчвам да поискате минималната информация, необходима за постигане на целта на вашата водеща рекламна кампания във Facebook. Идеята е да се минимизират точките на триене при генерирането на тези потенциални клиенти от вашата аудитория.

След това попълнете полетата в раздела за поверителност. За да пуснете реклама, съвместима с Facebook, трябва да се свържете с a политика за поверителност. Най-лесният начин е да създадете политика за поверителност на уебсайта си, да поставите тази връзка тук и да направите текста на връзката „Политика за поверителност“.

В зависимост от това къде се намира вашият бизнес и откъде генерирате възможни клиенти, може да се наложи да добавите отказ от отговорност (например Отказ от GDPR), ако не е включено в условията на услугата или в политиката за поверителност на уебсайта. Можете да направите това, като щракнете върху квадратчето Добавяне на персонализирана декларация за отговорност.

Сега попълнете екрана си с благодарности. В този пример ще напишем „Благодаря, всичко е готово“ за заглавието. За описанието ще използваме „Много благодаря, че попълнихте данните си за контакт. Моля, щракнете върху връзката по-долу за незабавен достъп до казуса. “ Очевидно е, че описанието е подходящо за това, което предложихме във формата.

Можете да избирате от три опции за бутона: Преглед на уебсайт, Изтегляне или Обаждане на бизнес. В полето Връзка към уебсайт въведете URL адреса, където хората могат да изтеглят оловния магнит.

Когато сте готови, кликнете върху Запазване в горния десен ъгъл. Преди да щракнете върху Готово, излезте от прозореца за настройка на формуляра.

Ще видите изскачащ прозорец с въпрос дали искате да затворите формуляра за възможни клиенти. Щракнете върху OK.

Черновата ви вече ще се появи във вашия списък с формуляри. Придвижете се до библиотеката за чернова на формуляри и ще видите формуляра, който току-що сте създали. Щракнете върху Редактиране до формуляра и след това проверете отново дали всичко изглежда добре. След това щракнете върху Finish.

Сега отидете във вашата библиотека с формуляри и ще видите попълнения формуляр за олово във Facebook. Щракнете върху Преглед, за да видите какъв ще бъде опитът за хората, които взаимодействат с формуляра ви.

Ще видите, че формулярът е предварително попълнен с информация за заместител. Щракнете върху Напред.

На следващата страница щракнете върху Изпращане.

Сега щракнете върху Изтегляне на казус, за да отидете на страницата, където можете да изтеглите и прегледате казуса. Толкова е просто.

# 2: Създайте своя водеща рекламна кампания във Facebook

След като създадохте тази страхотна форма за олово, имате нужда от хора, които да я видят. Така че скочете в Мениджър на реклами и създайте бърза малка тестова кампания, за да видите как хората от вашата аудитория реагират на тази оловна форма.

Кликнете върху Създаване, за да създадете нова кампания във Facebook.

В прозореца за бързо създаване изберете целта за генериране на потенциални клиенти и попълнете данните за вашата кампания. За този пример ще наречем нашата кампания „Тест за оловен формуляр на Facebook“ и ще наречем набора от реклами „Facebook Page Likes“. Харесвам имената на моите рекламни набори да отразяват аудиториите, към които насочвам. За името на рекламата ще използваме „Безплатно проучване на случай“, което отразява формуляра за възможни клиенти в тази реклама.

Когато сте готови, кликнете върху Запазване на чернова.

Сега кликнете върху раздела Рекламни комплекти и щракнете върху Редактиране.

Сега, когато сте в рекламния набор, задайте бюджета си и график.

Определете целевата си аудитория и изключете хората, които преди са взаимодействали с формуляра ви за възможни клиенти

След това дефинирайте аудиторията, която е най-вероятно да отговори положително на Вашата водеща реклама.

Освен това ще искате да добавите някои изключения, за да филтрирате хора, които вече са взаимодействали с формуляра ви за възможни клиенти. За да направите това, създайте две потребителски аудитории Да изключа:

• Хора, отворили формуляра ви за възможни клиенти през последните 90 дни
• Хора, които са изтеглили вашия оловен магнит или са подали формуляра през последните 90 дни

За да създадете първата аудитория за изключване, отидете на нивото на рекламния набор и щракнете върху Изключване в секцията Аудитория. След това щракнете върху Създаване на нова и изберете Персонализирана аудитория.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория щракнете върху Форма за водещи.

На следващия екран изберете Хора, които са отворили и изпратили формуляр от падащото меню. Изберете 90 дни като времева рамка.

След това изберете формуляра, който току-що създадохте, и дайте описателно име на вашата аудитория. За този пример ще наречем нашата аудитория „Безплатно проучване на случай - отваряне / подаване (последните 90 дни)“.

Когато приключите, кликнете върху Създаване на аудитория.

На следващия екран щракнете върху Готово.

Ако погледнете насочването си, ще видите, че тази аудитория е добавена автоматично. Но не искате да го насочите - искате да го изключите. Затова кликнете върху стрелката надолу и изберете Изключване на тази аудитория.

Следващата аудитория, която искате да изключите, са хора, които са отворили формуляра, но не са го изпратили. За да създадете тази персонализирана аудитория, следвайте същия процес като преди, но този път изберете опцията Всеки, който е отворил този формуляр от падащото меню.

Ще наречем тази аудитория „Безплатно проучване на случай - отваря се през последните 90 дни.“

Когато приключите, кликнете върху Създаване на аудитория и след това върху Готово.

За да сте сигурни, че изключвате тази аудитория в насочването си, кликнете върху стрелката надолу до аудиторията и изберете Изключване на тази аудитория.

Създаването на тези изключващи аудитории гарантира, че рекламите Ви ще се показват само на хора, които преди това не са взаимодействали с формуляра Ви за възможни клиенти.

Създайте Вашата водеща реклама във Facebook

След като вашият набор от реклами е завършен, трябва да го създадете. Кликнете върху раздела Реклами и щракнете върху Редактиране в горната реклама.

Превъртете надолу и изберете формуляра си.

След това изградете рекламата си. За да промените рекламното си послание, щракнете върху Редактиране на изображение и изберете друго изображение. Също така попълнете основния си текст и CTA и изберете бутон CTA.

Ако искате да персонализирате цветовете на Instagram Stories, можете да направите и това.

Също така се уверете, че вашият Facebook пиксел е включен.

Когато приключите с проектирането на рекламата си, кликнете върху Публикуване и сте готови.

# 3: Изтеглете или експортирайте вашите клиенти

След като започнете да генерирате възможни клиенти от вашата реклама, отидете в библиотеката с формуляри за вашата страница, за да ги изтеглите. Facebook ви позволява да изтеглите своите потенциални клиенти до 90 дни от момента, в който те са били изпратени от потребителя.

Щракнете върху бутона Изтегляне до вашия формуляр.

В зависимост от вида на CRM, който имате, можете да го свържете към задния край на вашите реклами за олово във Facebook, като щракнете върху връзката Свързване на CRM, показана по-горе.

Оттук ще бъдете подканени да търсите своя CRM. След това можете да го свържете и да управлявате възможните си клиенти. Ако вашата платформа за имейл маркетинг или CRM не е посочена във Facebook, можете да използвате инструмент като Zapier, за да намерите интеграция, която работи с вашата платформа.

Заключение

Facebook ви позволява да генерирате потенциални клиенти вътре в платформата, без да е необходим софтуер на трети страни. С вградената функция за формуляр за олово във Facebook можете да добавите персонализирани въпроси и полета към формуляра си и след това да го използвате в рекламна кампания за генериране на олово. За да прецизирате насочването на рекламите си и да оптимизирате резултатите си, не забравяйте да изключите персонализирани аудитории на хора, които преди са взаимодействали с формуляра Ви за възможни клиенти.

Какво мислиш? Опитвали ли сте реклами за водещи във Facebook? Как са се представили за теб? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклама във Facebook:

• Научете как да настроите стандартни събития и персонализирани реализации, за да проследявате по-добре възможните клиенти от вашите реклами във Facebook.
• Открийте шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.
• Разберете как да използвате реклами от олово във Facebook, без да харчите пари.