Как да създадете рентабилна фуния за реклами в Instagram: 4 съвета: Проверка на социалните медии

Чудите се как да създадете ефективна фуния за реклами в Instagram? Търсите съвети за избор на правилните цели или насочване към аудитории?

В тази статия ще намерите четири начина да оптимизирате фунията си за реклами в Instagram за различни етапи от пътуването на клиента.

За да научите как да подобрите фунията си за реклами в Instagram, прочетете статията по-долу за лесно за следване ръководство или гледайте това видео:

# 1: Проектирайте Вашата клиентска фуния около поведението на потребителите на Instagram

Когато чуете думата ремаркетинг, какво ти идва на ум? Продължавайки да говорите с хора, посетили уебсайта на вашата компания, най-вероятно. Но ако сте потребител на Instagram, просто искате да излезете на платформата и всъщност не искате да посещавате уебсайтове.

Въпреки че тези две поведения може да изглеждат несъвместими, можете да направите изграждане на фуния, която използва силата на задържане на хората в платформата на Instagram, като същевременно може да се ремаркетира за тях в бъдеще.

Едно от най-ценните приложения на вашите рекламни пари в Instagram, различни от продажбите, е достигането до вашата целева аудитория. Твърде много пъти виждам марки, които харчат пари и казват: „О, това са продажбите, които имаме. Всичко е свършило."

Работата е там, че не всичко е приключило. Достигнахте и до куп хора, които може да искат да купят, но не и когато видяха рекламата. Искате да сте сигурни, че парите, които харчите, за да достигнете до тези хора, продължават да бъдат добре използвани, докато те се придвижват надолу по пътя на клиента и вие изграждате тази фуния за клиенти.

Когато говорим за клиентска фуния, е важно да я представим като такава. Вие имате горната част на фунията, което обикновено се нарича вашата студена публика. Това са хора, които никога не са посещавали уебсайта ви или не знаят нищо за вашата марка.

След това те постепенно научават повече за вашите продукти и услуги до момента, в който са взети под внимание дъното на фунията, което означава, че е много вероятно да купуват.

Целият този процес се нарича клиентска фуния.

Когато създавате реклами в Instagram, първото нещо, което правите, е да изберете цел на кампанията. През повечето време рекламодателите искат да конвертират хората.

Това има смисъл на теория. Ако обаче се насочите към аудитория с най-голям фуния, която не познава добре марката ви и кажете на Facebook, „Искам те да превърнем тези хора в плащащи клиенти “, ще бъде конкурентноспособна и няма много от тези хора. Ще бъде скъпо да се свържете с тях и те все още не струват толкова много пари за вас, защото вероятността за покупка е много ниска.

Мислете за себе си като потребител. Кога за последен път видяхте реклама в Instagram и си помислихте: „Ще го купя точно сега“? Не знаете нищо за марката и никога не сте взаимодействали с нищо, което са пуснали. Няма вероятност просто да кликнете върху рекламата, да отидете на уебсайта и да закупите продукт за $ 100. Искате да научите повече за марката и да разберете какво продават, колко струва и какво получавате. Това е трудно да се предаде с една реклама.

С фунията за реклами в Instagram, където са включени множество стъпки, трябва да сте наясно с общите си разходи за тези видове усилия. Вижте общата сума пари, която харчите, и какво получавате от нея. Всъщност не е честно да разглеждате ангажираща кампания и да казвате: „Това не превръща, не създава клиенти, така че просто ще го изключа.“ Това не е неговата работа. Неговата работа е да получава взаимодействия и да запълва горната част на фунията. Работата на дъното на фунията е да ги преобразува.

Така че без значение как разделяте парите между тези две неща, гледайте на тях като на едно харчене. Използвате кампании, за да създадете екосистема от хора, които влизат във вашата фуния и излизат като щастливи клиенти. Ако го оцените като разбит бюджет за куп различни кампании, ще свършите да харчите много пари в долната част на фунията и никога няма да запълните горната част.

# 2: Изберете целта за ангажираност за реклами в Instagram с най-добра фуния

Сега, след като знаете защо типовете реклами за преобразуване са толкова скъпи, нека поговорим за някои начини да стигнете до тази основна аудитория за много по-малко пари. Когато настройвате кампаниите си в Instagram, вместо да изберете Conversion като цел, изберете нещо, което има по-ниска цена.

Любимият ми начин да го направя е да избера годеж. Ангажираните аудитории са много по-лесни за Instagram да расте, мащабира и дефинира. Не искате Instagram да намери хора, които ще напуснат платформата, камо ли да купуват веднага щом видят рекламата Ви. Ангажираните реклами са евтин начин за Instagram да намери хора, които се интересуват от вашата марка.

Ако пускате ангажиращи реклами в Instagram, важно е да разберете на какво отговаря вашата аудитория. Вероятно ще откриете, че съдържанието, с което хората се ангажират в Instagram, е различно от това, с което се ангажират във Facebook. Instagram е много по-визуална среда. Основното копие не се извиква толкова много и няма заглавия. Начинът, по който разказвате историята си и насърчавате хората да си взаимодействат, вероятно също е различен.

Също така трябва да сте запознати с това как работят различните разположения. Рекламни истории в Instagram работят много по-различно от рекламите в емисии и нюансите не са малки. Разбирането как изглеждат тези различни рекламни преживявания ще ви помогне да проектирате силно ангажираща креативна реклама с най-висока фуния, за да привлечете възможно най-голяма аудитория с вашите реклами в Instagram.

# 3: Изберете целта за трафик или генериране на потенциални клиенти за реклами в средата на фунията в Instagram

Говорили сме за горната част на фунията и долната част на фунията. Така че може би се чудите: „Има ли средата на фунията?“ Всъщност има.

Средата на фунията обаче е интересна за марки. Понякога е много необходимо, а друг път не. Вашите данни ще ви помогнат да решите дали е нещо, което трябва да обмислите, за да отделите време.

Да речем, че харчите пари в горната част на фунията и привличате хората, които се интересуват от вашата марка и след това ремаркетинг към тях, ако приемем, че са в дъното на фунията. Вие настоявате за реализация, която те просто не правят. Това е мястото, където се нуждаете от средата на фунията.

Нещо не се свързва с тях. Може би това е възприеманата стойност спрямо разходите. Може би те не разбират достатъчно за вашия продукт или услуга. Все още можете да се обърнете към това във фунията и с ремаркетинг. Тази публика не е напълно студена, но все още не е ценна за вас. Освен това не искате хората с висока стойност в дъното на фунията, за които искате да платите много пари.

Може да искате да изберете цели на кампанията, които са някъде по средата. За илюстрация можете да отидете с Цел на трафика и пускайте публикации в блога на тези хора. Изберете най-посещаваните, най-дългите или най-информативните публикации в блога.

Или можете да стартирате Водеща реклама в Instagram където казвате: „Ето нашата електронна книга от 50 страници за това как да направите това.“

Всичко, което продължава да добавя стойност, но не се чувства като ангажимент за покупка, е идеално за средата на фунията. Искате да възпитавате тези хора, докато не са готови да вдигнат ръка и да бъдат в дъното на фунията ви.

# 4: Печелете от ангажираните аудитории за пренасочване на фунии на Instagram

Виждам, че твърде много фирми харчат пари за реклами в Instagram и не увеличават максимално аудиторията си. Нека поговорим за начин да се уверите, че правите това, дори когато купувате по-евтина публика в горната част на фунията.

Да приемем, че целта на вашата кампания е да накарате хората да се ангажират с вашата реклама в Instagram. Ще получите тези ангажименти, но хората правят други неща с тези реклами, отколкото просто да се ангажират с тях.

Ако твоят Рекламата в Instagram съдържа видеонапример можете да създавате аудитории въз основа на това какво видео са гледали хората и колко дълго са го гледали. Тези хора може да са различни от тези, които са се ангажирали с рекламата, така че получавате втора аудитория от ангажиращи, които да ремаркетирате, без да харчите повече пари.

Има много начини да създадете такива комбинации. Ключът е да разгледате всички опции, които Facebook и Instagram ви дават да създадете тези аудитории, без да се налага да задавате отделни покупки, за да получите данните.

За да създадете Ангажираща аудитория в Instagram, отворете Facebook Ads Manager и отворете Audiences. След това щракнете върху Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория от падащото меню.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория изберете Instagram Business Profile като източник.

Сега изберете как тази публика се ангажира с вас в Instagram. Настройката по подразбиране е всеки, който се е ангажирал с вашия бизнес в Instagram. Но можете да получите по-конкретни и да изберете хора, които са се ангажирали с публикация или реклама, посетили са вашия бизнес профил, изпратили са ви съобщение или са запазили публикация или реклама.

Можете също така да решите колко далеч в миналото искате да стигнете. По подразбиране е 30 дни, но ако нямате много посетители на уебсайта, можете да се върнете по-нататък (до една година), за да увеличите пула. Ако искате да увеличите аудиторията, можете да създадете няколко различни сегмента с различна дължина на датите и да ги запазите като отделни аудитории, за да видите кой от тях работи най-добре за вас.

Ако искате да създадете аудитория за гледане на видео, започнете със същите стъпки, както по-горе, но този път изберете Video като източник.

Има предварително определени периоди от време, от които можете да избирате, за да сегментирате аудиторията си: 3, 10 или 15 секунди. Или можете да го направите като процент. Ако видеоклипът ви е по-дълъг, да речем 15 минути, може да искате да изберете хора, които са гледали 25% от вашето видео.

След това изберете кой видеоклип искате да фокусирате. Ако нямате много гледания на видеоклип и обикновено те са насочени към едни и същи хора, можете да изберете няколко видеоклипа, за да сте сигурни, че аудиторията е достатъчно голяма за ремаркетинг. Показвате рекламите си на хора, които не ви познават и показват, че се интересуват, като гледате видеоклипа или ангажирате.

Така че сега хората се придвижват през тази фуния на клиентите и са на път за вашата марка. Когато се приближават до дъното на фунията, те струват повече за вас. Това е мястото, където тези цели за конверсия започват да имат по-голям смисъл.

Възможно е те да са на мястото, където можете да ги накарате да се регистрират за вашия имейл списък, но те не са готови за покупка. Може да се наложи да експериментирате с различни видове преобразувания, за да разберете какво ще работи. Но гарантирам, че вашият процент на конверсия и разходите ще бъдат много по-ниски, отколкото да се опитвате да го натиснете в горната част на фунията.

Професионален съвет: Когато настройвате своите рекламни набори в Instagram, помислете не само с кого се опитвате да достигнете, но и с кого вече сте достигнали или просто не искате да достигнете. Може да помислите за хора, които са посетили уебсайта Ви, но са разгледали само една страница, или хора, които вече са извършили реализация. Не искате да харчите пари, показвайки им реклами с най-висока фуния, когато те вече са доволни клиенти.

Заключение

Тези четири тактики ще ви помогнат да изградите по-ефективна фуния за реклами в Instagram. Започнете с проектирането на Вашата клиентска фуния около поведението на потребителите на Instagram. Уверете се също, че сте избрали правилните цели на кампанията за рекламите си в Instagram с най-висока и средна фуния. И накрая, възползвайте се от ангажираните аудитории за пренасочване на фунията на Instagram.

Какво мислиш? Как ще оптимизирате фунията си за реклами в Instagram за различни етапи от пътуването на клиента? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами в Instagram:

• Открийте четири начина да накарате рекламата си в Instagram да отиде по-далеч.
• Намерете техники за създаване на завладяващи реклами в Instagram, надписи и биографии, които дават резултати.
• Научете как да създавате реклами в Instagram, които конвертират.