Как да мащабирате ценна Facebook Lookalike аудитория: Проверка на социалните медии

Искате по-добри резултати от вашата реклама във Facebook? Чудите се как да достигнете до повече хора, които приличат на вашите топ клиенти?

В тази статия ще откриете как да създавате и мащабирате аудитории с висока степен на намерение с реклами във Facebook.

Защо увеличаването на процента, подобен на Looka, не работи за мащабиране

Аудитории, подобни на Facebook ви позволява да достигнете до голям брой хора, които споделят същите характеристики като вашите съществуващи клиенти. Но как да мащабирате вашите подобни на публиката аудитории, без да увредите качеството им?

Докато използването на по-голям процент, подобен на търсене, може да ви помогне да достигнете до повече хора, тези хора в крайна сметка ще бъдат по-малко подобни на вашата аудитория за семена и следователно по-малко вероятно да конвертират. С други думи, увеличаването на обхвата ще дойде за сметка на качеството на вашата аудитория.

Когато увеличите процента, подобен на търсенето, може да достигнете точка, в която аудиторията да стане толкова голяма, че да е подобна на широка аудитория без никакво насочване. В този случай не помагате на Facebook да стесни целевата аудитория и разчитате повече на алгоритъма за лазерно насочване на вашите перспективи в рамките на огромен пул от аудитория. Въпреки че това може да работи за големи акаунти с много данни, то не използва пълната мощ на подобни на публиката аудитории.

„Супер“ приличаща на публика публика, от друга страна, има предимството както по размер, така и по качество. Това е комбинация от различни lookalikes - всяка от които притежава много сходни характеристики с персонализираната аудитория, на която се основава - към която насочвате в рамките на един рекламен набор.

Супер лукоподобен максимизира възможностите на Facebook, подобни на лукоза. Алгоритъмът на Facebook става по-добър и по-точен с всеки ден, но когато стесните и посочите характеристики на желаната от вас аудитория, помагате на Facebook да свърши още по-добра работа и да се подобри резултати.

Поради голямата релевантност на super lookalike, тя осигурява по-висока честота на кликване и по-висока степен на конверсия, като същевременно подобрява оценката ви за релевантност. След това Facebook ще възнагради тези аудитории с по-ниска CPM (цена на хиляда импресии), което подобрява цялостната ефективност на рекламния набор.

Този метод работи основно за всяка индустрия, тъй като разчита на модула за данни, подобен на Facebook, който работи навсякъде. И колкото повече данни имате, толкова по-добре ще работят. Най-важните точки от данни, от които се нуждаете, са голямо разнообразие от високоефективни потребителски аудитории и значително количество исторически данни за високоефективни подобни на публиката аудитории.

Сега ще разгледаме как да настроите и мащабирате аудитории, подобни на търсене, с цел насочване с вашите реклами във Facebook.

# 1: Създайте Facebook персонализирани аудитории от най-добрите клиенти

Качеството на вашата персонализирана аудитория е от решаващо значение за създаването на солидна, подобряваща представянето аудитория. Искате да се съсредоточите върху най-ценните си клиенти и следователно да създадете персонализирани аудитории въз основа на събития за преобразуване в дъното на фунията.

Можете да създадете персонализирани аудитории въз основа на вашите пикселни данни във Facebook, насочени към хора, завършили различни събития за преобразуване на вашия уебсайт.

Друга възможност за фокусиране върху най-добрите си клиенти е да създадете персонализирана аудитория въз основа на стойността. За да създадете тази аудитория, вие използвате вашия списък с клиенти и добавяте произволен номер към всеки клиент, представляващ стойността им през целия живот за вашия бизнес. Просто качвате този списък във Facebook и създавате своята аудитория въз основа на него.

Имайте предвид, че ще трябва да актуализирате редовно списъка си с клиенти, за да запазите тази аудитория подходяща за вашия бизнес. Създаването на тази базирана на стойността аудитория с помощта на вашите пикселни данни ще ви спести малко проблеми, тъй като вашите клиентски данни ще се актуализират автоматично.

Освен това, в скорошна актуализация, Facebook добави опцията да превърне всяка една от вашите пикселни аудитории, подобни на аудитории, в базирана на стойност стойност с едно щракване на бутон.

Други ценни потребителски аудитории които рекламодателите са склонни да пренебрегват, са хора, които прекарват времето си на продуктовите страници, вашите най-добри потребители (една от най-мощните аудитории, базирани на стойността) и хора, които са гледали 75% или 95% от вашето видео.

За електронната търговия препоръчвам да започнете с персонализирани аудитории въз основа на събития с високо намерение, които се провеждат на вашия уебсайт:

• Покупка
• Иницииране на плащане
• Добавете информация за плащане
• Добави в кошницата

За да създадете тези базирани на уебсайтове аудитории, уверете се, че сте инсталирали Facebook пиксела на вашия уебсайт и че той идентифицира тези конкретни събития.

След като го поставите, отидете на Аудитории във Facebook Ads Manager, за да създадете първата си персонализирана аудитория. Щракнете върху падащото меню Създаване на аудитория и изберете Персонализирана аудитория.

В прозореца Създаване на персонализирана аудитория изберете Уебсайт като източник.

На следващия екран изберете своя пиксел във Facebook и използвайте падащото меню, за да изберете желаното от вас събитие. След това добавете име и щракнете върху Създаване на аудитория.

Когато приключите със създаването на първата си аудитория, повторете горните стъпки, за да създадете останалите три персонализирани аудитории.

Имайте предвид, че макар че тези потребителски аудитории биха могли припокриване, окончателните lookalikes ще се окажат достатъчно големи и разнообразни, че припокриването няма да попречи на кампаниите Ви. Освен това всички тези lookalikes ще бъдат насочени в рамките на един и същ рекламен набор, така че не е нужно да се притеснявате, че рекламните Ви комплекти се конкурират помежду си, като насочват към една и съща аудитория.

Комбинирането на аудитории от хора, които е вероятно да направят покупка, иницииране на плащане, добавяне на информация за плащане и добавяне в кошницата ще ще ви осигури една голяма аудитория, която включва потребители, които е много вероятно да предприемат няколко действия с високо намерение върху вашата уебсайт. Това е силата на супер лукоподобната публика, която ще настроите.

# 2: Идентифицирайте най-добрите потребителски аудитории, за да заредите „Супер“ лукоподобни аудитории

Следващата стъпка е да идентифицирате своите най-ефективни потребителски аудитории според ключовите си показатели за ефективност (KPI). След това ще създадете нископроцентни локалки от всяка от най-добрите си персонализирани аудитории и ще ги насочите към същия набор от реклами. Всяка от тези „смесени“ лукоподобни аудитории ще бъде супер лукоподобна аудитория.

За да идентифицирате текущите си най-ефективни рекламни набори, отворете Facebook Ads Manager и отидете в раздела Ad Sets. Добавете колона за най-важния си показател (ROAS, например) и сортирайте списъка по него.

След като идентифицирате най-добрите си рекламни набори, разберете кои аудитории стоят зад тях. За да направите това, щракнете върху Редактиране под името на рекламния набор.

След това превъртете надолу до раздела Аудитория и отбележете името на аудиторията. Повторете този процес за всеки от най-добрите си рекламни набори, за да съставите списък с най-ефективните си персонализирани аудитории.

Сега отидете на Аудитории в Ads Manager, за да създадете нископроцентни локалки, базирани на всяка от Вашите най-популярни аудитории. Изберете първата си персонализирана аудитория и кликнете върху бутона с трите точки. Изберете Create Lookalike от падащото меню.

Препоръчвам ви да използвате 0% –3% подобни на аудитории аудитории, в зависимост от вашата целева държава.

Сега комбинирайте току-що създадените от вас аудитории и започнете да ги тествате, за да намерите най-ефективните супер lookalikes. За целта стартирайте три до пет рекламни набора, всеки от които ще е насочен към различна комбинация от 3–15 подобни на публиката аудитории (вашите супер подобни на аудитории).

# 3: Четири начина за мащабиране на вашите подобни на публиката аудитории

Постигането на отлични резултати на ранен етап ще ви позволи да мащабирате вертикално вашата суперподобна аудитория чрез увеличаване на бюджетите.

След като увеличите максимално аудиторията, можете да я мащабирате хоризонтално, като прилагате същите методи, използвани за създаване на суперподобна аудитория:

Различни проценти, подобни на лука

Опитайте да създадете lookalikes от една и съща аудитория, използвайки различни проценти - например 2%, 5% и 10%.

Професионален съвет: Когато тествате различни проценти, подобни на търсене, не изключвайте аудиториите с по-малък процент, които сте използвали преди. Причината е, че аудиторията е толкова голяма, че дори в крайна сметка да има някакво припокриване, това би било пренебрежимо малко, особено като се има предвид припокриването на търга. Следователно не е необходимо да изключвате най-добрите си аудитории, които вече са доказали, че осигуряват висока ефективност.

Различни аудитории за семена

Колкото повече аудитории можете да тествате, толкова по-добре. Започнете със силна аудитория и използвайте всичките си данни. Препоръчвам да тествате тези аудитории:

• Посетители на уебсайта: Започнете с посетители, които са извършили събития с високо намерение (както е посочено по-горе) и след това преминете към посетители, които са извършили събития с по-ниско намерение като преглед на страница, преглед на съдържание и т.н.
• Данни на социалната страница: Хора, които са се ангажирали с вашата страница във Facebook, бизнес профил в Instagram или друго присъствие.
• Ангажиращи реклами: Хора, които са запазили или ангажирали с вашите реклами.
• Списък с имейли: Хора, които са купували от вас директно във Facebook или някъде другаде.

Различна скорост на данни

Когато създавате персонализирани аудитории на ангажиращи страници във Facebook, ангажиращи бизнес профили в Instagram и реклами ангажиращи - както и зрители на видео - можете да удължите времевата рамка, за да включите данни от последните 365 дни.

За посетителите на уебсайта сте ограничени до максимален период от време през последните 180 дни; затова ви препоръчвам да добавите и персонализирана аудитория с данните си за всички времена на покупка. Можете да направите това до качване на вашия имейл списък във Facebook.

Когато тествате различна актуалност на данните, разделете дните на различни набори от данни. В идеалния случай тествайте данни от последните 7, 14, 30, 60, 90, 180 и 365 дни (когато е възможно).

Различни държави и региони

Опитайте се да създадете подобни на публиката аудитории в различни страни и региони. Започнете с най-добре представящите се страни и се разширявайте по-далеч. Можете също така да комбинирате множество държави или местоположения в рамките на една начална аудитория (но не комбинирайте региони с ниска и висока CPM).

Ако търгувате в световен мащаб, добра комбинация са най-големите англоговорящи страни: САЩ, Великобритания, Канада, Австралия и Нова Зеландия.

На всичко отгоре, при мащабиране, опитайте да смесите всички тези различни варианти. Можете или да играете с един елемент (държава, скорошност и др.) В даден момент или с всички тях наведнъж.

Професионален съвет: След като тествате своите супер подобни на аудитории с ниски бюджети, използвайки оптимизация на бюджета на рекламен набор, можете да използвате Оптимизация на бюджета на кампанията (CBO) и стартирайте четири или пет различни рекламни набора, всеки от които съдържа четири супер подобни на публиката аудитории. CBO работи най-добре с по-големи аудитории, така че на този етап можете да използвате малко по-високи проценти подобни на публиката аудитории.

Заключение

Супер лукоподобните аудитории работят най-добре, когато са създадени въз основа на реални данни (които може би вече имате в акаунта си). Колкото повече данни имате, толкова по-добре ще работи вашата суперподобна аудитория, което ще подобри ефективността на вашата реклама във Facebook.

„Тайният сос“ на супер подобни на публика аудитории използва всичките ви възможни набори от данни, за да създаде изключително висококачествена аудитория по отношение на релевантността. В същото време този метод го поддържа достатъчно голям, за да може Facebook да го използва чрез своя алгоритъм и да работи по магията си.

В момента не много рекламодатели използват този подход, така че това е възможност за вас да останете по-напред от конкуренцията. Създайте повече рекламни набори, използвайки супер подобни на аудитории аудитории, за да получите по-добра възвръщаемост на рекламните си разходи.

Какво мислиш? Ще се опитате ли да насочите към високоумишлени суперподобни аудитории с рекламите си във Facebook? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за реклами във Facebook:

• Намерете седем начина за насочване към посетителите на уебсайтове с потребителска аудитория във Facebook.
• Научете как да намалите разходите си за реклама във Facebook с интелигентно насочване.
• Открийте шест рекламни грешки във Facebook и как да ги поправите.