Как да се свържете с потребителите в LinkedIn: 5 B2C примера: Проверка на социалните медии

Вашият бизнес продава ли потребителски стоки? Търсите алтернативни начини да достигнете до вашите B2C клиенти?

В тази статия ще откриете как предприятията в пет B2C индустрии използват LinkedIn, за да се свързват с индивидуални перспективи и потребители.

Случаят за B2C обхват в LinkedIn

Въпреки че LinkedIn традиционно е известен като B2B мрежа, платформата е узряла за B2C марки, които търсят по-добри начини да се свържат с целевите си аудитории. LinkedIn може да бъде и обещаваща алтернатива на Facebook за марки B2C, които искат да се свържат органично и да обучават потребителите за своите продукти.

Сред изобилието от свързано с работата съдържание, марките могат лесно да се откроят, като публикуват съдържание, което е свързано с интересите на хората извън работата. LinkedIn също така предоставя шлюз за взаимодействие с професионалисти, които биха могли да се насладят на B2C продукти от по-висок клас. Тези марки могат да стимулират ангажираността на платформа, където тяхната целева аудитория пребивава през работния ден.

Тази статия подчертава реални примери за B2C марки, които ефективно използват LinkedIn в своите органични или платени стратегии за социални медии.

Марки, които използват съдържание на органични емисии в LinkedIn

Въпреки че LinkedIn е дом на мрежа от професионални и бизнес профили, важно е да запомните, че всеки член на общността е уникален човек със собствени интереси извън работата. За разлика от обсега на Facebook за марки, LinkedIn не изисква същия манталитет за заплащане, за да започне да изгражда аудитория.

На цялата платформа безброй марки B2C нарастват аудитория от потребители, които се интересуват от техните продукти. Тези страници не само споделят актуализации, свързани с техния бизнес и индустрия, но също така публикуват подходящо съдържание за продуктите, които продават. Това съдържание често следва същия стил като публикациите, които ще намерите във Facebook или Instagram. Публикациите са визуално завладяващи и използват креативни начини за стимулиране на ангажираността.

Когато средният ви работник консумира съдържание в своята емисия LinkedIn, тези B2C публикации могат бързо се открояват, защото се различават от типичното съдържание, което потребителите пораснаха да очакват в платформа.

# 1: Туристически компании

ВИЗИЯ Дестинации е родна страница за пътуване в LinkedIn, която помага на заетите професионалисти да открият следващата си почивка. Страницата лекува и разпространява вдъхновяващо съдържание, свързано с туристическата индустрия.

Страницата бързо се мащабира до 13 000 последователи само за 3 месеца и спомага за насочване на трафика към блога и туристическия магазин VISION Destinations.

Съдържанието, публикувано на страницата, следва стил, подобен на този, който бихте виждали на страница за пътуване във Facebook, но е за разлика от нормата за съдържание в LinkedIn. Всяка публикация включва висококачествено изображение или видео на дестинация за пътуване, придружено от история или описание на сцената. Публикациите също използват портретен формат, за да увеличат максимално екрана на недвижими имоти в емисията LinkedIn.

KLM Royal Dutch Airlines идентифицира LinkedIn като канал за разпространение не само на полети, свързани с бизнеса, но и на хора, които искат да резервират личен опит извън работата. Съдържанието, което публикуват на страницата си в LinkedIn, отразява външния вид и усещането на другите им социални канали като Instagram и Facebook.

KLM последователно споделя съдържание за актуализации на своите предложения за услуги като салони за полети, самолети и предимства по време на полет. Те също така публикуват живописни изображения и видеоклипове на своите самолети от гледна точка на задкулисието, като помагат на клиентите да се обучат за преживяването на полети с авиокомпанията.

Марката също така добавя нотка хумор в публикациите си и се възползва от съответните официални празници и сезонни периоди. Този тип съдържание им помага да се открояват от другите маркови страници в LinkedIn.

# 2: Компании за спортни стоки

Голф Callaway разбира връзката между марката и бизнес специалистите. С аудитория от над 60 000 в LinkedIn, те използват канала за разпространение на съдържание за голф културата и техните продукти.

Всеки път, когато компанията пусне нова продуктова линия, те публикуват видео съдържание в LinkedIn, за да споделите съобщението.

Споделянето на новини за издания на нови продукти насърчава аудиторията им в LinkedIn да добавят своите мисли за новия продукт и дори да маркират своите приятели от работата, с които играят голф.

Callaway също публикува съдържание около сезонните тенденции, които се привеждат в съответствие с нейните продукти. Независимо дали става въпрос за Свети Валентин, Хелоуин или Международен ден на жените, те създават уникални активи, които представят техните продукти за всеки повод. Освен това те ще използват професионални голфъри като влиятелни фактори, за да помогнат за изграждането социално доказателство при популяризиране на техните продукти.

Марки, използващи платени реклами

Като платена рекламна платформа LinkedIn направи някои значителни подобрения за бизнеса, който иска да публикува по-креативни и подходящи преживявания. С въвеждането на въртележка реклами, подобни на публиката аудиториии проследяване на реализациите, марките вече разполагат с ефективен набор от инструменти за създаване на високоефективни рекламни изживявания.

Традиционно LinkedIn е скъпа алтернатива на рекламните платформи като Facebook. С цената на резултати в LinkedIn значително по-висока от другите платформи, търговците на социални медии трудно успяват да оправдаят разходите. С нарастващата цена на действие (CPA) на Facebook обаче разликата в разходите между двете платформи бавно започва да се затваря.

Допълнителната привлекателност на рекламната платформа на LinkedIn за бизнеса е качеството на реализациите. Въпреки че рекламна платформа като Facebook ще бъде рентабилна при стимулиране на потенциални клиенти, качеството на потенциалните клиенти генерирани чрез LinkedIn може да са по-подходящи за вашата марка, особено ако популяризирате артикул с висока цена.

Като алтернативна стратегия за използване само на една от тези рекламни платформи, марките могат да интегрират двете решения в общата си платена стратегия на различни етапи от фунията.

Например, ако придобиете по-висококачествени потенциални клиенти в горната част на фунията си с реклами за генериране на потенциални клиенти в LinkedIn, тогава можете пренасочете тази усъвършенствана аудитория във Facebook или Instagram, където вашите реклами могат да стимулират по-конкретни събития за реализация на по-ниска CPA.

Марките B2C, които най-добре използват LinkedIn в своята платена стратегия, са тези, които продават продукти с по-висока цена, като в този случай по-високата CPA за водещите от фунията ще отразява крайната продажна цена.

# 3: Автомобилни компании

Търговец на луксозни автомобили Genesis Motors използва реклами с въртележка в LinkedIn, за да популяризира техния парк от превозни средства. Тези ангажиращи рекламни активи не само показват самата кола, но също така подчертават ключови характеристики във всяка карта с въртележка.

Genesis Motors също така използва естествения рекламен формат на LinkedIn за генериране на олово, за да конвертира потребителите, които се интересуват от регистрация за изпитателно шофиране. Това създава безпроблемен процес за хората бързо да регистрират своите данни, без да се налага да напускат платформата LinkedIn.

Рекламите за генериране на потенциални клиенти, като тази по-долу, представят продуктите на Genesis Motors, използвайки естествено видео в LinkedIn, което се възпроизвежда автоматично, когато потребител превърта към рекламата в емисията си.

# 4: Компютърни компании

Техническите компании харесват Microsoft и Dell често продават директно на голям бизнес в корпоративен мащаб. За отбелязване е, че и двете марки започнаха да популяризират своите продукти на индивидуални потребители в LinkedIn.

Тъй като LinkedIn ви позволява да насочвате към хора въз основа на конкретната им роля или размер на компанията, това е възможно тези марки, за да достигнат до собствениците на малък бизнес и основателите на ранен етап, които искат да актуализират своите лични устройства.

Следвайки платената си стратегия във Facebook, Dell популяризира потребителска продажба на своите компютри през празничния сезон 2019. Тези каруселни реклами съдържаха коледна тема, за да покажат отделни продукти на всяка карта. Dell също популяризира текуща продажба в техния онлайн магазин.

Както всички платени рекламни преживявания, възползването от креативните рекламни формати на LinkedIn може да ви помогне да стимулирате повече ангажираност и реализации от вашата целева аудитория.

Microsoft използва LinkedIn, за да популяризира не само техните продукти, свързани с работата, но и техните игрови конзоли. Копието в рекламата по-долу е привлекателно, защото признава, че заетите професионалисти се нуждаят от престой, за да се отпуснат и забавляват. Форматът на въртележката им позволява да покажат набор от продукти и пакети, които могат да бъдат закупени.

# 5: Фирми за облекло

Марка бельо Трета любов е посветена на овластяване на жените да се чувстват комфортно и уверени в ежедневието си. Те произвеждат сутиени, които са „проектирани да пасват идеално“.

Марката признава, че голяма част от деня на клиентите им прекарва на работа. В своите платени реклами в LinkedIn, ThirdLove демонстрира как тяхната продуктова линия може да помогне удобно да подкрепи жените.

Някои от рекламите на ThirdLove използват препоръки на клиенти или цитати от издателите в бранша, за да помогнат за изграждането на социални доказателства с потребителите.

Заключение

Въпреки че LinkedIn е дългогодишна мрежа за професионалисти, тя все още е в началото на B2C марки, които искат да извлекат максимума от платформата. С възможност за органично изграждане на силно ангажирана аудитория, B2C марките имат възможност да скочат на конкурентите си.

Какво мислиш? Как ще използвате LinkedIn, за да предлагате на пазара своите стоки и услуги на индивидуални потребители? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за LinkedIn маркетинг:

• Разберете как да използвате LinkedIn за проучване на конкуренти.
• Открийте четири съвета за увеличаване на ангажираността ви в LinkedIn.
• Научете как да измервате успеха на вашата фирмена страница в LinkedIn.