Как да получите по-качествени клиенти от YouTube: 5 начина: Проверка на социалните медии

Искате ли да има начин да получите висококачествени клиенти от YouTube - без реклами? Чудите се как да събирате информация за контакт от хора, които гледат вашите видеоклипове в YouTube?

В тази статия ще откриете пет начина за генериране на топли препоръки от вашия канал в YouTube.

Защо да събирате информация за потенциални клиенти от зрителите на видеоклипове в YouTube?

Умните търговци използват YouTube, за да забележат бизнеса им. Защо? Защото това е втората най-активно използвана социална платформа с повече от 1 милион часа гледано съдържание всеки ден. Но това, което те не осъзнават, е, че изграждането на абонатна база и повишаването на осведомеността за марката не са единствените предимства на видеоклиповете в YouTube.

Където повечето видеосъдържания в YouTube са недостатъчни, е в призива за действие (CTA). В края на видеото бизнесът обикновено моли зрителите да се абонират или може да посетят уебсайта им, но те пропускат огромна възможност за изграждане на олово. Чрез включване на интерактивен елемент като вашата CTA, като „вземете нашата викторина“ или „влезте в нашия подарък“, можете да събирате квалифицирани клиенти от зрителите и в крайна сметка да конвертирате повече клиенти.

След като гледат един от вашите видеоклипове в YouTube, зрителите са информирани и с надеждата са убедени, че вашият продукт или услуга е това, което търсят. Вместо просто да ги помолите да се абонират за вашия YouTube канал—Което не води непременно до продажба — последвайте CTA и насочете трафика до мястото, където можете да уловите информацията за контакт под формата на потенциален клиент.

Примерите за улавяне на олово в това са връзки в описанието на видеоклипа в YouTube, които водят до целеви страници:

Ще разгледаме пет тактики, които ще ви помогнат да уловите квалифицирани клиенти от вашите видеоклипове в YouTube. Независимо от метода, който използвате, не забравяйте да споменете своя CTA няколко пъти във вашето видео, защото някои зрители могат да пропуснат описанието на видеото. Бихте могли да кажете нещо като: „Не забравяйте да кликнете върху връзката в описанието, за да влезете в нашата 40-дневна награда за бягство“, за да уведомите зрителите, че има следваща стъпка след гледане на видеоклипа.

# 1: Комбинирайте актуална викторина с подарък

Когато оценката ви за семестър не е заложена, тестовете всъщност са доста забавни и ефективни инструменти за ангажиране. Добавете стимул за участие, като елемент за раздаване и ще видите, че тези записи в теста започват да се изливат.

Съдържанието на теста трябва да се основава на видеоклипа в YouTube, който зрителят току-що е гледал. Това има допълнителната полза от помощта увеличете времето за гледане а някои зрители може дори да се върнат да гледат видеоклипа отново.

Да предположим, че туристическа агенция или туристически орган иска да стимулира туризма в дестинация като Коста Рика. Ако зрител гледа видеоклип в YouTube, озаглавен „Най-доброто от Коста Рика“, той вижда връзка към тест в описанието на видеоклипа. Тестът задава на зрителите въпроси за Коста Рика и ги въвежда в подарък за безплатно пътуване до дестинацията.

Онези, които са избрали да гледат видеото, очевидно имат известен интерес да пътуват до Коста Рика. Ако видеото свърши своята работа и покаже великолепния пейзаж, приятелски настроени хора и вълнуващи приключения, зрителят несъмнено ще бъде още по-развълнуван от дестинацията; не биха се поколебали да вземат кратък тест и да предоставят информация за контакт в замяна на шанс да спечелят безплатно пътуване.

Домакин на раздаване без тест

Ако компонентът на теста не работи за вашия бизнес, подаръците са мощни инструменти за събиране на олово сами по себе си. Така че без значение от вашия бизнес, копирането на вашето съдържание в YouTube с подарък може да направи чудеса, за да ви помогне да събирате възможни клиенти.

Подаръците са универсални, така че можете да добавяте компоненти и да ги приспособявате към целта си. Това ви позволява да включите полета с данни във вашата форма, които ще помогнат за вашия маркетинг. Полето за рожден ден, например, ще ви уведоми кога да изпращате годишни отстъпки и купони. Това би било полезно за спа центрове, магазини, ресторанти и барове.

Можете също така да включите въпрос, който ще ви помогне да квалифицирате допълнително потенциален клиент. Ако сте ипотекодател, задайте въпрос като „Притежавате ли собствения си дом?“ ще ви помогне да разберете дали имате потенциална възможност да говорите за рефинансиране.

Когато проектирате вашето раздаване, можете да го направите „незабавна печалба“ или да стимулирате участниците с допълнителни шансове да спечелят, ако изпълнят действия като посещение на страницата ви във Facebook.

# 2: Домакин на последващ уебинар или събитие на живо, което надгражда вашата тема

Тази тактика е като клишираната романтична крилата фраза „Ти ме допълваш“. В този случай видеокомпонентът на YouTube действа като a тийзър, показващ предимствата и резултатите от продукт или услуга, но не обясняващ или обучаващ зрителите как да ги получат резултати. Вторият компонент е събитието на живо или уеб семинар, който споделя стъпките за постигане на тези резултати.

Помислете за пример за програма за отслабване. Видеоклип в YouTube, който споделя история на успеха след историята на успеха, би бил чудесен пример за уеб семинар, демонстриращ какво включва програмата за отслабване.

Този подход може да работи и за фирми, които продават онлайн курсове, книги с инструкции, програми за начин на живот и самопомощ или дори програми за изграждане на богатство. Какъвто и да е вашият бизнес, ключът е да превърнете видеото в кука, или чрез прожектиране на истории за успех на клиентите, или чрез разкриване на няколко бита ценна информация.

Ако сте експерт по реклами във Facebook и искате да накарате хората да се запишат за вашия уебинар, можете да създадете видеоклип в YouTube със заглавие „Научете как да изградите аудитория от реклами във Facebook, която всъщност конвертира“, където предлагате няколко изграждащи аудитории тайни. CTA в края на видеото може да бъде: „Искате ли да научите повече? Регистрирайте се за нашия уеб семинар. " Видеото ви доказва, че познавате нещата си, така че защо хората не се регистрират, за да научат повече?

След като получите регистрацията за уеб семинар или събитие, имате потенциален клиент, който можете да пуснете на пазара, дали те спасяват събитието или не. Тези, които са гледали видеоклипа и са се абонирали, са проявили интерес към това, което предлагате, така че не се отказвайте от маркетинга им, ако са пропуснали събитието или са присъствали на събитието, но не са се обърнали.

# 3: Предлагайте безплатни мостри на представени продукти

Има причина да получите пълен корем от пътуване до пазаруване до Costco или да разклатите модно списание и да го направите дъждовни пакети дизайнерски аромати. В някои индустрии - като закуските, козметичните продукти и дизайнерските аромати - безплатните продукти работят най-добре за конвертиране на клиенти.

Има някаква психология зад това. Експертите твърдят, че безплатните проби се възползват от силния ни инстинкт да отвръщаме на поведението. С други думи, „Ако направиш нещо за мен, аз ще направя нещо за теб.“ Безплатните мостри също помагат за разбиването на процеса на вземане на решение на купувача, като елиминират неизвестното. Ако опитате нещо и е добре, защо да се занимавате с други марки?

Каквато и наука да стои зад силата на безплатното, всички можем да се съгласим колко ефективна може да бъде тя. Някои търговци на дребно са открили, че безплатните мостри могат да увеличат значително продажбите им. Така че, дори ако не сте в индустрията за хранителни продукти, козметика или аромати, помислете за предлагане на безплатна проба като част от вашата стратегия.

Но как работи това с видео съдържание в YouTube? Използвайте случаи, резултати и демонстрации, всички правят страхотни грундове за изграждане на CTA за „вземете безплатна проба“.

За илюстрация музикантът може да публикува изпълнение на песен на живо или изпълнение на песен от последния си албум. В края на видеото те предоставят код за отключване на безплатно изтегляне за тази песен - разбира се, само след като хората попълнят формуляр за улавяне на олово. Със събраната информация музикантът може да създаде имейл списък, за да популяризира бъдещи издания на албуми или събития на живо.

# 4: Съберете въпроси за въпроси и отговори на YouTube на живо

В YouTube почти всеки може да стане знаменитост. Демократизацията на някога неуловим статус направи знаменитостите в YouTube по-достъпни за обикновени хора като вас и мен. Следователно, a директни въпроси и отговори е дългоочаквано събитие за хора, които лоялно следват личности в YouTube.

Без значение от вашия бизнес, ако имате силни, лоялни последователи, отговарящи на въпроси от вашите фенове и клиенти чрез YouTube Live видеото може да работи за вас. Въпросите и отговорите са чудесни възможности за хората да разберат по-задълбочено кой сте, какво правите и как сте постигнали признание. Това знание само засилва лоялността на фен и създава нови фенове от тези, които са нови за вашия канал.

За да преминете към вашето събитие с въпроси и отговори, поставете връзка към формуляр за участие в описанието на видеоклипа ви в YouTube, който хората могат да попълнят, за да изпратят въпроси. Това ще ви даде време за подготовка и определяне на приоритетите на въпросите, ако не мислите, че ще имате време да стигнете до всички тях. Във формуляра за участие не забравяйте да съберете име и имейл адрес, за да можете да продавате по-нататък на хората, които изпращат въпроси.

# 5: Връзка към формуляр за абонамент за бюлетин

Искането на зрителите на видеоклипове в YouTube да се абонират за бюлетин или списък с имейли изглежда като пряка практика. Можете обаче да получите повече регистрации, като повишите това, за което се абонират зрителите, и предложите някакъв инструмент. Например, ако сте финансова инвестиционна фирма, би ли абонатите били по-възприемчиви към новините в периодичното издание формуляр за вашата фирма, който предвидимо пристига на първото число на месеца (скучно!) или навреме горещ съвет за акции сигнали?

По същия начин, ако управлявате група за недвижими имоти, най-вероятно ще получите по-добър отговор на обещанието да изпращате имейли при появата на нови къщи на пазара (особено тези, изброени на страхотна цена), отколкото бихте направили, за месечен преглед на нови обяви и къщи, които са продадени (скучно е!).

С други думи, не казвайте просто: „Абонирайте се за нашия бюлетин.“ Вместо това споделете ползата, която абонатът ще получи, за да ги стимулирате да се регистрират.

Видеоклипът в YouTube, който използвате, за да забележите бизнеса си, може да бъде чудесен пример за този тип улавяне на олово, ако сте интелигентни относно съдържанието, което включвате. За горния пример за недвижими имоти видеото трябва да се хареса на зрителите, които също биха се заинтересували от съдържанието на бюлетина. Във видеоклип, озаглавен „Къде да купя дом в окръг Ориндж“, може да последвате CTA на „Абонирайте се за нашите сигнали за„ Горещи списъци “за най-новите домове с най-добри цени на пазара.“

Заключение

Създаването на съдържание в YouTube и изграждането на абонатна база може да бъде истинска благодат за вашия бизнес. Но само да помолите зрителите си да се абонират за вашия канал, оставя вашите маркетингови усилия с много неизползван потенциал.

За да насочите трафика към мястото, където можете да уловите важна информация за контакт, като име и имейл, ще трябва да надхвърлите простото искане на хората да се абонират или да посетят уебсайта ви. Използвайки една от CTA по-горе като продължение на вашето съдържание в YouTube, можете непрекъснато да опреснявате списъка си с потенциални клиенти с тези с голям потенциал за конвертиране.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще се опитате да генерирате възможни клиенти от YouTube? Имате ли някакви собствени съвети за събиране на информация за контакт от зрителите на YouTube? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в YouTube:

• Научете как да разширите канала си в YouTube с видео серия.
• Разберете как да гарантирате, че хората гледат вашите видеоклипове в YouTube.
• Открийте различни видове видеоклипове, които да създадете за фуния за продажби в YouTube.