5 начина за увеличаване на продажбите с Instagram: Проверка на социалните медии

Искате ли да продадете повече от вашите продукти или услуги в Instagram? Търсите идеи, които да ви помогнат да увеличите продажбите си?

В тази статия ще разберете как да насърчите присъствието на Instagram, подходящо за купувачи.

# 1: Превърнете профила си в Instagram в магазин

Първата стъпка към превръщането на вашите последователи в Instagram в клиенти е да създадете креативен профил, насочен към привличане на вниманието на купувача.

Във вашата биография посрещнете клиентите във вашия магазин и включете ясен призив за действие. Добавянето на телефонен номер също е полезно, така че купувачите да могат да се свържат с вас, ако имат нужда от нещо. Може също да искате да споделите стимул като безплатна доставка.

Ако публикувате редовно в Instagram Stories, създаване на подчертани албуми за представяне на вашите оферти, нови продукти и др. Улеснявайте вашите най-важни албуми ангажиращи корици.

Марката за облекло Liv3 представя нови постъпления в албум за подчертаване на Instagram в техния профил. Той е стратегически разположен, за да могат Instagrammers да видят новостите, когато кацнат в профила. Последователите, които харесват марката, имат стимул да се върнат в профила, за да могат да проверят за нови артикули.

Погледният по-долу Stories lookbook е пълен моден каталог и всички потребители трябва да натиснат едно от трите изображения. Това е бърз и лесен начин да привлечете потребителите да изследват артикула и марката.

Използвайте публикациите си в Stories по същия начин, по който магазин за тухли използва своите витрини. Покажете вашите продукти, споделете специални оферти и т.н.

Професионален съвет: За вдъхновение направете пътуване до местния универсален магазин и погледнете витрините от улицата. Какво ви хваща окото? Как дисплеите привличат трафик в магазина? Отбележете всички визуални трикове, които магазинът използва, специални оферти в прозореца и „Това току-що пристигна!“ надписи. Помислете как тези тактики могат да се пренесат във вашия бизнес профил в Instagram.

# 2: Маркирайте своя Instagram профил и публикации за лесно разпознаване

За да се откроите от тълпата, трябва да имате последователно послание за марката. Брандирането на вашия профил е съществена част от присъствието ви в Instagram.

Акаунтът на Shake Shack в Instagram е добре брандиран. Обърнете внимание на цветовите модели за всеки подчертан албум и уникалния стил на снимките на продукта.

Ето няколко начина да маркирате вашия профил и съдържание за лесно разпознаване.

Разработете стил на подпис с вашите снимки

Един от начините да изградите разпознаваемост на марката е да публикувате постоянно разпознаваеми изображения. Тъй като Instagram е визуална платформа, струва си да отделите време за учене как да снимате вашите продукти или бюджет за фотограф, който да заснема изображения на вашите продукти или услуги. (Някои фотографи изкарват между 500 и 1000 долара на ден.) Ако планирате внимателно, можете да генерирате достатъчно съдържание, за да издържите няколко месеца.

Използвайте маркова цветова схема

За да развиете визуален стил за Instagram, изберете забележителни цветове, които да представят вашия профил. Можете да подражавате на цветовете на вашето лого и да използвате комбинации от нюанси за вашите публикации. Или може би изберете шахматна дъска от цветови комбинации, за да добавите визуален интерес. Сините тонове работят добре за B2B страници и зелените за екологични профили. Експериментирайте с различни цветови комбинации, за да намерите това, което ви подхожда.

Включете елементи от марката във вашето съдържание в Instagram

Поставете последователите си на сцената, като създадете маркова фирмена култура. Препоръчвам да създадете раскадровка със сценарий на начин на живот. Добавете специални маркови елементи, които представляват вашата компания. За илюстрация образът на Shake Shack разказва история. Вдъхновяващата фотография ви кара да искате да хапете бургер!

Изберете хештегове, които представляват вашата марка

Хештегове са обединители на тълпата и помагат за разширяване на вашето послание до по-голяма аудитория.

Съставете списък с хаштагове, които представляват вашата марка, и след това ги проучете, за да прецените тяхната популярност в Instagram. Искате да изберете дълги опашки или комбинирани хаштагове, които не са толкова наситени (като #ShakeShackBurger, а не #Burger). Те се харесват на по-малка, по-целенасочена аудитория.

В допълнение към намирането на правилните хаштагове, изберете и маркови хаштагове. Марковите хаштагове ще стимулират публикациите ви и ще изградят информираност и признание на компанията, така че ги използвайте в целия си профил. Тъй като потребителите започват да разпознават вашите продукти, хаштаговете трябва да получат скорост.

Ако не сте сигурни какви маркови хаштагове да използвате, използвайте името на продукта си и добавете подходящ термин, като #EcoFriendlyYourName или #YourCompanyShoes. Също така използвайте хаштагове, които ще ви помогнат да бъдете открити, когато хората търсят в Instagram вашия продукт или услуга, като #HairGroomingService или #BambooBrush.

# 3: Ангажирайте купувачите с персонализирано съдържание в Instagram

Стратегия за съдържание на Instagram и марков профил улесняват изграждането на взаимоотношения с бъдещите клиенти. Тъй като купувачите са засипани с толкова много различни съобщения, нямате много време да грабнете вниманието им, още по-малко да им е удобно. Защо трябва да избират вашия бизнес пред другите?

Връзката между вашия бизнес и купувачите е от съществено значение за извършването на продажба. За да установите връзка, искате да ги накарате да се чувстват като у дома си. Съдържанието и репутацията ви в Instagram са най-добрите ви инструменти за продажби.

Разработете уникален глас на марката

Разработете личен глас за вашата марка, за да се свържете с последователите си на човешко ниво. Използването на емотикони в надписите ви помага да направите марката си по-персонализирана и достъпна, като специалист по продажбите в магазин.

Също така споделяйте видеоклипове на хора, използващи вашите продукти. Ако потребителите могат да се визуализират, че използват вашите продукти, ще имате мотивирани купувачи и по-голям шанс да направите продажба. GIF файловете и видеоклиповете работят на всяка платформа за социални медии. А историите в Instagram добавят индивидуалност към вашето съдържание.

Споделете Вашата компания Философия и страст

Какво представлява вашата компания? Намерете смисъл за вашия бизнес и причина да бъдете. Помислете какво ви вдъхновява да продавате своите продукти. Ако например управлявате семеен бизнес, насърчавайте приемствеността или семейните традиции.

Правенето на добро и връщането са ефективни начини за връзка с клиентите. Но вместо да комерсиализирате кауза, отидете с нещо, което ви интересува. Обичате ли животни? Изработвайте публикации в Instagram около любовта си към тях. Представете продуктите си с домашни любимци и заложете процент от продажбите си в местен приют за животни. Ако устойчивият начин на живот е вашето нещо, изберете екологични публикации.

С други думи, съобразете съдържанието си с любимата си кауза. Ще намерите последователи въз основа на споделени интереси. Те ще се свържат с вас заради това, за което се застъпвате.

Когато имате ясна мисия, е по-лесно да се свържете на човешко ниво със своите последователи в Instagram, като по този начин изградите връзка. Използвайте своя акаунт в Instagram, за да бъдете този приятелски продавач.

Последна бележка: Избягвайте силните политически изявления и теми, които могат да бъдат поляризиращи. Поддържайте нещата прости и приятелски.

Подкрепа и възнаграждение на влиятелни защитници на марката

Ласкането ще ви отведе навсякъде! Защитниците на вашата марка играят жизненоважна роля в социалните продажби; те са тези, които разказват вашата история, докато я виждат и преживяват. Повторно публикуване на тяхното съдържание е мощен инструмент за продажба. Не само споделяте препоръките на клиентите за вашите продукти, но и показвате признателността си, като разпознавате тези клиенти в социалните медии. Това е като благодарствено писмо за покупката.

Създайте сценарии от реалния живот, които ще го направят насърчавайте адвокатите да представят вашата марка и споделят любовта им към вашите продукти. Можете да направите това, като ги подкрепите, отпразнувате и им предложите привилегии и предимства. Отдаването им на благодарност и внимание към това кои са те ще ви отведе навсякъде. Това ги насърчава не само да прегърнат вашата марка, но и да я разширят до собствените си мрежи от последователи.

# 4: Управление на пазаруването в Instagram

Ето няколко начина, по които можете да управлявате изживяването при пазаруване в Instagram, за да превърнете интереса в продажба.

Маркирайте продукти във вашите публикации в Instagram

С бизнес акаунт в Instagram можете маркирайте вашите продукти в публикациите си. Възползвайте се напълно от тази функция, като добавите всичките си продукти към Instagram чрез Shopify или пазарска количка по ваш избор. Това улеснява последователите ви да виждат цените и подробностите за продукта. Имайте предвид, че за да активирате пазаруването в Instagram, трябва настройте и бъдете одобрени за пазаруване в Instagram.

В този пост на Simple Kneads, щракването върху иконата на пазарската чанта разкрива мини каталог с продукти. Купувачите незабавно разполагат с информация за продукта на една ръка разстояние; не е нужно да го търсят.

Затворете разпродажбата

Как карате потребителите абсолютно да искат артикула, който продавате в Instagram? Е, тактиките по-горе ще ви помогнат да се поставите във възможно най-добрата позиция за продажба. Сега трябва да затворите тази продажба.

Сладкото място предлага продукт, който е уникално необходим на купувачите. Какво се случва по това време на годината? Потърсете сезонни идеи и се опитайте да бъдете полезни. Ако се нуждаят от тях, ще купят! Ето пример за публикация, която ангажира и предлага полезен елемент:

Ако продавате моден артикул като обувки, предложете на потребителите начин да носят обувките и да ги комбинират с други продукти, които предлагате. Лятна рокля може да се обедини с чанта и сандали за барбекю парти или щастлив час за офиса. Поставянето на вашия купувач на сцената улеснява транзакцията. Ако купувачът е свързан със сценария и продуктът е полезен, продажбата идва малко по-лесно.

Предоставете информация за контакт

Когато последовател на Instagram прави покупка, трябва да сте на разположение, за да отговорите на въпроси относно транзакцията. Дайте на клиентите начин да се свържат с вас, за да се чувстват уверени, че ще сте до тях, ако имат проблем.

В биографията на Liv3 по-долу те са включили телефонен номер за поръчки, както и Бутон за действие за обаждане. В собствения си профил добавете имейл или телефонен номер, за да дадете на клиентите допълнителни начини да се свържат с вас.

# 5: Популяризирайте продукти с Instagram Advertising

След като разработите стратегията си за съдържание в Instagram, ще искате да продавате магазина си с реклами в Instagram. Въпреки че можете да привлечете купувачи органично, нека бъдем честни: трябва да платите, за да играете!

За да популяризирате публикация в Instagram, отворете профила си и докоснете Промоции.

На следващия екран докоснете Създаване на промоция и изберете публикацията, която искате да популяризирате.

След това ще бъдете подканени да изберете вашата дестинация. Ако вашият магазин е на вашия уебсайт, изберете опцията Вашият уебсайт.

На следващия екран изберете вашата целева аудитория. Можете да накарате Instagram да избира автоматично насочването си, но аз предпочитам да задавам насочването си ръчно.

Накрая задайте рекламния си бюджет и продължителност. Ако сте малък магазин, започнете с бюджет на кампанията от 500 до 1000 щатски долара, за да тествате на какви стоки реагират последователите ви. Обикновено избирам шест публикации, провеждам кампанията за цял месец и разпределям бюджета равномерно по всички публикации. Instagram ви дава възможност да пускате реклами и за една седмица.

Заключение

Визуалната привлекателност на Instagram го прави канал за продавачи, за да достигне до потенциални клиенти. И това е идеална платформа, за да разкажете историята на вашата марка по убедителен начин.

За да превърнете последователя на Instagram в лоялен клиент, е важно да създадете съдържание, което да говори на потенциалните клиенти с вашия собствен уникален глас на марката. И вашите продукти ще се харесат по-добре на потребителите, ако те могат да визуализират използването на тези продукти в собствения си живот.

Ето една бърза формула, която трябва да запомните, когато изграждате своя магазин в Instagram:

Добро съдържание + доверие + лекота на покупка = продажба

Ако познавате аудиторията си, можете да се погрижите за нейните желания и нужди и да направите емоционална връзка, която е от решаващо значение за извършването на продажбата.

Какво мислиш? Коя от тези тактики ще изпробвате, за да направите присъствието си в Instagram по-удобно за купувача? Какви техники са работили за вас? Споделете вашите мисли в коментарите по-долу.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Научете как да увеличите ангажираността на последователите, като създавате истории в Instagram с начало, средата и края.
• Открийте как да пишете надписи в Instagram, които подобряват ангажираността.
• Разберете как да продавате с публикации в Instagram за пазаруване.