Как да използваме Instagram за популяризиране на вашите продукти: Проверка на социалните медии

Използвате ли социалните медии, за да достигнете до нови клиенти?

Опитвали ли сте да използвате Instagram?

Instagram може да се похвали 15 пъти повече ангажираност от Facebook, Twitter или Google+. Това, което някога е било просто приложение за споделяне на снимки, сега е ключов канал за продажби.

В тази статия ще го направите открийте как да използвате Instagram, за да спечелите признание на марката и да достигнете до нови клиенти.

Създайте голяма общностна база

Тринадесет процента от потребителите на интернет имат акаунти в Instagram и повече от половината от върха в света 100 марки са в Instagram. Вашите клиенти (и потенциални клиенти) вероятно също са там.

По-долу споделям няколко начина, по които можете да намерите или привлечете тези хора и да ги добавите към съществуващата си база от фенове.

1. Включете специфични за аудиторията хештегове

Хештегове са начин за групиране на идеи, концепции или разговори. Те улесняват хората да намират други, които публикуват по теми, които ги интересуват.

Включвайки подходящите хаштагове в актуализациите си, можете ефективно да достигнете до нови хора, заинтересовани от вашите продукти. Ключът е да използвате хаштагове, които не само описват вашите снимки и бизнес, но и активно се търсят и използват в Instagram.

Да се намерете най-подходящите хаштагове за вашите актуализации можете използвайте безплатна онлайн услуга като Iconosquare или Websta. Тези инструменти предоставят списък с популярни хаштагове въз основа на вашите ключови думи.

Използвайте тези списъци за измислете топ 10-20 хаштагове които са свързани с вашия бизнес, марка и продукти и поставете ги в бележка на вашия смартфон. По този начин можете насочете се към тях, без значение откъде публикувате.

2. Приложете правилните филтри

Повечето хора не мислят как Instagram филтри влияят на ангажираността - ние просто използваме това, което смятаме, че изглежда добре, и го отлагаме. Оказва се, че използваният от вас филтър може да повлияе на цялостното взаимодействие.

TrackMaven наскоро публикува проучване, в което се откриват снимки с филтъра Mayfair, без филтър или филтъра на Inkwell с повече харесвания и коментари.

Разбира се, аудиторията на всеки е малко по-различна. Предлагам да експериментирате с различни филтри и да използвате инструмент за управление на Instagram, който да ви помогне вижте кой е най-популярен сред вашата общност.

3. Публикувай в Peak Times

Както при всички социални мрежи, знанието кога вашата общност е най-вероятно да се включи ви помага да изберете най-ефективното време за публикуване. IconoSquare има отчет за оптимизация, който определя най-добрите времена за вас актуализация въз основа на предишната ви история на публикуване и ангажираност.

Отчетът показва черни кръгове, представящи времето, което публикувате в момента, и светлосиви кръгове, представящи нивото на взаимодействие, което тези публикации получават. Най-големите светлосиви кръгове представляват най-доброто време за публикуване въз основа на ангажираността на последователите ви.

Примерът по-горе е взет от акаунта на Shopify Instagram. Можете да видите, че най-добрите времена за публикуване в този конкретен случай са петък в 21:00 и понеделник в 9:00, изненадващо.

4. Ангажирайте се с последователите на конкурентите

Всеки, който следи акаунта на вашия конкурент в Instagram, е човек, с когото искате да говорите. Искате да им кажете за вашия (по-добър) сайт, продукт или услуга, нали?

Тези потребители вече са проявили интерес към вашия продукт, просто следвайки акаунта на вашия конкурент. Намирането и взаимодействието с тях увеличава както броя ви последователи, така и квалифицираните потенциални клиенти.

Има няколко инструмента, които могат да ви помогнат намерете последователи на вашите конкуренти. Например, използване JustUnfollow да търсите по име на акаунтите на вашите конкуренти в Instagram и ви дава списък на всички, които ги следват. С този списък в ръка започнете да се ангажирате с новите си потенциални клиенти—следвайте ги и харесвайте или коментирайте една от снимките им.

5. Работете с популярни Instagrammers

Един от най-ефективните начини за разрастване на вашата общност в Instagram е да попитайте тежък нападател във вашата ниша да представи вашия продукт. За разлика от предишната тактика, тази обикновено има свързани с рекламни разходи - или плащане, или изпращане на продукти за преглед, но резултатите могат да бъдат драматични.

Yumboxплати на добре познат хранителен блогър и Instagrammer да публикуват снимка на пълен с храна Yumbox и връзка обратно към акаунта на Yumbox Instagram. Тази единична публикация удвои следването на Instagram в компанията и увеличи трафика към уебсайта им.

Да се намерете най-големите акаунти във вашата ниша, използвайте функцията за търсене на Instagram и въведете ключови думи, хаштагове и имена на компании. Когато намерите и следвате голям акаунт, Instagram ще ви даде списък с подобни потребители, които можете да следвате.

Когато сте готови да се свържете с някого, проверете профила му. В повечето случаи ще можете да разберете доста бързо дали даден акаунт приема спонсорирани публикации или отзиви за продукти. Много хора включват бележка, в която се казва, че са готови да работят с марки (напр. „За бизнес запитвания, моля, изпратете имейл ...“).

Ако потребителите не заявят изрично, че работят с марки, изпратете им имейл и попитайте дали правят препоръчани отзиви или спонсорирани публикации и какви са техните правила за всяка опция.

Цената на спонсорираните публикации или представени отзиви зависи от различни фактори като ниша и размер на аудиторията. Като цяло цената е сравнително ниска в сравнение с други възможности за онлайн рекламиране и тези партньорства обикновено водят до повишена ангажираност.

Преобразувайте последователи в клиенти

Степента на ангажираност на Instagram е една от най-добрите от всички социални мрежи. Нейната ориентирана към имиджа природа се поддава на демонстриране и продажба на продукти.

Когато сте установили голяма целева аудитория и сте спечелили доверие и лоялност, е време да превърнете браузърите в купувачи. Ето три начина, по които можете да започнете.

1. Наблегнете на недостига

Недостиг се отнася до търсенето и предлагането - колкото по-малко има нещо, толкова повече хора го искат. Търговците на дребно и търговците редовно практикувайте този принцип, като предполагате, че продуктите или намалените цени ще продължат само за ограничен период от време.

Fox & Fawn, търговец на дребно в Ню Йорк на реколта дрехи, използва гениален метод за увеличаване на ангажираността и продажбите с тактиката за недостиг.

Магазинът редовно публикува няколко изображения на ден, показващи текущия им инвентар. Тъй като артикулите са реколта, обикновено има ограничен запас. Когато последователите видят нещо, което им харесва, те трябва да оставят коментар, за да резервират елемента. След това потребителят се обажда с информацията за кредитната си карта и името на Instagram, за да завърши покупката.

Бевърли Хамс от Fox & Fawn казва това 20-40% от дневните продажби сега идват от тяхната публика в Instagram.

2. Прожектори Нови продукти

Вашият профил в Instagram е отличен канал за директен маркетинг и перфектен начин да покажете новите си продукти.

Обувки за опаковане създаде здрава аудитория в Instagram от 54 000 последователи и редовно откроява нови и ексклузивни продукти, за да стимулира повече продажби.

Колко ефективна е тази тактика за Packer Shoes? Казва собственикът Майкъл Пакър, „Можем буквално да сложим нещо в Instagram и не след две секунди телефонът звъни.“

3. Откройте социалните доказателства

Социалното доказателство е мощен психологически феномен, при който хората предполагат, че действията на другите отразяват правилното поведение за дадена ситуация. Например, ако вашите приятели или семейство препоръчват продукт, е по-вероятно да изберете този продукт пред друг.

Близо 63% от потребителите казват, че са по-вероятно да закупите от сайт, ако има някаква форма на социално доказателство като рейтинги на продукти и рецензии. Прегледите на продуктите са 12 пъти по-доверено отколкото описанията на продуктите от производителите.

Онлайн търговец BlackMilk прави изключителна работа по предоставяне на социални доказателства от насърчаване на клиентите да публикуват снимки в Instagram използване на конкретни хаштагове. BlackMilk изтегля тези снимки в своя уебсайт, за да могат клиентите да видят колко популярен е даден продукт.

Един конкретен чифт клинове в техния магазин има над 160 страници генерирани от потребителя снимки. Когато някой посети уебсайта, тези снимки са силно визуално социално доказателство, което го насърчава да закупи продукта.

Основателят на BlackMilk Камерън Паркър каза това за усилията на компанията за социално доказателство в Instagram:

„[Клиентите] наистина се гордеят, че показват своята индивидуалност в начина, по който ги оформят, и подобни неща. Така че не моделите продаваха нашите продукти - това бяха стотиците страници на селфита от момичета по света, различни форми и размери. "

Над вас

Обмислете как събирате аудиторията си и представяте продуктите си в Instagram. Резултатът ще бъде насочен рекламен канал, който осигурява здравословен поток от приходи.

Какво мислиш? Използвате ли Instagram като канал за продажби? Какви тактики са работили най-добре за превръщането на фенове в клиенти? Уведомете ни в коментарите по-долу.