Как да превърнем публикациите в блога във видео фуния: Проверка на социалните медии

Искате ли повече бизнес от публикациите в блога си?

Търсите съвети за по-ефективно класиране на потенциалните клиенти?

В тази статия ще го направите открийте как да загреете и конвертирате потенциални клиенти, като превърнете публикациите в блога във видеофания от три части.

Изграждане на информираност, ангажираност и конверсия

Саймън Синек заяви, че хората правят бизнес с хората.

Доверието се гради върху познаването на хората, които стоят зад даден продукт или услуга, което означава, че увеличавате шанса че студените перспективи ще станат клиенти, като ги опознаят и оставят да ви опознаят връщане. Блогът може да играе неразделна роля в изграждането на тази връзка.

Въпреки това простото публикуване на публикации в блога не е достатъчно. Трябва да надграждате въздействието на вашите публикации в блога, като използвате всяка една от тях, за да поддържате фуния за продажби. Например аз пренасочване на публикации в блога

във видеоклипове, които популяризирам като част от по-голяма, структурирана фуния, която използвам, за да започна връзки и да генерирам реализации.

Моята фуния е изградена върху познатия, подобен модел на доверие. Вместо да предлагам маркетинг на всички, оставям съдържанието ми да ме свърже с правилните хора. Ако хората покажат, че ме харесват (като гледат, харесват, споделят и коментират съдържанието ми), аз показвам как мога да им помогна и в крайна сметка предлагам продукт или услуга, които могат да използват. Този процес се нарича още изграждане на информираност, ангажираност и преобразуване.

Ето как можете да настроите подобна система от фунии за вашия собствен WordPress сайт.

# 1: Настройте инструменти за управление на фунии на вашия сайт

Забележка: Започнах бизнеса си от нулата без маркетингов бюджет, затова много от инструментите, които препоръчвам по-долу, са или безплатни, или имат относително малка такса.

Настройте Google Tag Manager

A етикет е фрагмент от код, който изпраща информация за поведението на потребителите на уебсайта на трета страна, като Facebook, Twitter или Google.

Добавянето на отделни фрагменти от код за множество маркери директно към файлове на вашия уебсайт може не само да обърка, но и да забави времето за зареждане на страницата на уебсайта ви. Тъй като скоростта на зареждане е едно от 10-те най-важни неща, които Google гледа, когато присвоява място за търсене, препоръчвам да инсталирате Google Tag Manager за поместване и управление на вашите маркери.

За да инсталирате Google Tag Manager, отидете на tagmanager.google.com да се Създай профил (или достъп до съществуващ акаунт). Следвайте указанията към създайте контейнер за вашия сайт.

Когато Google Tag Manager ви покаже кода, който трябва да добавите към уебсайта си, копирайте и поставете кодовите фрагменти на подходящото място в кода на вашия уебсайт. Както е показано тук, един фрагмент отива в маркера head, а друг в маркера body.

В Google Tag Manager можете изберете от повече от 50 вида тагове, включително Google Analytics и Facebook пиксела. Ти също създавайте събития за проследяване на активността на вашия уебсайт като например, когато се събира възможен клиент чрез формата за контакт на вашия сайт.

Добавете маркера на Facebook Pixel към Google Tag Manager

Facebook прави важна характеристика във фунията ми поради две основни причини. Първо, той има най-голямата онлайн аудитория (2,1 милиарда потребители), на която можете да пускате на пазара. Второ, разполага с най-сложните налични инструменти за насочване. За да се възползвате напълно от тези атрибути, трябва да инсталирате пиксела на Facebook.

За да добавите пиксела на Facebook към Google Tag Manager, първо трябва създайте своя пиксел във Facebook.

Изберете опцията Ръчна инсталация и следвайте указанията, за да добавите пиксела към вашия Google Tag Manager.

# 2: Направете вашите бизнес канали във Facebook

Видът бизнес, който имате, ще диктува какъв тип бизнес страница във Facebook имате. Пускам фунията си с Страница с публична фигура, но можете лесно да адаптирате тази фуния за стандартна бизнес страница.

Активиране на известията

Ключът е да се избягва продажбата и съсредоточете се върху развиването на взаимоотношения. До този момент е важно вие наблюдавайте всички споменавания и ангажименти на вашата страница във Facebook.

Да се включете известията за вашата страница във Facebook, отидете на общи настройки, изберете Известия от менюто вляво и кликнете върху Получаване на известие всеки път, когато на вашата страница има активност.

Създайте първична персонализирана аудитория

Като част от вашия бизнес план, трябва идентифицирайте идеалната си целева аудитория, което е същата аудитория за вашия блог.

Да се настройте първата си запазена аудитория, вие ще искате разгледайте специфични характеристики като демографски данни на пола и възрастта, интереси, свързани с Вашия опит, географско местоположение на района на обслужване и потенциални работни места, които могат да бъдат заемани от идеалния Ви клиент.

# 3: Разработване и публикуване на вашите публикации в блога

Цели се да публикувайте поне една публикация в блога на месец и включете снимки и лични истории, които показват какво правите и стойността, която предлагате. Не забравяйте, че изграждате доверие на аудиторията си, като споделяте кой сте, а не само вашия продукт или услуга. Така че не просто споделяйте знания; споделете как вашите знания се основават на вашия опит.

Писането от вашия опит също така дава на всеки пост в блога уникален контекст. Съдържанието ви изглежда по-уникално, което изгражда доверие с Google. (Google се мръщи при дублирано съдържание.) Потенциалните клиенти също научават повече за вас, вашия опит и естествени различия от конкуренцията.

Да се изберете теми за вашите публикации в блога, изнесете своите изследвания отвъд онлайнинструменти така че вашето съдържание ще се откроява пред вашата аудитория. Докато онлайн инструментите (като Google Планер за ключови думи, SERPsи др.) може да ви помогне да прецените какво търси вашата идеална аудитория, трябва също попитайте идеалната си аудитория какво иска да знае на вашата страница във Facebook или в онлайн група.

Оптимизирайте съдържанието си за търсене и четливост

Проучихте кои теми интересуват вашата аудитория, за да знаете основните ключови думи, които ще използват перспективите, за да намерят информация, свързана с публикацията ви в блога, когато извършват търсене онлайн. Уверете се, че ключовите Ви думи естествено се появяват в текста на публикацията ви в блога. За да подобрите още повече видимостта на публикацията си в търсенето, добавете други елементи, които подобряват SEO.

Ако имате уебсайт на WordPress, можете инсталирайте Yoast SEO плъгин, който работи като контролен списък, за да ви помогне да увеличите максимално видимостта на публикациите в блога. Плюс теб получите добър преглед на това как метаданните на публикацията ви в блога ще се показват в търсенето с Google. Въз основа на този предварителен преглед можете коригирайте метаданните си, така че да са по-завладяващи, и примамва хората да кликват и четат публикацията ви в блога.

Заглавието на вашия блог играе важна роля в ефективността на търсенето. В допълнение към ключовите думи, проверете дали заглавието ви е интересно и предизвиква любопитство. Избягвайте обаче заглавия, които подвеждат вашите перспективи. Вместо това потърсете начини да се обърнете към вашата целева аудитория, като използвате ключовите думи, които сте идентифицирали. В идеалния случай повторете заглавието на публикацията си в блога в първия абзац.

Под капака, добавете алтернативен текст към вашите изображения и връзка към други страници с подходящ котва текст за подобряване на видимостта на публикациите в блога. Алтернативният текст прави вашия уебсайт по-достъпен. Най-добрият алтернативен текст описва какво има във вашето изображение. Текст на котвата помага на вашия SEO, ако правите връзка към няколко подходящи страници, а текстът, който сте избрали за връзката (основният текст), дава на читателите добра представа за това какво ще намерят.

Не на последно място, преди да публикувате публикация в блога си, проверете дали можете подобряване на четливостта на съдържанието, което ще помогне на хората да намерят публикацията ви чрез търсене. Проверете дали публикацията ви съдържа дълги изречения, които бихте могли да разбиете на по-кратки. Визуално можете увеличете празното пространство, включете подзаглавия и удебелени ключови точки за да помогнете на читателите да открият стойността в публикацията ви в блога.

# 4: Преназначете публикациите си в блога във видео

Публикуването на публикация в блог не е достатъчно. За да се възползвате максимално от текущите тенденции в дигиталния маркетинг, пренастройте всички свои публикации в блога като видеоклипове, които да споделяте в социалните медии. Видеото е най-ефективното съдържание за дигитален маркетинг, което можете да създадете. Споделянето на видеоклипове в социалните медии ви помага да увеличите обхвата си, да изградите взаимоотношения и да получите повече реализации.

Докато планирате видеоклиповете си, идентифицирайте истории, примери и снимки в публикацията си в блога, които се фокусират върху три теми, важни за вашата фуния. Първо, търсете концепции или идеи, които обясняват защо вашата област на опит е важна за вашата аудитория. Тези видеоклипове „Защо“ ще повишат осведомеността за марката и ще помогнат на вашата аудитория да ви опознае.

Второ, търсете съдържание с инструкции, което демонстрира стойността, която предлагате на клиентите и това може да изгради ангажираност сред вашата аудитория. Чрез тези видеоклипове хората, които се интересуват от първия видеоклип, могат да научат повече за това как можете да помогнете. С видеоклиповете „Как“ вашата цел не е да продавате, а да изградите взаимоотношения. Предложете повече стойност, отколкото в първия видеоклип но оставете аудиторията си любопитна за повече информация.

За третия тип съдържание, което искате да промените, обяснете каква е вашата оферта или решение. Това видео „Какво“ е само за хора, които гледат първите два видеоклипа и биха се заинтересували най-много от конвертирането.

Възможно е вашите видеоклипове да не използват цялото съдържание от публикацията ви в блога. Вашата основна цел е да доставите материала, който е най-подходящ за всяка част от вашата фуния. Изберете най-доброто съдържание, за да създайте 1 или 2-минутно видео с информацията, която вашата фуния изисква. За да опаковате най-много стойност във всеки видеоклип, изрежете въведенията и вместо това покажете текст или заглавия в долната трета на видеоклипа.

Вашите видеоклипове не изискват производство с професионално качество. Важното е да предайте посланието си ясно и кратко. Използвайте смартфона си на статив, за да записвате. За осветление излезте навън, ако нямате добро вътрешно осветление. За да постигнете чист звук, практикувайте прожектирането на гласа си или използвайте по-голям микрофон.

Вие също трябва добавяне на надписи на екрана към вашите видеоклипове защото до 85% от хората пускат видеоклипове без звук. Когато имате набор от видеоклипове, готови за работа (уверете се, че имате поне по един видеоклип за Защо, Как и Какви компоненти на вашата фуния), качете видеоклиповете на страницата си във Facebook и запишете видео публикациите като непубликувани. Ще публикувате всеки един във фуния последователност, като използвате персонализирани аудитории.

# 5: Загрявайте перспективите с вашата фуния във Facebook

За да започнете да въвеждате потребители на Facebook във вашата фуния, изберете защо видео за публикуване. След това изчакайте поне 24 часа за органична ангажираност. В Facebook Insights, търсете видеоклипове, при които поне 50% от общия брой гледания са поне 10 секунди. С един поглед искате да видите добър обхват и ангажираност.

Когато получите такъв обхват, започнете структурирана рекламна последователност, която води потенциални клиенти във вашата фуния. Основната предпоставка на тази структура е „ако видят това, тогава ще им покажа това.“

Реклама 1: Увеличете видеоклипа „Защо“ с висок органичен обхват

Когато видеото „Защо“ резонира органично, създайте реклама във Facebook, за да увеличите публикацията, за да видите дали видеото има по-широк обликл. За да тествате видеоклипа на по-широка аудитория, увеличете го за $ 1 на ден в продължение на 7 дни на вашата идеална аудитория. Както споменахме по-рано, е полезно да създайте идеална публика с инструмента Facebook Audiences и запазете тази аудитория за пускане на реклами като тези.

Реклама 2: Покажете видеоклип „Как“ на потребителска аудитория на Video Engagement

След като ускорената публикация работи в продължение на 7 дни, създайте персонализирана аудитория въз основа на навиците на хората за гледане на изпълняващото съдържание. За илюстрация, ако някой гледа видеоклип за повече от 10 секунди, той съзнателно е спрял да превърта и е гледал разумно количество от видеоклипа.

Да се създайте своята аудитория, отворете инструмента за аудитории в Ads Manager и щракнете върху опцията, за да създадете персонализирана аудитория. Тогава изберете Ангажиране от опциите, които се появяват.

След това Facebook пита: „Какво искате да използвате, за да създадете тази аудитория?“ Изберете опцията Видео.

След това от падащото меню, изберете Хора, които са гледали поне 10 секунди на вашето видео. Тогава щракнете върху Преглед да се изберете видеоклип.

За да ви помогнем да проследявате лесно тази аудитория, назовете аудиторията въз основа на поведението, което зрителите са предприели. Бъдете достатъчно конкретни, за да можете да различавате тази аудитория от останалите аудитории, които сте запазили.

След като настроите аудиторията на хора, които са гледали вашето видео „Защо“ за 10 секунди, създайте реклама във Facebook, която показва на тази аудитория още едно видео. Изберете видеоклип „Как“, който се основава на съдържанието на вашето усилено видео за да привлечете тази заинтересована аудитория във вашата фуния за продажби.

Реклама 3: Пуснете реклама за преобразуване с видео, което се продава

Следващата ви стъпка е последната във вашата фуния. Искаш да създайте нова персонализирана аудитория, която включва всеки, който е гледал поне 10 секунди от втория видеоклип. Повторете процеса на създаване на персонализирана аудитория въз основа на поведението на потребителя.

Когато създавате рекламата, вместо да изберете Ангажираност като своя цел, изберете Конверсии като цел.

В тази реклама покажете на тази аудитория третия си видеоклип, което е What video с оферта. Офертата трябва да е свързана с това колко ангажименти са имали зрителите.

Например, след два гледания на видеоклипове от поне 10 секунди, може да предложите безплатно изтегляне със съдържание което насочва аудиторията ви през процес и им помага да постигнат цел като печелене на повече пари от уебсайт.

Заключение

За да има вашето съдържание положително въздействие върху вашия бизнес, можете да следвате систематичен подход за създаване на маркетингова фуния за вашия блог. След като положите основите, като проследявате ангажираността на потребителите с вашето съдържание и пишете публикации в блога, които предоставят стойност и са оптимизирани за търсене, пренасочете съдържанието си към видеоклипове, които се възползват от видео тенденцията в социалните мрежи медии.

След това можете да използвате реклами и персонализирани аудитории за изграждане на информираност, ангажираност и реализации. Ключът е непрекъснато да преглеждате анализи и да оптимизирате реклами въз основа на поведението на потребителите, за да увеличите максимално реализациите.

Какво мислиш? Публикували ли сте видеоклипове в социалните медии за изграждане на ангажираност? Какъв е вашият опит с превръщането на видеоангажирането в реализации? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.