Как да тествате рекламите си във Facebook за оптимални резултати: Проверка на социалните медии

Искате ли да оптимизирате рекламите си във Facebook? Чудите се коя е най-добрата аудитория, креатив и разположение да използвате за вашето съобщение?

За да проуча как да тествате рекламите си във Facebook за оптимални резултати, интервюирам Андреа Вал. Андреа е експерт по реклами във Facebook, автор на Простите реклами във Facebook, и тя провежда курс, наречен Рекламни тайни на Facebook. Отстрани тя също е стендъп комик.

Андреа споделя защо е важно да тествате рекламите си във Facebook. Ще научите и метода на Андреа за тестване на реклами във Facebook и използване на Google Analytics за прецизиране на вашите резултати.

Прочетете резюме на интервюто по-долу. За да прослушате интервюто, превъртете до края на тази статия.

Защо тестването на реклами във Facebook е важно

Тестването позволява на рекламодателите да разкрият кое работи най-добре за техните реклами, за да могат да го повторят, за да генерират повече бизнес или да увеличат възможните си клиенти - получавайки по-добри резултати за по-малко пари. За илюстрация, Андреа е видяла тестване на по-ниска цена на придобиване от 100 до 25 долара.

Често, когато търговците казват, че рекламите във Facebook не работят за тях, те просто не са тествали достатъчно променливи или правилните променливи, за да определят точно какво работи и какво да подобри.

Те са склонни да променят твърде много неща наведнъж или да изпуснат от поглед една конкретна корекция, която може да има най-голяма разлика в резултатите им. И в двата случая помага да бъдете стратегически и систематични по отношение на тестването на реклами във Facebook.

Как да изчислим бюджета за тестване на реклами във Facebook

Бюджетът, който отделяте за тестване на реклами във Facebook, зависи от редица фактори като вашата ниша, вашия продукт, пазара, типа аудитории, към които насочвате и т.н. Трябва също да вземете предвид значението на вашите резултати и цената на вашата цел, докато определяте бюджета си за тестване. За да визуализирате това, ще похарчите повече за тестване на реклами с цена на потенциален клиент от $ 25, отколкото с цена на клиент от $ 3.

Като цяло, Андреа препоръчва фирмите да започнат, като отделят 10% –20% от пълния си рекламен бюджет за тествайте и разглеждайте това като инвестиция, знаейки, че е малко вероятно първите им реклами да дадат страхотни резултати резултати. Продължаването на тестовете в продължение на дълъг период от време обаче позволява на рекламодателя определят какво работи за тяхната марка и увеличава възвръщаемостта на инвестициите върху останалата част от рекламния им бюджет.

Метод за тестване на реклами във Facebook

Когато искате да тествате нещо, Андреа препоръчва да създадете напълно нов набор от реклами за тестване, вместо да редактирате съществуващ набор от реклами. Извършването на промени в съществуващ набор от реклами ще повлияе на инерцията му и ще затрудни проследяването на промените в данните за ефективността или променливите, които тествате.

Ако искате да използвате повторно рекламно послание, което вече е публикувано във вашия бизнес профил, направете го, като изберете Използване на съществуваща публикация на ниво реклама в Facebook Ads Manager. Оттам нататък можете да създадете нов тест за различна аудитория или разположение, без да губите всички социални доказателства за оригиналната публикация.

Идентифицирайте отзивчивите аудитории

Методът на Andrea за тестване на реклами във Facebook започва с създаване на потенциална аудитория въз основа на различни интереси, ключови думи и насочване. Колкото по-тясна е всяка аудитория и нейните източници, толкова по-точни ще бъдат вашите резултати. Тествайте реклама, която смятате, че ще се представи добре в множество аудитории за да видите коя публика реагира най-добре.

Броят на различните аудитории и променливи, които евентуално могат да бъдат тествани, до голяма степен зависи от размера на вашия бюджет. Докато големият бюджет (например $ 5000) ви позволява непрекъснато да тествате и оптимизирате вашите и вашите реклами аудитории, по-малък бюджет може да ви ограничи до тестване срещу 10–20 рекламни променливи с пет различни аудитории.

Андреа препоръчва да тествате потенциални аудитории, които сте създали, използвайки конкретни интереси или ключови думи, срещу аудитории с висока стойност. Тя също така предлага допълнително сравняване на тази студена публика с по-топлата пренасочване на аудитории във Facebook за да тествате кампанията си.

Чуйте предаването, за да чуете повече за поетапния пример на Андреа за това как тя установява тестващи аудитории за собствените си клиенти.

Оценете вариациите на рекламните послания във Facebook

След като определите кои аудитории осигуряват най-добри резултати, следващата стъпка е да използвате тези аудитории, за да прецизирате текста и визуалните си изображения.

Текстът за тестване включва вариации на заглавия, копие на реклами и призиви за действие. Тестването на креатив включва променливи като единични изображения, видео и динамични елементи като въртележки.

Тъй като визуалните ефекти спират хората да превъртат в емисията новини, Андреа казва, че в момента фокусира върху първата фаза на тестване на визуални елементи и след това преминава към тестване на по-дълги или по-кратки версии на текстови елементи.

Ако имате ограничен бюджет, трябва да се придържате към тестване на визуализации с 4 или 5 квадратни квадратчета, защото този формат се превежда добре в реклами, показвани във Facebook, както и в Instagram. Ако имате по-голям бюджет, можете да тествате по-голям брой квадратни визуализации спрямо хоризонтална или вертикална ориентация.

В допълнение, Андреа споделя, че е открила, че видеорекламите, особено тези, които изглежда са спонтанни и неполирани, сега водят до конверсии и привличат вниманието по начин, по който не са го направили в минало.

Когато тествате видео, не забравяйте да използвате надписи, когато е възможно, и да ограничите количеството текст на вашето миниатюрно изображение. Facebook установява, че изображенията с по-малко от 20% текст обикновено се представят по-добре и поддържа строги ограничения върху количество текст, разрешено в рекламните изображения.

Слушайте предаването, за да чуете повече за видео надписи.

Определете правилните разположения на рекламите във Facebook

Новите в рекламата във Facebook често не осъзнават, че имат възможност да тестват конкретни разположения за своите реклами. За илюстрация отделни реклами могат да се поставят само в Instagram, в Истории, в Facebook Marketplace, или в дясната колона на Facebook на десктоп.

Управлението на индивидуалното разположение на рекламите е важно, тъй като изборът на всички разположения (или автоматично разположение) дава Facebook правомощието да насочва твърде много от бюджета ви към разположения, които може да не сте възнамерявали лост. Андреа е открила, че контролирането на индивидуалните й рекламни разходи чрез разположение води до по-добри разходи за клик и релевантност на рекламите във Facebook.

След като тествате рекламни разположения, използвайте отчета за разбивка, за да управлявате начина, по който бюджетът Ви се разпределя във всяко разположение във Facebook, както и в Instagram и Messenger. Въз основа на това, което виждате, можете лесно да стартирате и спирате реклами в различни разположения, без да нарушавате рекламите, показвани другаде.

Помислете и за експериментиране с мобилни и настолни разположения. В Social Media Examiner открихме драматична разлика между тези два типа разположения. Потребителите на настолни компютри не само прекарват повече време на сайта, но и генерират повече реализации от мобилните потребители, когато става въпрос за определен тип реклама за ремаркетинг за Social Media Marketing World.

Чуйте предаването, за да чуете как Андреа обсъжда последните данни, събрани от Socialbakers за конкретни евтини рекламни разположения във Facebook.

Анализирайте резултатите от теста, за да прецизирате рекламите във Facebook

След настройването на някои първоначални тестове, следващата стъпка е да анализирате резултатите и да използвате тази информация, за да прецизирате допълнително рекламите си. Наличието на строга конвенция за именуване на вашите рекламни набори и разликите в тестовете помагат за рационализирането на този процес.

Пуснете тестова реклама и я оставете да работи поне 3-4 дни. Тази продължителност осигурява силна базова линия за ефективността на рекламата. Анализът на резултатите може да отнеме по-малко от половин до един час, в зависимост от броя рекламни набори, които разглеждате.

Оценете резултатите от теста във Facebook Ads Manager

Започнете, като разгледате кликванията, измерени в диаграмата за ефективност, която е отчет по подразбиране в Facebook Ads Manager. Оттам нататък можете персонализирайте показателите, които преглеждате, като добавите стандартни събития или персонализирани реализации за да видите колко далеч в пътуването на клиентите стигат хората. Можете също да добавите графи за проследяване на възвръщаемостта на рекламните разходи и други конкретни цели към отчета си.

Докато преглеждате данните, филтрирането и сортирането бързо отвежда най-добрите изпълнители в горната част на страницата и идентифицира кои аудитории, разположения и креативни елементи да се издигнат. Можете също да използвате това отчитане, за да разбиете различни опции (като възрастови диапазони или географско местоположение), за да откриете допълнителни възможности за усъвършенстване.

Информирайте и усъвършенствайте резултатите си от рекламирането във Facebook с Google Analytics

Facebook не винаги докладват потенциални клиенти и атрибуции правилно и е известно, че в някои случаи е прекалено докладвал. За да проверите отново резултатите си, можете използвайте Google Analytics и Google UTM тагове за точно определяне кои от вашите реклами всъщност стимулират действията и реализациите, които вашата марка иска да види.

В някои случаи Google Analytics отива още по-далеч, като предоставя информация, която понастоящем Facebook не може да предостави. Това включва усъвършенствани показатели като Време на страница - което отчита колко време прекарват потребителите във взаимодействие с вашия сайт и възможността за сравняване на разликите в поведението на потребителите между рекламите, гледани на мобилни устройства и работен плот.

Например, ако хората, които кликват върху рекламите Ви от настолен компютър, прекарват повече време на целевата Ви страница от хора, които кликват от мобилни устройства, може да помислите да поставите повече от бюджета си зад настолния компютър разположение.

Избягвайте изгарянето на реклами с Facebook Insights Delivery Insights

Ако се притеснявате, че твърде много хора може да виждат рекламата Ви твърде често, можете да използвате Табло за наблюдение на доставката за да видите първото съотношение на импресиите.

Тази метрика се различава от честотната; вместо да показва средно колко често аудиторията Ви вижда реклама, съотношението на импресиите ще разкрие процента на хората, които виждат рекламата Ви за първи път.

Когато съотношението на импресиите на зрителите за първи път намалее до 50%, 40% или 30%, може да се наложи да покажете различна реклама.

Откритие на седмицата

PreTube е безплатна приставка за Google Chrome, която ви помага да настроите видеоклиповете си в YouTube за оптимално откриване.

След като инсталирате PreTube в браузъра си, можете да качите изображение, да добавите името на канала си и да добавите описание за видеоклипа си в YouTube. След това този инструмент ще предостави макет на начина, по който миниатюрата на вашето видео ще се появи в страничната лента на YouTube, преди да го публикувате. Това е полезно за определяне колко лесно може да се прочете заглавието или текста, да се открият всички възможни проблеми с форматирането и да се намерят други проблеми, преди да се качи цял видеоклип в YouTube.

Можете да намерите PreTube в уеб магазина на Google Chrome.

Чуйте предаването, за да чуете повече за PreTube.

Основни продукти за внос в този епизод

• Научете повече за Андреа Вал на уебсайта си.
• Вижте Andrea’s Рекламни тайни на Facebook разбира се.
• Свържете се с Андреа Вал във Facebook.
• Прочети Простите реклами във Facebook.
• Оптимизирайте видеоклипа си в YouTube с PreTube.
• Настройте се Пътешествието, нашият видеодокументален филм.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcast или се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Общество за маркетинг на социални медии.

Слушайте интервюто сега

The Подкаст „Маркетинг на социални медии“ е създаден, за да помогне на заети търговци, собственици на фирми и създатели да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за тестване на реклами във Facebook? Моля, споделете вашите коментари по-долу.