Facebook Ads: Творчески начини за привличане на перспективи и клиенти: Проверка на социалните медии

Рекламирате ли във Facebook?

Конвертират ли рекламите Ви?

За да проуча как да използвам по-добре рекламите във Facebook, за да достигна до потенциални клиенти и клиенти, интервюирам Зак Спуклер.

Повече за това шоу

The Подкаст за маркетинг на социални медии е радио предаване по заявка от Social Media Examiner. Той е предназначен да помогне на заети търговци и собственици на бизнес да открият какво работи с маркетинга в социалните медии.

В този епизод интервюирам Зак Спуклер, експерт по реклами във Facebook и домакин на Heart, Soul & Hustle подкаст, предаване за генериране на повече възможни клиенти, продажби и реализации. Неговият курс се нарича Разклатете вашите FB реклами.

Зак споделя своята рамка за изграждане на потенциални клиенти с реклами във Facebook.

Ще откриете грешки, които много търговци правят с рекламите във Facebook.

Споделете отзивите си, прочетете бележките за шоуто и вземете връзките, споменати в този епизод по-долу.

Слушай сега

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ето някои от нещата, които ще откриете в това предаване:

Facebook Ads

Историята на Зак

През последните 10 години Зак се занимава с повечето форми на онлайн маркетинг, включително партньорски маркетинг, директни продажби, обръщане на уебсайтове, консултации и реклами във Facebook.

Преди около две години и половина Зак водеше успешен блог за веганска храна, наречен Веган без шум като хоби по време на работа и обучение в магистърска степен. С нарастването на блога часовете на работа, които Зак влага в разработването на рецепти, както и стилизирането и заснемането на снимки за неговия блог, го караха да се чувства изгорял. Харесваше това, което правеше, но не го обичаше.

Зак взе три месеца почивка, за да проучи каква работа го направи щастлив и разбра, че това е маркетинг. Той обичаше да тества рекламите си и да изпраща съобщения и да изгражда своя списък. Тогава той пусна Heart, Soul & Hustle. Когато Зак започва този бизнес, той се е ангажирал с основополагащ принцип: Вместо да преподава теории за хора, които работеха, неговото учение ще се основава на това, което е научил опит.

Първият му дигитален курс излиза няколко месеца по-късно. Беше правил един на един Управление на реклами във Facebook използване на перископ за промоция. Зак направи перископ в Starbucks, казвайки: „Наистина не мога да ви науча как да спечелите милион долара. Не съм шестцифрен треньор. Но съм получил доходите си до около $ 1000 на седмица в Перископ. Това ли искате да научите? “ Той настрои бутон PayPal в реално време и направи около 1200 долара продажби.

Тогава всичко започна да се събира. Зак осъзна, че може да притежава своя опит, без да го фалшифицира. Той би могъл да бъде напълно прозрачен и да покаже на хората какво прави на сегашното си ниво и този подход ще резонира сред хората.

Страстта на Зак винаги е била реклами и намерението му, когато стартира компанията, беше да създаде Курс за реклами във Facebook. Всички обаче искаха да научат за стрийминг на живо, така че той предложи програмата за реклами в отговор на своя пазар. Въпреки това, той все пак стартира програмата една година по-късно и е тествал всичко с реклами във Facebook като Messenger, ретаргетинг и Facebook Live.

Преди около година Зак осъзна, че е станал тотален работохолик и може да използва реклама във Facebook, за да му помогне да направи тежката работа. Той мащабира рекламните си разходи и наема мениджър за реклами. Въпреки че Зак подчертава, че рекламите не го правят всичко от работата, рекламите му въпреки това работят за него, независимо дали може да се появи в определен ден.

Днес стотици хора посещават курсовете на Zach. Неговата компания стартира с хиляди хора, те имат невероятни филиали и те са били филиали. Инвестирането в реклама отвори толкова много врати, че той няма как да не се развълнува от това.

Чуйте предаването, за да чуете за най-ранния опит на Зак да работи онлайн.

Грешки във рекламите във Facebook

Пазарът се развива, но не всички маркетолози вървят в крак. Преди няколко години можете да пуснете реклама във Facebook на страница за продажби и да печелите пари. Можете дори да пускате реклами директно на страница за плащане. Но тогава повечето потребители на Facebook не осъзнаваха, че спонсорирана публикация в новинарския канал е реклама. Днес потребителите разбират какво представляват рекламите и спонсорираните публикации и смятат, че търговците нахлуват в емисията с новини.

Търговците не се развиват с повишената сложност на потребителите. Те все още разчитат на методите от старата школа. Например маркетолозите все още пускат реклами на страница за включване и се държат така, сякаш не планират да продават нищо на потребителя. Те се държат така, сякаш просто искат да ви дадат безплатна работна книга. Потребителите наваксват.

За да достигнете до днешните потребители на Facebook, трябва да направите няколко неща. На първо място, разграничете се. Почти всеки от която и да е индустрия има контролен списък, работна книга или безплатен уеб семинар, така че намерете начин да се откроите. Второ, признайте пазарната сложност. Вместо да криете намеренията си в реклами, бъдете напред с хората. Кажете им, че това е фуния и се опитвате да продадете платената си програма. Прозрачността настъпва своя разцвет.

Друга често срещана грешка е копирането на рекламите на други компании, без да се знае дали тези реклами работят. Бариерата за влизане стана толкова ниска с рекламите във Facebook, че хората виждат нещо и предполагат, че работи. Те сбъркват, когато например видят a Facebook реклама от DigitalMarketer и решите да пуснете реклама точно като нея. Компаниите харчат някъде от $ 100 до $ 1000 за реклами, които не конвертират. И хората така или иначе копират тези реклами.

Чуйте предаването, за да чуете повече за усъвършенстването на пазара.

Рекламни показатели

Трябва да наблюдавате два набора от рекламни показатели във Facebook. Започнете с необработените показатели за реклами, особено ако предлагате нещо безплатно. Тези показатели, като разходи за конверсия, честота на кликване и т.н., са тези, които можете да измерите, без да правите никакъв анализ.

Първо се уверете, че рекламата Ви достига до хора във Facebook. Ако Facebook не изтласква рекламата ви, аудиторията ви може да е твърде малка. Или честите актуализации на Facebook, които напоследък се случват през уикендите, могат да причинят проблеми в рекламите ви. Така че, ако настроите реклама през уикенда и Facebook не я вземе, може да се наложи да я настроите отново. Когато всичко друго се провали, обърнете се към поддръжката на Facebook.

След това вижте дали хората кликват върху рекламата Ви. Искате поне 1% до 1,5% честота на кликване. С 1% честота на кликване 1 на всеки 100 души, които виждат рекламата Ви, посещават целевата страница.

И накрая, проверете процента на конверсия на целевата Ви страница. При безплатна оферта се уверете, че конвертирате между 30% и 40%.

Когато Зак започва да разглежда провеждането на печеливша кампания (вместо една за безплатна оферта), той се фокусира върху различен набор от показатели.

Първо, следете цената на потенциален клиент (CPL). Имайте предвид, че няма да знаете каква е CPL, докато не започнете да харчите пари за пускане на рекламите си. Всяка индустрия е различна и най-общо казано, B2B потенциалните клиенти струват повече, отколкото B2C потенциалните клиенти.

На второ място са печалбите на клиент. Трябва да знаете стойността на възможните си клиенти. Ако вашият продукт или услуга струва $ 500 и се реализира на 2%, това означава, че на всеки 100 потенциални клиенти, продавате две и правите $ 1000. Когато намалите числата (т.е. $ 1000/100 потенциални клиенти), виждате, че печелите $ 10 за всеки потенциален клиент. Докато вашият CPL е по-нисък от стойността на вашия потенциален клиент, вие ще печелите пари.

Зак подчертава, че е добре да се чувствате в екстаз или да имате възли в стомаха си или въпреки това да чувствате ефективността на рекламата си. Но не използвайте тези чувства, за да вземате решения относно рекламите си.

Вместо това се съсредоточете върху CPL и показателите за възможна стойност. Например, Зак пусна много реклами във Facebook за скорошно стартиране на партньор. Те похарчиха повече пари от който и да е от филиалите в промоцията и се класираха в челната тройка. Зак обаче свърши много малко работа в сравнение с останалите участници; вместо това той наблюдаваше и се доверяваше на своите показатели.

Въпреки че тези показатели не са перфектни, те все още са стабилна основа за вземане на бизнес решения. Повечето хора се хващат за това колко харчат за олово.

Когато погледнете показателите за вътрешните разходи и печалба, вие преминавате от начина на мислене на солопренера към „Трябва да похарча 10 долара и да изкарам колкото мога“ към бизнес мислене на „Не гледам да харча пари; Разглеждам разходите за придобиване на олово и стойността на придобиване на клиентите. " Тези твърди числа са тези, които въпрос в тухла или хоросан или компания от Fortune 500, въпреки че показателите са коригирани за онлайн маркетинга пространство.

Чуйте предаването, за да разберете повече защо не трябва да изпращате студен трафик към оферта.

Рамка за изграждане на олово на Zach

Зак разработи своята рамка за изграждане на олово в отговор на повишената сложност на потребителите относно рекламите. Тоест, рамката за изграждане на олово разглежда факта, че клиентите не искат да предоставят своето име и имейл при първото си взаимодействие с вас. След като обаче изградите качествен потенциален клиент през рамката, можете да събирате имена и имейли и тези контакти са по-квалифицирани потенциални клиенти, отколкото бихте могли да съберете по друг начин.

Зак също разработи тази рамка, тъй като смяташе, че маркетолозите се фокусират твърде много върху създаването на списъци, а не върху генерирането на водещи клиенти. Рамката за изграждане на олово е начин да привлечете квалифициран потенциален клиент (някой, който се вълнува от вашия продукт и се интересува от вас) във вашия бизнес. Зак познава хора, чиито списъци са малка част от размера на неговия списък, но които правят повече пари, както и хора със списъци 10 пъти по-големи, които правят по-малко. Не става въпрос за списъка. Става въпрос за възможните клиенти.

Когато Zach има конкретна цел за генериране на потенциални клиенти, той разчита на тази рамка и често намалява цената на потенциален клиент в процеса.

Първата стъпка е да направите 5- до 10-минутно видео на живо във Facebook. Тъй като в момента Facebook Live е горещо, получавате по-голям обхват и ангажираност с видео на живо. Освен това Facebook Live изисква минимален ангажимент и е във формат с най-голям разход (видео). Не на последно място, Facebook Live събаря стената между вас и вашата аудитория, което е важно, тъй като днешният по-сложен потребител на Facebook цени прозрачността.

Във видео на живо във Facebook, Zach предоставя една ключова ценност. Вместо да давате колкото можете, съсредоточете се върху един съвет, като индустриална тайна, която прави пари за вас и вашите клиенти или дава резултати.

Споделете връзка към дългосрочна публикация в блог с висока стойност. Не изпращайте тази аудитория на кратък, прост пост. Зак разработва публикация в блог от 5000 до 8000 думи и наема редактор, който да я редактира. Постът е толкова огромен, че Зак не създава повече от един на месец.

Зак показва връзка към публикацията в блога по време на видеото си на живо във Facebook. След видеото, Facebook ви позволява да превърнете аудиторията си на живо в аудитория, към която можете да насочвате, така че можете покажете и реклама за публикацията в блога на хора, които са гледали на живо във Facebook, но не са кликнали върху публикацията в блога връзка.

Повечето хора (особено маркетолозите), които правят Facebook на живо, споделят връзка към опция или продукт, а не публикация в блог. Зак казва, че публикацията в блога работи по-добре в този момент, тъй като връзката към публикацията в блога не изисква аудиторията ви да извършва допълнителна работа, изгражда доверие и ви помага да се откроите.

В публикацията в блога попитайте потенциални клиенти, за да се регистрирате за надграждане на съдържание. За да получат надстройката, потенциалните клиенти трябва да посетят отделна страница за регистрация и да предоставят имената и имейл адресите си. Въпреки че двете квалификационни стъпки (Facebook на живо и публикация в блог) отнемат време, Zach подчертава, че който се присъедини към списъка знае кой си и е взаимодействал и смилал съдържанието ти.

За да изясни как работи надстройката на съдържанието, Zach се позовава на публикация в блог, наречена, Как да получите първите 1000 абонати. В тази публикация надстройката на съдържанието е контролен списък за изграждане на списък за първите 90 дни. Така че публикацията в блога е безплатната версия и контролният списък ще помогне на потребителите да ускорят резултатите си или да получат стъпки от следващо ниво. Надграждането на съдържанието е предназначено да събира име и имейл, но също така да разширява съдържанието.

Тези, които не се регистрират за надграждане на съдържанието, виждат реклами за пренасочване, точно като тези, които са гледали Facebook на живо и не са отишли ​​в блога.

Зак става нахален с рекламите си, казвайки нещо като: „Хей, забелязах, че сте прочели тази публикация в блога, но не сте получили работния лист. Не обичате ли безплатни неща? ” Можете да направите пренасочване на реклами с текст или видео. Той добавя това Джил и Джош Стантън на Завийте деветката до пет вършете фантастична работа и с нахални реклами. Този тон отразява тяхната марка.

Моля Зак да даде подробности относно цената на рекламите за пренасочване. Зак казва, че рекламите за пренасочване обикновено са по-икономични, отколкото просто пускане на реклама на страница за регистрация, както обикновено правят маркетолозите. Но може да похарчите повече, когато започнете, и да видите как цената намалява, докато продължавате да използвате рамката.

С допълнителните стъпки в неговата рамка имате повече елементи за оптимизиране. Например, може да не намерите големи цели за вашия Facebook на живо, така че получаването на подходящата аудитория може да е малко скъпо. След това може да се наложи да пренаредите рекламата в публикацията в блога, така че хората да кликват върху нея. След като оптимизирате тези стъпки, разходите ви за олово трябва да намалят.

Когато мислите за цената, Зак също подчертава, че вече не съставяте списък. Довеждате квалифицирани клиенти. Някой, който просто иска безплатна работна книга, е невероятно различен от потенциален клиент, който ви е видял във Facebook Live, харесал е вашите съвети, щракнал е, за да прочете публикацията в блога и се е регистрирал за надграждане на вашето съдържание.

Ако следвате правилно рамката, трябва да въведете потенциални клиенти с по-висока стойност. Вашите печалби на потенциален клиент трябва да се увеличат, въпреки че разходите ви се увеличават. Не забравяйте, че всеки оловен разход, който е по-малък от оловен приход, е добър оловен разход.

Изпращайте имейли за продажба или подгряване на хора, които се регистрират за вашия списък. След като Зак получава нечий имейл адрес с надстройката на съдържанието, той започва проста последователност от продажби (фуния за имейл) или последователност за загряване.

Последователността на продажбите продължава около две седмици. Абонатите получават пет или шест имейла, които предлагат малко повече стойност и казват на абонатите за свързан продукт.

Зак и екипът му използват подгряваща последователност, когато нямат продукт, свързан с надстройката на съдържанието, или се подготвят за стартиране. Например, при изграждането на партньорска промоция, те направиха Facebook на живо, което насочи хората към публикация в блог и надграждане на съдържанието. След това веднъж седмично в продължение на четири до шест седмици преди старта, те изпращаха парче съдържание с висока стойност, свързано с продукта.

И двете тактики работят ефективно. Ключът е първо да подгреете аудиторията си. Добавете стойност, кажете на аудиторията си какво трябва да продадете и я развълнувайте от перспективата да работите с вас. Това е пълна промяна в начина, по който хората мислят за маркетинга.

Чуйте предаването, за да чуете страничните ползи от социалното споделяне на рамката за изграждане на олово.

Откритие на седмицата

Bynd е спестяващо време мобилно приложение за наблюдение в социалните медии. В това едно приложение можете да създавате кураторски емисии за Twitter, Facebook, Instagram, YouTube и други социални мрежи.

За да започнете да използвате приложението, влезте с услугите, които искате да проверите, и изберете кого искате да видите от всяка социална платформа. Това е като да създадете VIP списък за всяка платформа, така че да не пропускате публикации от хората, които искате да следите отблизо.

В горната част на приложението можете да превключвате между социалните мрежи, които следвате. Просто докоснете имената им.

Понастоящем Bynd е наличен за iOS и Android версия ще бъде пусната Q3 2017. Можете да изпробвате приложението, като започнете с безплатната версия и след това да платите, за да отключите повече социални мрежи, или да платите $ 2,99 за премиум версията, която ви дава незабавен достъп до всичко.

Чуйте предаването, за да научите повече и да ни уведомите как Bynd работи за вас.

Чуйте предаването!

Къде да се абонирате: Apple Podcast | Google Подкасти | Spotify | RSS

Превъртете до края на статията за връзки към важни ресурси, споменати в този епизод.

Ключови заведения, посочени в този епизод:

• Научете повече за Зак на HeartSoulHustle.com.
• Вземете безплатно за Система за изграждане на списъци на Zach.
• Слушай Heart, Soul & Hustle подкаст в iTunes.
• Погледнете Zach’s Разклатете вашите FB реклами разбира се.
• Свържете се със Heart, Soul & Hustle Facebook и Twitter.
• Разгледайте Веган без шум.
• Създайте Facebook реклами.
• Научете повече за DigitalMarketer и следвайте ги във Facebook.
• Гледайте един от Видеоклипове на живо на Зак във Facebook.
• Прочети Как да получите първите 1000 абонати и да получите надстройка на съдържанието.
• Вижте пример за бонус. Гледам Видео на Зак на живо в дигитални курсове и прочетете свързано съдържание на блога.
• Погледни Завийте деветката до пет На Facebook.
• Разгледайте Bynd.
• Гледайте нашето седмично токшоу за маркетинг в социалните медии в петък от 10:00 часа на Тихия океан на Crowdcastили се включете във Facebook Live.
• Научете повече за Светът на маркетинга на социалните медии 2018.
• Изтеглете Доклад за индустрията за маркетинг на социални медии за 2017 г..

Какво мислиш? Какви са вашите мисли за рекламите във Facebook? Моля, оставете вашите коментари по-долу.