Наистина ли работят спонсорираните конкурси в Instagram? Казус: Проверка на социалните медии

Искате ли повече последователи в Instagram? Чудите се дали спонсориран конкурс за раздаване на Instagram ще ви свърши работа?

В тази статия ще намерите ключови идеи от казус, който ще ви помогне да разберете плюсовете и минусите на спонсорираните подаръци в Instagram.

Какво представляват спонсорираните конкурси за раздаване на Instagram?

Ако се интересувате от провеждането на подарък за Instagram, за да привлечете нови последователи, можете да направите това го хоствайте от своя сметка или чрез акаунт на инфлуенсър. Последният вариант е посочен като a спонсорирани подаръци и набира популярност.

Със спонсорирано раздаване спонсор или група спонсори финансират наградата на конкурса, а инфлуенсърът популяризира конкурса до своите последователи. За да влязат, състезателите трябва да следват всички акаунти на спонсорите в Instagram, така че всички тези акаунти ще видят значително увеличение на последователите.

Но ключовите въпроси са: „Ще бъдат ли точния тип последователи?“ и „Ще останат ли след края на състезанието?“

За да разбера, наблюдавах шест раздавания, стартирани от два влиятелни акаунта (Куриран бизнес и Lux Life Now). Наблюдавах сметките на спонсорите на раздаването (които включваха клиент) в продължение на 1 година (2019–2020). Проследих броя на последователите и степента на ангажираност в началото и в края на раздаването, както и 2 седмици и 4 седмици след приключването на раздаването.

Спонсорските такси за подаръци, организирани от Куриран бизнес, варират от 3000 до 10 000 долара. Те предлагат потенциал за нарастване на акаунт в Instagram от средно 45 000 нови последователи и достигане до огромна аудитория от потенциални клиенти на приблизителна цена от 0,06 до 0,09 долара на човек. Нито рекламите в търсачките, нито рекламите в социалните медии могат да се конкурират в този ценови диапазон.

Основни констатации за ефективността на спонсорираните конкурси за раздаване на Instagram

Нека да разгледаме спонсорираните от Instagram конкурси за раздаване от маркетингова перспектива и какви възможности могат да предоставят. Също така ще анализираме констатациите от казуса, споменат по-горе.

Ще привлечете ли вашата целева аудитория?

Спонсорираните от Instagram раздавания ще привлекат нови последователи във вашия акаунт, но не всички ще се интересуват от вашите продукти или услуги. По-скоро много от тези последователи ще бъдат привлечени от перспективата да спечелят награда. Тези последователи е малко вероятно да бъдат вашата целева аудитория.

Ако сте местен бизнес, избирането на хост за подарък от вашия град или щат няма да ви позволи да стесните обхвата си до хора, които живеят близо до местоположението на вашия бизнес. Значителна част от аудиторията, която печелите от раздаване, може да са професионални „ловци на глави“ - потребители на социални медии които постоянно търсят възможности за раздаване и мигрират от един акаунт на спонсор в друг с надеждата печеливш.

Безопасно е да се каже, че аудиторията за раздаване вероятно няма да ви донесе значително увеличение на продажбите.

Ще останат ли вашите нови последователи?

Един от ключовите въпроси за спонсорираното от Instagram раздаване е дали новопостигнатите ви последователи ще останат с вас след приключването на раздаването. Шансът да спечелите награда ще привлече публика, която не се интересува истински от вашето съдържание, така че по-голямата част от новите ви последователи най-вероятно ще се отпишат в деня на обявяването на резултатите от раздаването.

В казуса наблюдавах 52 бизнес акаунта в Instagram, принадлежащи на лекари, хирурзи и инжектори, за да създам извадка от подобно съдържание. Средно 61% от участниците в раздаването не следват акаунтите на спонсорите в рамките на 2 седмици след обявяването на резултата от раздаването. Предполагам, че 71% вероятност повече от 50% от новите последователи, спечелени от акаунт по време на раздаване, ще го изоставят в рамките на 2 седмици.

Използвайки този процент на отпадане след раздаване, коригирах по-ранната цена за оценка на последовател ($ 0,06 - $ 0,09 на човек) до средна цена от $ 0,16 - $ 0,23 на последовател.

Това влияе ли на органичния обхват?

За да разберете какво може да се обърка с вашия акаунт след раздаване, спонсорирано от Instagram, трябва да разберете как работи алгоритъмът на Instagram.

Алгоритъмът анализира предпочитанията и активността на потребителя, за да показва само потенциално интересно и увлекателно съдържание (което вероятно ще хареса, сподели и коментира). За целта той проследява предишната връзка на потребителя с определен акаунт, както и как последователите обикновено взаимодействат с този акаунт. Ако потребителят се ангажира често с акаунта, той ще бъде класиран по-високо в емисията. Ако обаче акаунтът има неактивни последователи или изпитва значителни скокове за прекратяване на следенето, алгоритъмът ще интерпретира това като сигнал за некачествено съдържание и ще го класира по-ниско в емисията.

Тъй като спонсорираните от Instagram раздавания привличат хора, които може да не са вашата целева аудитория и често не се интересуват истински от вашето съдържание и предложения, новите ви последователи могат да взаимодействат само с вашите публикации по време на раздаването, мислейки, че това може да увеличи шансовете им да спечелят награда. След като раздаването приключи, те или ще прекратят следенето на вашия акаунт, или ще се превърнат в така наречените „призрачни последователи“, които не се ангажират със съдържанието ви и в крайна сметка ще спрат да го виждат в емисията си.

Алгоритъмът на Instagram ще интерпретира това поведение като спад в качеството на вашето съдържание и ще започне да намалява органичния обхват на вашия акаунт, като показва съдържанието ви на по-малко от вашите последователи.

Изображението по-долу показва степента на ангажираност на сметките в казуса, започвайки преди раздаването и 2 седмици след края му. Той разкрива, че раздаването е позволило на акаунтите да увеличат своите показатели за суета (като броя на последователите), но в резултат на това техният органичен обхват спадна и значително намали вероятността за дългосрочно успех.

Показателят на видео изгледа на Instagram (който представлява изглед на видеоклип за поне 3 секунди) е най-близката оценка на обхвата на акаунта, която мога да наблюдавам, без да имам достъп до вътрешна информация за акаунти. За този анализ предположих, че показванията на видеоклипове са мярка за обхват на акаунта и сравних средния обхват на акаунти, участващи в раздавания, със средната за индустрията.

Както можете да видите по-долу, само 4 от 33 наблюдавани сметки са измерени до средния за индустрията органичен обхват.

Изводът е, че спонсорираните от Instagram раздавания значително ще повлияят на органичния обхват на вашия акаунт и с всяко раздаване по-малко от вашите последователи ще виждат съдържанието ви в емисията си. Също така е възможно предишните активни последователи да загубят връзка с вашия акаунт.

Много спонсори за раздаване ще се опитат да противодействат на този спад в обхвата, като инвестират в Реклами в Instagram. Ако не успеят да достигнат целевата си аудитория, те често ще преминат към следващото раздаване и в известен смисъл ще станат зависими от раздаването. От сметките, които наблюдавах, 35% участваха в две или повече раздавания в рамките на годината, инвестирайки в последователи, които не се интересуват истински от техните бизнес предложения, което води до по-ниско класиране в Instagram и по-ниско.

Съвети за задържане на нови последователи от спонсориран Instagram Giveaway

Ако все пак искате да стартирате спонсорирано раздаване на Instagram след претегляне на плюсовете и минусите, ето няколко съвета за подобряване на шансовете ви за задържане на нови последователи.

Предложете подарък, който е пряко свързан с вашата целева аудитория. Ако управлявате спа център, предлагайте услугите си. Ако сте фитнес блогър, предлагайте най-популярната си тренировка. Не избирайте продукти или услуги от друг бизнес, като чанта Chanel или iPhone. Тези награди са по-склонни да привлекат хора, които няма да се интересуват от покупка от вас.

Репост най-ефективното съдържание в Instagram. Преди да започне раздаването, публикувайте 3-4 от най-успешните си публикации в Instagram, за да бъдат в горната част на вашата емисия, когато нови последователи се присъединят към вашия акаунт.

Публикувайте органично съдържание по време на състезанието. Може да се изкушите да залеете емисията си в Instagram с бизнес оферти по време на раздаването, за да привлечете вниманието на новите си последователи, преди да ви отменят. Тази тактика няма да ги накара да останат. Вместо това се опитайте да ги заинтересувате от знанията, които можете да споделите, и да установите връзка. Ако успеете и те останат с вас, ще имате достатъчно време да им продадете по линия.

Проактивно се ангажирайте с последователите си. Отговорете на коментари или въпроси в публикациите си и се опитайте да започнете разговор. Също така се възползвайте от интерактивни функции в Instagram Stories като анкети и въпроси.

Представете се на нови последователи. Те ви последваха, за да влезете в раздаването, така че вероятно не знаят нищо за вас. Използвайте тази възможност, за да им кажете за вашия бизнес и какво трябва да очакват да видят във вашия акаунт.

Установете социално доказателство. Покажете на новите си последователи в Instagram, че други хора се радват на вашите продукти или услуги. Това може да помогне да ги убедите да останат с вас след края на раздаването.

Надградете своя инерция със самостоятелно подарена подарък. В деня, в който инфлуенсърът обяви вашите победители в раздаването, стартирайте малко подарък за собствената си сметка, за да намалите броя на отпаданията.

Заключение

Когато избирате домакин за спонсорирано от Instagram раздаване, уверете се, че инфлуенсъра има активни и ангажирани последователи, които са във вашата целева аудитория. Проверете възрастта, местоположението и пола на аудиторията им, за да сте сигурни.

Ако акаунтът ви е все още малък, не превишавайте и не увреждайте растежа на акаунта си, като участвате в раздавания със знаменитости и авторитетни авторитети. Вместо това започнете с подаръци, организирани от малки и средни инфлуенсъри, поддържайте стабилна ангажираност и обхват по време и след тези раздавания и след това преминете към по-големи инфлуенсъри.

Какво мислиш? Изненадани ли сте от резултатите от това казус? Обмисляли ли сте да организирате подарък, спонсориран от Instagram, за вашия бизнес? Споделете вашите мисли в коментарите.

Още статии за маркетинг в Instagram:

• Открийте три съвета за конвертиране на повече трафик в Instagram.
• Намерете четири начина да достигнете до по-широка аудитория в Instagram.
• Научете как да използвате Instagram като органична фуния за продажби.