Как да подобрите своите призиви за социални медии: Проучвател на социални медии

Вашата аудитория реагира ли на вашите социални дейности?

Интегрирали ли сте правилните призиви за действие във вашия стратегия на социалните медии?

Призивът за действие е начин за вас примамвайте аудиторията си в социалните медии да съсредоточи вниманието си върху следващото действие, което искате да предприеме.

Тук са седем стъпки за изработване на призиви за действие за да накарате вашата социална общност да прави това, което искате и трансформирайте маркетинга си в социалните медии за да получите резултатите, които искате.

# 1: Определете какво искате да направите перспективите

Вашият призив за действие трябва насърчавайте читателите да се ангажират допълнително с вас.

Вие ще искате разбийте дейността на по-малки стъпки, които имат смисъл за вашата аудитория. Можете да загубите перспективи на всяка стъпка от процеса, така че искате да ги улесните много.

Направете на читателите оферта, която искат. Какво ще получи перспективите да се ангажират сега? Вашето предложение ще варира в зависимост от вашия бизнес и къде е потенциалният клиент в процеса на продажби. Можеш

помислете дали да не изтеглите бяла книга, електронни книги, текущи имейли, купони за отстъпки и / или безплатни консултации.

# 2: Създайте страхотна кука

Ще трябва да отговорите на въпроса „Какво има за мен?“ Това искат да знаят вашите перспективи.

И вашата молба трябва да има смисъл за тях. Това означава да не се искат перспективи за покупка, ако те все още са в режим на събиране на информация.

Така че ще искате оценяват перспективите за компромис, които са готови да направят. От гледна точка на участниците, преминаването към следващата стъпка означава, че те трябва да преценят дали си струва усилията и социалния капитал. Помислете за съотношението 90% / 9% / 1% от ангажираността в социалните медии.

Пропуснете промоцията. Хората, които са активни в повечето социални медийни платформи, са фокусирани върху общуването и не са готови да купуват.

Сред изключенията са блоговете, Tumblr и Pinterest. Тези места за социални медии насърчават продажбите, като предоставят ценно съдържание, което убеждава, а не само популяризира.

Например по-долу са дадени три примерни подразбиращи се призива за действие. Брашно на крал Артур предлага рецепти с примамливи снимки и обяснения на печени изделия с връзки към техния продукт.

За разлика от това Target използва Tumblr да покажат на клиентите модната история и как да оформят дрехите си. В съдържанието им няма „Купи, купи, купи“. Те използват споделяне в социалните медии и бележки за изграждане вълнение и ангажираност на клиентите предварителна покупка.

# 3: Мотивирайте перспективите да действат

Не забравяйте, че искате дайте повод на вашите читатели да действат.

Осигурете чувство за спешност. Не забравяйте, че не просто се състезавате срещу други търговци на дребно за същия артикул или други компромиси; по-голямата ви опозиция е бездействието на клиента. Много по-лесно е за потенциалните клиенти да щракнат към следващия лъскав елемент. Тестове от Маркетингови експерименти доказа, че увеличаването на неотложността на призива за действие подобрява реакцията.

Направете на хората оферта, която не могат да откажат. Дайте им еднократно предложение, за да насърчите отговор. Осъзнайте обаче, че те могат да купуват само когато предоставите купони напред.

# 4: Оптимизирайте своя призив за действие

Подобно на други аспекти на вашето съдържание, форматирането има значение! Ето няколко точки, които трябва да имате предвид.

• Използвайте контекстно подходяща презентация. Офертата ви трябва да има смисъл въз основа на платформата за социални медии, където се появява. Използвайте последователен глас и език, за да представите вашата 360 ° марка.
• Направете своя призив за действие да се откроява визуално. Използвайте цвят, типография и формулировки, за да подобрите представянето на вашия призив за действие.
• Квалифицирайте офертата си. Накарайте читателите да почувстват, че възможностите са ограничени или чувствителни към времето. Например „Остават само 100 билета“.
• Ограничете избора на избор. Не давайте на перспективите твърде много възможности, или ще потиснете отговора, защото читателите ще отложат действията си, защото им е нужно време, за да обмислят офертата ви.
• Поставяйте призиви за действие на няколко места на страниците си. Приемете подхода „Не ме карай да мисля“. Не предполагайте, че използването само на един призив за действие ще даде оптимални резултати. Например поставете бутони за социално споделяне в горната и долната част на статиите.
• Поддържайте призивите за действие над страницата. Направете призива си за действие видим, така че офертата ви да не зависи от превъртането на участниците надолу. По същия начин, имайте постоянен банер или други призиви за действие под страницата.
• Поставете опциите за подканваща фраза в ред на важността. Въпреки че можете да представите повече от един призив за действие, изяснете важната йерархия на участниците. По-важният вариант трябва да бъде по-голям, да се показва първо или да му се даде по-видно позициониране.
• Включете социално споделяне. Помолете участниците да споделят вашата оферта със своята социална мрежа, като използвате бутони за социално споделяне.

  

# 5: Поддържайте последователна презентация на целевите страници

Това е една от най-големите причини призивите за действие да не работят. Изпратете потенциални клиенти до съответната стъпка в процеса на покупка.

Уверете се, че сте използвайте същата формулировка и графики. Целта е да показват приемственост. Не позволявайте на читателя да мисли, че сте ги изпратили на грешното място или ще си тръгнат.

Приспособете целевите страници, за да увеличите резултатите. Проучване на HubSpot установи, че използването на повече целеви страници дава по-добри резултати. Това има смисъл, тъй като се превръща в по-целенасочени оферти.

# 6: Тест за максимизиране на резултатите

Всеки елемент от вашия призив за действие може да бъде тестван. Когато тествате, модифицирайте само един фактор наведнъж, или няма да разберете какво е причинило промяната. Сред атрибутите за тестване са:

• Текст. Проверете текста върху бутоните както и информация около призива за действие.
• Цвят. Вземете цялостен поглед върху цвета. Помислете за цветовете на текста и бутоните, фона и използването на празно пространство около призива за действие.
• Графика. Тествайте използването на снимки и други изображения.
• Размер. Оценете размера на призива за действие спрямо останалото съдържание.
• Поставяне. Помислете къде на страницата се появява призивът за действие.

# 7: Измерете резултатите

Как можеш измерете резултатите си? Искаш да проследете въздействието на вашите призиви за социални медии обратно към първоначалните си цели. Ето някои показатели за проследяване:

• Впечатления са броят на хората, изложени на призива за действие.
• Кликвания са броят на хората, които предприемат действия.
• Честота на кликване е процентът на хората, които са проверили офертата ви от броя на хората, които са я видели.
• Завършвания са броят на хората, които са попълнили вашия формуляр и са го изпратили.
• Степен на завършеност е процентът на хората, които попълват формуляра ви от броя на хората, които са кликнали.

Работят ли за вас вашите призиви за действие в социалните медии?

Призивите за действие в социалните медии са необходим елемент от всеки маркетинг в социалните медии изпълнение. Те подтикват перспективите, клиентите и обществеността да предприемат действия, които могат да бъдат проследени.

Когато призивът за действие е в съответствие с вашите бизнес цели, това може да ви помогне получавайте измерими резултати, които подкрепят вашите ключови маркетингови цели.

Какво мислиш? Използвали ли сте призиви за действие в социалните медии? Ако да, какви са вашите резултати? Ако не, какво ви възпрепятства да го направите? Оставете вашите въпроси и коментари в полето по-долу.