По-добри кампании в социалните медии с директен отговор 2.0

Дали фразата директен маркетинг измислям мърляви образи? Ако сте мислили да, не сте сами.

Както маркетингът в социалните медии, така и маркетингът с директен отговор поставят фокусирана стъпка в правилния списък (перспективи) и разбиране на това, което искат, за да ги ангажират със съответната информация, която ще ги отведе Купува от теб.

И така, защо социалните медии и прекият отговор се считат за взаимно изключващи се?

Джонатан Фийлдс, автор на Кариерен ренегат, заложи залог в сърцата на „пуристите“ в социалните медии, когато той каза: „Тези, които печелят най-много пари от маркетинга в социалните медии днес, го правят, като го превръщат в директен отговор 2.0.“

Приходът светлината ли е в края на вашата фуния?

Защо се смята за лудост да свързвате социалните медии с директни маркетингови показатели за успех, които обвързват вашите усилия с приходите? Пепеляшки истории за извличане на полза от от уста на уста не са просто градска легенда. Но да станеш вирусен е удар на мълния, а не стратегия - не можеш да разчиташ на това.

Ако успехът или неуспехът на директна маркетингова кампания зависи от 40% от целевия списък, 40% от убедителната оферта и 20% от формата и дизайна, тогава толкова ли е различна печелившата рецепта за успешна кампания в социалните медии?

Обмисли:

• The списък е вашата аудитория (фенове, последователи, имейли, абонати).
• The оферта е вашата маркова услуга или продукт, съчетан с копие, което използвате, за да го популяризирате.
• The формат е носителят, използван във вашето съобщение (видео, публикация в блог, електронна книга и др.)

Феновете са суета. Приходите са разумност.

Умните търговци обвързват усилията си в социалните медии с методология за директен маркетинг, за да стратегически насочете трафика към тяхната фуния за продажби, давайки им Свещения Граал, (ахна)... ROI!

За съжаление много социални маркетолози си правят илюзии, че техните връзки в социалните мрежи са „тяхната“ аудитория. Суровата реалност е, че ако не ви посетят извън мрежата, те са само приятели, на които се радвате Facebook „Парти“.

Преобразуването на връзки от социални мрежи към плащащи клиенти трябва да бъде a критичен фокус на всяка кампания в социалните медии. В противен случай подобрявате само практическата работа за социалните мрежи.

Как да убедите и конвертирате вашата публика

Кампанията за директен маркетинг, направена както трябва, включва идентифициране на вашата целева аудитория, създаване на непреодолими комуникации „един на един“ и ясен призив за действие, фокусиран с лазер върху „Какво има за мен?“

Проблемът е, че някои търговци не разбират, че „МЕН“ е клиентът! Този фатален недостатък ги кара да крещят, да дебнат, да натискат и да блъскат, докато стойността на марката намалее и продажбите са оскъдни.

# 1: Определете целевата си аудитория

Изпратете анкета. Лесно е да изпратите на аудиторията си анкета, когато имате списък с имейли. Просто предлагайте нещо в замяна, може би възможност за тях да бъдат включени в тираж, за да спечелят $ 50,00 (това неизменно води до много по-висока реакция).

Поискайте коментари или обратна връзка. Предложете безплатен доклад с искане за обратна връзка. Обърнете внимание на използвания език. Ще съберете безценна информация, която ще ви помогне да създадете или усъвършенствате офертата си.

Стартирайте анализ. Използвайте инструмент от сайтове като Състезавам се или Quantcast за да анализирате трафика на вашия сайт (и на вашите конкуренти), за да съберете стабилен профил на аудиторията.

# 2: Определете какво желае вашата целева аудитория

Преди да създадете маркетинговото си съобщение или да започнете разговор, трябва знайте какво иска вашата аудитория. Това, което искат, е по-ценно от това, от което се нуждаят. Вие трябва тоалетна хартия, ти искам хубаво портмоне - кое бихте купили по прищявка?

Инструмент за ключови думи на Google е страхотен, безплатен начин да започнете да откривате думите, които някой може да използва, за да реши своята „болка“.

Ако се борите за идеи, опитайте Google Wonder Wheel за да намерите допълнителни термини, свързани с вашата основна дума за търсене.

Платени инструменти като Ключова дума Шпионин или SpyFu намерете ключови думи, които хората купуват (PPC). Основното правило - ако те правят пари от тях, можете и вие!

Проучете най-добрите практики Маркетингови съобщения с помощта на ключови думи

Amazon е кралят на рецензиите и „други свързани продукти“. Използвайте списъка си с ключови думи, за да намерите подходящи книги. Прочетете отзивите и препоръките на клиентите. Тези данни са безценни, тъй като целевият Ви пазар използва собствени думи, за да Ви каже точно какво са обичали и мразели!

Да кажем, че продавате продукт за отслабване например. Ако рецензентите казват „Страхотна концепция, но аз гладувам и нямам енергия!“ Можете да го използвате за туит „Топ 10 начина, по които можете да отслабнете и да имате повече енергия от всякога.“

Google. Намерете разговори, използвайки „Мразя“ или „Обичам“ и ключовата си дума. Какъв форум, социална мрежа или други места онлайн водят тези разговори? Social Mention е страхотен инструмент за това и е безплатен.

Google Тенденции ви дава представа къде се намират хората, обсъждащи вашия потенциален продукт или услуга. Образовани ли са в колеж? Живеят ли в малки градове? Потърсете прозрения, които да ви помогнат да прецизирате географското си насочване към вашия пазар с точност.

Социални мрежи са един от най-добрите източници за намиране на данни за любовта и омразата на вашата аудитория, както и неутрални разговори. Използвайте ключовите си думи, за да намерите хора, обсъждащи тяхната болка или желание, след което се насочете към техните профили, за да откриете повече за това кои са те.

# 3: Създайте цифрова персона „Home-Style”

Опитайте да създадете някои фалшиви социални профили за вашия идеален потребител.

Не забравяйте, че най-вероятно НЕ сте вашият клиент. Вашето маркетингово съобщение трябва да бъде създадено, като се използват думите им на език, който резонира с тях.

Тина Калабрия в Стъпка втора Дизайн дава добре направено, задълбочено обяснение на персони.

ОПАКВАЙТЕ!

Все още ли смятате, че директният маркетинг е полярна противоположност на маркетинга в социалните медии? Като държите под око целевите си цели като опитен директен маркетинг, ще изградите моста между суетата и разумността.

Започнете да прилагате същите основни принципи на директния маркетинг във вашата кампания в социалните медии и може би просто ще подпалите света!

Какво мислиш? Оставете отговорите и коментарите си в полето по-долу.