Как да използваме видео на живо за генериране на потенциални клиенти и продажба: Проверка на социални медии

Чудите се как видеото на живо може да ви помогне да печелите пари?

Търсите начини да увеличите възвръщаемостта на инвестицията си в видео на живо?

В тази статия ще го направите открийте шест начина да развиете потенциални клиенти и да увеличите продажбите, като използвате видео на живо.

# 1: Генериране на потенциални клиенти чрез тийзъри и подкани

Популярността на видео на живо го прави чудесен начин за намиране на потенциални клиенти. За да привлечете потенциални клиенти, популяризирайте вашето видео на живо със запомнящо се заглавие или привлекателна тема. След това, докато обхващате темата във видеото, структурирайте презентацията, така че да води зрителите във вашата фуния за маркетинг и продажби и се възползва от взаимодействието, което предлага видеото на живо.

Когато структурирате видео на живо, искате зрителите да останат до края, когато обикновено представяте вашия продукт или услуга. Например, докато въвеждате темата за видео на живо,

обяснете какво планирате да обсъдите. Но някъде във въведението кажете нещо като: „Ако останете до края, ще ви дам моите 10 тайни за ...“, защото това обещание ще примамвайте зрителите да продължат да гледат и да чуят вашата стъпка или оферта.

Освен това, докато стигнете до височината на края на видеото, използвайте квалифициращи подкани, за да определите с кои зрители вие или вашият екип по продажбите трябва да следите. Помолете аудиторията си да отговори чрез чат лента на живо. Можете да кажете: „Напишете„ Нека направим това “, ако се вълнувате от това видео!“ или „Напишете„ Интересувам се “, ако искате да научите повече за тази оферта.“

С други думи, видеото на живо ви позволява да попитате аудиторията си дали се интересува от продукта или услугата, които предлагате. Тази тактика ще ви помогне проследяване с правилните хора след края на видеото на живо и направете повече продажби. Освен това, когато хората гледат вашето видео и взаимодействат с вас, те са по-склонни да купят вашия продукт или услуга.

# 2: Предлагайте отстъпки и промоции по време на вашето видео

Това не е трудно за повечето канали за продажби. Но понякога видео домакинът на живо забравя да предложи на зрителите специална отстъпка или промоция. Тези стимули са важни, защото видео продава продукти онлайн по-добре от изображенията.

Например, в края на това видео на Facebook на живо, Шалин Джонсън споделя безплатна оферта за зрители, които купуват нейното списание PUSH:

Офертата не само възнаграждава вашите зрители, но ексклузивността привлича и тях. Не пропускайте тази очевидна възможност да спечелите повече продажби, отколкото бихте могли без специална оферта или отстъпка. Вие хоствате видеоклипа на живо, така че може да се възползвате максимално от него, нали?

Всъщност за американците офертите за отстъпки са една от най-добрите първите три фактора които определят къде ще пазаруват. (Другите са цената, разходите и скоростта на доставка.)

# 3: Продайте запис на вашето видео на живо

Когато създавате видео на живо, което продава продукт или услуга, най-вероятно го пълните с ценна информация. Защо не превърнете видеото си на живо в собствен продукт след това и да печелите най-много от вашите усилия?

За да пренасочите видео съдържание, имате нужда от софтуер и време за редактиране на видеото. Потребителите на Mac имат достъп до iMovie, който се предлага с macOS. Потребителите на macOS и Windows могат редактирайте видео с помощта на инструмент като HitFilm Express.

Можете да пакетирате видеоклипа си добавете редактираните си записи към библиотека с цифрово съдържание, до която имат достъп само потребители, които плащат. Можете да продавате съдържанието като продукт за електронна търговия изграждане на онлайн магазин с услуга като BigCommerce, Magento, или Shopify. Оценките на различните услуги ви дават a бързо сравнение на цената и производителността от характеристиките.

Демонстрирам, Facebook Ad IQ Academy предлага достъп до своите видео курсове на различни ценови точки.

Докато обмисляте колко да таксувате за видеоклипа си, уверете се, че отчитате разходите за поточно предаване на видео от вашия собствен уебсайт.

И накрая, когато имате магазин за вашия сайт, вие искате план за поддръжка на клиенти. Може би споделете имейл адрес или телефонен номер за поддръжка на уебсайта, където продавате съдържанието. Докато разраствате своите видео предложения и съхранявате, можете да помислите да платите на някой, който да поддържа клиентска поддръжка вместо вас.

# 4: Представете вашите продукти чрез демонстрация на живо

Не е нужно да чакате до края на събитие на живо, за да продадете продукта си. Често най-доброто време за продажба на вашия продукт е, когато имате цялото внимание на аудиторията си по време на видео презентацията на живо. Въпреки че не бива да затрупвате презентацията си с тежки терени, можете обяснете какво е страхотното във вашия продукт и защо хората могат да се интересуват.

Демонстрациите на продукти са чудесен начин да предложите полезни съвети и информация с инструкции. За отличен пример за представяне на продукти чрез демонстрация, разгледайте видеоклиповете на живо от Facebook Benefit Cosmetics. Забележете как те фино сочат към продукта, който предлагат, без да излизат като твърде натрапчиви. Искате да ударите същия тон: предлагайте своя продукт, но предоставят тонове ценна информация както добре.

# 5: Такса за достъп до видео събитие на живо

Когато повечето хора мислят за видео събития на живо, на ум им идва една-единствена дума: безплатно. Не е нужно обаче да правите събитието си безплатно. Ако имате достатъчно голяма аудитория с достатъчно реклама, можете да вземете малко пари.

В зависимост от това коя е вашата аудитория и колко добре сте се брандирали като експерт, помислете за таксуване някъде между 20 долара на долния или няколкостотин долара на горния. Тази ценова точка ще ви спечели пари и ще гарантира, че само най-ангажираните клиенти ще пристигнат за събитието.

За да таксувате за събитие на живо, всичко, от което се нуждаете, е да го направите създайте бутон за регистрация, задайте цена и изберете услуга за стрийминг или мрежа за доставка на съдържание (CDN) което ви позволява да споделяте събитието на живо само с притежателите на билети. DaCast и SproutVideo предлагайте тези услуги на ценови точки, които отговарят на различните видове бизнес.

Но честотната лента може бързо да се превърне в проблем, ако не внимавате. Например 1000 зрители, които се настройват за 1 час на поток, излъчващ се с 1000 Kbps, ще използват около 500 GB честотна лента. Това не е малко количество предаване на данни. Ако се нуждаете от помощ с видеоразделителна способност с висока разделителна способност или обвивате мозъка си около скоростта на предаване на видео, проверете услуга на трета страна като Мащабиране.

# 6: Намерете партньори или спонсори за вашето видео съдържание на живо

След като изградите аудитория за вашето видео съдържание на живо, опитайте да печелите пари чрез споменати филиали или да помолите хората да спонсорират събитие на живо. Полшабанани КНИГИ в YouTube включва партньорски връзки в техните видеоописания.

Със спонсорство, вие обещайте да споменете своя спонсор пред вашата аудитория по време на видео събитието на живо. Спонсорството е често срещан модел за подкасти, радио магазини и други видове съдържание. Защо не и на вашето видео събитие на живо?

За илюстрация, Луис Хаус, основател на Подкастът на училището за величие, винаги има споменаване на спонсорство в началото и в края на всеки епизод. Слушателите нямат нищо против, защото знаят, че по този начин той печели парите си. Вашата публика вероятно няма да има нищо против.

Не забравяйте, че трябва разкриват партньорски връзки и друго спонсорирано съдържание. Кажете на аудиторията си, че искате да отделите малко време, за да поговорите за вашите спонсори, а след това или да настроите партньорска връзка, или да съберете пари за тези споменавания предварително.

Заключение

Въпреки че видеото на живо често е свободно достъпно в социалните медии, можете да печелите пари от усилията си по няколко начина: представяне по време на видео на живо, генерирайте потенциални клиенти в ефир, предлагайте отстъпки, продавайте редактирани записи, таксувайте за достъп до видео събитие на живо и използвайте реклами и спонсорство.

Използвайки комбинация от тези опции, ще бъдете готови да спечелите възвръщаемостта на инвестицията си във видеоклиповете си на живо.

Какво мислиш? Как видеото на живо се отрази на маркетинга ви в социалните медии? Планирате ли да промените начина си на живо въз основа на тези съвети? Моля, споделете вашите мисли в коментарите.