8 Тенденции в маркетинга на съдържание за B2B: Проверка на социалните медии

Чудите ли се дали съдържателният маркетинг може да помогне на вашия бизнес?

Ако е така, не търсете повече.

В тази статия разглеждам скорошно проучване, включващо 1416 B2B търговци от Северна Америка от Институт за маркетинг на съдържание и MarketingProfs.

Ще открийте как B2B маркетолозите са използвали маркетинга на съдържание през 2012 г. и къде ще бъде фокусът им през следващата година.

# 1: Създаването на достатъчно съдържание е най-голямото предизвикателство

През последните години най-голямото предизвикателство за маркетолозите на съдържание беше създаване на ангажиращо съдържание. Но тази тенденция се промени през 2012 г. с 64% от търговците казват, че производството на достатъчно съдържание е тяхното първо предизвикателство.

Съвсем възможно е това предизвикателство да помогне за създаването на повече възможности за бизнес и заетост за разработчиците на съдържание. В свързан разговор, Нейт Ригс, директор на социалния бизнес в Karcher Group, казано по следния начин:

„Това е страхотна новина за разселени журналисти и продуценти на (съдържание), които искат да преоткрият.“

Ключово за внос: Ако вашият план е да произведете повече съдържание през следващата година, помислете за начини да рециклирате това, което вече имате.

• Разпространете съществуващото съдържание в различни формати; например създайте често задавани въпроси за бързи съвети или обърнете се популярни публикации в блога в подкаст, инфографика или електронна книга.
• Подберете страхотни клиентски писма, препоръки и положителни отзиви в подходящ, реален информационен пакет за „Защо клиентите обичат нашата марка.“
• Върни се и вижте какво беше популярно някога който сега е погребан във вашите онлайн архиви. Фокусирай се вечнозелено съдържание и публикувайте отново като публикации които говорят за текущи проблеми във вашата индустрия.

# 2: Маркетолозите използват средно 12 тактики за маркетинг на съдържание

Проучването разкри това големи организации (с над 10 000 служители) използваха средно 18 тактики за маркетинг на съдържание, докато малките компании са използвали 11. Компании от всякакъв мащаб използваха средно 12 тактики за маркетинг на съдържание.

Въпреки че е ясно, че ресурсите диктуват броя на използваните тактики за маркетинг на съдържание, добре е да го направите оценете бюджета си и разберете на колко тактики можете да се ангажирате следващата година. Имайте предвид това колкото повече тактики използвате, толкова по-големи са шансовете ви да усилите гласа си и да разширите обхвата на аудиторията.

Ключово за внос: Докато размишлявате върху стратегията си за доставяне на съдържание, станете „истински издател“ и се опитайте да го направите отдалечете се от тактиката само за мрежата. Разберете как можете разпространявайте съдържание чрез различни устройства и платформи включително печат. Например, използвайте отпечатани бели книги - и да, дори книги - като безплатни подаръци след клиентски срещи, семинари или конференции.

# 3: Социални медии - Най-популярната промоционална тактика

Проучването разкри това 87% от търговците използват социална медия за разпространение на съдържание - повече, отколкото са използвали статии, имейл бюлетини, блогове и други тактики.

Това има смисъл, защото тяхната аудитория (съществуващи и потенциални клиенти) обикновено използва социални медии по лични причини - типичен случай на „риболов там, където са рибите“.

Ключово за внос: Докато мислите за най-ефективните тактики, които да използвате за разпространението на вашето съдържание, помислете къде виси вашата аудитория и се фокусирайте върху тези социални канали. Ако Facebook и Pinterest са основни канали за дистрибуция на вашата марка, не забравяйте също, че изображенията са бонбони и времето за изостряне вашето съдържание, базирано на изображения кампании вече е.

# 4: LinkedIn - Най-популярният канал за социални медии

Това беше изненадваща находка. Оказва се, че LinkedIn беше най-популярният канал за разпространение на съдържание в социалните медии. Повече търговци (83%) го използват в сравнение с Twitter (80%), Facebook (80%) и YouTube (61%). Дори ако разликата в използването между Twitter и LinkedIn е много малка, това все още говори много за платформа, която не се счита за толкова секси като останалите.

Ключово за внос: Търговците трябва научете как да използвате LinkedIn тъй като ключовите лица, вземащи решения, са по-склонни да излизат там, отколкото на други платформи. Един от най-добрите начини да направите това е да станете по-активни на Групи в LinkedIn.

Намерете дискусии, за които можете да допринесете като добавите нещо полезно и ценно. След това от време на време, скромно споменете по начин „о-а-а-а-а-а-ай“, че вашият бизнес решава този или онзи проблем и прикачете някакво подходящо съдържание, за да го архивирате.

# 5: Информираност за марката - Най-добра маркетингова цел за съдържанието

Друга изненада беше, че увеличеният трафик към уебсайта не беше основната цел за търговците на B2B съдържание. Проучването установи, че осведомеността за марката беше приоритет номер едно за 79% от търговците на съдържание, последвано от придобиване на клиенти (74%) и генериране на олово (71%).

Въпреки това, посещаемост на уебсайта е установено, че е най-важната мярка за успех в маркетинга на съдържание. Това представлява интересно съпоставяне, както успех в маркетинга на съдържание обикновено е свързан с организационни цели. Що се отнася до осведомеността за марката, трафикът към уебсайта се възприема като на мярка за успех.

Ключово за внос: Бизнесът, който се стреми да повиши осведомеността за марката, ще се възползва, ако го направи проследяване на конкретни показатели на уебсайта като брой уникални посетители, показвания на страници, количество трафик, който се насочва към техните сайтове от търсачките и дори колко време прекарват посетителите на техния сайт. Google Analytics ви дава много данни за анализирайте тенденциите и новите идеи на вашия уебсайт.

# 6: Вътрешно изработено най-много съдържание

Проучването показа това 56% от компаниите създават съдържание вътрешно, докато само 1% разчитат изключително на изнесено съдържание. Но има добър баланс от 43%, които разработват вътрешно и външно съдържание.

Ключово за внос: Тази тенденция отразява реалността, че аутсорсингът vs. решенията за наемане са трудни, когато става въпрос за маркетинг на съдържание. Маркетингът на съдържание е нещо, което трябва да се възпитава редовно. Ако вашата организация разполага с ресурси за произвеждат достатъчно съдържание вътрешно, тогава възлагането на външни изпълнители може да не е необходимо, освен ако даден набор от умения липсва вътрешно.

# 7: Бюджетите за маркетинг на съдържание ще се увеличат през 2013 г.

Повече от половината от B2B търговците планират да увеличат бюджетите си за маркетинг на съдържание за 2013 г..

Въпреки че докладът не е конкретен за това в кои области бюджетите за маркетинг на съдържание ще се увеличат, ние научих, че понастоящем средният размер на бюджета, изразходван за маркетинг на съдържание, е 33%, което е повече от 26% през 2011. Това е още един показател, че бъдещето на B2B маркетинг на съдържание е ярка.

# 8: Сравнени повечето и най-малко ефективни маркетинг специалисти по B2B съдържание

Изследването също така установи, че най-ефективните B2B маркетолози харчат по-висок процент от своя маркетингов бюджет за маркетинг на съдържание от най-малко ефективните B2B търговци.

Най-ефективните търговци на съдържание също:

• Използвайте повече тактики
• Съобразете съдържанието с конкретни потребителски профили (или персони)
• Те са далеч по-малко предизвикателни по отношение на създаването на увлекателно съдържание
• По-малко са предизвикани от липсата на бай-ин от висшето ръководство

Ключово за внос: Това е отварящо окото за тези, които все още са на оградата относно маркетинга на съдържание. Точно както казва „практиката прави перфектни“, тук виждаме, че най-успешните търговци са онези, които са инвестирали най-много ресурси, за да изпробват нови тактики, за да създадат завладяващо съдържание.

Окончателно обобщение

Състоянието на маркетинга на съдържание е светло и B2B търговците се радват да направят повече със съдържанието през следващата година. Бюджетите за съдържание също са настроени да се увеличават и B2B организациите ще използват както вътрешни, така и външни източници за увеличаване на производството на съдържание.

Над вас. Какви са плановете ви за маркетинг на съдържание за следващата година? Моля, споделете вашите мисли в полето за коментари по-долу.